自從龔海華的草編店上了電視，生意越來越紅火，電話也是接連不斷。一年前，龔海華還在靠一個(gè)小店面賺錢，如今，他打造的“梧桐青園”品牌已經(jīng)推廣到了全國各地。9年前那個(gè)奔波在北京城中做裝修的小伙子，已經(jīng)徹底演變成一位商人，一個(gè)用草、松木皮、玉米皮賺錢的商人。

龔海華的生意有如此好的發(fā)展勢頭也多虧了他的妻子。妻子是山東人，山東的編織品非常多，農(nóng)村人在農(nóng)閑季節(jié)，會用莊稼地里沒有用的草、玉米皮等材料編一些簍子、小筐子之類的用品。這類用品既環(huán)保又實(shí)用，還利用了農(nóng)村中的廢棄物品。龔海華就想：干脆開個(gè)小店，專門賣這些編織品。2003年初，龔海華租下了雅秀服裝市場4層的攤位，開始賣這些農(nóng)村來的編織品。農(nóng)村人也希望將編織品賣到城市，為自己增加一份收入。于是，龔海華便成了為這些農(nóng)村手工藝品打通渠道的人。開店后，生意好得出乎意料。

龔海華的草編店開始一直做的是女士包專賣。一些附近的居民來到店內(nèi)，不經(jīng)意地問：“怎么不進(jìn)點(diǎn)兒家居用品呢？”龔海華這時(shí)才意識到自己的經(jīng)營模式有些單一，便開始動(dòng)腦筋改變現(xiàn)有產(chǎn)品狀況，根據(jù)客戶需求制作顏色、大小、各不相同的產(chǎn)品?？紤]到正方形形狀單一，于是新的產(chǎn)品便有了圓的、橢圓的；發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品都是單一的白色，龔海華便自己調(diào)制顏色返回到山東，讓工人們按照這些顏色浸染編織，于是又有了五顏六色的產(chǎn)品；考慮到一種規(guī)格不適應(yīng)每個(gè)家庭柜子的大小，于是又設(shè)計(jì)規(guī)格不同的產(chǎn)品……龔海華不斷在實(shí)踐中摸索，從前的裝修知識也給了他很大支持，在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)更懂得與家具顏色的搭配、大小的協(xié)調(diào)等問題。龔海華的機(jī)靈和勤奮給了他很大的幫助，“到農(nóng)村收購這些產(chǎn)品的人很多，但是大多都沒有加入自己的獨(dú)創(chuàng)性，其實(shí)農(nóng)村的人們并不知道城市人喜歡什么樣的東西，他們編的只是自己家里用的很粗糙的簍子。我的作用在于將城市的信息反饋給農(nóng)村，并且?guī)椭麄冊O(shè)計(jì)圖案和顏色，再將這些成品返回到城市。”

現(xiàn)在的編織產(chǎn)品做工精細(xì)、式樣也靈活多樣，更受到城市人們的喜歡。其實(shí)，買進(jìn)和賣出的環(huán)節(jié)很簡單，關(guān)鍵在于你是否能像龔海華一樣提升產(chǎn)品的價(jià)值。