就在中國銀行在北京、上海兩地正式推出私人銀行業(yè)務，成為首家推出頂級高端個人服務的中資銀行后，渣打、匯豐、花旗和東亞4家外資銀行在中國正式以法人身份亮相。私人銀行業(yè)務作為銀行超額利潤的來源，已成為中、外資銀行競相爭奪的利器。

富人階層在崛起

所謂私人銀行是指銀行等金融機構為頂級高端客戶量身打造的個人業(yè)務。私人銀行的一個顯著特點是對客戶的財富門檻要求很高，其開戶金額的最低限額通常是100萬美元。私人銀行業(yè)務在歐美非常盛行，通常只有國際級的銀行集團或者金融集團才提供此項服務。

跨國金融機構的私人銀行業(yè)務強調資產管理能力，業(yè)務范圍廣、金融產品的復雜程度高，并按照客戶需求量身定做。為贏得客戶青睞，私人銀行各顯神通，提供的服務和產品幾乎涵蓋了生活的方方面面：幫助客戶管理龐大的資產，投資于股票、債券、對沖基金和外匯等金融產品；提供并購案的建議及標的；幫助客戶購車、買戶，打理稅務；為客戶的事業(yè)繼承及其子孫后代的財產問題出謀劃策；甚至還幫助客戶策劃慈善捐助、收藏鑒定，代表客戶競標古董。一些富豪擁有多達10位私人銀行家為其理財。比較常見的私人銀行服務包括離岸基金、環(huán)球財富保障計劃，家族信托基金等。

近年來，中國富人階層的崛起為私人銀行的發(fā)展提供了肥沃的土壤。根據(jù)美林集團和凱捷咨詢發(fā)布的《2006年度全球財富報告》，中國持有流動性資產（現(xiàn)金、有價證券、非自信住宅等）超過100萬美元以上的富人數(shù)量達到32萬，并且這一數(shù)字還在以年均15%的速度遞增。對于中外金融巨頭來說，中國私人銀行業(yè)務的市場潛力已成為擺在他們面前的一道豐盛的晚餐。

一些國際金融集團如瑞士友邦銀行、法國愛德蒙得洛希爾銀行、摩根士坦利等，或直接在中國內地設立代表處，或通過入股與內資銀行開展戰(zhàn)略合作，或準備以香港為跳板，多頭挺進中國的私人銀行市場。而在內資銀行方面，除中國銀行外，建設銀行、工商銀行、招商銀行、光大銀行等國內主要的商業(yè)銀行，都已經開始有準備地發(fā)展私人銀行業(yè)務。

中資私人銀行的困惑

事實上，與瑞銀、摩根大通、花旗、匯豐這些在私人銀行領域有著悠久歷史的國際金融巨頭相比，中資銀行的私人銀行業(yè)務從理念、人才到服務、管理都處于嘗試階段，可謂先天不足。

雖然現(xiàn)在國內理財服務的內容越來越豐富，可投資產品種類越來越多，包括人民幣理財產品、外幣理財產品、開放式基金、保險產品和信托產品、個人黃金投資、外匯買賣、房地產等，但受資本賬戶管制、對沖性金融產品缺乏、人民幣存款利率未放開，以及相關私人銀行人才匱乏等因素影響，國內銀行對高端客戶提供的服務與國外銀行相比還有一定差距。

對于中資銀行來說，龐大的網點曾經是外資銀行無法企及的優(yōu)勢所在，但對于私人銀行業(yè)務而言，網點優(yōu)勢并不能成為中資銀行留住超級富豪客戶的關鍵因素，擁有真正的個性化資產規(guī)劃服務才是其核心。

一位投行專家在解釋中資銀行發(fā)展私人銀行業(yè)務面臨的阻礙時，一語中的：“中資銀行不具備私人銀行所必需的產品創(chuàng)新能力。目前外匯管制很嚴，中國沒有完善的對沖產品市場，很難為客戶設計風險分散的理財計劃?！比绱丝磥恚袊乃饺算y行業(yè)務，目前還只是“看上去很美”，等到“山花爛漫時”，尚需要時間和耐心。