喻長庚先生——一個給媒體深刻印象的企業(yè)家，出生在武漢，風華正茂時毅然赴香港地區(qū)謀求發(fā)展，目前64歲的他是加拿大雄輝發(fā)展有限公司董事長、加拿大麥克爾（酒業(yè)）莊園大股東，在中國香港地區(qū)也設有他的公司企業(yè)。

在與這位企業(yè)家的交流中，你會發(fā)現(xiàn)，他那頗為獨特的個人經(jīng)歷，可以說是中國改革開放30年發(fā)展歷程的一個旁證。而他那犀利、睿智的觀點與見解，更是折射出他的智慧與商道功底。

以房養(yǎng)房——走出資本積累第一步

在上世紀80年代創(chuàng)立自己的公司之前，喻長庚先生曾遠赴新疆當過兵，做過國營企業(yè)的干部，然后下海經(jīng)營過藥材、開過酒店，也給別人打過工、賣過糧油……創(chuàng)業(yè)最艱難的時候是在香港每個月拿幾千塊錢的工錢住著只有不到10平方米的蝸居。

但天生商業(yè)嗅覺敏感的他不會錯過任何一個機會。早在1983年，喻長庚去香港時，帶走了家中全部存款5000元錢和十來歲的大女兒，依據(jù)當時香港申請永久定居簽證的規(guī)定，他一年不得回武漢探望妻子和小女兒。

初到香港，女兒要上學，一日三餐要吃飯，每月房租不付就要被人驅(qū)逐……40歲的喻長庚找了兩份工作：上午9點到下午5點在一家口岸貿(mào)易公司上班，下午6點趕到一家超市當臨時理貨員，一直工作到凌晨兩點。

喻長庚先生說，那時的香港比較排斥內(nèi)地新移民。在超市干體力活他得聽那些小青年使喚，最重、最臟的活總是歸他這個外來的中年人?！安粫f粵語，就算去便利店買東西，售貨員眼神都不一樣?！痹谫Q(mào)易公司他負責聯(lián)系內(nèi)地土特產(chǎn)品，經(jīng)常在辦公室里裝作很忙碌地打電話，“就是為了不被老板辭退”。

一年后，喻長庚先生拿到回武漢探親的資格表，立馬就在香港注冊了一家貿(mào)易公司。他一方面回內(nèi)地采購品質(zhì)上乘的土特產(chǎn)，一方面聯(lián)系東南亞的銷路，很快他便賺得了第一桶金?！八悄欠N屬于眼里‘有錢’的人，更重要的是善于調(diào)動各種資源。”一位經(jīng)常接近喻長庚的老朋友回憶說。

這種對機會能夠全盤考量的商業(yè)稟賦，在無形中壯大著喻長庚的商業(yè)膽識。20世紀90年代初，正在深圳、香港兩地尋求發(fā)展的喻長庚先生，一次偶然的機會接觸到香港的房地產(chǎn)業(yè)，根據(jù)當時行情他了解到，香港地產(chǎn)正在上升。他很快作出判斷——在香港貸款買下了第一套屬于自己的房子，80多平方米花了20多萬港元。拿到房子后，喜歡以小博大的他趕緊將房子租出去，又貸款在附近買下第二套房。借助收租金還貸款、以房養(yǎng)房的思路，讓喻長庚在短短三年間擁有了15套房子。與他買房速度一樣快速增長的是香港房價，20萬的房子升值成了200萬。1996年，喻長庚先生一家移民加拿大時，身家早已超過千萬。

來到多倫多，喻長庚再次想到了以房養(yǎng)房。據(jù)他分析，多倫多離美國紐約和加拿大溫哥華都很近，房價卻比前兩者低60%和40%，一定會漲的。到多倫多不到一個月，他就買下15套房子，都是市中心或?qū)W校附近的小戶型房，出租對象正是年輕白領和大學生們。在每個月穩(wěn)穩(wěn)地收取房租時，喻長庚的社會信譽和貸款信譽也迅速提高。

“困難不怕，怕就怕沒抱負，我就是要把想做的事做好?！痹谟鏖L庚先生眼中，這種膽識恰恰暗合了自己的價值觀。經(jīng)過近十年的發(fā)展，“雄輝”的業(yè)務已經(jīng)擴大到木材進出口，并在云南開設了木材加工廠，產(chǎn)品遠銷至美國、加拿大和南美洲數(shù)個國家和地區(qū)。數(shù)十年風雨，喻長庚先生帶著他的企業(yè)走出了一條“墻內(nèi)開花墻外香”的跨國之路。正如喻長庚自己所說：“實現(xiàn)跨國經(jīng)營的整體業(yè)務增值才是目的?！?/p>

快魚吃慢魚——資本運作是一項智者的游戲

對于“雄輝”這樣一個20多年發(fā)展的企業(yè)來說，之前自我積累的漸進式發(fā)展模式已經(jīng)是根深蒂固。然而中國的市場經(jīng)濟正在呈現(xiàn)加速度式的成長，如果企業(yè)跟不上這種節(jié)奏，也就意味著很可能被淘汰出局。

“搞資本運作就等于在天堂和地獄之間，隨時隨地經(jīng)受著冰、火兩重天的考驗。做好了，你可以總結很多經(jīng)驗，但是做不好，會給一個企業(yè)帶來災難性的后果，元氣大傷，想恢復是非常困難的?！?在參加2007年中國“廣交會”高峰論壇的資本運作專題會議上，喻長庚先生的發(fā)言讓很多企業(yè)界人士陷入了深深的思考中。

“過去的企業(yè)是大魚吃小魚，現(xiàn)在則是快魚吃慢魚。在當今的市場經(jīng)濟環(huán)境下，單純靠企業(yè)自身積累的發(fā)展速度是不可能快起來的，我們必須找到一條能夠使企業(yè)實現(xiàn)又好又快發(fā)展的道路?！蹦壳埃瑪[在喻長庚面前的挑戰(zhàn)是如何擴展業(yè)務讓集團“跑”起來。

近些年，喻長庚先生更加頻繁地來往于香港、北京、武漢、多倫多四地。周旋于這些城市的業(yè)務期間，他靈敏地察覺到，現(xiàn)在葡萄酒業(yè)已遍布全球五大洲，葡萄酒的生產(chǎn)大國也不再局限于西歐國家，在美洲、大洋洲、非洲和亞洲也崛起了一些葡萄酒生產(chǎn)大國。

1990年后，雖然中國葡萄酒行業(yè)掀起了一個小小熱潮，但發(fā)展速度呈現(xiàn)放緩局面。根據(jù)市場經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律，喻長庚先生認為，隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國葡萄酒的消費量也會呈現(xiàn)出快速增長的趨勢。在酒類消費中的比例已不斷地提高，葡萄酒產(chǎn)業(yè)一定有寬廣的前景。2004年，在加拿大尼亞加拉大瀑布附近經(jīng)營酒莊的Jerry邀請喻長庚投資他的酒莊。經(jīng)過一番實地考察，喻長庚發(fā)現(xiàn)Jerry的酒莊經(jīng)營、管理情況沒有任何問題，隨后投資幾十萬加幣入主。通過頻繁接觸，他逐漸了解了加拿大葡萄酒的門道，何為冰酒，何為威士忌，何為白蘭地，如今已成竹在胸。當年，喻長庚先生回國，發(fā)現(xiàn)很多地方在賣“假洋鬼子”紅酒，而且銷售都不錯。為什么不把正宗的紅酒引進國內(nèi)？他趕緊與Jerry商議，想把加拿大酒莊的優(yōu)質(zhì)葡萄酒“麥克爾”賣回國。

2005年，經(jīng)過認真的考察和分析，喻長庚先生決定在國內(nèi)投資設廠。通過朋友介紹，他結識了煙臺蓬萊閣葡萄酒廠的袁廠長，兩家企業(yè)一拍即合，很快達成了投資合作協(xié)議。喻長庚將目前世界上聲名遠揚的加拿大冰酒生產(chǎn)流程和工藝引進到酒廠。事實也證明，自2006年以來，中國葡萄酒市場容量不斷增加，市場需求日益擴大，喻長庚引進到煙臺的加拿大冰酒的銷量也呈現(xiàn)逐年上升的良好勢頭，并在2006年的一次全國煙酒訂貨會上一炮打響。特別是在國內(nèi)東南部地區(qū)，該葡萄酒的高端市場異軍突起，有力地拉動了葡萄酒生產(chǎn)與消費的穩(wěn)定增長。如今已過花甲之年的喻長庚先生，在家門口賣加拿大紅酒。他對這項事業(yè)頗具信心，目標是“五年內(nèi)爭取銷售達一億元。”

中國葡萄酒制造業(yè)資源豐富，也造就了競爭激烈的行業(yè)現(xiàn)狀，紅酒企業(yè)隨時可能因市場的變化、運營的風險而失去生存發(fā)展的機會。如何借助資本運作，來回避這些風險呢？喻長庚先生給出了一個精明而穩(wěn)健的答案：合縱連橫。在穩(wěn)固市場上下游一體化關系的同時，推動行業(yè)內(nèi)橫向整合。

在喻長庚先生看來，企業(yè)與經(jīng)銷商對于市場的穩(wěn)健發(fā)展有著重要的影響，雖然他們對于葡萄酒市場有一定的選擇性，但單純的購銷關系并非是穩(wěn)固的，所以首先要升級企業(yè)與下游經(jīng)銷商和客戶之間的關系?！氨热鐕鴥?nèi)葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商，原來只是生產(chǎn)供應關系，而我是要把這種貿(mào)易關系提升到資本層面?！庇鏖L庚所說的資本層面，就是將下游經(jīng)銷商引入成為總部集團的股東。而那些酒企業(yè)也確確實實從中嘗到了資本的甜頭。

經(jīng)過大半生的拼搏，如今喻長庚先生的企業(yè)已經(jīng)涉及進出口貿(mào)易、建材、酒業(yè)、房地產(chǎn)等行業(yè)，但是他仍然有一個美麗的愿望，在合適的時候成立一個殘障人士基金會，專門為殘障兒童服務，使社會上的殘障人士受益。在他看來，企業(yè)家和商人之間的最大區(qū)別就是夢想。商人和企業(yè)家都會進行艱苦卓絕的創(chuàng)業(yè)，商人的目的是為了掙錢，而企業(yè)家則是為了實現(xiàn)夢想。