讓魚(yú)兒為自己打工。這不是什么童話或者奢望，有一個(gè)女孩，從一次旅游見(jiàn)聞中找到了屬于自己的商機(jī)，她用自己的智慧與堅(jiān)持，在賺到第一桶金的同時(shí)，也打造了一個(gè)關(guān)于美體護(hù)膚，休閑保健的“純”生物年代……

一，旅游見(jiàn)聞，

我和小魚(yú)有個(gè)約會(huì)

23歲的解琳是個(gè)性格開(kāi)朗，思維敏捷的女孩，從小到大，在朋友圈中，她都是能隨時(shí)拿出“鬼”主意的“軍師”。2006年，解琳從湖南大學(xué)歷史專業(yè)畢業(yè)后，憑借著自己獨(dú)特的創(chuàng)意能力，找到了一份在咨詢公司做策劃師的工作。勤奮的解琳很快就做出了成績(jī)，幾次不俗的策劃成功，讓她開(kāi)始在圈里小有名氣。不過(guò)，與名氣一起到來(lái)的是巨大的壓力和疲憊。

這讓解琳開(kāi)始對(duì)自己的生活狀態(tài)不滿，期待著能過(guò)一種可以自由支配時(shí)間的生活。為了緩解壓力，她選擇了到云南去旅游。在風(fēng)光秀麗的大理，解琳被這里的風(fēng)土人情所吸引。尤其是一些少數(shù)民族的特殊習(xí)俗，讓解琳更是大開(kāi)眼界。

她住的旅社老板是個(gè)白族的中年婦女，因?yàn)榻饬蘸芙≌?，她們很快就熟悉起?lái)。老板在給解琳送熱水的時(shí)候忽然問(wèn)解琳：“小妹，你到大理后，泡過(guò)大理的溫泉沒(méi)有？”解琳搖搖頭，有些奇怪地看著老板。老板笑笑：“其實(shí)，大理也有溫泉可泡的。而且那溫泉對(duì)女人很有好處，小妹，你看我皮膚怎么樣。這可都是溫泉的功勞哦?！崩习宓脑挘鹆私饬盏呐d趣，果然，年近不惑的老板皮膚保養(yǎng)得很好，白皙柔嫩，吹彈可破，簡(jiǎn)直像個(gè)十七八歲的姑娘。

這讓解琳對(duì)溫泉產(chǎn)生了濃厚的興趣。第二天，解琳就讓老板帶她來(lái)到了那個(gè)神奇的溫泉。溫泉的水很清澈，有幾個(gè)白族的女人正泡在溫泉里，讓解琳感到有趣的是透過(guò)清澈的水可以看到溫泉里有很多大概小拇指大小的小魚(yú)，竟然不害怕泡在水里的人，而是成群地在人的身體附近游動(dòng)著，不時(shí)還“調(diào)皮”地和人的身體來(lái)個(gè)親密的接觸。

溫泉的水溫大概40℃左右，泡在里面，身體暖融融的，而那些小魚(yú)更是調(diào)皮地圍了過(guò)來(lái)，用小嘴不停地親吻著解琳的身體，那感覺(jué)癢癢的非常舒適，讓解琳對(duì)這些小精靈頓時(shí)喜歡起來(lái)。

不過(guò)解琳的注意力很快被泡溫泉的那些女人的皮膚吸引，解琳羨慕地對(duì)老板說(shuō)：“大姐，你們白族人皮膚真好，簡(jiǎn)直不用費(fèi)心保養(yǎng)，羨慕死人了。”

“這可不是我們皮膚好的緣故，這要感謝這個(gè)溫泉，和里面這些小魚(yú)??！”老板的話讓解琳以為是在開(kāi)玩笑。從溫泉里出來(lái)，解琳感覺(jué)到渾身輕松，尤其是皮膚有種很清爽的感覺(jué)。回到旅社后，她馬上去了網(wǎng)吧，查出了小魚(yú)的底細(xì)——這種溫泉魚(yú)是依靠食用水里的細(xì)菌、寄生物，以及一些動(dòng)物的老化皮膚存活的。所以，它們也可以清理人體的老化皮質(zhì)、細(xì)菌和毛孔排泄物。

可能，白族人不知道什么時(shí)候發(fā)現(xiàn)了這種小魚(yú)愛(ài)“親”人，而且能夠清理皮膚污跡，每次洗澡后皮膚會(huì)變得清爽白嫩，才會(huì)把這個(gè)泡溫泉的習(xí)慣延續(xù)下來(lái)的吧。想到城市里的女性為了保養(yǎng)皮膚使用了那么多昂貴又有害的化妝品，解琳忽然想如果自己能夠把這些小魚(yú)帶回去，這種純天然、無(wú)污染，價(jià)格又低的皮膚護(hù)理是不是會(huì)更加受到歡迎呢？這個(gè)念頭讓解琳越想越興奮，她決定，嘗試一下這個(gè)全新的創(chuàng)業(yè)模式。

二、克服難關(guān)，

借力宣傳生意火暴

想要開(kāi)小魚(yú)“護(hù)膚店”，首先要確保小魚(yú)能夠離開(kāi)溫泉水生存。解琳先抓來(lái)了幾條小魚(yú)養(yǎng)在了旅社的臉盆里?？墒沁@次嘗試很快失敗了，一個(gè)下午時(shí)間，這些活潑的小魚(yú)一動(dòng)不動(dòng)地漂浮在水面上。

老板看到解琳失落的樣子，建議她到一些出售熱帶魚(yú)的商店去咨詢一下。看看究竟該怎么才能養(yǎng)好比較嬌貴的熱帶魚(yú)——對(duì)啊，既然那些熱帶魚(yú)能夠養(yǎng)活，這些小魚(yú)當(dāng)然也可以。

在看到解琳帶去的不起眼的小魚(yú)后，那些老板們問(wèn)解琳，你養(yǎng)這種魚(yú)干嗎，熱帶魚(yú)的價(jià)值就在于觀賞性高，你這些小魚(yú)像草魚(yú)一樣，別白費(fèi)力氣了。

解琳則認(rèn)真地跟這些老板們談，自己需要他們幫助養(yǎng)活這些小魚(yú)，一周試驗(yàn)期如果成功了，每天支付給他們100元的費(fèi)用。有一個(gè)老板接下了這個(gè)“工作”。解琳把小魚(yú)留下后，每天都忐忑不安惟恐再出什么意外。除了吃飯睡覺(jué)，幾乎天天都泡在老板的店里，看著老板給小魚(yú)換水，調(diào)溫，然后放入一些礦石粉，把水調(diào)整成礦泉水。

幸運(yùn)眷顧了解琳，一周后小魚(yú)都像在溫泉里那么活潑。解琳找到了“秘方”。那就是合適的水溫，加上一些礦泉粉，按照一定比例加入水中，小魚(yú)就可以存活。帶著秘方和小魚(yú)，解琳告別了美麗的大理，臨走前，她委托旅社老板，再找一些小魚(yú)航空郵寄給她。

回到長(zhǎng)沙后，解琳辭退了咨詢公司的工作，在一條美容店密集的街上租賃了一套房子。她修建了一個(gè)半米左右深的浴池，浴池邊上和底部鋪滿了卵石，營(yíng)造出自然溫泉的氛圍，然后在浴池里安裝了十二個(gè)加熱棒，確保讓水溫在43℃。

做完這一切后，解琳開(kāi)始著手準(zhǔn)備開(kāi)張前的宣傳，她印刷了一批傳單。在傳單的左下角，附贈(zèng)了免費(fèi)體驗(yàn)卡。開(kāi)業(yè)當(dāng)天，接到傳單感到好奇的人來(lái)了不少，解琳忙碌了整整一天。甚至連附近美容院的人都來(lái)體驗(yàn)“小魚(yú)”護(hù)膚。

空前的火暴讓解琳吃了定心丸?？墒浅鋈艘饬系氖?，在開(kāi)業(yè)幾天后除了一些免費(fèi)體驗(yàn)的人外，解琳沒(méi)有見(jiàn)到一個(gè)回頭客。房租和費(fèi)用大概都在近200元左右，這樣下去絕對(duì)會(huì)坐吃山空。

為了找出問(wèn)題，她干脆找了朋友們來(lái)做試驗(yàn)。朋友們的意見(jiàn)是感覺(jué)到很新奇，好玩，也感到身上皮膚清爽舒服，但是卻看不出什么具體效果。解琳這才發(fā)覺(jué)到，自己忽略了一個(gè)大問(wèn)題。人家美容都講療程，而自己這里做一次兩次效果不顯著，“小魚(yú)護(hù)膚”這個(gè)新生事物本身又讓人不敢過(guò)于相信，這樣的情況下，自己的生意怎么可能好起來(lái)呢。

找到了問(wèn)題，解琳馬上想出了對(duì)策。她在這條街上尋找一些經(jīng)常來(lái)做美容的女士，告訴她們做完美容后可以到自己那里免費(fèi)洗溫泉。這個(gè)措施讓小店逐漸有了人氣，雖然第一個(gè)月時(shí)間，解琳沒(méi)有一分錢(qián)的收入，可是她卻從那些免費(fèi)來(lái)洗澡的客人那里，看到了希望。

那些去解琳那里洗溫泉的女士在洗過(guò)幾次后，發(fā)現(xiàn)了身上皮膚的不同。皮膚顯得白嫩了許多，而且彈性十足。以前皮膚容易發(fā)癢的癥狀也消失了，在夏天里，皮膚也感覺(jué)涼爽了許多。起初她們以為是溫泉的功效，經(jīng)過(guò)解琳的講解，才知道，小魚(yú)才是最大的功臣。明顯的效果取得了她們的認(rèn)可，第二個(gè)月開(kāi)始，解琳拿到了十六個(gè)月單，收入1600元。

除了顧客的口碑作用，目前需要的就是應(yīng)該加大一些宣傳力度。解琳選擇了媒體為自己的小店做推手，她用體驗(yàn)者的名義寫(xiě)了篇文章，發(fā)表在報(bào)紙的副刊上，馬上引起了整個(gè)市內(nèi)的轟動(dòng)——有家店，和小魚(yú)一起洗澡能夠護(hù)膚！

這個(gè)消息，像長(zhǎng)了翅膀一樣在長(zhǎng)沙愛(ài)美女性的圈子里傳開(kāi)。在贈(zèng)送首次上門(mén)的免費(fèi)體驗(yàn)后，那種泡在溫泉里的舒適，看著小魚(yú)活潑地游動(dòng)，被小魚(yú)親吻，看著它們?cè)谧约菏种搁g游來(lái)游去的樂(lè)趣，和不錯(cuò)的效果，讓解琳的顧客群體達(dá)到了300多人，月收入超過(guò)了3萬(wàn)元。

三、拓展經(jīng)營(yíng)，

讓你成為“魚(yú)”美人

2007年3月，一個(gè)女客戶找到了解琳。她要求退掉月票。解琳急忙問(wèn)：“怎么，您對(duì)我們的服務(wù)不滿意嗎？”

顧客搖搖頭說(shuō)：“我知道你們的小魚(yú)護(hù)理很好，但是我覺(jué)得太不衛(wèi)生了。那么多人都共用一個(gè)溫泉池子，要知道可能會(huì)造成疾病傳染的?！边@位顧客的話，給解琳提了醒，最近一段時(shí)間，雖然新客戶增加不少，但是客人總量并沒(méi)有增加。解琳敏銳地發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題。

一邊向這個(gè)顧客道歉，解琳一邊保證馬上著手解決這個(gè)問(wèn)題。但是自己的店小，造不了那么多的水池，究竟該怎么解決這件事情呢。一次偶然的機(jī)會(huì)，她在電視上看到TVB的古裝片里，一個(gè)宮里的妃子在木桶里洗澡。解琳眼前一亮——現(xiàn)在木桶浴很受人推崇，而且里面可以用一次性塑料膜覆蓋桶壁，只要在木桶上加一個(gè)加熱棒，就可以進(jìn)行小魚(yú)護(hù)理。不但衛(wèi)生，而且價(jià)格還可以走高。

發(fā)現(xiàn)了新大陸的解琳馬上著手開(kāi)始購(gòu)進(jìn)木桶，找人改裝。她一一給過(guò)去來(lái)過(guò)的客人打電話介紹自己的新項(xiàng)目，而且說(shuō)老客戶來(lái)，有八折優(yōu)惠。一張一個(gè)月護(hù)理五次卡，只需要150元。

這一招，馬上讓解琳的顧客從300多人增加到了近700人，有時(shí)候忙不過(guò)來(lái)，解琳決定招聘幾名員工。在招聘過(guò)程中，她發(fā)現(xiàn)當(dāng)中有做過(guò)美容行業(yè)的女孩，她馬上想到，招聘這樣的員工，不但可以緩解自己的忙碌工作，還可以推出除小魚(yú)護(hù)理外新的按摩、保養(yǎng)服務(wù)。

當(dāng)然，為了讓自己的小店更有特色，解琳想出了“純天然”護(hù)理的發(fā)展道路，她從網(wǎng)絡(luò)上找到了許多用天然植物和油類美容保養(yǎng)的方法，這些方法使用的材料簡(jiǎn)單，價(jià)格低。在一一試驗(yàn)后，解琳選擇了其中三十多種，推出了小魚(yú)護(hù)理保養(yǎng)系列服務(wù)。推出后，用免費(fèi)嘗試的老方法和出色的效果，又發(fā)展了一大批的擁躉。

2007年5月，解琳不但擴(kuò)大了店面，而且新的分店也開(kāi)張了。她的固定客戶達(dá)到了2000多人，每個(gè)月給她帶來(lái)的利潤(rùn)高達(dá)10萬(wàn)元左右。

目前，來(lái)自于土耳其的“魚(yú)療風(fēng)”和“親親魚(yú)”的保健作用正在席卷著中國(guó)各個(gè)城市。面對(duì)著可能出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，解琳給自己的小店注冊(cè)了“魚(yú)美人”的商標(biāo)。她坦言，自己絕對(duì)不會(huì)懼怕競(jìng)爭(zhēng)，而“魚(yú)療”的狂熱宣傳，則會(huì)給她的生意帶來(lái)很大的助力。因?yàn)椤棒~(yú)療”是保健，而自己做的是美容。解琳說(shuō)，自己有信心讓所有愛(ài)美的人，都成為“魚(yú)美人”的朋友！