龍 婧／譯

兩個加利福尼亞的青年一同開山。湯姆把石塊砸成石子運(yùn)到路邊，賣給建房的人；杰克直接把石塊運(yùn)到碼頭，賣給加州的花鳥商人。因為這兒的石頭總是奇形怪狀，杰克認(rèn)為賣重量不如賣造型。3年后，杰克成為小鎮(zhèn)上第一個買上汽車的人。

后來，政府規(guī)定不許開山，只許種樹，于是這兒成了果園。每到秋天，漫山遍野的鴨梨招徠八方客商。他們把堆積如山的梨子成筐成筐地運(yùn)往紐約和華盛頓，然后再發(fā)往歐洲和日本。因為這兒的梨，汁濃肉脆，純正無比。

就在小鎮(zhèn)上的人為鴨梨帶來的幸福日子歡呼雀躍時，曾賣過石頭的果農(nóng)杰克賣掉果樹，開始種柳樹。因為他發(fā)現(xiàn)，來這兒的客商不愁挑不到好梨，只愁買不到盛梨的筐。5年后，他成為鎮(zhèn)里第一個購買自己別墅的人。

再后來，一條鐵路從這兒貫穿南北，這兒的人上車后，可以北到紐約，南抵佛羅里達(dá)。隨著小鎮(zhèn)的開放，果農(nóng)也由單一的賣果品開始轉(zhuǎn)為果品加工。就在一些人開始集資辦廠的時候，杰克在他的地頭砌了一垛3米高、百米長的墻。這垛墻面向鐵路，背依翠柳，兩旁是一望無際的萬畝梨園。坐車經(jīng)過這兒的人，在欣賞盛開的梨花時，會突然看到四個大字：可口可樂。據(jù)說這是500里平原中惟一的一個廣告，那垛墻的主人杰克就憑這垛墻，第一個走出了小鎮(zhèn)，因為他每年有4萬美元的額外收入。

英國殼牌石油公司美洲區(qū)代表威爾遜來美國考察。當(dāng)他坐火車路過這個小鎮(zhèn)時，聽到這個故事，他被杰克罕見的商業(yè)頭腦所震驚，當(dāng)即決定下車尋找杰克。

當(dāng)威爾遜找到杰克的時候，杰克正在自己的店門口與對門的店主吵架，因為他店里的一套西裝標(biāo)價800美元的時候，同樣的西裝對門標(biāo)價750美元。而當(dāng)他標(biāo)價750美元的時候，對門就標(biāo)價700美元。一月下來，他僅批發(fā)出8套西裝，而對門卻批發(fā)出800套。

威爾遜看到這種情形，非常失望，以為被講故事的人欺騙了。但后來，當(dāng)他弄清真相之后，立即決定以百萬美元的年薪聘請杰克，因為對門的那個店也是杰克的。

（鞏建民摘自民主與建設(shè)出版社《讓感覺跟著跑》）