喬·吉拉德被譽(yù)為世界上最偉大的推銷(xiāo)員，他在15年中賣(mài)出3001輛汽車(chē)，并創(chuàng)下一年賣(mài)出1425輛（平均每天4輛）的紀(jì)錄，這個(gè)成績(jī)被收入《吉尼斯世界大全》。那么你想知道他推銷(xiāo)的秘訣嗎？他講過(guò)這樣一個(gè)故事：

記得曾經(jīng)一次一位中年婦女走進(jìn)我的展銷(xiāo)室，說(shuō)她想在這兒看著車(chē)打發(fā)一會(huì)時(shí)間。閑談中，她告訴我她想買(mǎi)一輛白色的福特轎車(chē)，就像她姐姐開(kāi)的那輛，但對(duì)面福特車(chē)的推銷(xiāo)員讓她過(guò)一小時(shí)再去，所以她就先到這兒來(lái)看看。她還說(shuō)這是她送她自己的生日禮物：“今天是我55歲的生日?！?/p>

“生日快樂(lè)！夫人。”我一邊說(shuō)，一邊請(qǐng)她進(jìn)來(lái)隨便看看，接著出去交待了一下，然后回來(lái)對(duì)她說(shuō)：“夫人，您喜歡白色車(chē)，既然您現(xiàn)在有時(shí)間，我給你介紹一下我們的雙門(mén)式轎車(chē)——也是白色的?！?/p>

我們正談著，女秘書(shū)走了進(jìn)來(lái)，遞給我一打玫瑰花。我把花送給那位中年婦女：“祝您長(zhǎng)壽，尊敬的夫人。”

顯然她很受感動(dòng)，眼眶都濕了?！耙呀?jīng)很久沒(méi)有人給我送禮物了?！彼f(shuō)，“剛才那位福特車(chē)的推銷(xiāo)員一定是看我開(kāi)了部舊車(chē)，以為我買(mǎi)不起新車(chē)。我剛要看車(chē)，他卻說(shuō)要去收一筆款，于是我就上這來(lái)等他了。其實(shí)我只是想要買(mǎi)一輛白色的車(chē)而已，只不過(guò)表姐的車(chē)是福特，所以我也想買(mǎi)福特?，F(xiàn)在想想，不買(mǎi)福特也可以?！?/p>

最后她在我這兒買(mǎi)走了一輛雪佛萊，并寫(xiě)了一張全額支票，其實(shí)從頭到尾我的言語(yǔ)中都沒(méi)有勸她放棄買(mǎi)福特而買(mǎi)雪佛萊的詞句。只是因?yàn)樗谖疫@受到了重視，轉(zhuǎn)而選擇我的產(chǎn)品。

真誠(chéng)是推銷(xiāo)員的第一步，真誠(chéng)而不貪婪，是推銷(xiāo)員的第一準(zhǔn)則。記住，當(dāng)你予人好處的時(shí)候，影響就會(huì)像滾雪球一樣越滾越大，你的錢(qián)包自然會(huì)漸漸鼓起來(lái)。

選自《四川青年報(bào)》