現(xiàn)在的人膽兒都挺大，可是別忘了，機(jī)會(huì)膽兒??！

工作中自信心著實(shí)是重要的，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)把工作布置給你的時(shí)候，“啊，我恐怕不成”、“這個(gè)我不太有把握啊”這樣的話聽(tīng)起來(lái)總是像一個(gè)不靠譜的人，時(shí)間一長(zhǎng)，誰(shuí)還敢把工作交給你？不過(guò)，要是你初見(jiàn)“工作”就像下面前兩條這樣，工作機(jī)會(huì)也肯定會(huì)被你嚇跑。我是個(gè)專業(yè)獵頭，這里將幾段面試經(jīng)歷講給大家：

錯(cuò)誤

應(yīng)聘者：年薪３萬(wàn)元的網(wǎng)站編輯

Ａｄａ是候選人之一，取得了中文本科文憑后在一家中型網(wǎng)站有過(guò)一年工作經(jīng)驗(yàn)。Ａｄａ專業(yè)對(duì)口，有工作經(jīng)驗(yàn)，自我介紹比較完美，但是——

Ａｄａ期望的月薪是人民幣５０００元，在業(yè)內(nèi)并不算低。問(wèn)她為什么，她除了說(shuō)“我值”外，并沒(méi)有什么觀點(diǎn)。

在她知道薪水開(kāi)得不合理后，Ａｄａ又立刻打了個(gè)半價(jià)，“２５００元也可以，這兒離我家很近”。她抱起雙臂、身體前傾跟我討價(jià)還價(jià)的樣子很隨便。我當(dāng)時(shí)就以內(nèi)部要再溝通為借口請(qǐng)她回去。

能蒙則蒙，看來(lái)Ａｄａ真把薪酬談判當(dāng)成賣菜了，等人來(lái)“砍”價(jià)，自然會(huì)被“砍”。

應(yīng)聘者：年薪３０萬(wàn)元的銷售總監(jiān)

這個(gè)職位因?yàn)閷I(yè)性強(qiáng)，適合的候選人并不太多，只有３個(gè)，我約了Ｂｏｂ見(jiàn)面。

Ｂｏｂ把業(yè)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況都分析得很清楚，表達(dá)準(zhǔn)確、到位。在談薪水前，我已決定把他推薦給客戶，但談過(guò)薪水后我基本上改變了主意。請(qǐng)注意，由于客戶急于開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，所以給提供的年薪是２４萬(wàn)元——比其他公司相同職位高出２０％。

Ｂｏｂ要求這份工作的年薪為人民幣３０萬(wàn)元，他的原因是，“行業(yè)里適合這個(gè)職位的差不多有１０個(gè)人，除去不能留在北京辦公的，只剩下３個(gè)”。因?yàn)橛X(jué)得可以“水漲船高”，Ｂｏｂ非常強(qiáng)勢(shì)地對(duì)我說(shuō)：“商量的余地不大。我建議你再溝通一下，我等你的消息?！?/p>

但是，獵頭行業(yè)有個(gè)不成文的說(shuō)法——沒(méi)有最合適，只有更合適。任何候選人都不能認(rèn)為那個(gè)職位非他莫屬。Ｂｏｂ最終失去了這個(gè)機(jī)會(huì)，他的過(guò)度自信可能會(huì)造成難以控制的局面和后果，這是客戶不愿意看到的，客戶希望在拓展業(yè)務(wù)與好把控之間取得一個(gè)平衡。

正確

應(yīng)聘者：年薪１０萬(wàn)元的程序員

去年年初，我?guī)屯馄罂蛻魧ぴLＰＨＰ高級(jí)程序員。

一個(gè)陽(yáng)光燦爛的下午，在亞運(yùn)村上島咖啡店，我見(jiàn)到了大明。面試過(guò)程很順利，談吐之中大明表現(xiàn)了足夠的自信，介紹自己時(shí)他列出了充足的理由支持這種自信——開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)、表達(dá)能力、思維方式。大明各個(gè)方面都比較適合這個(gè)職位，甚至有點(diǎn)兒超值了。我唯一擔(dān)心的是這個(gè)職位不能提供令大明滿意的薪水。

我問(wèn)：“你對(duì)薪水的期望是？”

大明說(shuō)：“月薪７７５０元?！?/p>

我奇怪：“這么精確？”

大明：“因?yàn)樽罱紤]其他的工作機(jī)會(huì)，所以這個(gè)問(wèn)題我請(qǐng)教過(guò)同行。我畢業(yè)后就在目前的公司工作，月薪是４５００元，以平均每年５００元的速度上漲，３年過(guò)去了，我的薪水是５５００元。在市場(chǎng)上對(duì)一個(gè)好的ＰＨＰ程序員，這是個(gè)偏低的薪水。但我十分感謝目前的公司能提供我寶貴的機(jī)會(huì)，所以不計(jì)較。如果不是公司搬到上海，我是不會(huì)考慮離開(kāi)的。

“那么現(xiàn)在我告訴你為什么我要７７５０元。作為程序員，如果穩(wěn)定地在一個(gè)公司做上３年，薪水應(yīng)該以每月２００元的速度上漲，那么我現(xiàn)在的市值差不多應(yīng)該是每月１０５００元。你剛才提到我要應(yīng)聘的公司發(fā)１３個(gè)月的薪水，那我們用１０５００×１２ ／ １３得到的結(jié)果是：９６９０元。我因?yàn)閷?duì)新的機(jī)會(huì)比較有興趣，同時(shí)公司可能也需要時(shí)間對(duì)我的實(shí)際能力進(jìn)行考查，所以我愿意在此基礎(chǔ)上打８折，即７７５０元。我感覺(jué)這足以表示我的誠(chéng)意。”

大明說(shuō)得非常好，他的要求既在我能提供的范圍之內(nèi)，又展示了他的邏輯，即使薪水期望略高，我也會(huì)幫他向客戶爭(zhēng)取的。在Ｎ次的面試中，我得出的結(jié)論就是：擅長(zhǎng)正確地自我分析是成功的保證，而能力是信心的堅(jiān)實(shí)基石。“打鐵還要自身硬”，傻大膽和心術(shù)不正的人很快就會(huì)被“干掉”。

（選自《職場(chǎng)》，侯海波圖）