國內(nèi)的化妝品市場是一個永不會降溫的市場，其中風(fēng)起云涌，波瀾壯闊。尤其在近年來風(fēng)云并起的彩妝領(lǐng)域，法國卡姿蘭(香港)有限公司是風(fēng)頭無二的引領(lǐng)者，自“卡姿蘭”的以勢奪人，至“凱芙蘭”的閃亮入市，再到“蓮蔻”的高端亮相，無一不透顯著卡姿蘭公司把持市場、左右潮流的戰(zhàn)略眼光與恢弘氣度。

2007年7月，法國卡姿蘭(香港)有限公司再次拋出重磅之舉，宣布旗下的強勢品牌——凱芙蘭，將隆重推出大眾護膚品類產(chǎn)品，這不僅標志著國內(nèi)彩妝巨頭卡姿蘭公司正式大舉進軍中國護膚品市場，也預(yù)示著國內(nèi)護膚品市場格局將極可能因此發(fā)生重大改變。

未雨綢繆 定位大未來

國內(nèi)護膚品的市場容量與發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒俊榇?，各類品牌爭奇斗艷，多檔系列異彩紛呈?？ㄗ颂m公司進入護膚品領(lǐng)域，不僅來自于其一而再、再而三運作品牌的自信，更是來自于市場上對其本土化成功營銷模式的肯定。

1 高調(diào)做事，敢為人先

自01年進入國內(nèi)市場以來，卡姿蘭公司在行業(yè)領(lǐng)域中是有口皆碑的，一是企業(yè)靈活的運營機制與快速的反應(yīng)能力；二是對國內(nèi)市場的充分了解——了解消費者的需求，了解經(jīng)銷商的心理，了解國內(nèi)商業(yè)運作模式。更難能可貴的是，卡姿蘭公司懂得充分利用自己的優(yōu)勢并且把優(yōu)勢完全發(fā)揮出來，善于在錯綜復(fù)雜的市場狀況下捕捉先機，敢想敢做，準確地切入潛在的市場領(lǐng)域中，而且做得比他人更為出色。

法國卡姿蘭(香港)有限公司總經(jīng)理唐錫隆坦言，每個企業(yè)在發(fā)展的過程中，就必須不停地尋找突破口，對卡姿蘭公司而言，全面進入護膚品領(lǐng)域也是一件極為自然不過的事情。自“凱芙蘭”彩妝于05年上市后近兩年的時間來，就憑倚其專業(yè)的出色品質(zhì)和超凡脫俗的獨特風(fēng)格贏得了新生代女性的摯愛，并且“凱芙蘭”要成為中國個性化彩妝市場的首席品牌的目標也正一步一步地趨近。為順利達成“凱芙蘭”進軍護膚品領(lǐng)域這一戰(zhàn)略性的舉措，卡姿蘭為此籌備了多年，做足了十全的準備。

2 順勢而為，水到渠成

“凱芙蘭”品牌涉足國內(nèi)大眾護膚品領(lǐng)域，既不是盲目之舉，更不是簡單地對其彩妝類產(chǎn)品的品類補充。唐錫隆強調(diào)，護膚品是與其彩妝品齊頭并進的、相對獨立的全新領(lǐng)域，這一點是基于對國內(nèi)市場的正確了解，基于消費者對卡姿蘭公司的信賴，基于經(jīng)銷商的需求層面上的。

為此，卡姿蘭極其慎重，歷經(jīng)了數(shù)年的市場調(diào)查，充分考證了消費需求，并按部就班地確立了其切入護膚領(lǐng)域的時機與前奏。其一，為鞏固“凱芙蘭”在彩妝領(lǐng)域的市場領(lǐng)先地位，“凱芙蘭”品牌于今年陸續(xù)推出十余種適合大眾潮流的新品類，以完善其彩妝系列，消除經(jīng)銷商對“凱芙蘭”重心會否轉(zhuǎn)移至護膚品的顧慮，免去其后顧之憂。其二，為全面進軍護膚品領(lǐng)域，卡姿蘭旗下的“蓮蔻”于一年前曾就做出了有益的嘗試，其推出的中高端護膚品“試水”護膚領(lǐng)域，取得不俗的市場反響，遠遠超出了經(jīng)銷商的預(yù)期，充分發(fā)揮了開拓護膚市場的排頭兵的作用，也肯定了卡姿蘭公司完全具備操作護膚品牌的實力。而這次于萬全之策下隆重推出“凱芙蘭”大眾護膚品，無疑將是卡姿蘭公司再一次出擊國內(nèi)化妝品市場的驚世力作。

大氣布局 傳承品牌戰(zhàn)

不打無準備之仗，這是卡姿蘭公司的優(yōu)良傳統(tǒng)。涉足護膚品領(lǐng)域，可說是“凱芙蘭”品牌的一次升華與躍遷，其見證了卡姿蘭公司一出手就要打高規(guī)格品牌戰(zhàn)的風(fēng)姿，也將又一次地展現(xiàn)卡姿蘭公司對市場營銷手法的精準把握。

1 上兵代謀，品牌運作可圈可點

與其它品牌不同，“凱芙蘭”護膚品采取了“時尚定位、中等價位策略”的品牌及產(chǎn)品策略，根據(jù)品牌原有的特點，延續(xù)其大眾化的定位，成功將定位中檔價位類的大眾類護膚品，消費對象以18歲-30歲的新生代女性為主，單品價格自30元-90元不等，其有效地迎合了絕大多數(shù)原有忠實消費群體的心理。

在價格上講究吻合消費者消費心理的同時，“凱芙蘭”護膚品的開發(fā)在包材包裝上也做足時尚功夫，其前期推出的30余個品類，特別采用迎合國際潮流的瓶體與設(shè)計手法，顧全了講究高檔精致與實用實惠的品牌風(fēng)格。

另外，在確保產(chǎn)品品質(zhì)方面，卡姿蘭公司聯(lián)手韓國高端的國際護膚品研發(fā)機構(gòu)提供強大的技術(shù)支持，并特別重金設(shè)立“凱芙蘭”護膚品于中國獨立的生產(chǎn)基地，按國際標準購置護膚品生產(chǎn)設(shè)備，全新引進兩條韓國的護膚品生產(chǎn)線，每一單品的面市都必須經(jīng)過來自市場方面的反復(fù)檢測與多次調(diào)試，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品走品牌之路。

2 整合營銷，銷售渠道相輔相成

卡姿蘭公司的營銷方面的大成功，還來自于其產(chǎn)品在全國較高的鋪市率。時至今日，“凱芙蘭”的零售網(wǎng)點遍布全國，已經(jīng)擁有專柜和加盟店達4000多家，并以每月200家的速度飛速發(fā)展，預(yù)期07年底將突破6000家的零售網(wǎng)點。這些觸手可及的銷售渠道，將成為“凱芙蘭”護膚品強勢起飛、搶占全國市場的有力臂助。

卡姿蘭公司銷售總監(jiān)陳世泉進一步肯定了“凱芙蘭”護膚品強勢出擊、長線運作的戰(zhàn)略規(guī)劃，他介紹說，“凱芙蘭”彩妝在中國市場的成功讓我們有信心朝更高的目標邁進，“凱芙蘭”護膚品將給予經(jīng)銷商提供穩(wěn)定的回報，繼續(xù)以最具沖擊力的高檔商場形象專柜和加盟店專柜為終端形態(tài)，再次最大限度地發(fā)揮本土化執(zhí)行力的優(yōu)勢，建立專業(yè)的營銷隊伍，實施高效的營銷傳播。他特別提及，07年5月的上海美博會期間，卡姿蘭公司營銷高層謹慎地與各級經(jīng)銷商共同交流探討了“凱芙蘭”護膚品上市的細節(jié)，務(wù)求做到精益求精。經(jīng)銷商們也充分肯定了卡姿蘭公司運作“凱芙蘭”護膚品牌的能力，并對其市場前景極為看好。

如今，法國卡姿蘭(香港)有限公司對中國化妝品市場的驚人的品牌號召力正逐漸釋放。凱芙蘭高調(diào)進軍中國護膚品市場，能否實現(xiàn)總經(jīng)理唐錫隆的期望：“凱芙蘭大眾護膚品的激越上市，將逐步完善卡姿蘭公司對國內(nèi)化妝品市場的品牌布局與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。相信在未來三四年內(nèi)，凱芙蘭大眾護膚品將占據(jù)中國大眾護膚品市場之領(lǐng)先地位。”我們拭目以待，也由衷祝愿。

凱芙蘭護膚品系列精選

(一)凱芙蘭水吧解渴系列

——肌膚干干凈凈喝飽水，水潤清潔不干燥

1 核心理念 一站式導(dǎo)入保濕！水吧暢飲系列突破性導(dǎo)入技術(shù)和專業(yè)院級天然補水倉程序——將水分和營養(yǎng)層層“推”入肌膚，從根本解決肌膚的吸收問題，并在表皮形成“天然補水倉”，讓肌膚攝取多少就吸收多少，不再出現(xiàn)吸收障礙。

(二)凱芙蘭活力透白系列

——加強細胞活性，美白從細胞開始

1 核心理念 美白的真諦——細胞美白。

◆還原美白——還原已經(jīng)形成的黑色素使其變?yōu)闇\色素。

◆深層抑黑——抑制酪氨酸酶的活性，防止黑色素新生。

◆促進代謝——激活細胞活力，加快細胞循環(huán)、代謝能力，以肌膚的正常循環(huán)將黑色素全部代謝掉。

特有活性細胞美白因子AWTG美白肌膚，透亮白皙的肌膚天天擁有！

2 系列精品

◆活力透白潔面膏 深層清潔一洗就白！引導(dǎo)出透、亮、白皙肌膚的潔面品。

◆凱芙蘭活力透白潔面乳 保持肌膚潤澤不干燥，煥發(fā)活力透白光彩。

◆凱芙蘭活力透白亮膚水 加強補水、加強美白，拍一拍即時明亮肌膚的美白水。

◆凱芙蘭活力透白化妝水 加強調(diào)理，凈化美白，恢復(fù)肌膚的自然清新水感。

◆凱芙蘭美白瑩采防護霜 超強過濾紫外線，全天候滋潤美白的防護霜。

◆凱芙蘭美白瑩采防護乳 超強過濾紫外線，全天候清爽美白的防護乳。

◆凱芙蘭極速透白濃縮精華 快速解決肌膚的黑黃、暗淡、色斑問題。

◆凱芙蘭黑眼圈消除精華霜 黑眼圈及眼部肌膚問題，一掃而光！

◆凱芙蘭透亮白奇跡面膜 給肌膚“透、亮、白”的能量，創(chuàng)造超美白奇跡的面膜。

◆活力去角質(zhì)透白喱 去除老化角質(zhì)，掃除暗沉，即刻透白肌膚，煥發(fā)活力光彩！

（三）凱芙蘭斗痘系列

◆斗痘無油潔面喱 深入清潔，毛孔暢通，令臉部的油光一掃而光！

◆斗痘收毛孔神奇水 迅速收緊毛孔，令毛孔細得看不見!。

◆斗痘控油凝露 水油平衡，內(nèi)外兼修，遠離油光及痘痘的煩惱！

◆T區(qū)無油光奇跡霜 即刻細致毛孔，吸除T區(qū)油光，遠離脫妝煩惱。

◆神奇斗痘濃縮精華 重點出擊，速效祛痘，肌膚健康不留痘！

2 系列精品

◆水吧保濕潔面乳 溫柔潔面，趕走干燥，讓肌膚盡享喝水般的滋潤感覺。

◆水吧清爽潔面膏 豐富泡沫，溫和清潔，補水清潔二效合一。

◆水吧解渴水(滋潤型、清爽型) 拍一拍，肌膚瞬間解渴！全面呵護缺水緊繃的干性肌膚。

◆水吧全日保濕乳液(滋潤型、清爽型) 滑溜溜、水潤潤，讓肌膚彈起來！

◆水吧全日加倍滋潤霜 早晚加倍滋養(yǎng)，肌膚飽滿嫩滑，不再干！

◆水吧全日保濕乳霜 “霜”層保濕，讓寸寸肌膚滿水位，透出水潤光采！

◆奇妙解渴水凝露 奇妙補水，為肌膚解渴！讓肌膚長時間水水嫩嫩！

◆極速解渴水精華 極速解渴，幾秒可成“水美人”！滿足缺水細胞貪婪的“渴”求。

◆去泡泡眼喱 去除水腫，全力擊退泡泡眼！眼袋、浮腫問題必選！

◆神效修護明眼精華 神效擊退５大眼部問題——干燥、黯啞、黑眼圈、細紋、眼袋！

◆極速解渴水膜 急救干燥肌膚，水分倍數(shù)導(dǎo)入，15分鐘就止渴！

◆24小時無休補水醒膚面膜 敷一敷，肌膚醒過來！肌膚細致光滑、充滿活力，就像睡飽美容覺！

◆柔和深層卸妝霜 卸妝高手，30秒柔和無刺激的清除妝容！絲柔的卸妝感受，卸妝、養(yǎng)膚一步到位！