《科學(xué)投資》編輯部：

我是深圳的訂戶。幾年來閱讀《科學(xué)投資》受益匪淺。在訂閱2年后，我和老公也開始嘗試創(chuàng)業(yè)，目前已經(jīng)進(jìn)行了半年多?，F(xiàn)在我們遇到了困難，我和老公都是20多歲的年輕人，很多經(jīng)驗還不足。希望能給我們一些指點，感激不盡！

我們的大方向是國際貿(mào)易，這個方向我和老公都是看好的，國際貿(mào)易公司起點低，投入小風(fēng)險小，而且有英語門檻，不像國內(nèi)市場什么行業(yè)都競爭激烈。

我們主要是做光通訊行業(yè)的對外貿(mào)易，過去半年還行，但這個行業(yè)也開始飽和，近3個月，利潤越來越低，收入越來越少。我們已經(jīng)開始有經(jīng)濟(jì)壓力了（每個月房貸、物業(yè)、水電都要三四千元），老公最近身心疲憊，而且有了消極情緒，我也很著急。我希望《科學(xué)投資》能在下面幾個方面給我們指導(dǎo)：

1、光通訊國際市場現(xiàn)在還有前途嗎？是否繼續(xù)投入精力做下去呢？如果要做好，要做好哪些關(guān)鍵事項呢？

2、如果我們轉(zhuǎn)方向，手機(jī)、mp3、mp4、GPS這些方向好嗎？需要注意什么呢？

3、有沒有比較好的國際貿(mào)易的雜志可以推薦給我們，《科學(xué)投資》是我看過的最好的投資類雜志，可是我們還需要專門針對國際貿(mào)易方面的知識。

以上問題，任何指導(dǎo)我都感激不盡！盼望回復(fù)，謝謝你們！祝你們工作愉快！

程女士

程女士：

謝謝你對《科學(xué)投資》的信任。經(jīng)過向相關(guān)權(quán)威部門咨詢，就你來信中提到的問題簡答如下：

問題一：有關(guān)部門認(rèn)為，經(jīng)過兩年多的低迷，目前國際光通訊市場正處于快速恢復(fù)狀態(tài)，加之光通訊比較優(yōu)勢十分明顯，所以未來前景可觀。但操作上，①由于目前國際市場光通訊產(chǎn)品競爭激烈；②光通訊產(chǎn)品技術(shù)更新迅速，而國內(nèi)企業(yè)在技術(shù)方面難言優(yōu)勢；③目前國內(nèi)在光通訊方面占優(yōu)勢的一些生產(chǎn)企業(yè)，都傾向于自銷或?qū)N售交給有實力的大經(jīng)銷商。在這樣的情況下，程女士感到操作越來越難，也就在所難免，可以理解。目前國內(nèi)光通訊產(chǎn)品在國際市場上相對較有競爭力的，主要是一些技術(shù)要求不高的基礎(chǔ)產(chǎn)品，如光纖、光纜之類，可以比較好地發(fā)揮國內(nèi)企業(yè)的成本優(yōu)勢，如果可能，建議程女士將操作的主要方向轉(zhuǎn)向這些基礎(chǔ)產(chǎn)品。

問題二：目前國內(nèi)手機(jī)、mp3、mp4市場已處于高度飽和狀態(tài)，競爭激烈，如果沒有特殊資源，小本投資的后進(jìn)入者，恐怕沒有多大機(jī)會獲勝，建議慎重。民用GPS市場，國內(nèi)目前尚處于開拓的前期，而且目前看來，業(yè)務(wù)基本集中在幾家主要的公司，且一般均以軟件開發(fā)與硬件銷售、軟硬結(jié)合的方式進(jìn)行，資金量需求較大，技術(shù)要求較高，銷售渠道受控性較強(qiáng)?？傊T檻不低，風(fēng)險較大，請你們仔細(xì)考慮自己的條件，斟酌從事。

問題三：目前國內(nèi)外貿(mào)雜志實務(wù)性的較少，進(jìn)行理論和政策研究的類型居多，以我們的觀點，恐怕不符合程女士的要求。有興趣的話，程女士可以上阿里巴巴網(wǎng)站看一看，作為專業(yè)的外貿(mào)中介網(wǎng)站，每天都有許多像程女士夫婦一樣從事外貿(mào)的小規(guī)模企業(yè)及其領(lǐng)導(dǎo)人在上面發(fā)表意見，討論問題。問題與方法更有針對性，可能會對程女士有更多幫助。

最后，除非某些特殊例外，創(chuàng)業(yè)難免都有一個艱辛的過程，請程女士稍安毋躁，同時也請程女士對丈夫多加撫慰。在這個階段，注意多條腿走路，可以較有效地規(guī)避風(fēng)險。祝成功！

《科學(xué)投資》編輯部

《科學(xué)投資》編輯部：

我是云南的朋友，在單位工作十多年了，可是生活質(zhì)量并沒有太大提高，而我的弟妹都因為做生意改變了生活，我也想做點自己喜歡做的事。我先后做過服裝、直銷、保險，擺過地攤，也和別人投資入股做事，都沒有收到良好的效益。我想請問貴刊，我應(yīng)該怎么選擇投資方向？我比較喜歡藝術(shù)字畫、或者說帶著一班人做點事，讓自己和別人都賺到錢，改善孩子和家人的生活學(xué)習(xí)條件，請你們給予指點，謝謝！

郎先生

郎先生：

就你的問題簡答如下：

第一，你應(yīng)該如何選擇投資方向：請在市場基礎(chǔ)上認(rèn)真評估你現(xiàn)在擁有的資源。如果項目有市場，而又正符合你的資源，那就應(yīng)該是你的投資方向。關(guān)于創(chuàng)業(yè)者資源及其商業(yè)價值的評估方法，《科學(xué)投資》在既往的雜志中有詳細(xì)介紹，請參考。如果是你不了解的行業(yè)，即使有朋友相邀，也不應(yīng)該盲目加入。事實證明，以朋友相邀作為投資的條件，甚至是惟一的條件，而自己對所從事的項目一知半解甚至完全不懂，鮮有不失敗者。

第二，云南的字畫資源比較豐富，似乎也有市場。在云南旅游，可以看見幾乎稍具規(guī)模的賓館和飯店，都有書畫家在當(dāng)場作畫銷售，購買者也很有踴躍。如果郎先生熱愛這一行，懂行，在行業(yè)內(nèi)又有資源，那么可以考慮做一個經(jīng)紀(jì)人，也是一個不錯的選擇。至于喜歡帶一班人做事，條件成熟時，自然可以，但這似乎不應(yīng)該是在創(chuàng)業(yè)的起步階段考慮的事情。

《科學(xué)投資》編輯部

《科學(xué)投資》編輯部：

我是一名退伍軍人，手里有3萬元資金，想加盟一家9元內(nèi)衣店，可以嗎？市場前景怎樣？

李先生

李先生：

國內(nèi)目前紡織品原材料的供應(yīng)價格趨勢看漲，加之新《勞動法》實施后人工成本的提高，9元內(nèi)衣恐怕只能做一些最基礎(chǔ)和廉價的產(chǎn)品，款式花樣也不可能太多。這類店在落后地區(qū)可能還會有一定市場，但微薄的利潤要求投資者每月必須有一個相對較大的銷售數(shù)量，以內(nèi)衣這種產(chǎn)品來說，恐怕不易，所以我們覺得，除非是在廣告宣傳上十分得力，否則難以以專營店的模式運(yùn)行。在中大型城市，如果是面對廣泛市場，應(yīng)該也是沒有太大的發(fā)展機(jī)會，但如果針對某個細(xì)分市場，比如在工廠的集中地，面向打工仔、打工妹進(jìn)行銷售，或者有渠道針對中老年人進(jìn)行銷售，也應(yīng)該會有一定市場，但在人群細(xì)分及商鋪選址上，一定要做到位。

另外，據(jù)我們了解，目前此類加盟授權(quán)騙局較多，請小心。

《科學(xué)投資》編輯部

《科學(xué)投資》編輯部：

我很想了解一下，我自己把本地的食品開發(fā)出來，可就是不知道怎么銷售。請求你們幫幫我，替我想想辦法好嗎？還有，我怎么才能把我的食品銷售到超市里？

胡先生

胡先生：

請參閱由《科學(xué)投資》雜志社編輯出版的《步步為營：高效突破創(chuàng)業(yè)七關(guān)》，其中第六章《初創(chuàng)企業(yè)快速打開市場之門的二十七個高效率低成本策略》，對你請求的問題，有非常清楚、具體及經(jīng)實踐驗證高度可操作性的答案，相信一定可以對你起到巨大的幫助。至于怎樣將你的產(chǎn)品“銷售”到超市中，過去《科學(xué)投資》在《創(chuàng)業(yè)咨詢》欄目，也有詳細(xì)而專門的解答，請參閱。祝成功。

《科學(xué)投資》編輯部

《科學(xué)投資》編輯部：

我現(xiàn)在想做一個以出售花土、基質(zhì)肥料、營養(yǎng)土、營養(yǎng)液、盆景鮮花花盆的項目，還有購物、接人送貨等的便民服務(wù)。沒有地址，靠送貨上門可以嗎？

畢先生

畢先生：

如果是通過網(wǎng)上銷售，沒有地址可以，但目前一些地方對網(wǎng)上店也開始要求進(jìn)行工商登記，而工商登記的必需前提之一，就是有一個相對固定并符合工商部門要求的營業(yè)或辦公地址，具體情況，請查詢當(dāng)?shù)毓ど滩块T。

《科學(xué)投資》編輯部

《科學(xué)投資》編輯部：

我今年24歲，畢業(yè)于西安翻譯學(xué)院國際旅游專業(yè)，在北京工作了不到3年，工作內(nèi)容是展覽行業(yè)。創(chuàng)業(yè)的想法從上學(xué)期間就有，近期我想開一家主要經(jīng)營咖啡及調(diào)酒等各種飲品為主的供消費(fèi)者休閑、聽音樂及聚會的咖啡吧，我看好的地方在一家大學(xué)附近，周圍有奧運(yùn)場館，我想知道我的想法是不是可行，希望你們能給一些建議，謝謝！

侯女士

侯女士：

從目前北京市場的情況看，類似來信所倡議的經(jīng)營場所已經(jīng)非常多，而且目前市場清晰出現(xiàn)兩種趨勢：一種是大型獨(dú)立的經(jīng)營場所，獨(dú)門獨(dú)戶，資金投入巨大，裝修高檔，選址一般在中心商務(wù)區(qū)、中心文化區(qū)或高檔住宅區(qū)，目前不少香港和內(nèi)地影視歌星熱衷于投資的都屬于這類；一種是小規(guī)模的，裝修和硬件要求都不高，但對環(huán)境和格調(diào)的營造多顯出匠心獨(dú)運(yùn)，以扎堆經(jīng)營為最顯著特點。目前在北京比較集中的是三里屯和什剎海周邊。侯女士如果沒有太大的資金投入，周圍又沒有“扎堆”的條件，那么請先做好三件事：第一，做好市場調(diào)研和市場細(xì)分，確定你的主流消費(fèi)群體；第二，根據(jù)你確定的主要消費(fèi)人群做好環(huán)境的設(shè)計和主題格調(diào)、氣氛的營造，并確定其他一系列運(yùn)營方針，比如價格等等；第三，一定要花大力氣做好宣傳工作。

我們覺得侯女士的這個想法不涉及可行不可行的問題，市場肯定有，關(guān)鍵看你怎樣做。換句話說，侯女士的想法是可行的，但若想成功，關(guān)鍵則要看你如何操作。

《科學(xué)投資》編輯部