能夠出一本自己的書。是許多人的夢(mèng)想，但出書所需的高昂費(fèi)用，讓普通人望而卻步。如今好了，只需花30元錢，鄭州女孩陳知雨就能讓你輕松實(shí)現(xiàn)出書夢(mèng)!書的內(nèi)容可以是你的博客文字、小說(shuō)文集、寶寶日記、家庭菜譜等。不僅一本起印，且裝幀精美，圖文并茂，還能讓你親手設(shè)計(jì)封面!女孩的這個(gè)絕妙創(chuàng)意不僅掀起一場(chǎng)“平民出書”風(fēng)，并催生了時(shí)下最流行的都市“印客一族”。而且她為自己賺取了驚人的財(cái)富。

巧圓作家夢(mèng)，草根女孩悟出大商機(jī)

陳知雨是個(gè)書卷氣十足的清秀女孩，1983年出生在鄭州市金水區(qū)一個(gè)教師家庭。她不僅從小學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，而且承襲了父親酷愛文學(xué)的志趣。從中學(xué)一直寫到大學(xué)畢業(yè)，她一共積累了100多萬(wàn)字的文學(xué)作品。但其間每一篇大作投出之后，都如泥牛入海。屢投不中的挫敗感一次次打擊著女孩的自信心，漸漸地，她火熱的作家夢(mèng)冷卻了下來(lái)。

2004年走出象牙塔后，陳知雨進(jìn)入鄭州市一家廣告公司做文案工作。擁有一份可觀的收入后，為自己出一本書的愿望便時(shí)時(shí)縈繞在陳知雨心頭。她渴望把幾年來(lái)寫下的所有文字，都印成散發(fā)著墨香的書，哪怕是自費(fèi)出版，也要滿足一下自己!

然而，聯(lián)系了幾家出版社后， 陳知雨不由失望透頂。他們給陳知雨粗略算了一下，假設(shè)要出一本傳統(tǒng)32開、400頁(yè)左右的書籍，書號(hào)費(fèi)、印刷費(fèi)、編審費(fèi)等等加到一起，起碼需要5萬(wàn)元!而且最少3000冊(cè)才起印。無(wú)奈，她的出書夢(mèng)只得擱淺。

不久后的一天，她去嫂子開在航空學(xué)院附近的文印店玩。當(dāng)看到店里新買的那臺(tái)數(shù)碼印刷機(jī)，并了解到它的妙處后，陳知雨頓時(shí)歡呼雀躍起來(lái)。因?yàn)?，她在一瞬間找到了“曲線出書”的捷徑!嫂子說(shuō)，數(shù)碼印刷是在打印技術(shù)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的一種綜合技術(shù)，與傳統(tǒng)的膠印不同，它是把數(shù)據(jù)從電腦直接傳到印刷機(jī)上，因而節(jié)省了出片和制版等各大工序，具有印制周期短，靈活性強(qiáng)，成本低廉，應(yīng)用范圍廣的優(yōu)勢(shì)。

嫂子買這臺(tái)機(jī)器，是為了向大學(xué)生推出“制作個(gè)性筆記本、個(gè)性相冊(cè)”這兩項(xiàng)新業(yè)務(wù)。她說(shuō)現(xiàn)在市面上的筆記本都是統(tǒng)一印刷的，缺乏個(gè)性，而在她的文印店里，無(wú)論封面還是內(nèi)頁(yè)，都可以完全按照顧客的喜好來(lái)制作。而制作個(gè)性相冊(cè)就更好玩了，你可以把自己從小到大的所有照片拿來(lái)，做成一本圖文并茂的影集收藏起來(lái)，還可以多印幾本送給親朋好友?？催^(guò)一位女大學(xué)生在此制作的個(gè)人相冊(cè)后，陳知雨贊嘆不已：好漂亮，好有個(gè)性啊!

陳知雨突然眼睛一亮：既然數(shù)碼印刷機(jī)可以制作個(gè)性筆記本、相冊(cè)等，也一定可以用它為自己出本書啊!她頓時(shí)激動(dòng)不已，當(dāng)天就把保存在她電腦中的所有文學(xué)作品，發(fā)到了嫂子電腦上，讓她幫忙印成一本文集。第二天，當(dāng)陳知雨拿到這本屬于自己的“書”時(shí)，不由驚喜萬(wàn)分。它的印刷質(zhì)量一流，由陳知雨親手設(shè)計(jì)的封面也很漂亮，總體感覺一點(diǎn)都不比出版社發(fā)行的書籍差! 陳知雨進(jìn)而想到，這種“曲線出書”的方式會(huì)不會(huì)吸引那些同樣有著出書夢(mèng)的人呢?這樣印制一本書的成本只需10多元錢，多誘人啊!如果自己專門從事這一行，幾十元幫人出一本書，豈不是一條時(shí)尚的掘金路!

出書只需30元!“印客網(wǎng)”生意好紅火

產(chǎn)生這個(gè)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子后，陳知雨很快就開始做市場(chǎng)調(diào)查。她先后到各大校園論壇和文學(xué)網(wǎng)站上發(fā)布帖子：“如果花幾十元錢就能出一本書，書的印制效果還不比你書架上的任何一本遜色，并且一冊(cè)起印!你是否感興趣呢?”結(jié)果可想而知，在所有回應(yīng)她這條信息的網(wǎng)友中，75％的人都表示“如果是真的，當(dāng)然愿意一試，幾十元過(guò)一把‘作家’癮也太值了!”

然而，就在興致勃勃的陳知雨準(zhǔn)備正式啟動(dòng)她的創(chuàng)富計(jì)劃時(shí)，卻有一位網(wǎng)友對(duì)此提出了質(zhì)疑：“你說(shuō)的這種書沒(méi)有書號(hào)，不能算作可以流通的合法出版物，你這樣做是不是觸犯了法律規(guī)定啊?”陳知雨不由愣住了!是啊，正規(guī)書籍都有書號(hào)，而這正是她計(jì)劃中的“書籍”所不具備的。法律意識(shí)很強(qiáng)的陳知雨，立即就此事咨詢了一位資深律師。律師告訴她：“你所指的讀物只用于自己欣賞、收藏或饋贈(zèng)親友，而不對(duì)外出售，是合法的?！?/p>

由于太想擁有一份自己的事業(yè)，2005年初，女孩不顧家人反對(duì)辭掉了工作。接著，她就與嫂子商定，由自己負(fù)責(zé)建一個(gè)網(wǎng)站，用于接網(wǎng)友們出書的活兒，嫂子負(fù)責(zé)印刷和裝訂，賺了錢兩人平分。

很快，陳知雨就請(qǐng)專業(yè)人士建好了她的“印客網(wǎng)”，并將一種名叫印客通的編輯軟件放到個(gè)人網(wǎng)站上，供人下載。需要出書的網(wǎng)友，無(wú)論身在何地，只要把這套“傻瓜式”編排軟件下載到自己電腦上，就能隨心所欲地對(duì)自己的大作進(jìn)行簡(jiǎn)單排版，并自行制作個(gè)性化的封面和封底，然后通過(guò)Email把電子版發(fā)給陳知雨，兩天后便可拿到樣書，顧客自己校對(duì)無(wú)誤后，陳知雨即可按量進(jìn)行印刷!如果印刷10本以上，陳知雨還會(huì)免費(fèi)為作者設(shè)計(jì)封面、封底，提供免費(fèi)排版服務(wù)。

“想把自己所寫、所畫、所拍的東西，通過(guò)印客軟件排版成書嗎?一本起印，隨需隨印，每本最低只需花費(fèi)30元!如果你心動(dòng)了，就來(lái)做in客，show真我，創(chuàng)造只屬于你的個(gè)性印刷品吧!，'看了陳知雨這段誘人的廣告詞，很多網(wǎng)民都心動(dòng)不已?！坝】途W(wǎng)”正式運(yùn)營(yíng)的當(dāng)天下午，她就接到了3份網(wǎng)上訂單?？吹阶约旱膭?chuàng)富種子漸漸開花結(jié)果，陳知雨興奮極了。

第一位客戶是大學(xué)生小吳，他有著和陳知雨類似的經(jīng)歷，多年來(lái)創(chuàng)作了上百萬(wàn)字的書稿，投出去之后要么被出版社退回來(lái)，要么杳無(wú)音訊。想自費(fèi)出一本書孤芳自賞吧，還在讀書的他又不具備這個(gè)經(jīng)濟(jì)條件。陳知雨印客網(wǎng)站的誕生，令小吳欣喜不已。起初，他只是懷著試試看的心理，為自己印了一本文集——《太陽(yáng)的灰燼》。一周后，當(dāng)他接到陳知雨寄來(lái)的這本書時(shí)，簡(jiǎn)直不敢相信自己的眼睛：從外形上看，這本裝幀精美的書和市場(chǎng)上銷售的書籍沒(méi)什么區(qū)別，并經(jīng)過(guò)了覆膜、無(wú)線膠裝、壓痕等工序，當(dāng)然印刷質(zhì)量也無(wú)可挑剔!隨后，他馬上又要求陳知雨把這本書加印20本，用于贈(zèng)送親友、同學(xué)和戀人。

數(shù)碼印刷省去了傳統(tǒng)印刷中的諸多環(huán)節(jié)，成本極為低廉，盡管每印一本書只收費(fèi)30元，但第一宗業(yè)務(wù)還是讓陳知雨賺了300多元錢!之后，小吳還在陳知雨的QQ上留言說(shuō)：“印客網(wǎng)的出現(xiàn)拯救了我的文學(xué)夢(mèng)，真沒(méi)想到我這輩子還能看到自己寫的書。太感謝你了!”

在廣州一家化妝品公司工作的劉小姐，是陳知雨的第二位網(wǎng)上客戶。這位時(shí)尚女孩獨(dú)具創(chuàng)意，她把與男友相戀5年來(lái)雙方互寄的信件、情書、QQ聊天記錄都收集到一起，并用兩人的情侶照做插圖，讓陳知雨印制成了一本古色古香的“圖書”——《小劉與老張的大城小愛》。男友生日那天，當(dāng)劉小姐把這份特殊禮物“獻(xiàn)寶”般送到他眼前時(shí)，小伙子萬(wàn)分驚喜：“這是我做夢(mèng)也想不到的一份生日禮物，你太有心了!”尤其得知印這樣一本漂亮的“圖書”，即使選用最高檔的紙張和封皮也不過(guò)百元一冊(cè)時(shí)，他十分高興，說(shuō)回頭也要把平時(shí)寫的公司管理心得印成“書”!

由于這種出書方式極為簡(jiǎn)單，并能讓客戶親手排版和設(shè)計(jì)封而，體驗(yàn)“出書DIY”的樂(lè)趣，印客網(wǎng)開張不久，便吸引了人批網(wǎng)發(fā)。一個(gè)月下來(lái)，陳知雨共接到200多份出書訂單。因嫂子又要印刷又要裝訂，實(shí)在忙不過(guò)來(lái)，她就時(shí)常去文印店加班到凌晨，每天的睡眠時(shí)間不足5小時(shí)。

盡管勞累，陳知雨心里卻充滿喜悅。按每位客戶把自己的義集印5本計(jì)算，每一本書至少可以賺15元錢。這樣一個(gè)月下來(lái)，她們的利潤(rùn)就有一兩萬(wàn)元!何況，隨著生意不斷升溫，兩人的收入還在一飆升呢。

3個(gè)月后，由于印書業(yè)務(wù)應(yīng)接不暇，她和嫂都忙到分身乏術(shù)，只得又花5萬(wàn)多元添置了一臺(tái)數(shù)碼印刷機(jī)，并招聘幾名女孩做幫手。陳知雨還為人家明確分工：她和男友負(fù)責(zé)在網(wǎng)上接訂單以及對(duì)客戶們的書稿編輯把關(guān)，確保不涉及色情、暴力等違法內(nèi)容才承?。簧┳雍蛶酌麊T工負(fù)責(zé)書的印刷和裝訂。

印客們出書的內(nèi)容五花八門，有日記隨筆、小說(shuō)散文，有情書短信、QQ聊天錄，還有人把寶寶的相冊(cè)，以及自創(chuàng)的菜譜等，分別印制成“書”!有趣的是，不僅年輕人愛趕時(shí)髦，甚至有幾位六七十歲的老人都和陳知雨取得¨廠聯(lián)系，要求為他們印回憶錄或自傳，傳給子孫后代。由于印客們的文化水參差不齊，所寫題材也各不相同，這些風(fēng)格怪異又妙趣橫生的文字，令陳知雨大開眼界：

“我把一大堆西紅柿、黃瓜往桌子上一扔，挽起袖子準(zhǔn)備大干一番，還未等我拉開架式，電話響了!走啊，哥們兒，飯店地干活!”(《劣質(zhì)女孩》作品節(jié)選)——這是一部反映北方小城里青年男女生活與愛情的散文集。

“我的幼年時(shí)期、成長(zhǎng)、轉(zhuǎn)戰(zhàn)商海、意外的收獲、大轉(zhuǎn)折、騰飛、厲記” (《商海傳奇》作品目錄)——這是一個(gè)農(nóng)民企業(yè)家的自傳。

“破繭前的魔怔，解讀雙子星的悲哀……” (《風(fēng)的年輪，光的年華——我的青春紀(jì)念冊(cè)》作品目錄)——這本書出自一個(gè)高三學(xué)子之手。

漸漸地，花幾十元上百元出本書的“印客一族”，就成了都市里最前沿時(shí)尚的群體。許多年輕人在網(wǎng)上聊天時(shí)，都相互詢問(wèn)：“你出‘書’了嗎?”看著銀行卡上那一串不斷變大的數(shù)字，陳知雨感覺生活中的陽(yáng)光格外明媚。

挖掘博客商機(jī)，資產(chǎn)積累達(dá)100萬(wàn)元

由于為人印制個(gè)性“圖書”這一行投資不大，對(duì)從業(yè)人員的要求也不高，所以，發(fā)展到2006年春節(jié)前夕，陳知雨發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)許多同行。為了搶奪印“書”業(yè)務(wù)，大家相互壓價(jià)，西安一家印客網(wǎng)甚至拋出了“22元為你印一本書”的廣告。眼看自己的生意由火爆轉(zhuǎn)向清淡，陳知雨不由焦急起來(lái)。怎樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，不被那些實(shí)力雄厚的同行擠垮呢? 這天，陳知雨漫步在街頭，無(wú)意間發(fā)現(xiàn)一家商場(chǎng)打出了“春節(jié)大酬賓”的條幅，她不由來(lái)了靈感：“我能否也利用過(guò)春節(jié)的機(jī)會(huì)，為自己的印客網(wǎng)拉一些客戶?”當(dāng)晚，她就撰寫了一個(gè)廣告帖，并把它復(fù)制到“SOHU女人”、“白領(lǐng)公寓”、“榕樹下”等一些白領(lǐng)和文學(xué)青年“扎堆”的網(wǎng)站論壇上：春節(jié)將至，你是否覺得年復(fù)一年地給親友、同學(xué)、同事郵寄賀卡太過(guò)單調(diào)乏味?想不想把這一年里所寫的散文隨筆、旅行日記、工作心得以及所拍的照片等等，印制成精美的個(gè)性書籍，作為別樣的“新春祝?！彪S賀年卡一起寄給親友，同時(shí)也將你一去不復(fù)返的2005年以圖文形式永久地保存下來(lái)?這一切，只需30～100元!

此招一出，效果立竿見影。春節(jié)前的20多天里，陳知雨每天都能接到近百個(gè)業(yè)務(wù)電話和QQ信息，她的電子信箱內(nèi)，也塞滿了來(lái)自不同城市的書稿和訂單。當(dāng)年，許多白領(lǐng)男女在向親朋好友郵寄賀歲卡時(shí)，都會(huì)附上一本自己親手參與制作的個(gè)性書籍，書中記錄著他們一年里豐富多彩的生活。順著這個(gè)思路，陳知雨又在2006年情人節(jié)臨近時(shí)， “煽動(dòng)”網(wǎng)民們出一本頗具珍藏價(jià)值的“情侶寫真集”，收錄兩人相戀以來(lái)所有的情書和照片，送給自己的男發(fā)或女友，丈夫或妻子。這個(gè)極具浪漫色彩的建議雖說(shuō)“動(dòng)機(jī)不純”，那些正在苦苦思索除了玫瑰和巧克力還能送點(diǎn)什么給情侶的時(shí)尚男女，卻樂(lè)于接受。

2006年6月的一天，陳知雨從報(bào)紙上了解到，近兩年名人博客出書成風(fēng)，徐靜蕾的《老徐的博客》、鄭淵潔的《勃客鄭淵潔》、地產(chǎn)大亨潘石屹的《我這半輩子》……娛樂(lè)明星、暢銷書作家和金融界的大亨紛紛推出博客書?？吹竭@里，陳知雨心里莫名地激動(dòng)起來(lái)：名人可以將自己的博客文字印成書，而那些每天默默耕耘在各自博客上的“草根一族”，同樣有這個(gè)愿望啊，只是不具備出書的財(cái)力而已。自己的“出書”生意，不就可以為他們的文字提供一個(gè)從網(wǎng)上走到網(wǎng)下的平臺(tái)嗎?想到這里，女孩不禁有些飄飄然。要知道，中國(guó)有2000多萬(wàn)人在寫博客，哪怕讓他們把博客文字轉(zhuǎn)印成書的成功率只有5％，那也是一個(gè)驚人的大市場(chǎng)啊!

陳知雨當(dāng)即坐到電腦前，打開一個(gè)個(gè)博客網(wǎng)頁(yè)，并根據(jù)“博主”的文字進(jìn)行籬單的識(shí)別，然后在自已認(rèn)定的潛在客戶的博客上留言，對(duì)自己的“出書”業(yè)務(wù)加以推銷。新浪博客、天涯博客、思敏博客等各大博客網(wǎng)站，都成了陳知雨頻頻光顧的“掘金場(chǎng)”。

久而久之，陳知雨就積累了一雙火眼金睛： “一般看上去文學(xué)性強(qiáng)一些的博客，愿意整理成文字版的概率很大；對(duì)自己心情、經(jīng)歷記錄得比較整潔的，博主也會(huì)考慮將它們整理成冊(cè)。對(duì)于純粹記錄一些瑣碎的、雜亂無(wú)章的博客，我一般都是‘雁過(guò)不留影’?！边@種“留言式”的宣傳，很快便為陳知雨帶來(lái)了回報(bào)，“博主”們見到她的留言廣告，紛紛打來(lái)電話咨詢。

重新火爆起來(lái)的生意，讓陳知雨迅疾如風(fēng)地收獲了大把的鈔票。2006年10月，她在鄭州市成立了一家印務(wù)公司，并增添了印刷設(shè)備和員工。除了在網(wǎng)上網(wǎng)下承印“個(gè)性圖書”，陳知雨的業(yè)務(wù)還拓展到為人印制海報(bào)、寶寶圖冊(cè)、私人臺(tái)歷等，每月的業(yè)務(wù)量大得驚人。

發(fā)展到2007年5月，這位曾經(jīng)月薪2800元的公司小職員，已在兩年多時(shí)間內(nèi)積聚了100多萬(wàn)元個(gè)人資產(chǎn)，并擁有3個(gè)印刷車間和近40名員工?；仡欁约旱膭?chuàng)業(yè)路，陳知雨感嘆說(shuō)，當(dāng)初她只是比別人多想了那么一點(diǎn)點(diǎn)，沒(méi)想到平淡的青春竟會(huì)因此而光芒閃爍!