在山東濟(jì)南浙江義烏小商品城里，有一專賣店，非常漂亮，門牌上寫著香港人杰家紡竹纖維毛巾山東總代理，在他店里，生意每天都是十分火爆，，更讓人心動(dòng)的是:10月22日開業(yè)之日，店主黃先生0531-83811189訂下來本省十幾個(gè)市縣代理商，為何這小小毛巾，究竟有什么功能，使黃先生短時(shí)間內(nèi)就在本省打開銷路，這話還得從頭說起.

黃先生今年50多歲，高高的個(gè)子，有著山東大漢的本性，退休后，一直無事可干，去年看雜志看到湖南，北京，新疆，山西等地方有木質(zhì)和竹質(zhì)纖維毛巾的招商廣告，無事的他先后去過五六個(gè)地方考察，從每家都帶一千元產(chǎn)品回來試用，最后毛巾效果非常好，就是襪子、內(nèi)衣、圍巾、內(nèi)褲、等回來試用后很不滿意，沒有去油污功能，就跟在當(dāng)?shù)刭I得普通紡織品的一樣，最后他很失望.今年9月底，黃先生去深圳出差，在深圳南山區(qū)一家超市門前圍了很多人，懷著好奇，他上前一看，又是賣去油污毛巾，有著經(jīng)驗(yàn)的他故意上前去問:“小伙子，我想買一雙竹纖維襪子”，只見小伙子笑著說:“師傅，我這沒有，只有毛巾”.一句正常話，使黃先生一驚，他說現(xiàn)在竹木質(zhì)品種廣告非常多，小伙子說我是考察過，幾家都不滿意，最后我去了一家貨真價(jià)實(shí)的廠家，說著就拿了一條小廚巾給我說，你看，黃先生一看，香港人杰家紡集團(tuán)出品，這是小伙子又拿來香港公司的證件和毛巾獨(dú)家檢驗(yàn)報(bào)告等手續(xù)，這樣黃先生非常高興，踏破鐵鞋無覓處，得來全不費(fèi)功夫.最后，黃先生一口氣買了五百多元的貨.經(jīng)過最后的考察，就上午半天，黃先生看見小伙子帶兩個(gè)女孩，半天賣了幾千元的毛巾.通過這樣銷售手段，使黃先生對(duì)這個(gè)產(chǎn)品更有信心.最后得知毛巾在中國(guó)有辦事處，你去安徽簽合同就可以了，原來小伙子是廣東總代理邱先生，他在深圳培訓(xùn)業(yè)務(wù)員，他說我要讓香港人杰家紡在廣東省做一家火爆一家.幾天后黃先生來到安徽簽下了山東總代理.目前黃先生在山東的招商情況非常滿意，他高興的說:”我要用一年的時(shí)間，把香港人杰鋪上山東省每個(gè)市縣，爭(zhēng)取一年賺上一百萬元.外省代理商，如果想到我這里來學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，本人可以免費(fèi)傳授.

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