“你有劉德華用過的錢包嗎？你有張柏芝穿過的裙子嗎？你有金喜善系過的腰帶嗎……”

這不是湖南相聲演員大兵的段子，而是北京一家明星舊物店的廣告詞。

反戈一擊，追星破產(chǎn)后打起明星的主意

2001年7月，陳曦由蘭州市一中考入了北京化工大學(xué)。一家人欣喜萬(wàn)分。在送她去學(xué)校的途中，母親反復(fù)叮囑她，到學(xué)校后不要再買那些不實(shí)用的明星飾物了。陳曦對(duì)母親的話很抵觸，但還是滿口答應(yīng)。原來(lái)，她從小因喜歡追星亂花錢，讓媽媽非常頭疼。

進(jìn)入大學(xué)的第一天，陳曦就把自己對(duì)母親的承諾拋在了腦后，經(jīng)常用媽媽給的生活費(fèi)去買明星代言的物品。為此，每到了月底就沒錢吃飯了。

大三時(shí)，陳曦與剛參加工作的學(xué)長(zhǎng)李大明相愛了。很快，李大明就體會(huì)到了女友追星花錢的奢侈。2004年11月，新產(chǎn)生的“超級(jí)女聲”總冠軍安又琪為一款體育服裝做了廣告代言，當(dāng)李大明把剛發(fā)的工資交給陳曦時(shí)，她立即花3400元買了一套這款運(yùn)動(dòng)服。李大明無(wú)奈地問她：“你把這個(gè)月的工資全用在衣服上了，咱倆這個(gè)月的生活費(fèi)咋辦呀？”陳曦笑著說(shuō)：“放心吧，我提前留了點(diǎn)錢，買了一箱方便面，兩袋火腿腸，還有幾袋榨菜呢！”。李大明當(dāng)即目瞪口呆。

2004年6月，陳曦應(yīng)聘到北京友邦保險(xiǎn)公司當(dāng)業(yè)務(wù)員。然而，3個(gè)月后，她一個(gè)單也沒有拉到。恰在此時(shí)，李大明因公到南京出差，陳曦?fù)?dān)心現(xiàn)錢不夠用，就想把自己的一件大衣兌換成錢幫他渡過難關(guān)。結(jié)果一問當(dāng)鋪，舊衣服是按重量來(lái)當(dāng)破爛收的，6000多元買來(lái)的衣服只能換回4元錢。陳曦心疼地趕快離開了。隨即，一個(gè)疑問在她腦海中盤旋：為什么這么高檔的衣服剛穿過幾次就大打折扣？難道北京沒有一家回收高檔二手衣服的店鋪嗎？她上網(wǎng)查看，結(jié)果還真沒有查到有這樣的店鋪。頓時(shí)，一個(gè)獨(dú)特的想法在她腦海里產(chǎn)生了：我為何不開家奢侈品二手店呢？

陳曦把這一想法告訴了一位記者姐姐，結(jié)果卻遭到了反對(duì)：“北京是高消費(fèi)城市，即使再高檔的衣服都可以買到，而且大家對(duì)二手衣服很反感，除非是明星用過的東西，才能引起追星族的興趣！”

說(shuō)者無(wú)意，聽者有心。是呀！自己當(dāng)初追星根本不在乎錢，只要是明星的東西就喜歡，那其他追星族也該和我是一樣的心理呀！如果我開一家“明星舊物店”，肯定有市場(chǎng)?？韶浽丛趺唇鉀Q呢？記者姐姐告訴她：“明星的服裝換得非常勤，家里的衣廚一般放不下。你只要聯(lián)系到他們的經(jīng)紀(jì)人，貨源就OK了！”

廣交朋友，招來(lái)多位明星經(jīng)紀(jì)人合作

2005元旦后，北京娛樂信報(bào)的一名記者要陳曦把開店的方案做個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃書，爾后帶她去見娛記中的活躍分子向明。當(dāng)陳曦把自己的計(jì)劃書拿出來(lái)給向明看時(shí)，向明驚奇地說(shuō)：“太棒了，阿朵的經(jīng)紀(jì)人沈小姐前天還說(shuō)因阿朵的衣服多無(wú)處存放而發(fā)愁呢！這是件兩全齊美的事，我馬上幫你聯(lián)系！”說(shuō)完，他立即打電話跟那邊聯(lián)系。

后來(lái)，向明告訴陳曦，阿朵的經(jīng)紀(jì)人同意了，但由于首次打交道，建議她把相關(guān)的手續(xù)辦好，這樣既可以保證彼此的信任度，又可以利用這段時(shí)間聯(lián)系更多的明星經(jīng)紀(jì)人。

不久，在向明的幫助下，陳曦又結(jié)識(shí)了那英的姐姐兼經(jīng)紀(jì)人那辛。那辛告訴她：“那英的衣服、坤包、紗巾太多了，連她自己都想找一個(gè)專職的店鋪存放起來(lái)。你要是想做的話，就要先辦理正常的經(jīng)營(yíng)手續(xù)。”

2005年春節(jié)后，陳曦辭去了友邦保險(xiǎn)公司的工作，全身心籌備開店。在她和男友的共同努力下，“DISCOVER”店（注冊(cè)號(hào)為：1101053168804）的相關(guān)手續(xù)很快就批了下來(lái)。接下來(lái)，陳曦與相識(shí)的經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行了交涉，達(dá)成了協(xié)議：“店內(nèi)所放物品必須為經(jīng)紀(jì)人所送原物，禁止以假亂真，以免對(duì)當(dāng)事人造成不良影響；鑒于朋友介紹，經(jīng)紀(jì)人對(duì)原物不收任何保證金，但在未售出前要保證物品的完好程度，物品價(jià)位由陳曦來(lái)定，售出后付給陳曦20—30%的折舊費(fèi)……”

2005年6月2日，陳曦的小店“DISCOVER”在海淀區(qū)小營(yíng)鬧市區(qū)開張了，時(shí)尚的店名，明星的品牌效應(yīng)，當(dāng)天就吸引了眾多俊男靚女。然而，看的人多，買的人卻沒有一個(gè)，這是為什么呢？陳曦詢問后才知道，原來(lái)客人不知道店里的衣服、坤包和錢包等是否真的是明星用過的，因?yàn)闆]有任何鑒別標(biāo)準(zhǔn)。找到問題的根源后，陳曦和男友商量，要消除顧客的心理障礙，就要做好兩方面的工作，一是找一個(gè)能認(rèn)定確實(shí)是明星用過的東西的標(biāo)志；二是擴(kuò)大宣傳，增加物品種類。

于是，男友李大明負(fù)責(zé)宣傳，擴(kuò)大影響力，讓更多的追星族知道該店有明星舊物。陳曦通過娛記的關(guān)系，頻繁跟明星經(jīng)紀(jì)人接觸。經(jīng)紀(jì)人告訴她：“賣明星舊物可以，讓當(dāng)事人為這事拍照片難度很大。但少數(shù)在聚會(huì)或是新聞發(fā)布會(huì)穿著攜帶的衣物照片還是有的?！?/p>

陳曦大喜，不管照片多少，這足以證明自己店里的物品是真正的明星二手物了！隨后，在她的央求下，朋友們又引薦她認(rèn)識(shí)了更多明星的經(jīng)紀(jì)人，使得店里的物品種類倍增：范冰冰配戴過的珍品項(xiàng)鏈、趙薇拍《還珠格格》時(shí)的扇子……陳曦還收購(gòu)了部分價(jià)格很高，女孩子很崇尚的明星二手奢侈品。

二者合一的策略，促使更多的追星族很快就得知海淀區(qū)有一家明星舊物店，欣喜前往，有來(lái)購(gòu)物的，也有為了滿足自己的好奇心來(lái)看熱鬧的。開業(yè)僅僅一個(gè)多月，“DISCOVER”店竟收入達(dá)到了28000元。開心的陳曦于是買了一個(gè)大大的蛋糕和一束鮮艷的百合花，與男友及朋友慶祝。

四面出擊，我開明星舊物店成了百萬(wàn)富姐

2005年國(guó)慶節(jié)，一位從廊坊東方大學(xué)來(lái)的女孩一進(jìn)店，就氣喘吁吁地說(shuō)：“累死了，終于找到了，你這里有章子怡的東西嗎？我特別喜歡她。”陳曦先讓女孩坐下來(lái)喝點(diǎn)水，然后一一介紹店里的衣物。當(dāng)女孩得知店里沒有偶像章子怡的物品時(shí)，感到很失望。陳曦深深地被這個(gè)女孩打動(dòng)了，把她留下來(lái)一起吃飯，并承諾一定想辦法給她找到章子怡的物品。

隨后，陳曦向一位娛記朋友打聽，是否能幫忙找到章子怡的物品。她本是帶著碰運(yùn)氣的心態(tài)隨口問問，結(jié)果對(duì)方滿口答應(yīng)，告知她：“馮小剛導(dǎo)演的電影《夜宴》中，‘婉后’（章子怡飾）有朵金荷花，我可以幫你找馮導(dǎo)，當(dāng)面向他要，問題不大?！标愱馗袆?dòng)得不知所措。

幾天后，這位娛記朋友邀請(qǐng)陳曦參加了一個(gè)聚會(huì)，馮小剛也在場(chǎng)。一切都在意料中，當(dāng)陳曦提出自己的“過分”要求后，馮小剛果然把章子怡佩戴的，在劇中象征愛的“金荷花”贈(zèng)送給了她，還跟她合影留念。感動(dòng)之余，陳曦及時(shí)給廊坊的女孩打電話，讓她來(lái)取東西，而且分文未收，女孩感動(dòng)得熱淚盈眶。正是如此，女孩為她的店里引來(lái)了更多的追星愛好者。

然而，隨著粉絲的增多，要求也越來(lái)越高了。在北京，很多追星族喜愛港臺(tái)地區(qū)的影星，這可給陳曦出了難題。就在這時(shí)，男友李大明的同事去香港出差，大明托她留意港臺(tái)明星是否有舊物店。不曾想，這位朋友很快就打電話過來(lái)，說(shuō)張柏芝在九龍開了家自己的二手舊物店，而且很多衣物都是一次沒有穿過的。原來(lái)，張柏芝于2005年9月與相戀3個(gè)月的老外男友分手后，性情大變，瘋狂購(gòu)物，衣服沒地方存放，就找人開了個(gè)二手名牌店。聽到這個(gè)消息后，陳曦趕快匯去4萬(wàn)元，購(gòu)進(jìn)了大量張柏芝店里的衣服。這一批衣服賣出去后，陳曦賺了近20萬(wàn)元。

2006年7月，世界杯在德國(guó)召開，再次引爆了球迷們的瘋狂，陳曦再一次加入尋找世界著名球員隊(duì)服的行動(dòng)中，結(jié)果因認(rèn)識(shí)體育圈的朋友較少，沒有直接購(gòu)進(jìn)。不死心的她，又提前在國(guó)內(nèi)各大網(wǎng)站上，共花18000元淘來(lái)了2005年“皇馬”足球俱樂部來(lái)北京時(shí)，羅納爾多和齊達(dá)內(nèi)的兩件球衣，后在比賽期間網(wǎng)上拍賣，結(jié)果僅齊達(dá)內(nèi)的球衣就賣了21000元！

在這個(gè)明星輩出的時(shí)代，追星已經(jīng)成了一種令人恐怖的高消費(fèi)現(xiàn)象。如何挖掘明星除了演戲、拍廣告和出專輯之外的剩余價(jià)值，已不僅僅是經(jīng)紀(jì)人和演藝公司的專利，其實(shí)普通人只要擠進(jìn)了這個(gè)看似高不可攀其實(shí)并不神秘的圈子，同樣能占據(jù)一席之地。陳曦賣明星舊物成為百萬(wàn)富姐的故事，為我們打開了一扇新的財(cái)富窗口：做生意不只是眼光、資金和智力的較量，還是人際關(guān)系的比拼；一個(gè)人，只有敢于追逐最新的潮流，樂于拓寬自己的交際圈，跟精彩的人接觸，才能使自己的人生也變得精彩起來(lái)！陳曦的做人智慧，其實(shí)就是生意經(jīng)！