亞太地區(qū)是SAP的未來，而亞太地區(qū)的未來在中國。

7月25日，SAP公司在北京召開了“SAP2007創(chuàng)新技術(shù)論壇”，在該論壇上SAP大中國區(qū)新的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)首次亮相，同時(shí)宣布了SAP的技術(shù)策略及未來的中國市場策略。

突破中小企業(yè)市場

SAP大中國區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官李文俐首先強(qiáng)調(diào)，亞太地區(qū)是SAP的未來，而亞太區(qū)的未來在中國。在SAP公布的今年第二季度銷售業(yè)績中，SAP亞太區(qū)的軟件收入增長31%，而中國市場二季度軟件許可收入增長高達(dá)84%。目前整個(gè)亞太區(qū)中小企業(yè)市場的收入已占據(jù)SAP軟件總收入的40%以上。特別是在中國，75%的新增客戶來自中小企業(yè)。SAP亞太區(qū)（日本）高級(jí)副總裁兼首席技術(shù)官Simon Dale指出，SAP未來的發(fā)展目標(biāo)之一是，在2010年客戶數(shù)量達(dá)到10萬，作為發(fā)展目標(biāo)的一部分，亞太區(qū)計(jì)劃將中小企業(yè)客戶擴(kuò)大3倍。

為達(dá)到這一目標(biāo)，SAP針對(duì)中小企業(yè)，特別是針對(duì)中國的中小企業(yè)市場制定了一系列的調(diào)整策略。首先在技術(shù)方面，7月24日SAP發(fā)布了SAP All-In-One ERP 6.0中國本地版一體化解決方案，涵蓋了從市場到銷售到實(shí)施的所有業(yè)務(wù)。

而作為拓展中小企業(yè)市場的重要環(huán)節(jié)，SAP在合作伙伴支持方面也出臺(tái)了一些新的策略。在中小企業(yè)市場SAP一直采用直銷+分銷的混合銷售模式，SAP表示今后要進(jìn)一步推動(dòng)“最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐”的直接使用率，通過合作伙伴的努力，爭取使60%的中小企業(yè)客戶能夠使用標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)解決方案，并通過改善實(shí)施方法，來縮短用戶的實(shí)施時(shí)間。

此外通過Partner Edge計(jì)劃，SAP還將進(jìn)一步增強(qiáng)對(duì)合作伙伴的培訓(xùn)力度，同時(shí)SAP還將按行業(yè)和區(qū)域進(jìn)一步細(xì)分渠道合作伙伴，期望在不遠(yuǎn)的將來擁有一個(gè)在中國覆蓋面最廣、穩(wěn)定率最高的渠道合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)。但是，在SAP公司二季度的業(yè)績報(bào)告中，并未反映出中國中小企業(yè)市場的實(shí)際銷售收入，Simon Dale只是強(qiáng)調(diào)SAP當(dāng)前在中國的中小企業(yè)市場上主要是做“量”。

推動(dòng)SOA的企業(yè)應(yīng)用

在今年的創(chuàng)新技術(shù)論壇上，SAP帶來了三大技術(shù)亮點(diǎn)：

首先，SAP發(fā)布了一個(gè)非常重要的技術(shù)ESR（企業(yè)服務(wù)存儲(chǔ)庫）。 ESR是一個(gè)系列的工具，用戶可以通過多種渠道和方式去獲得不同層面的服務(wù)，其中的一些服務(wù)甚至可以通過上網(wǎng)下載，用戶可以按照SOA的理念加上自己和合作伙伴的想法，逐步走進(jìn)真正的SOA的服務(wù)社區(qū)。

第二，推動(dòng)業(yè)務(wù)流程管理設(shè)計(jì)。要讓用戶真正受益于SOA，就要首先從業(yè)務(wù)的角度對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行管理，而不是技術(shù)層面的實(shí)施和管理。基于這一點(diǎn)SAP與流程管理（BPM）領(lǐng)域的專業(yè)服務(wù)商IDS Scheer公司合作，共同開發(fā)了ARIS產(chǎn)品，以便更好地和SAP中間件集成在一起，讓用戶的業(yè)務(wù)人員能夠方便地使用。

第三，推出“復(fù)合應(yīng)用”開發(fā)環(huán)境。此開發(fā)環(huán)境主要是針對(duì)開發(fā)人員而研制的，企業(yè)的開發(fā)人員需要與各種各樣的開發(fā)服務(wù)打交道，這使得開發(fā)環(huán)境會(huì)變得很復(fù)雜，為了使開發(fā)人員的工作變得更加簡單，SAP建立了一種特殊的開發(fā)環(huán)境——NetWeaver CE7.0(composite environment)開發(fā)語言，SAP將其稱做“復(fù)合應(yīng)用”開發(fā)環(huán)境，它是SAP在兩個(gè)月前發(fā)布的SOA框架下做的開發(fā)工具，在這個(gè)“復(fù)合應(yīng)用”開發(fā)環(huán)境中有一系列簡化的工具，能夠讓開發(fā)過程變得更加容易。