一

“我需要你的幫助”，年輕的保險推銷員甘道夫牢牢記住這句話，因為很多人都愿意提供這種微不足道的幫助。通過真誠的交往和不懈的努力，甘道夫終于成為歷史上第一位一年內(nèi)銷售超過10億美元壽險的成功人士。

有時候，成功就是這樣莫名其妙。當你說十遍“我來幫助你”也不見效的時候，不妨說一句“我需要你的幫助”。人人都需要認同，每個人都是生活的強者。當你用低姿態(tài)誠懇地求助時，上帝一定會看到你需要的并不是現(xiàn)成的成功，而是獲得成功的機會。

二

“試一試吧！”科學家做過這樣一個實驗：用木條釘成的箱子里，有一塊是能打開門的腳踏板，當門開后，貓即可逃出箱子，并能得到箱子外的獎賞魚。試驗開始了。一開始，餓貓進入箱子中時，只是無目的地亂咬、亂撞，后來偶然碰上腳踏板，餓貓打開箱門，逃出箱子，得到了食物。接著第二次，科學家再把餓貓關(guān)在箱子中，如此多次反復，最后，貓一進入箱中就能打開箱門。

試了，才知道什么是對的、什么是錯的。天才之所以成為天才，是因為有一顆可貴的好奇心，不要害怕迷路，可怕的是，你沒有探路的心。

三

“我只賺一毛錢?！鄙钲谝粋€半文盲的婦女，起初給人家當保姆，后來擺小攤賣膠卷。她認死理，一個膠卷永遠只賺一毛錢。市場上的柯達膠卷賣22元時，她只賣15.1元，不想后來批發(fā)量卻大得驚人?，F(xiàn)在，在深圳，她的攝影器材店，可以說搞攝影的無人不曉。

在深圳這塊人精成堆的地方，一個農(nóng)村婦女用她簡單的“只賺一毛錢”的真誠打敗了復雜的東西。

那一分錢的利潤，那一毛錢的真誠，其實就是她成功的真諦。

四

“憑智慧戰(zhàn)勝對手”。1984年，在東京國際馬拉松邀請賽中，名不見經(jīng)傳的日本選手山田本一出人意外地奪得了世界冠軍。當記者問他憑什么取得如此驚人的成績時，他說了這么一句話。

在現(xiàn)實中，我們做事之所以會半途而廢，這其中的原因，往往不是因為難度大，而是覺得成功離我們遠。確切地說，我們不是因為失敗而放棄，而是因為倦怠而失敗。在人生的旅途中，我們稍微具有一點山田本一的智慧，一生中也許會少許多懊悔和惋惜。

摘自《西安晚報》?2007年10月16 推薦/瀟 風 編輯/李小靈