哈利·波特已經(jīng)成為了孩子們的經(jīng)典故事，同時(shí)也成就了一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)。隨著最后一個(gè)版本的面市，你應(yīng)該如何抓住機(jī)會(huì)，發(fā)展哈利·波特的品牌優(yōu)勢(shì)呢？

羅琳（J.K. Rowling）寫的風(fēng)靡一時(shí)的兒童類叢書，哈利·波特系列，第七版終結(jié)版《Harry Potter and the Deathly Hallows》（中文暫譯為《哈利·波特與死圣》）在7月21日即將面市，該書厚達(dá)784頁(yè)。自從1997年初次登場(chǎng)以來(lái)，這套叢書在全世界創(chuàng)造了令人眩暈的3.25億的發(fā)行量。與此同時(shí)，哈利·波特還衍生出了數(shù)十億美元的產(chǎn)業(yè)鏈，其中包括對(duì)流行書籍而言必不可少的電影與計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲，再加上有霍格沃茨（Hogwarts）裝飾的iPod，耳垢一樣的膠質(zhì)軟糖等等，此類商品不一而足。全球的工作室都在傳言將要在奧蘭多（Orlando）建立一個(gè)哈利·波特的主題公園。但接下來(lái)即將發(fā)行的最后一版的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是怎么樣的呢？《公司》雜志的記者問了一些現(xiàn)實(shí)中很聰明，雖然不會(huì)魔法但取得事業(yè)成功的人，如果能夠說(shuō)服羅琳給予他們哈利·波特商標(biāo)的使用權(quán)，他們將會(huì)做什么呢？我們對(duì)此進(jìn)行了如下匯總。

重視教師與教育

雷內(nèi)·惠特尼（Renee Whitney），Be Amazing公司的共同所有者。該公司位于鹽湖城，主要是生產(chǎn)科學(xué)導(dǎo)向的玩具。

“我想做的第一件事情，就是培養(yǎng)專門研究這些書籍的老師，可以為孩子們提供指南。有各種各樣的教師資源的書籍，這些書可以與孩子們的經(jīng)典名著直接聯(lián)系在一起，比如《夏洛特的網(wǎng)》(Charlotte's Web)，還能清楚地說(shuō)明一些活動(dòng)，這些活動(dòng)往往與老師可以在課堂上展示的某個(gè)故事情節(jié)相關(guān)。迄今為止，我還沒有見過任何像哈利·波特一樣，取得如此成功的東西。所以，巨額的錢財(cái)不成問題，我還想發(fā)明一系列許可發(fā)行的產(chǎn)品，比如一整套哈利·波特的科學(xué)工具。但是在我能想到它們不完美的地方之前，關(guān)于這一系列產(chǎn)品，我最想強(qiáng)調(diào)的是它們的教育價(jià)值。從吸引孩子們熱愛科學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，哈利·波特是一個(gè)很便捷的路徑?！?/p>

尋找芙蓉·德拉庫(kù)爾

肖恩·賴安（Sean Ryan），Meez網(wǎng)站的首席執(zhí)行官。Meez是一個(gè)位于舊金山免費(fèi)建立及定制用戶虛擬形象的在線服務(wù)網(wǎng)站。

“在類似此書的經(jīng)典系列里，你常?？梢钥吹饺藗冏约簞?chuàng)造續(xù)集產(chǎn)品，有時(shí)候是基于次要人物來(lái)發(fā)展。當(dāng)此類作品擴(kuò)展出來(lái)以后，那將產(chǎn)生十分出色的效果。在其中的一本書中，哈利·波特要參加一場(chǎng)三強(qiáng)爭(zhēng)霸賽（Triwizard Tournament），在那里他遇到了來(lái)自法國(guó)的女孩芙蓉·德拉庫(kù)爾（Fleur Delacour），并且要與她展開激烈的競(jìng)爭(zhēng)。我認(rèn)為，芙蓉很可能自然地成為下一個(gè)續(xù)集，將整個(gè)系列帶入不同但緊密相關(guān)的發(fā)展方向?！?/p>

哈利·波特版的“暴力芯片”

（“暴力晶片” (V-chip)是一項(xiàng)傳播科技的新發(fā)現(xiàn)。這是美國(guó)、加拿大為了保護(hù)兒童免于受到電視上色情暴力節(jié)目的污染，而實(shí)施、采用的新制度。）

奧馬爾·穆罕默德·弗蘭克（Omar Mohammed Faruk），BlueStream公司的創(chuàng)始人。該公司是位于紐約布蘭克林的非營(yíng)利網(wǎng)站。

“我將會(huì)開發(fā)一些軟件或者游戲，可以教給孩子們閱讀和使用個(gè)人電腦。微軟有些很常見的口頭上所謂的奇才，他們經(jīng)常出現(xiàn)，問你是否需要幫助，你知道這些所謂的巫師是如何產(chǎn)生的嗎？某種程度上與此類似。你甚至可以專門為兒童用的個(gè)人電腦創(chuàng)造一些新特性，使他們遠(yuǎn)離一些不利于他們成長(zhǎng)的特定的網(wǎng)站。如果他們想去一些他們所不應(yīng)該看的網(wǎng)頁(yè)，哈利·波特就會(huì)出現(xiàn)，并且及時(shí)地阻止他們?！?/p>

制造一些魔法

威廉·卡盧什（William Kalush），魔法藝術(shù)研究中心（Conjuring Arts Research Center）的常務(wù)董事。該中心是紐約城的一家非營(yíng)利性的圖書館。

“保持該品牌的活力，而且繼續(xù)保持對(duì)它興趣不斷增長(zhǎng)的一個(gè)方法就是，讓孩子們自己成為哈利·波特，而不是僅限于讀這些書籍。所以，我將會(huì)把焦點(diǎn)放在魔法上，針對(duì)哈利·波特的每一版都制造一個(gè)特別的?？诳锌梢愿嬖V孩子們?nèi)绾文苓_(dá)到書中的魔法效果。如果我們坐下來(lái)靜靜地想一想，通過這個(gè)方法，我們能夠達(dá)到哈利·波特以及書中或電影中其他角色所能達(dá)到的任何效果。”

搭售其他品牌貨物

大衛(wèi)·波吉尼特(David Borgenicht)，費(fèi)城Quirk Books出版社的主席及發(fā)行人。

“現(xiàn)在，哈利·波特是一系列經(jīng)典的兒童書籍。但我相信，這些品牌也有在成人世界流行的潛力，尤其是隨著讀哈利·波特第一部書的孩子們慢慢長(zhǎng)大。如果這一點(diǎn)發(fā)生的話，我就會(huì)出版一些帶有自助想象性質(zhì)的書籍，比如《哈利·波特將會(huì)做什么？》之類的非情節(jié)性的文學(xué)系列，這就為交叉商品廣告銷售及合作品牌提供了大把的機(jī)會(huì)。舉例來(lái)說(shuō)，我們可以想象到的，《哈利·波特給你的約會(huì)指南》就是供應(yīng)牙膏(Close up)一個(gè)完美的搭售廣告，或者將《海格（Hagrid）的食譜》與奧馬哈魚排和吉米·迪安香腸結(jié)合在一起。隨著這些孩子的長(zhǎng)大，哈利·波特系列可以與更多的家庭品牌聯(lián)系起來(lái)，生產(chǎn)類似笑特(Shout)魔力清潔劑的產(chǎn)品，當(dāng)人們能有一支看上去像哈利·波特魔法棒一樣的筆時(shí)，誰(shuí)還會(huì)用普通的老式鋼筆呢？”

最大限度的特許

雷納多·弗萊斯(Leonard Flax)，紐約的文具用品店Kate’s Paperie的合伙創(chuàng)辦人及首席執(zhí)行官。

“我所能想到的，包括哈利·波特文具，哈利·波特禮品盒，哈利·波特彩色書籍，哈利·波特海報(bào)，哈利·波特風(fēng)箏，哈利·波特糖果……”

哈利·波特的第二次生命

戈登·古爾德（Gordon Gould），ThisNext的合伙創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官，該公司是位于洛杉磯的社會(huì)化分享購(gòu)物網(wǎng)站。

“為什么不給人們提供工具，可以讓他們自己來(lái)擴(kuò)展對(duì)哈利·波特的興趣呢？網(wǎng)上環(huán)境給人們提供了一個(gè)拓展角色興趣的機(jī)會(huì)。不管用戶成為現(xiàn)有的角色，還是創(chuàng)造一個(gè)新角色，都是無(wú)所謂的事情。關(guān)鍵的目標(biāo)是建立一個(gè)安全、有趣的環(huán)境，在那里哈利·波特愛好者們可以借此平臺(tái)互動(dòng)，而且繼續(xù)探索這個(gè)充滿迷幻的世界。如果它能成為一個(gè)非常有活力的社區(qū)，毫無(wú)疑問，你一定可以看到人們開始用真錢來(lái)購(gòu)買虛擬的物品。如果你沒有一百萬(wàn)種致力于發(fā)展這個(gè)充滿幻想的世界的想法，你從來(lái)都不知道偉大的品牌的外延是如何產(chǎn)生的?！?/p>

作者：Athena Schindelheim

出處：《公司》雜志，2007年6月

編譯：高雅