隨著汽車的普及，越來越多的人加入有車一族，而汽車的養(yǎng)護(hù)市場之大，其利潤空間不言而明。由大連納潤塑料制品廠生產(chǎn)的“車立潔”牌多功能便攜式汽車清洗器，正在成為國內(nèi)炙手可熱的投資熱點。

對于現(xiàn)在許多有車族來說，不斷上漲的油費和各種稅費，就夠讓人煩心的了，還要加個洗車費，實在苦不堪言。按每周洗一次，每次10元計算，一個月40元，一年就是480元。即使不計較花費，一塊抹布一盆水，浪費在洗車上的時間和精力也讓人無法接受。尤其遇上連雨天，不洗太難看，洗了又擔(dān)心第二天再下雨，再弄臟，不僅白費勁，還白花錢。

“車立潔”牌多功能便攜式汽車清洗器不用電源、存水洗車、隨時隨地、隨臟隨洗的突出優(yōu)勢，徹底解決了廣大司機朋友的洗車煩惱。刷洗時靠人工打壓將罐中存水高壓從刷頭壓出，連沖帶刷，5分鐘即可將汽車清洗干凈；刷毛采用進(jìn)口原料精制而成，對車漆有保護(hù)作用；機體采用進(jìn)口材質(zhì)，結(jié)實耐用且小巧輕便，平時放在后備箱中絕不影響存放其他物品；密閉性好，隨時存有一桶清水在車上，洗手、洗臉，以備不時之需；夏季炎熱司機更是不能離開水源，汽車自燃的報道越來越多，滅火器不頂用這水就是救命水。一機多用，既可以洗車，又可以擦玻璃、擦地板……絕對的經(jīng)濟、實用、方便、快捷，因此，《便攜式汽車清洗器》經(jīng)過媒體報道后，因其投資門檻低，實用性強，一下子吸引了眾多小投資者的目光，在隨后的三個月“市場接受期”，產(chǎn)品的銷售業(yè)績不斷上升。

隨著大連市場銷售火爆，李一樊廠長隨即參加了“大連國際專利交易博覽會”。由于“車立潔”汽車清洗器攜帶方便，設(shè)計新穎，科技含量高，在會場上很受國外參展商的歡迎，東歐的一個商家在看完演示和產(chǎn)品檢測報告后，當(dāng)場就簽訂了價值30萬的定單。李廠長在接受記者采訪時說:這個定單打開了我的思路，于是，我主動給那些國外參展商免費沖洗汽車，外商對于演示的結(jié)果都很滿意。但我發(fā)現(xiàn)西歐的外商對產(chǎn)品的各種指標(biāo)是否達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)，尤其是原材料取材是否環(huán)保等等頗為關(guān)注，只要有一個達(dá)不到就要求我盡快修改，否則就不合作。但是他們哪里知道每改動一個指標(biāo)就要將模具整個修改，而這將耗費我們大量的資金和時間。而東歐的外商則更關(guān)注產(chǎn)品的實用性、先進(jìn)性，于是我就把合作對象重點放在東歐客戶上，在為期5天的展會上，有3家外商和我簽定了代理協(xié)議，價值超過80萬元。

“車立潔”環(huán)保、經(jīng)濟的優(yōu)勢，使它在短時間內(nèi)已經(jīng)進(jìn)入歐洲10多個國家，同時還打開了亞洲和大洋州市場。

如今，一個完善的全國推廣計劃已經(jīng)正式啟動。在國內(nèi)銷售渠道規(guī)劃建設(shè)方面，企業(yè)針對不同的消費群體和消費形式，細(xì)分目標(biāo)市場，實施了三種不同的推廣方案：

一、面向終端消費者：招聘一批社交能力強、經(jīng)驗豐富的專兼職業(yè)務(wù)員到各居民小區(qū)開展直銷活動，通過派發(fā)傳單、免費洗車、現(xiàn)場演示講解、集中展示、特價促銷等方式刺激消費者的購買欲望。車主宋女士是個愛干凈的人，2007年3月貸款買了一輛POLO后，洗車便成了她的一大麻煩?？紤]到去洗車房太遠(yuǎn)，又費錢，她便常常自己動手清洗，結(jié)果每次都累得腰酸背痛，滿頭大汗。自從購買了“車立潔”便攜式汽車清洗器，宋女士的洗車煩惱一掃而光，看到她用得不錯，身邊其他有車的朋友也紛紛加入進(jìn)來。

二、面向汽貿(mào)商行（汽車修配廠、汽車擔(dān)保貿(mào)易有限公司等）：選擇10家有實力的汽車經(jīng)銷商，通過分析行業(yè)形勢，免費提供廣告展架、宣傳海報（買車不用東奔西跑，本店購車省去洗車煩惱；在本店購車贈送多功能汽車清洗器一臺）等方式說服商家將汽車清洗器列為消費贈品，與汽車（業(yè)務(wù)）捆綁銷售。隨著購車熱的急劇升溫，汽貿(mào)商行、汽車修配廠、汽車擔(dān)保貿(mào)易有限公司的競爭都日益激烈，贈送禮品成了他們普遍采用的一種促銷方式，但贈來贈去總是那么幾樣?xùn)|西，毫無新意，根本吸引不了顧客的注意。“車立潔”便攜式汽車清洗器獨一無二的賣點，正好解決商家的這一難題，不但很容易激發(fā)消費者的購買興趣，使商家在與同行的競爭中脫穎而出，還大大降低了禮品成本，為自己爭取了一個可貴的利潤空間。

三、面向車迷店、汽車飾品店、汽車美容店：組織銷售人員有計劃地鋪貨，由于產(chǎn)品的突出優(yōu)勢，只要是司機就喜歡，經(jīng)營者有穩(wěn)定的利潤，成為另一盈利點。還可主動與汽車俱樂部和車友會聯(lián)絡(luò)，將產(chǎn)品向車主推廣，這些團體在組織車主活動時，特別是郊游時車臟人累必須用水，“車立潔”正好解決了這一難題；此外，還可以與交通電臺、汽車保險公司等媒體廣泛合作，通過贊助獎品及車險禮品等形式，提高產(chǎn)品的知名度和影響力同時，還能收到很好的宣傳效果。

今年，企業(yè)為“車立潔”汽車清洗器的全國推廣計劃制定了優(yōu)惠的代理加盟政策：投資者首批進(jìn)貨300臺即可成為市級代理，享受每臺98元的供貨價格（建議零售價不低于195元/臺）；首批進(jìn)貨600臺即可成為省級代理，享受每臺90元的供貨價格；所有代理商都可獲贈1000張宣傳彩頁及大型展架、展畫、VCD光盤等用品；并在全國范圍內(nèi)全程強力策劃有效廣告支持。產(chǎn)品一年保換，三年保修，充分保證代理商的利益。

在廠長李一樊的計劃中，2007年正是全國市場開拓期，企業(yè)將在一年的時間里，扶持300位代理商共同打造一個遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。

大連納潤塑料制品廠

廠址:大連·旅順龍王塘黃泥川高新園

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