自從本刊10期以《恩爾國際掀起加盟風暴——家用隱形保險箱引發(fā)掘金狂潮》為題對湖南恩爾保險箱制造有限公司以及劉樹炎的創(chuàng)業(yè)事跡進行報道后，許多讀者紛紛來電來函，對恩爾公司推出的家用隱形保險箱發(fā)生了濃厚的興趣。為此，本刊記者又一次親赴湖南，對恩爾公司又一次進行了采訪。

在美國，每個家庭平均擁有2.3臺家用保險箱，而在中國僅有1.9‰的擁有率。中國有3.96億家庭，造就了家用保險箱的巨大需求量，留下了廣闊的市場空間！

家用保險箱在歐美早已是家家戶戶必備，國內(nèi)真正了解它的人還不是很多。一般人都會把保險箱定義為有錢人的專屬品，很少會想到其實我們每個人都有這個需求，從同為安防產(chǎn)品系列的防盜門和防盜窗市場前景寬闊，生產(chǎn)企業(yè)眾多，競爭激烈就可見一斑，而功能更多、更安全、也更適合于家庭的家用小型保險箱不可能沒有市場。

家用保險箱的發(fā)展是時代發(fā)展的必然

不可否認，家居保險箱的發(fā)展是時代發(fā)展的必然。近些年來，隨著生活水平的提高，安全意識的增強，家庭中需要裝進保險箱的物品也多了起來。從金銀、鉆石首飾到古玩、名貴手表、資料光盤，從銀行存單、有價證券到郵票、房產(chǎn)證、字畫，這些物品如何存放成了一個難題。放在銀行雖然保險但取用不方便，放在家里又不安全。據(jù)報載，2006年全國共發(fā)生盜竊案314.4萬起，占當年全國刑事案件總量的67.5%，造成的經(jīng)濟損失達億萬元。怵目驚心的數(shù)字催生了社會需求，家居保險箱的社會需求又催生了保險箱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，21世紀，配置家居保險箱已成為現(xiàn)代家庭的生活潮流。

然而，傳統(tǒng)的保險箱過于笨重和顯眼，小巧的又容易被盜賊拿走，就在人人都以為這個難題不可能解決的時候，一種隱藏在墻體內(nèi)與墻壁成為一體的新概念家居保險箱問世了，它一改以往保險箱的模樣，嵌入在家居門后、柜后、床后、畫后等處墻體內(nèi)，使其周圍更受墻體的保護，更增加了保密安全的特性，同時還不影響家居的美觀，并且能提供防水、防潮、防火及防盜等多功能，形成了一種全方位的保險措施，是一種新型的家居安防產(chǎn)品，是21世紀家居安防的新熱點。

這種新型的家居保險箱就是中美合資湖南恩爾保險箱有限公司研發(fā)生產(chǎn)的專利產(chǎn)品（核心技術(shù)擁有五項國家專利）——智能壁嵌式隱形保險箱。這種保險箱主要由鋼板、電腦密碼鎖、傳動件、固定件、報警系統(tǒng)五部分組成。鋼制箱體固定安裝于墻體內(nèi)，形成了一道銅墻鐵臂，既升華了傳統(tǒng)保險箱的防盜報警功能，又兼顧了其作為家居產(chǎn)品所必備的融入性、隱蔽性、美觀性和新固定功能。恩爾隱形保險箱的問世，打破了家居保險箱的銷售瓶頸，加快了保險箱進入家庭的步伐，為成千上萬的有識之士提供了一個打造財富英雄的好商機。

攜手美國合資辦廠

洋品牌 洋技術(shù) 鍍真金

來自美國的恩爾品牌，傳承美國一百五十多年保險箱制造技術(shù)精華，兼收中國傳統(tǒng)的仁義道德哲學思想，結(jié)合西方標準化管理的經(jīng)營管理，融入現(xiàn)代市場的先進營銷理念，三者合而為一。公司董事長劉樹炎是一位在商海搏擊多年的青年才俊，早年從事湘潭市公安局防盜器材工作，洞察保險箱市場的巨大潛力后，果斷的放棄手頭上正在運作的幾個項目，投巨資將一保險箱老廠買斷，組織專業(yè)技術(shù)人員赴美學習，經(jīng)數(shù)年研發(fā)，精心推出專利家用、普通家用、賓館客房、經(jīng)濟商用四大系列保險箱，從功能上分為學生公寓、指紋柜、投幣箱、槍支柜、防火柜、賓館前臺柜、金庫門等七大類型，產(chǎn)品具備重量輕、體積小、容量大、依靠家居墻壁固定、不占空間、防盜性能高的六大差異化優(yōu)勢，公司強大的技術(shù)支持使后續(xù)研發(fā)始終保持差異化優(yōu)勢、品質(zhì)優(yōu)勢，具備形成市場絕對優(yōu)勢的信心和能力。在當今“財智時代”，恩爾強調(diào)以智慧拓展事業(yè)，以商德成就榮譽，堅持誠信為本、科技創(chuàng)新、引領時尚的宗旨。

公司董事長劉樹炎深知企業(yè)的發(fā)展規(guī)律：生存期——→發(fā)展期——→興盛期——→不斷創(chuàng)新則發(fā)展壯大、不創(chuàng)新則衰亡！所以不惜花費大量人力、物力、財力和時間挖掘營銷渠道和累計實戰(zhàn)經(jīng)驗。他認為，“.實戰(zhàn)中積累和總結(jié)的東西才是最真實有用的，不是理想化的閉門造車的產(chǎn)物。.新的產(chǎn)品、新的理念在市場生存期難免走一些彎路，浪費一些資源。公司來承擔和消化這一部分不可避免的投入，經(jīng)銷商就可以真正地避免市場風險，快速發(fā)展。這樣從整體來講，恩爾是值得的?！セ蓦p贏，共同成長’才是企業(yè)長遠發(fā)展之道。在這方面，恩爾認為自己應該盡到‘家長’的責任。”

目前，恩爾集團已具有一定規(guī)模，且正獲得快速發(fā)展。企業(yè)計劃再經(jīng)過一至三年的努力，將恩爾國際打造成為中國家用保險柜第一品牌。

攜手央視做大做強

最大讓利經(jīng)銷商的營銷模式

好的產(chǎn)品也需要好的營銷模式，進了恩爾就是一個團隊，就是一家人。公司共出臺13項扶持政策以保護經(jīng)銷商的利益，這13項政策充分體現(xiàn)了公司不惜代價、落到實處、扶經(jīng)銷商上馬并送一程的誠意。首先，恩爾智能隱形保險柜經(jīng)過國家質(zhì)量監(jiān)督局的質(zhì)量檢測。并經(jīng)過出廠、入庫、出庫三道嚴格的質(zhì)量檢測，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，市場反響強烈，消費者的認可度很高，經(jīng)銷商做起來就輕松。其次，總部實行“工廠——專賣店——消費者”的“一站式”供貨渠道，減少中間環(huán)節(jié)的層層盤剝，最大讓利給加盟商和消費者。最為關(guān)鍵的是，公司采用國際最先進的“保姆式”整店輸出模式，一批花錢請不到的優(yōu)秀營銷策劃精英免費提供市場調(diào)查，指導選擇適合的鋪位；免費提供裝修方案和經(jīng)營培訓；指導開業(yè)；免費贈送開業(yè)大禮包，讓沒有保險柜銷售經(jīng)驗的加盟商也可以輕松開店，快樂掙錢。

如今的恩爾集團，已如大鵬展翅，扶搖直上，各地的加盟熱潮一浪高過一浪。2007年11月，公司更是投巨資投放中央電視臺大規(guī)模的廣告宣傳，回首過去，恩爾集團董事長劉樹炎感慨萬分，他說，“沒有騰飛的國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展，就沒有恩爾的今天，沒有國際貿(mào)易的互助往來，也沒有恩爾這項高技術(shù)含量產(chǎn)品。為此，我感恩中國，感恩世界，誠邀與我志向相同的仁人志士與我一道開拓這片隱形保險箱的沃土！”

再說財富加盟精英

快樂賺錢 風光無限

廣東茂名的加盟商黃先生自從成了“恩爾國際”的加盟商以后，整個人都精神煥發(fā)，一提起自己代理的“恩爾國際”保險箱，就有掩飾不住的興奮。他對記者說：“我做恩爾保險箱的代理還不到三個月，生意非常火爆，這個月，已經(jīng)第三次進貨了。說實在話，發(fā)財不在多忙碌，關(guān)鍵選對好項目?！遍_業(yè)前期總部人員親自指導，告訴他怎么抓住銷售環(huán)節(jié)，怎么對目標市場進行有效分析，很快便打開了銷路。一個月下來，李先生除了開支成本，整整賺了6萬多元。

葫蘆島綏中縣加盟商劉女士說：“真的感謝 恩爾國際 ，幫我重新找回了自身的價值!”原來，婚后的劉女士一直在家做全職太太帶孩子，可是慢慢的，發(fā)現(xiàn)老公和婆婆看自己的眼光不對了，老是冷嘲熱諷說自己是吃閑飯的，一氣之下，她拉出自己的私房錢開了一家恩爾保險箱專賣店，誰知一發(fā)不可收拾，前期進的5萬元的貨，專賣店一開張，生意就非常紅火。她說：“多虧有這么一個好項目，要不然啊 ，我現(xiàn)在還在受老公和婆婆的氣呢！哪能體驗到自食其力的樂趣呢！”

重慶漁白區(qū)的加盟商覃先生介紹說：在加盟恩爾國際之前，是走過很多彎路，也經(jīng)歷過許多人生坎坷的。一個偶然的機會，在電視看到了有關(guān)“恩爾國際”的報道，覺得這是一個不錯的賺錢項目。但是他沒有貿(mào)然行動，首先到湖南“恩爾保險箱制造有限公司”總部做了實地考察，經(jīng)過工作人員的耐心講解后覺得公司確實可信，于是與總部人員講明自身的情況后，總部答應給他加盟方面的優(yōu)惠，盡量幫助他早日把店開起來，走上脫貧致富之路。覃先生回到家后，向親戚朋友東拼西湊借來幾萬塊錢，很快就把店開起來了，前期的宣傳到位，后期的跟進服務完善，這次他將生意做得蒸蒸日上。如今的他，做上了區(qū)域代理。