體育產(chǎn)業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，已經(jīng)逐步成為我國國民經(jīng)濟發(fā)展中新的增長點。發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)不僅是市場經(jīng)濟對體育的要求，也是現(xiàn)代體育自身發(fā)展規(guī)律的要求。普通高等院校是人口密集的場所，具有穩(wěn)定的消費群體、配套的體育運動設(shè)施、經(jīng)驗豐富的體育師資，因此理應(yīng)成為體育產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的地方。然而長期以來，由于觀念陳舊、體制改革滯后等多種原因，普通高校體育產(chǎn)業(yè)未能獲得應(yīng)有的發(fā)展，不僅與國外發(fā)達國家高校體育產(chǎn)業(yè)的差距較大，與我國體育產(chǎn)業(yè)的其他領(lǐng)域也有較大的差距。加快高校體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不僅對于發(fā)展我國體育產(chǎn)業(yè)具有重要作用，對于保證我國普通高校體育事業(yè)快速、可持續(xù)發(fā)展也具有重要意義。

一、普通高校體育產(chǎn)業(yè)開發(fā)的主要內(nèi)容

1.體育場館的有償開放

隨著我國高等教育事業(yè)的不斷發(fā)展，高校體育場館建設(shè)的力度也在不斷加大，許多高校特別是一些新校區(qū)，體育場館的數(shù)量明顯增加，質(zhì)量也有明顯的提高，有些場館還能夠滿足大型體育比賽的需要。這些場館在承擔(dān)正常的教學(xué)之外，可以進行有償使用，在課余時間向?qū)W生開放，向社區(qū)開放。特別是通過對外開放，高校體育場館不僅可以為高校體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供直接的經(jīng)濟支持，還可以為社會體育的發(fā)展提供良好的場館設(shè)備，實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的共同提高。實踐證明，高校體育場館的有償開放已經(jīng)成為高校體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要內(nèi)容。有調(diào)查表明，北京市高校中有65%的學(xué)校采取了有償開放的手段，而在一些欠發(fā)達省市和地區(qū)采取有償開放的比例大大低于這個數(shù)字。

2.體育用品的銷售

高校是人口集中的場所，有穩(wěn)定的消費人群，因此體育用品的消費也是高校體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要組成部分。隨著高校健身熱潮的興起，體育用品已經(jīng)開始成為大學(xué)生基本消費品之一，諸如網(wǎng)球拍等不僅是一體育用品，也是一種消費時尚。體育服裝在功能上具有多樣性，不僅可以作為運動服裝，也可以作為平時生活、學(xué)習(xí)、休閑時的普通服裝，因而體育服裝的銷售應(yīng)成為高校體育產(chǎn)業(yè)的一個重要組成部分。另外，隨著高校體育場館的對外開放，周圍有更多的居民到高校里面進行體育活動，因此，向居民銷售(或租賃)體育用品，不僅其本身是一項經(jīng)營活動，而且也可以作為場館開放的配套服務(wù)。

3.承辦競技體育比賽

大學(xué)生一般比較喜愛體育運動，特別是具有競爭性的競技運動，所以在高校舉辦一些競技體育比賽，一般具有較好的人氣。人氣旺了以后，不僅在門票的收入方面有較大的收益，最主要的是在尋求贊助、廣告效應(yīng)、電視轉(zhuǎn)播等方面會有更大的發(fā)展空間。從發(fā)達國家高校體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實踐來看，高校之間體育競賽的收益是高校體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展最主要的部分。當前，我國大學(xué)校園里的籃球聯(lián)賽等發(fā)展勢頭較好，其他一些項目還有待進一步開發(fā)。

4.舉辦競技運動培訓(xùn)

普通高校辦高水平運動隊，是我國高校體育改革的成果之一，也是我國競技體育體制改革的一個重要組成部分。1985年底，由原國家教委和原國家體委聯(lián)合做出在部分高校試辦高水平運動隊的決定以來，經(jīng)過近20年的實踐，取得了可喜的成績，為我國競技體育的快速發(fā)展起到了重要的作用，也為高校體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了新的活力。特別是許多名牌高校利用自己的社會影響和獨特的招生優(yōu)勢，能夠招來優(yōu)秀運動員。此外，還可以完全運用市場的機制，利用高校體育資源，招一些小班學(xué)員，進行競技體育后備人才的培養(yǎng)，用市場化的機制辦競技體育。

5.組建健身俱樂部

隨著高校大學(xué)生體育健身需求的不斷增加，體育健身俱樂部的形式已經(jīng)成為高校課余體育生活的一種基本方式。對于部分群眾基礎(chǔ)比較好的項目，可以考慮采用按照市場經(jīng)濟的規(guī)律，健身指導(dǎo)與培訓(xùn)可以是有償?shù)摹Ａ硗?，隨著我國社區(qū)體育的不斷發(fā)展，社區(qū)居民也迫切需要體育指導(dǎo)，而我國目前社會體育指導(dǎo)員的數(shù)量還遠遠不能滿足需要，因此居民參加高校體育健身俱樂部是一種很好的方式，不僅解決了場地的問題，還解決了技術(shù)指導(dǎo)的問題。所以組建健身俱樂部在高校體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中具有廣闊的發(fā)展前景。

二、影響高校體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的因素

1.管理體制僵化，運行機制不活

長期以來我國高校體育的目標單一，發(fā)展模式比較封閉。高校體育的組織形式僅限于本校的師生員工，缺乏與社會交流合作，其功能遠沒得到充分發(fā)揮。所以高校體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展路子窄、辦法少，經(jīng)費籌劃主要是“等、要、靠”，缺乏開拓進取精神。管理體制大多采取的是單一的管理模式，主要是搞好體育教學(xué)，沒有把體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展放到應(yīng)有的地位去考慮，許多高校所謂發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)就是將體育館在周末向?qū)W生開放辦舞會。此外在內(nèi)部的分配上大多實行“大鍋飯”，挫傷了體育教師發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的積極性、能動性和創(chuàng)造性。因此，加快高校體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，必須要注意充分運用市場機制，采取多元化的管理模式。

2．資金不足，缺乏快速發(fā)展的后勁

我國高校體育活動場地設(shè)施大多靠政府撥款建設(shè)、維修，資金十分有限。加之近年來高校連續(xù)擴招，高校體育資源尤為緊張。當前，我國體育職業(yè)化的改革已經(jīng)在多個項目中展開，這些項目要求按照市場規(guī)律的運作，所以高校辦高水平運動隊也存在著經(jīng)費嚴重不足的問題。經(jīng)費不足已經(jīng)成為高校體育產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的關(guān)鍵問題。加快高校體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，必須引入市場經(jīng)濟機制，采用融資和股份合作形式拓寬經(jīng)費來源渠道，采取有償資助、聯(lián)辦、共享等多種方式，廣泛吸收社會資金。采用校企聯(lián)辦高水平運動隊，一方面可以緩解經(jīng)費不足的矛盾;另一方面還可以擴大高校的知名度。因此，如何發(fā)揮高校體育資源的優(yōu)勢，吸收社會資金，實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的雙贏，是加快高校體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在。

3.受傳統(tǒng)觀念束縛，缺乏市場意識

我國高校體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，一方面受傳統(tǒng)思想觀念的約束，不夠開放，只注重體育課教學(xué)和課余體育訓(xùn)練，認為高校體育搞產(chǎn)業(yè)化開發(fā)是不務(wù)正業(yè);另一方面整個國家體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平制約了我國高校體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。整個高校體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展尚處于起步階段，高校體育市場的發(fā)展和開放程度，還不能適應(yīng)市場經(jīng)濟和高校體育事業(yè)發(fā)展的需要。目前，高校體育設(shè)施的主要目的是為了教學(xué)，忽視市場資源配置的要求，在教學(xué)之余，體育設(shè)施資源過分閑置，不能充分利用，增加了維修、管理經(jīng)費的投入。因此加快高校體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，首先要更新觀念，樹立市場意識。

4.營銷人才匱乏，經(jīng)營理念落后

我國高校體育教師大多是體育專業(yè)畢業(yè)，主要從事體育教學(xué)工作。在市場經(jīng)濟條件下，作為體育產(chǎn)業(yè)的開發(fā)者，勢必存在知識結(jié)構(gòu)不合理、經(jīng)營理念落后、經(jīng)營決策不當?shù)戎T多的問題。體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營者的經(jīng)營決策與管理，決定著高校體育產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展水平。因此，高校體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理者的素質(zhì)已經(jīng)成為制約高校體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。加快高校體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，一方面要求在職的管理者不斷提高自身素質(zhì)，努力學(xué)習(xí)市場經(jīng)濟的知識;另一方面可以考慮從社會、從企業(yè)中招聘專門的營銷人才，可以在體育部之下成立專門的體育產(chǎn)業(yè)開發(fā)中心。

三、對普通高校體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的營銷策略

1.充分利用自己的優(yōu)勢，選準開發(fā)項目

高校體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展首先要注意選準項目。選擇什么樣的項目來開發(fā)，具體要根據(jù)高校自身的特點，根據(jù)自身的資源優(yōu)勢。從某種意義上來講，高校體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵在于選擇的項目(或是開發(fā)的產(chǎn)品)是否能夠適應(yīng)消費者的需求。不同的學(xué)校地理位置、人文環(huán)境，附近居民的消費水平、需求偏好也不一樣，因此加強市場調(diào)研是選準項目的前提。從在校大學(xué)生來說，休閑、健身、娛樂性較強的項目比較具有吸引力，一些比較時尚的項目也具有一定的市場。至于辦高水平運動隊，要根據(jù)高校的自身情況，不能一哄而上。

2.堅持薄利多銷的價格策略，實行靈活多變的價格方案

在市場營銷的諸多要素中，價格對交易成敗的影響具有關(guān)鍵性作用，并且總是作用于消費者進行購買的關(guān)鍵時期。大學(xué)是一個人群比較集中的地方，由于大學(xué)生經(jīng)濟上尚不能自立，整體上消費水平較低，所以面向大學(xué)生的營銷價格應(yīng)該堅持薄利多銷的策略。而面向附近居民或其他的人群可以考慮采取另外的價格方案。另外，高校體育活動開展具有明顯的季節(jié)性，所以可以考慮采取周末、寒暑假等不同的價格方案。通過這些不同的價格方案可以更多的吸引消費者，而且還可以為本校師生帶來更多的實惠，實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟效益的雙贏。

3.做好宣傳，搞好聯(lián)合

由于高校體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展目前還處于起步階段，所以做好宣傳工作就顯得非常重要。比如可以通過媒體宣傳，擴大高校的影響，樹立良好的社會形象。此外，要注意搞好聯(lián)合，首先是和周邊的高校聯(lián)合，互通有無，優(yōu)勢互補;其次是和企業(yè)聯(lián)合，互惠互利、共同發(fā)展;還有就是和社區(qū)的聯(lián)合，充分向社區(qū)開放;再有就是和體育行政部門搞好關(guān)系，開發(fā)高校體育產(chǎn)業(yè)，也離不開體育行政部門的支持。

4.樹立關(guān)系營銷的觀念，不能搞一錘子買賣

高校開發(fā)體育產(chǎn)業(yè)，消費對象主要是來源于校內(nèi)和附近的居民，所以自始至終必須樹立關(guān)系營銷的觀念，要有回頭客，不能搞一錘子買賣。關(guān)系營銷是一種新的營銷觀念與方式，即企業(yè)建立、維護并增進與顧客和其他參與者之間的關(guān)系，滿足各方的目標，使顧客對企業(yè)組織本身的信任得到維系和加強。關(guān)系營銷主要目的在于培養(yǎng)和強化連續(xù)不斷的、持久的顧客關(guān)系，是一種長期的營銷戰(zhàn)略。所以如何通過宣傳動員更多的人來高校參與體育活動、進行體育消費是一個問題，而如何讓現(xiàn)有的顧客獲得滿意、得到實惠，使他們有一種參與感、歸屬感， 維系更加牢固的關(guān)系，又是一個更加重要的問題。目前有些高校在體育產(chǎn)業(yè)的開發(fā)過程中采取會員制，用會員卡進行消費等方式不失為一種策略。

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