美國人喬·吉拉德被譽為世界上最偉大的推銷員，但是直到35歲時，他依然一事無成，窮困潦倒。后來實在走投無路，朋友幫他介紹了一份汽車銷售員的工作。為了推銷汽車，吉拉德到處發(fā)名片，幾乎見人就發(fā)。但是，這種推銷的效果并不是很好。

有一次，吉拉德去參加一個葬禮，照例向所有人發(fā)了自己的名片，大約發(fā)出了250張?；氐郊依?，他躺在沙發(fā)上閉目養(yǎng)神，忽然靈光一閃，想起自己以前參加過的幾個葬禮，每次發(fā)出的名片數(shù)量竟然驚人地相似，都在250張左右。吉拉德由此得出結(jié)論：每個葬禮上的人數(shù)都在250人左右，也就是說，一般情況下，一個人一生中真正有影響的交往人數(shù)大約是250人，這就是著名的“超級二百五定律”。

得出這個結(jié)論后，吉拉德又用它來總結(jié)自己的推銷工作：如果自己得罪了一位顧客，那么失去的將是250個潛在客戶，一年內(nèi)只要有10名顧客對自己不滿意的話，就將影響到2500個人對自己的評價；反之亦然，如果自己獲得了一名顧客的好評，同時也就獲得了250名潛在的客戶。從此，吉拉德對每一個顧客都不敢稍有輕視，總是付出十二分的真誠和熱情。人緣好了，他的汽車自然也就越賣越多。

在以后的15年里，吉拉德一共賣出了13001輛汽車，并創(chuàng)下了一年賣出1425輛的奇跡，這一奇跡被收入《吉尼斯世界大全》，至今無人打破。