七喜與TCL出人意料地宣布與AMD合作，而同方與SUN卻在重修與英特爾的關(guān)系。英特爾與AMD爭奪OEM廠商的戰(zhàn)爭在劍拔弩張中。

英特爾在中國市場上與AMD、OEM廠商之間上演的爭與奪、分與合的拉鋸戰(zhàn)已經(jīng)展開… …

與此同時，在英特爾中國內(nèi)部，一場轟轟烈烈謀涓鏌蒼誚兄?。随嫝特尔中国大局掉[夭跡⑻囟泄絞陸胄陸錐巍?

戰(zhàn)事一：OEM的制衡與反制衡

英特爾遭遇“背叛”

年前年后短短一個月之內(nèi)，歷史上從未采用過AMD處理器的七喜與TCL先后公開宣稱已與AMD合作，并推出新產(chǎn)品。消息一出，業(yè)界高度關(guān)注。據(jù)知情人士透露，七喜事前曾受到AMD更具鼓動性的條件影響，而彼時恰逢英特爾在對國內(nèi)OEM廠商支持中出現(xiàn)“有失公允”的事情：在處理器供貨緊張的時候，七喜最想要的貨沒能拿到，情急中的七喜才憤而揭掉英特爾鐵桿旗號。

在公開場合，七喜控股董事長易賢忠表示：“與AMD合作事項(xiàng)，早已知會英特爾，經(jīng)歷了這么多事情，他們（英特爾）也慢慢習(xí)慣了?！钡撬麖?qiáng)調(diào)說，七喜今后對英特爾的承諾不會改變，（采用英特爾處理器的電腦）銷量也不會降低。

記者從七喜一名內(nèi)部人士處得到的解釋是，七喜選擇與AMD合作是市場需求的結(jié)果。記者采訪一知名品牌電腦OEM廠商的內(nèi)部人員時也被告知，很多電腦OEM廠商選擇與AMD合作，都是從經(jīng)營角度考慮的，但是不排除中間夾雜著一些策略性的想法。

一般看來，電腦OEM廠商一旦與AMD達(dá)成合作，雙方肯定會高調(diào)示人，AMD亦會有高層出現(xiàn)在合作儀式上。據(jù)一知名國內(nèi)電腦廠商內(nèi)部知情人士向記者透露：OEM廠商與AMD的細(xì)微接觸都極具敏感度，甚至AMD全球高級副總裁兼大中華區(qū)總裁郭可尊造訪國內(nèi)電腦OEM廠商，也幾乎都在秘密狀態(tài)之中進(jìn)行。

就七喜與AMD的高調(diào)合作，英特爾全球銷售與市場營銷事業(yè)部副總裁、中國大區(qū)總經(jīng)理?xiàng)钚裨诮邮鼙緢笥浾卟稍L時說：“廠商們是用競爭對手還是用英特爾的處理器，用英特爾多少，用競爭對手多少，是他們的選擇?！庇⑻貭柟臼袌霾恳晃粏T工也明確告訴記者，“OEM廠商用還是不用AMD的產(chǎn)品，我們對他們的市場政策都不會變化，包括七喜也是如此?！?/p>

2005年底選擇與AMD合作的同方，歷時一年之后被曝出正在努力修復(fù)與英特爾的關(guān)系。有位業(yè)內(nèi)人士分析：“不知道兩者誰給了誰一個臺階，對方就順階而下?！边@位熟悉情況的人士透露說：“一年前剛跟AMD合作的那個季度，同方與英特爾的直接生意已經(jīng)降到了零，已經(jīng)失掉從英特爾直接拿貨的資格，去年一年同方已經(jīng)為這種戰(zhàn)略選擇或者賭博付出了代價。”這位業(yè)內(nèi)人士所說的代價是指同方電腦的銷售業(yè)績的下滑。

另一個重要的案例是浪潮電腦。據(jù)浪潮電腦內(nèi)部人士透露，未與AMD達(dá)成任何實(shí)質(zhì)合作的浪潮電腦在2001年曾與AMD發(fā)生多次密切接觸，也曾考慮采用AMD的產(chǎn)品，但后來因浪潮砍掉了家用產(chǎn)品線，與AMD的合作也不了了之。上述人士向記者分析說，如果浪潮目前仍有家用產(chǎn)品線，也許有已與AMD合作的可能。

“脫離英特爾”意味著什么?

“同方也好，方正也好，TCL也好，我們都曾給予過密切的合作，過去十年里英特爾給予他們很多支持。但今天他們這樣的選擇（即與AMD合作）有他們自己的考慮?！睏钚裾f。對于廠商與AMD的合作或其他關(guān)系，楊旭很坦然地對記者說，“實(shí)力能決定一切。”

有業(yè)內(nèi)人士向記者分析說，英特爾作為一個運(yùn)行了三十多年的跨國公司，其對整個產(chǎn)業(yè)鏈的支撐作用已經(jīng)形成體系，眾多國內(nèi)OEM廠商從成長之初就籠罩在英特爾的體系之中，難以脫離。

一位曾在某電腦廠商工作過的電腦事業(yè)部人士向記者透露說，“AMD就目前的能力來講支持一兩個電腦OEM廠商沒有問題，但是廠商多了，AMD的能力可能要遭受考驗(yàn)。”

“所謂支持并不只是一個價格優(yōu)惠這么簡單，處理器廠商對OEM廠商的支持應(yīng)該是一個完整的體系，這個體系應(yīng)當(dāng)包含著處理器廠商較長一段時間的產(chǎn)品走向、技術(shù)保持領(lǐng)先的周期、產(chǎn)品更新?lián)Q代的頻率、面對競爭對手的應(yīng)變措施以及對規(guī)劃策略的執(zhí)行實(shí)現(xiàn)能力等等?！睂Υ耍匾鈴?qiáng)調(diào)說，處理器廠商的政策如果在執(zhí)行中間經(jīng)常變動，就會導(dǎo)致上下游廠商甚至整個產(chǎn)業(yè)鏈都要隨之改變，加大下游廠商的運(yùn)營風(fēng)險。

另一位知情人士向記者分析說，廠商在向AMD處理器切換時將付出巨大成本：首先廠商在切換之前，研發(fā)體系要做足充分準(zhǔn)備，要建立基于AMD產(chǎn)品的上下游供應(yīng)體系，比如要去找支持AMD處理器的主板和顯卡以及周邊設(shè)備等。另外，廠商還要進(jìn)行大量的測試，相關(guān)產(chǎn)品的兼容性通過之后才可以進(jìn)行生產(chǎn)。“舉個例子，廠商就此拿個3C認(rèn)證都需要好幾個月，這些都是成本，所以不可能在這兩家廠商之間來回?fù)Q，否則誰也受不了?！?/p>

另外，英特爾給予廠商諸多“關(guān)照”。記者從其他渠道獲悉，英特爾對OEM廠商的支持除經(jīng)費(fèi)之外，還有多種支持策略。英特爾在國內(nèi)有眾多的行業(yè)經(jīng)理負(fù)責(zé)不同的行業(yè)市場，這些經(jīng)理手中有著廣泛的用戶關(guān)系和人脈資源，只要OEM廠商能夠拿出一個可付諸實(shí)施的方案，這些行業(yè)經(jīng)理就會跟廠商聯(lián)手一起攻單去說服客戶，除了動用他的人脈關(guān)系之外，他手中還有一部分經(jīng)費(fèi)，這部分錢也會投到這個項(xiàng)目上來進(jìn)行聯(lián)合推廣?！拔矣浀糜⑻貭柸ツ暝谕艫MT（主動管理技術(shù)）時，英特爾一時找不到切入點(diǎn)，而此時方正卻有了銷售線索，這時英特爾就與方正一同聯(lián)手去做，這個項(xiàng)目是蘭州鐵路局的?！敝槿耸窟€透露說，一些跟英特爾合作關(guān)系比較好的廠商，在這方面沒少獲得英特爾的資源。

在接受本報記者的獨(dú)家采訪中，記者也得到了楊旭的說法。楊旭告訴記者說:“對于OEM廠商我們要支持得更好：首先給他們更好的產(chǎn)品，這是起碼的；其次，我們會根據(jù)市場定位制定我們的支持策略，同時我們的支持也會體現(xiàn)在產(chǎn)品的研發(fā)當(dāng)中，我們的支持將是最全位的支持?！?/p>

“為了支持OEM廠商，作為硬件廠商的英特爾投入了九千多名軟件工程師，其中很大一部分就是開發(fā)工具軟件，目的就是讓OEM廠商更好地推廣他們的產(chǎn)品?！睏钚襁€向記者透露說，“OEM廠商宣傳當(dāng)中的很多管理功能都是英特爾幫助開發(fā)出來的，甚至微軟也曾受惠于英特爾?！?/p>

戰(zhàn)事二：“拖垮”AMD

根據(jù)市場調(diào)研公司Mercury Research的報告顯示，2006年第四季度，在臺式機(jī)市場，AMD的市場份額從24.4%上升至29.1%。

在解釋造成英特爾在臺式機(jī)市場上份額下滑的原因時，楊旭稱“我們當(dāng)時看到未來的發(fā)展趨勢的核心是在服務(wù)器，比如安騰，另一個更大的市場是在筆記本領(lǐng)域，所以英特爾將戰(zhàn)略優(yōu)先放在了這個地方，臺式機(jī)畢竟是萎縮的市場?！?英特爾大意，使得AMD在臺式機(jī)市場上給英特爾造成巨大的壓力。

繼續(xù)用價格戰(zhàn)奪市場

“我們不但要把臺式機(jī)的市場奪回來，而且還要把距離加大?！?楊旭告訴記者，2007年他一定要收復(fù)失去的市場份額。楊旭稱，英特爾要以很快的速度把平臺過渡到酷睿2雙核處理器上去，要進(jìn)行全線覆蓋，而且要讓老百姓買得起。很明顯，楊旭要主動降低產(chǎn)品的價格。

去年，楊旭在重歸中國區(qū)時，在5月28日大幅調(diào)降3款Core Duo雙核心處理器價格，包括T2400、T2500及T2600處理器每千顆單顆價分別由原來294美元、423美元及637美元，降至241美元、294美元及423美元，降幅在13.2%～33.6%之間。7月23日，英特爾又大幅度降低賽揚(yáng)D、奔騰4及奔騰D處理器的價格，降幅最高達(dá)61.46%，幅度之大，前所未有。

有消息稱，英特爾將在2007年第二季度再次發(fā)起價格戰(zhàn)。楊旭在接受記者采訪時不否認(rèn)會繼續(xù)降價搶市場。盡管因競爭對手AMD打價格戰(zhàn)已經(jīng)導(dǎo)致英特爾利潤率出現(xiàn)下滑，而英特爾在近日發(fā)布財季財報告時，預(yù)測毛利率在今年不會有明顯提升，這也暗示英特爾依然會竭盡全力奪得更多市場份額與AMD處理器競爭。

2007年，英特爾將掀起新一輪價格戰(zhàn)，而愈演愈烈的價格戰(zhàn)，勢必導(dǎo)致AMD為之付出愈來愈高的代價。外界曾估計2006年僅戴爾和惠普兩家每月庫存的AMD處理器就已經(jīng)達(dá)到20萬～250萬顆左右，超過過去AMD在渠道中庫存產(chǎn)品的總和，AMD每次降價，就意味著要向采購商支付巨額的折扣。另外，AMD在中國內(nèi)地還簽有眾多的OEM廠商，他們的庫存也為AMD帶來不小的壓力。

實(shí)際上，AMD最近發(fā)布的財報利潤大幅下滑、沒有達(dá)到預(yù)期，可以看出，價格戰(zhàn)已經(jīng)讓AMD傷了“元?dú)狻?。英特爾還準(zhǔn)備主動發(fā)起價格戰(zhàn)爭全面迎擊AMD，有人擔(dān)心本已大起大伏的AMD是否能經(jīng)得起如此折騰。 然而，價格戰(zhàn)并不是英特爾反擊AMD的惟一手段。

技術(shù)上實(shí)施“星球大戰(zhàn)”

“英特爾將借助新的平臺，全方位超越競爭對手?！睏钚裾Z氣堅(jiān)決地說。在整個采訪中，楊旭一直在傳遞這樣一個信息，即英特爾擁有最好的產(chǎn)品，這是與競爭對手競爭中最重要的砝碼。

2006年，英特爾啟動了歷史上最為頻繁的產(chǎn)品更新?lián)Q代計劃，在150天內(nèi)創(chuàng)記錄地推出了40多款處理器，連楊旭自己都承認(rèn)這是他從未見到過的速度。讓人眼花繚亂的產(chǎn)品更新，對于楊旭而言只有一條主線，“表面上看英特爾去年發(fā)布的產(chǎn)品非常多，但是專注點(diǎn)只有一個，就是換芯?！?/p>

在楊旭看來，英特爾正把所有的產(chǎn)品線都遷移到酷睿這個具有革命突破性質(zhì)的新平臺上，“英特爾將借助這個新的平臺使英特爾在各個產(chǎn)品段全方位超越競爭對手?！?/p>

2006年，英特爾拋棄了歷時五年的NetBurst架構(gòu)，不再追求處理器主頻的快速提升，而且啟動Core微架構(gòu)的Core 2 Duo處理器，追求更高效率，同時控制功耗。與前代處理器相比，Core 2 Duo處理器性能得到40%以上的大幅提升，功耗明顯下降。有媒體稱英特爾的Core 2 Duo是歷史上最接近完美的一款產(chǎn)品。而這款產(chǎn)品正是楊旭以及整個英特爾用來重新梳理市場的最有力武器，也是他們信心的來源。

英特爾中國大區(qū)市場總監(jiān)洪力向記者介紹說：隨著英特爾睿架構(gòu)產(chǎn)品開始在臺式機(jī)、筆記本、服務(wù)器里面廣泛地交付OEM伙伴，以及65納米的工藝技術(shù)全面在處理器上的普及，英特爾在2006年第四季度已經(jīng)開始了收復(fù)失地的工作，這也是英特爾進(jìn)入到2007年的基礎(chǔ)。

在此基礎(chǔ)上，英特爾在繼續(xù)向競爭對手施壓，去年11月14日英特爾面向服務(wù)器、工作站和高端個人電腦發(fā)布了四核處理器。國內(nèi)外主流的服務(wù)器電腦OEM廠商又云集在楊旭身邊，英特爾在奔騰和安騰發(fā)布時眾星捧月的榮耀得以再現(xiàn)。

楊旭認(rèn)為，四核的發(fā)布證明英特爾在處理器的研發(fā)、技術(shù)實(shí)施和生產(chǎn)工藝上已經(jīng)處于領(lǐng)先地位，四核處理器使用的65nm技術(shù)也只有英特爾一家能夠做到。然而英特爾的進(jìn)攻到此還沒有打住，英特爾繼續(xù)展示了其下一代 45 納米制程工藝，并對外宣稱，預(yù)計在 2007 年將有兩家 45 納米工廠投入生產(chǎn)。

1月18日，洪力告訴記者說，“與競爭對手的65納米的普及之路相比，英特爾已經(jīng)列出了2007年45納米，2009年32納米，2011年11納米的發(fā)展藍(lán)圖。而隨著新工藝與架構(gòu)的引入，英特爾也有望走出價格戰(zhàn)的沼澤?！痹谶@個方面，AMD一直落后于英特爾，在英特爾已經(jīng)采用65nm工藝制造產(chǎn)品將近一年時間，45nm工藝也已經(jīng)規(guī)劃完成進(jìn)入試產(chǎn)階段之時，AMD才正式發(fā)布其65nm工藝的處理器，而且也只局限在少數(shù)的產(chǎn)品型號上。

在技術(shù)上頻頻發(fā)威之后，楊旭強(qiáng)調(diào)地告訴記者說，“英特爾作為技術(shù)公司，技術(shù)上一定要領(lǐng)先，我永遠(yuǎn)堅(jiān)信這點(diǎn)?！?/p>

戰(zhàn)事三：楊旭秘密變陣

本土化難題需要化解

近幾年，英特爾在中國的幾大戰(zhàn)略皆遇當(dāng)?shù)厮敛环y題，整體推進(jìn)并不暢通。

數(shù)字家庭戰(zhàn)略是一場由英特爾策動的產(chǎn)業(yè)鏈總動員，其核心是在電腦上通過網(wǎng)絡(luò)看電視節(jié)目，但是現(xiàn)在來看，中國用戶還很難接受這種方式，“當(dāng)時我在中國，我也有責(zé)任?！睂τ跀?shù)字家庭的推廣不力，楊旭的表態(tài)明朗。

數(shù)字家庭是英特爾全球共推的一項(xiàng)戰(zhàn)略，在中國同步進(jìn)行，卻遭遇事前并未預(yù)料到的阻力?！艾F(xiàn)在大家（OEM電腦廠商）都在總結(jié)思考，究竟什么樣的模式和內(nèi)容容易被用戶接受?！睏钚裾J(rèn)為，經(jīng)過英特爾與合作伙伴的一番努力之后，最后的問題是出現(xiàn)在內(nèi)容上面。

讓我們再看另外一個案例：英保通項(xiàng)目，它對準(zhǔn)的是網(wǎng)吧市場。在中國的行業(yè)市場上，AMD在網(wǎng)吧領(lǐng)域保持領(lǐng)先于英特爾，楊旭發(fā)動的“英保通”革命，正是欲將AMD驅(qū)逐出場，這是楊旭的得意之作，也是楊旭一手策劃的本土化精典案例。

三年前，楊旭就決定在網(wǎng)吧市場上推出一個平臺去跟AMD的處理器較量，這就是“英保通”誕生的背景。在這個平臺上，英特爾集成了管理軟件，還開發(fā)了很多管理工具來支持游戲的運(yùn)行，之后，英行爾聯(lián)合中國政府主管部門共同推廣?！坝⒈Ｍā辈皇怯⑻貭柸虍a(chǎn)物，是中國特有的解決方案，因?yàn)橹挥兄袊艙碛腥绱她嫶笠?guī)模的網(wǎng)吧市場，國外則很少。

然而據(jù)記者了解，英保通還是遭遇了問題，“目前來看，在網(wǎng)吧市場上AMD的占有比例還是要高一些，英特爾的英保通策略還未達(dá)到預(yù)想的目標(biāo)，而且廠商的熱情也有減退?！睆S商們之所以減少對英保通的興趣，是因?yàn)榻邮苡⒈Ｍㄆ脚_不是一件簡單的事情，首先電腦OEM廠商要通知上游的主板生產(chǎn)廠來生產(chǎn)專門的主板，但如果下達(dá)的訂貨量不夠的話，主板廠商并不愿意為其生產(chǎn)，廠商在拿到主板之后才能夠進(jìn)行裝機(jī)測試直到最后投產(chǎn)。

除此之外，英特爾還在中國實(shí)施了多項(xiàng)計劃，如GAPP、CBB、世界齊步走計劃等等，對于這些重大戰(zhàn)略的實(shí)施，業(yè)界毀譽(yù)參半。但對楊旭來說，外界如何評說也許并不重要，重要的是，2007年他獲得一個更好的開局：中國市場獨(dú)立成區(qū)，這將有助于他的本土化策略更好地實(shí)施。

與總部直接對話

在解釋中國大區(qū)獨(dú)立的原因時，楊旭的說辭為：“以前英特爾在降價或進(jìn)行品推時，都要逐級上報，這樣導(dǎo)致的一個直接后果就是貽誤戰(zhàn)機(jī)，獨(dú)立后顯然中國區(qū)在這些方面擁有了更多的話語權(quán)和決策權(quán)。

“而此前，英特爾的競爭對手在這方面要靈活得多，早在兩年之前，AMD就將這塊世界上第二大的電腦市場單獨(dú)成區(qū)，同時郭可尊也被擢升為全球副總裁，享受與美國總部直接對話的特權(quán)。當(dāng)年聯(lián)想與AMD的合作，也與這種快速的決策體制有直接關(guān)聯(lián)?！庇袠I(yè)內(nèi)人士分析說。

但楊旭不認(rèn)同中國區(qū)獨(dú)立是來自于競爭對手的壓力。“競爭對手的做法是這次調(diào)整的一個很小的原因，英特爾的任何舉動媒體總是歸結(jié)于競爭對手的壓力，這是非常片面的，這些都是英特爾自主決策，只是時間上非常巧合而已?！?楊旭說。

實(shí)際上，英特爾中國區(qū)獨(dú)立也從屬于英特爾的全球重整計劃。據(jù)介紹，在英特爾CEO歐貝寧那個層面的重整計劃制定之前，英特爾請了第三方咨詢機(jī)構(gòu)花了兩三個月的時間進(jìn)行評估。一位英特爾的內(nèi)部員工向記者透露說，這次評估的重大決策有兩個：一個就是大家已經(jīng)看到的英特爾全球性的組織架構(gòu)的重整，另一個目標(biāo)就是更快速，更靈活，更高效，其中包括裁員和業(yè)務(wù)出售或關(guān)閉，以及中國區(qū)的獨(dú)立。

在接受記者采訪時，楊旭告訴記者說，中國區(qū)獨(dú)立之后，考核的指標(biāo)與以前并無改變，區(qū)別是中國市場以前放在亞太區(qū)，現(xiàn)在則是單列出來受美國總部直接考核。楊旭還告訴記者說，中國區(qū)獨(dú)立之后，來自中國區(qū)的建議和意見更易于被美國總部了解和采納，有利于制定適合中國的戰(zhàn)略決策。

當(dāng)然，中國區(qū)獨(dú)立給楊旭執(zhí)掌的中國區(qū)帶來“直接”的好處同時，楊旭也將接受來自美國總部的直接考核，楊旭必須找到新的空間和新的道路來證明他自己。

打造本土化團(tuán)隊(duì)

楊旭的具體變革內(nèi)容是“公司保密內(nèi)容”，新的組織架構(gòu)也沒有對外披露。

但是記者還是從英特爾內(nèi)部員工處得知，此次變革 “真的太大了，出現(xiàn)了很多新的部門和職能劃分，除了財務(wù)人事沒有什么變化這外，很多員工的職能都發(fā)生了變化?！币晃挥⑻貭杻?nèi)部員工表示不便向記者透露更多細(xì)節(jié)，但他告訴記者，此次內(nèi)部調(diào)整是英特爾全球調(diào)整的一部分，除中國之外，英特爾全球的其他國家也在同步進(jìn)行，所有的調(diào)整都貫穿著來自英特爾總部‘更快速、更靈活、更高效’這個九字?！?/p>

另外記者從側(cè)面打聽到于2005年底設(shè)立的中國四個大區(qū)在運(yùn)行一年之后，2007年初已被楊旭賦予更大權(quán)力空間。四大區(qū)將獲得多方面的實(shí)權(quán)，哪些該向上匯報請示哪些可直接決策已經(jīng)明確劃分。上述人士告訴記者說“放權(quán)中國四大區(qū)有利于英特爾向一、二級城市之下的市場滲透，當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)人可因地制宜，制定適合當(dāng)?shù)氐氖袌霾呗?，這對英特爾來講很重要。

而更為重要的變化則是市場細(xì)分，這種細(xì)分圍繞著市場的開拓展開。據(jù)記者了解，楊旭對原有的市場規(guī)劃進(jìn)行重新劃分，有些市場領(lǐng)域得到進(jìn)一步細(xì)分，相應(yīng)的支撐這些行業(yè)市場的組織架構(gòu)的職責(zé)也得到了重新調(diào)整和明確，原來糾纏不清、職責(zé)不詳?shù)牟块T已經(jīng)分開。

“原來是廣告、營銷、公關(guān)基本都在獨(dú)立運(yùn)作著自己的事情，甚至在一個大項(xiàng)目下大家的聯(lián)系也不多?，F(xiàn)在這種格局完全被打破了，我們很多子部門都在拆散，幾乎每個人都處在橫向與縱向的交叉點(diǎn)上，交流更見頻繁，聯(lián)系也更加廣泛?！焙榱υ诮邮苡浾卟稍L時向記者進(jìn)行了解釋。

英特爾內(nèi)部一位不愿透露姓名的員工談到，在改革之前，她要和從屬于其他部門的很多同事共同支持一個市場活動，由于活動需要而臨時組成的這個團(tuán)隊(duì)成員之間沒有從屬關(guān)系，做事的效率以及專注性往往打折扣。但現(xiàn)在不同了，楊旭改革之后，資源打破重組，并有了重新的劃分，每個項(xiàng)目之下都有一個完整的班子去做事，每個項(xiàng)目人員都直接隸屬項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。

類似于上面這位員工提到的從屬部門的變化或是新的工作職能的變化，幾乎在英特爾中國的每個銷售市場部門和人員的身上都在發(fā)生，而限于內(nèi)部機(jī)密，該員工不愿透露更多。

觀點(diǎn)：PC廠商的“站位難題”

英特爾與AMD的曠世之爭已經(jīng)持續(xù)三十多年，目前為止，并沒有止住的跡象，反而愈演愈烈。競爭不但使二者本身相互殘殺，而且還給全球所有的電腦OEM廠商都出了一道難題，使得每個廠商在此消彼長的競爭關(guān)系中進(jìn)行慎之又慎的抉擇，并且要學(xué)會給自己留好充實(shí)的后路以便在二者之間安全切換。

二者競爭帶來最蔚為壯觀的景象，是各電腦廠商們的站位問題，稍有風(fēng)吹草動，便四處傳言，對于在英特爾和AMD之間的背與向一直被媒體熱捧。因?yàn)樵诠俜降难哉摫澈笥兄姸嚯[秘的事情可以挖掘，這種欲望誘惑著媒體鍥而不舍。

記者在采訪過程當(dāng)中，曾經(jīng)數(shù)次發(fā)郵件給國內(nèi)最著名的電腦OEM廠商們，要求就此事發(fā)表意見，但多遭各種婉拒。但歷經(jīng)整個采訪之后，記者發(fā)現(xiàn)，在AMD與英特爾之間競爭最大的決定要素是企業(yè)利益問題。

一來電腦同質(zhì)化讓越發(fā)嚴(yán)重，除了外型以及品牌不同之外，廠商想找到其他的差異越發(fā)困難，多元化需求被抵制，這種情況下，AMD則提供了一個很好的機(jī)會，因?yàn)榍宦傻漠a(chǎn)品世界不是最終的消費(fèi)者所希望看到的。

另外，由于價格透明度極高，電腦OEM廠商的利潤逐漸削薄，其對價格的敏感程度也給AMD以市場機(jī)遇。在這個問題上廠商也首鼠兩端，選用AMD短期奏效，卻難抵英特爾后期發(fā)力。另外據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明，英特爾的毛利率長期在50%左右，而電腦OEM廠商的利潤率低到不可想象，甚至有廠商出現(xiàn)虧損，但是，英特爾的政策機(jī)制可以保證這些廠商拿到銷售返款，這對廠商的運(yùn)營來講至關(guān)重要。另一方面，廠商如果不選擇AMD，那么在英特爾這個龐大的陣營當(dāng)中也必須占據(jù)一個好的位置，以便讓其優(yōu)先給予資源支持，以便于在與同行的競爭中保持領(lǐng)先，但這似乎并不容易做到，英特爾也不希望一家獨(dú)大，它總是在轉(zhuǎn)移目標(biāo)，以強(qiáng)制強(qiáng)，以至于實(shí)力相互抵消。

但是，兩者的競爭帶給全球電腦廠商的是變化，全球的電腦OEM廠商的資源在打破重組，小廠商在走向消亡，大的廠商之間在相互競爭中構(gòu)建相對穩(wěn)定的市場格局。(文/倪洪章)