（記者 吳穹 倪洪章）在一場PC渠道產(chǎn)生重大分野的前期運動中，蘇寧不惜巨資下注，并發(fā)誓在這場渠道的裂變中取得霸主地位。

蘇寧巨資 圖謀PC行銷霸權(quán)

9月12日，記者從2007中國PC產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇上獲悉，作為中國最為著名的家電連鎖巨頭之一，蘇寧已完成80萬臺PC的采購工程。史無前例的大手筆開創(chuàng)了PC產(chǎn)品大規(guī)模進駐3C賣場的先河，促使蘇寧與宏圖三胞等3C賣場爭奪PC銷售話語權(quán)的同時，引爆了中國PC銷售渠道向3C賣場傾斜的演進趨勢。

據(jù)了解，蘇寧80萬臺PC的采購大單已經(jīng)囊括了包括HP、聯(lián)想、Acer、三星、海爾等國內(nèi)共計15個最重要的PC品牌。除此之外，蘇寧還與羅技、愛普生、漫步者等廠商簽署了大批電腦外設(shè)產(chǎn)品的采購協(xié)議。

伴隨著大額采購訂單的簽署，蘇寧制定了2007年實現(xiàn)中國PC第一零售渠道的目標。為了保證目標的兌現(xiàn)，蘇寧制定了龐大的戰(zhàn)略目標，內(nèi)容涉及投入資金、運作模式、店面升級、營銷推廣和人員組織五個方面。

其主要內(nèi)容包括，蘇寧將劃撥5億元專項資金，在保證日常采購、貨款安排的要求之后，加大在包銷定制產(chǎn)品上的投入。此舉意味著蘇寧將加大與PC廠商的合作力度，并導(dǎo)致雙方大單采購合同的產(chǎn)生。另外，蘇寧將從全國700余家店面中挑選出100家，并將之打造成為旗艦店，扮演蘇寧PC戰(zhàn)略目標的橋頭堡，為此，蘇寧將投入5000萬元資金；蘇寧還將投入5000萬元市場推廣費用，加大形象宣傳攻勢，營造輿論支持。在人員安排上，蘇寧已經(jīng)組成500人的營銷團隊、4500人的店面服務(wù)人員。除此之外，蘇寧還將對物流供應(yīng)鏈進行改造，同時改善服務(wù)模式。

面對蘇寧宏大的戰(zhàn)略目標和遍布全國的終端能力，業(yè)界廠家無不震懾于其日后發(fā)展的廣闊前景。在這場由蘇寧一手操辦的論壇上，業(yè)界大腕如Intel、AMD、微軟、HP、IBM、聯(lián)想、方正、同方、海爾、Acer等廠商都派出了其主管PC業(yè)務(wù)的高級主管，示其看好蘇寧。

英特爾全球副總裁楊敘透露，早于今年3月份已與蘇寧展開合作。楊敘認為，蘇寧的PC戰(zhàn)略已經(jīng)做好充分準備，英特爾將聯(lián)合OEM廠商在定制產(chǎn)品上加大對蘇寧的投入。

記者還了解到，海爾與蘇寧的合作已經(jīng)廢除了中間的渠道代理，兩者將直接對接，此舉將大大縮減海爾的銷售成本，而蘇寧也將獲得更大的價格運作空間，雙方已簽署的合作金額已達十幾億元之巨。

除了英特爾與海爾，其余產(chǎn)業(yè)鏈不同產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的廠商均已與蘇寧達成合作。此次論壇上，眾廠商對蘇寧眾星捧月般的示好，成為中國3C賣場崛起的標志性事件。

3C賣場崛起PC渠道分野

在諸如歐洲、北美、日本等先進的國家和地區(qū)，電腦銷售幾乎都集中在3C連鎖家電賣場當中。在日本，3C賣場甚至是其惟一的電腦銷售渠道。在中國，3C賣場崛起的跡象至少在5年前就已露端倪，現(xiàn)在，蘇寧的舉動又加劇了這一趨勢演進的速度。中國惠普副總裁邱秋良判斷說，在未來，3C連鎖賣場會迅速成為中國PC銷售的主要渠道。

在論壇舉辦的當天，出席會議的市場調(diào)研機構(gòu)GFK也發(fā)布數(shù)據(jù)說，在對110個城市調(diào)查之后發(fā)現(xiàn)，零售渠道將占據(jù)越來越重要的比例，以筆記本電腦產(chǎn)品為例，至2009年，零售渠道的銷售比重將上升到49.5%，與行業(yè)渠道規(guī)模相當。

來自蘇寧自身的發(fā)展實例也佐證了這樣一個演進趨勢：自今年1月份起，蘇寧電腦業(yè)務(wù)的同期增長率歷史上第一次突破200%，而此后這一記錄又被350%的超速增長率打破，其中筆記本電腦的銷售同比增長率更是達到500%，HP、海爾等品牌的銷售增長率則高達800%。這種非常規(guī)的增長速度，讓蘇寧感覺PC行業(yè)的行銷正在發(fā)生改變，而且是一場巨變。

這場巨變不但吸引了PC產(chǎn)業(yè)鏈條上所有的廠商，連處于不同行銷形態(tài)的分銷廠商也展開與3C賣場的合作。全球最大的IT分銷廠商英邁國際中國區(qū)總經(jīng)理張凡坦承說，蘇寧電器這樣的3C家電連鎖渠道必將成為未來零售渠道中的主導(dǎo)力量，目前蘇寧電器已成為英邁中國最大的合作伙伴，未來，英邁將更多產(chǎn)自歐美的電腦外設(shè)產(chǎn)品輸入到蘇寧全國各地的門店進行銷售。

業(yè)界專家也在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的宏觀層面上進行了判斷和分析，所得出的結(jié)論皆有利于3C賣場在電腦渠道中的優(yōu)勢：電腦技術(shù)更新加速，成本下滑，促發(fā)消費者需求的擴大；筆記本電腦將大規(guī)模替換臺式機；家庭用戶和中小企業(yè)用戶的市場需求將全面超越大企業(yè)、教育、政府等行業(yè)采購；而消費群體的采購主要集中于3C連鎖賣場。

基于此，蘇寧高層認為，3C賣場在過去幾年一直是分銷渠道中的綠葉，但現(xiàn)在，連鎖規(guī)模經(jīng)營、擁有品牌商譽優(yōu)勢的3C家電連鎖迎來了“彎道超越”的歷史機遇。