［摘要］本文統(tǒng)計(jì)并分析了1997年至2006年國(guó)內(nèi)已經(jīng)公開發(fā)表的有關(guān)企業(yè)之間合作問(wèn)題研究的論文。近些年，越來(lái)越多的學(xué)者開始關(guān)注企業(yè)合作問(wèn)題，而目前我國(guó)對(duì)企業(yè)合作問(wèn)題的研究宏觀上集中于虛擬企業(yè)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、供應(yīng)鏈的研究，微觀上則大體從合作內(nèi)涵與模式、合作動(dòng)因、合作伙伴選擇與評(píng)價(jià)、合作關(guān)系協(xié)調(diào)與管理等四個(gè)方面來(lái)研究。

［關(guān)鍵詞］企業(yè)合作 合作動(dòng)因 伙伴選擇

在全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程中，企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越復(fù)雜，因此，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)逐步從對(duì)立型競(jìng)爭(zhēng)向合作型競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變。這種合作競(jìng)爭(zhēng)不僅對(duì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)行為產(chǎn)生影響，對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的協(xié)同發(fā)展也產(chǎn)生了重大的影響。近幾年，我國(guó)學(xué)者對(duì)企業(yè)之間的合作問(wèn)題進(jìn)行了探討，尤其是基于戰(zhàn)略聯(lián)盟、供應(yīng)鏈、虛擬企業(yè)的合作問(wèn)題成為我國(guó)學(xué)者研究的熱點(diǎn)。

一、我國(guó)研究企業(yè)間合作問(wèn)題的基本狀況

我們?cè)贑NKI中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù)中對(duì)社會(huì)科學(xué)、經(jīng)濟(jì)范圍內(nèi)的全部文獻(xiàn)進(jìn)行檢索，檢索項(xiàng)選“題名”，檢索詞為“企業(yè)合作”，通過(guò)精確檢索之后，一共檢索出245篇文獻(xiàn)。另考慮到CNKI沒(méi)有收錄部分權(quán)威雜志，故我們又檢索了《經(jīng)濟(jì)研究》、《管理工程學(xué)報(bào)》等期刊，數(shù)據(jù)采集時(shí)間是2006年11月，此刻，CNKI只錄入到2006年9月刊物的文獻(xiàn)，而且這是全國(guó)文獻(xiàn)的不完全統(tǒng)計(jì)，所以本文只能給出研究的概貌。

除去非論文文獻(xiàn)以及內(nèi)容與企業(yè)之間合作無(wú)關(guān)的文獻(xiàn)，1997年至2006年歷年發(fā)表的題名含“企業(yè)合作”的論文共計(jì)120篇。其中2006年各刊物發(fā)表的論文總計(jì)10篇，因其不能反映2006年全貌，故我們只畫出截至2005年論文發(fā)表數(shù)量的統(tǒng)計(jì)圖。(見(jiàn)圖1）

從圖1可以看出，2000年之前，歷年發(fā)表的論文數(shù)量較少，而且1997年至2000年數(shù)量平均，幾乎呈水平直線；2000年之后，論文數(shù)量開始增多且逐年穩(wěn)步遞增，2005年達(dá)到高峰。從整體看呈上升趨勢(shì)，這說(shuō)明進(jìn)入21世紀(jì)，隨著企業(yè)間的合作越來(lái)越多，我國(guó)學(xué)者也越來(lái)越重視企業(yè)之間合作問(wèn)題的研究。

通過(guò)閱讀這120篇論文，我們發(fā)現(xiàn)在宏觀層次上，學(xué)者們側(cè)重于對(duì)虛擬企業(yè)、戰(zhàn)略聯(lián)盟以及供應(yīng)鏈這三個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)與企業(yè)之間合作問(wèn)題的研究（具體比例分配見(jiàn)圖2）。在微觀層次上，研究則主要集中于企業(yè)合作內(nèi)涵與模式、企業(yè)合作動(dòng)因、合作伙伴選擇與評(píng)價(jià)、合作關(guān)系協(xié)調(diào)與管理等四個(gè)問(wèn)題的研究。在研究方法上，我國(guó)學(xué)者普遍采用實(shí)證分析和定性歸納的方法來(lái)分析和研究企業(yè)間的合作關(guān)系問(wèn)題。

由于篇幅以及筆者水平有限，我們只能選取最主要最有代表性的研究來(lái)加以簡(jiǎn)單的總結(jié)和概述。

二、研究的主要內(nèi)容與進(jìn)展

1.企業(yè)合作的內(nèi)涵與模式

在現(xiàn)有文獻(xiàn)中，專門研究企業(yè)合作內(nèi)涵和模式的論文幾乎沒(méi)有。企業(yè)合作的概念在理論上也并沒(méi)有嚴(yán)格的限定，賈若祥在《企業(yè)合作模式及其對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響》一文中把不同的學(xué)者對(duì)企業(yè)合作的不同解釋進(jìn)行了總結(jié)與歸納。羅定提指出“企業(yè)間的合作是指企業(yè)之間為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而達(dá)成的長(zhǎng)期合作安排”。李秋容提出了虛擬企業(yè)合作的概念，認(rèn)為“虛擬企業(yè)合作指當(dāng)某種市場(chǎng)需求出現(xiàn)時(shí)，為了應(yīng)付這一共同目標(biāo)，各個(gè)主體集中核心優(yōu)勢(shì)，對(duì)企業(yè)內(nèi)部和外部資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)配置和優(yōu)化組合，共同及時(shí)的開發(fā)生產(chǎn)、快速地滿足市場(chǎng)需求的一種暫時(shí)的聯(lián)盟形式”。衡朝陽(yáng)認(rèn)為“互補(bǔ)是企業(yè)合作的基本前提，雙贏是企業(yè)合作的結(jié)果，市場(chǎng)是解決競(jìng)爭(zhēng)與合作矛盾的關(guān)鍵”。比較公認(rèn)的概念是：企業(yè)合作指在某種經(jīng)濟(jì)體制下，兩個(gè)或兩個(gè)以上的具有獨(dú)立法人資格且不具有行政隸屬關(guān)系的企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)等特定目標(biāo)而建立的超越正常市場(chǎng)交易而又沒(méi)達(dá)到一體化程度的以經(jīng)濟(jì)交往為主、同時(shí)包括技術(shù)、資金、信息、人才交流在內(nèi)的密切往來(lái)關(guān)系。

在企業(yè)合作模式上，我國(guó)學(xué)者們是根據(jù)不同的劃分標(biāo)準(zhǔn)來(lái)講的，但都有較一致的看法。合作模式按企業(yè)間合作程度可分為市場(chǎng)交易、固定的供應(yīng)商和銷售商網(wǎng)絡(luò)、松散的合作網(wǎng)絡(luò)、中心轉(zhuǎn)包人、許可協(xié)議、戰(zhàn)略聯(lián)盟等;按企業(yè)間關(guān)系方向的不同分為：橫向合作(與替代者或互補(bǔ)者合作）、縱向合作(與供應(yīng)商或顧客間的合作)和網(wǎng)絡(luò)型合作(既有橫向又有縱向);按合作內(nèi)容可分為生產(chǎn)合作、研發(fā)技術(shù)合作、銷售合作、資金合作;根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的不同，合作還可以分為能力聚合型、能力提升型、能力創(chuàng)造型和能力補(bǔ)充型等四種類型。

2.企業(yè)合作的動(dòng)因

目前，我國(guó)學(xué)者大都圍繞著國(guó)外交易成本理論對(duì)企業(yè)合作動(dòng)因展開探討，同時(shí)還有規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論、產(chǎn)業(yè)組織理論、專業(yè)化分工等理論流派。在此基礎(chǔ)上，延伸出企業(yè)資源和能力理論、戰(zhàn)略選擇、代理理論、學(xué)習(xí)理論與制度理論等多種理論。以下筆者就以交易成本理論為主對(duì)我國(guó)學(xué)者的研究成果加以總結(jié)。

（1)交易成本理論

交易成本的概念是由新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)創(chuàng)始人科斯率先提出，后來(lái)，威廉姆森對(duì)交易成本的概念進(jìn)行了補(bǔ)充并正式提出交易成本理論，為我國(guó)學(xué)者分析企業(yè)合作動(dòng)機(jī)提供了理論基礎(chǔ)。

王礫認(rèn)為“尋求交易關(guān)系的穩(wěn)定和交易成本的降低是企業(yè)從競(jìng)爭(zhēng)走向合作的內(nèi)在動(dòng)因”，他從威廉姆森的交易費(fèi)用決定因素來(lái)研究得出：①企業(yè)間合作關(guān)系的建立可以促使“組織學(xué)習(xí)”，減少因交易主體的“有限理性”而產(chǎn)生的交易費(fèi)用，同時(shí)長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系最大程度的控制了因機(jī)會(huì)主義行為而產(chǎn)生的交易費(fèi)用；②企業(yè)間的合作能充分利用合作組織的穩(wěn)定性抵消外部市場(chǎng)環(huán)境中的不確定性，進(jìn)而減少由不確定性引致的交易費(fèi)用。何蘇華也指出企業(yè)通過(guò)建立長(zhǎng)期的信任與合作關(guān)系，有助于降低契約談判費(fèi)用，簡(jiǎn)化協(xié)調(diào)過(guò)程，增加關(guān)系性專用資產(chǎn)投資，最終達(dá)到降低總體交易成本的目的。張浩成在研究企業(yè)合作動(dòng)機(jī)上提出新視角即企業(yè)尤其是以信息技術(shù)為代表的高科技企業(yè)追逐產(chǎn)品的兼容性和互通性是促成企業(yè)間研發(fā)合作的主要因素。羅煒等認(rèn)為“合作協(xié)議使合作伙伴共同進(jìn)行資源投入，形成了一種相互抵押的激勵(lì)機(jī)制，迫使合作企業(yè)按照事先商定的協(xié)議規(guī)范自己的行為，從而降低了交易成本”。

（2)其他理論

首先，是規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論，何蘇華認(rèn)為企業(yè)間通過(guò)合作能最大限度地使用其他企業(yè)的經(jīng)營(yíng)資源，無(wú)需通過(guò)設(shè)施、組織和機(jī)構(gòu)的擴(kuò)張就能實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售等功能的擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟(jì)的擴(kuò)張。其次，企業(yè)合作能使分工更加細(xì)化，有利于企業(yè)生產(chǎn)的專業(yè)化和精細(xì)化，提高企業(yè)的生產(chǎn)效率。羅煒等提出“在異質(zhì)性資源基礎(chǔ)上合作產(chǎn)生新的核心能力是企業(yè)參與合作創(chuàng)新的一個(gè)主要?jiǎng)訖C(jī)”。

總之，無(wú)論用哪一種理論來(lái)解釋企業(yè)為什么要尋求合作，歸根結(jié)底有以下幾點(diǎn)：第一，全球經(jīng)濟(jì)一體化和競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境；第二，降低交易成本，共同分擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；第三，資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；第四，提升企業(yè)實(shí)力，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

3.合作伙伴的選擇與評(píng)價(jià)

在現(xiàn)有文獻(xiàn)中有63％的論文是研究合作伙伴問(wèn)題的，統(tǒng)計(jì)表明合作伙伴選擇問(wèn)題成為我國(guó)學(xué)者研究的焦點(diǎn)。劉希松通過(guò)模型提出虛擬企業(yè)合作伙伴選擇的流程即核心競(jìng)爭(zhēng)力的識(shí)別、對(duì)通過(guò)檢測(cè)的企業(yè)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)以及優(yōu)選三個(gè)階段。AHP層次分析法、DEA數(shù)據(jù)包絡(luò)分析法以及兩者的綜合是學(xué)者研究合作伙伴選擇與評(píng)價(jià)問(wèn)題采用的主要方法。

AHP層次分析法是美國(guó)運(yùn)籌學(xué)家 Satty 提出的一種定性與定量分析相結(jié)合的多目標(biāo)決策分析法。其基本思想是把復(fù)雜問(wèn)題分解為若干層次，在最低層次通過(guò)兩兩比較的方法，確定各目標(biāo)權(quán)重后得出加權(quán)值，然后建立層次結(jié)構(gòu)模型，構(gòu)造比較判斷矩陣，進(jìn)行一致性檢驗(yàn)，對(duì)上一層的因素排序，得出加權(quán)值，逐層計(jì)算排序權(quán)值，得出總排序。通過(guò)一致性檢驗(yàn)后即可用于決策。邵良杉等在《AHP法虛擬企業(yè)合作伙伴選擇》中詳細(xì)介紹了AHP法，提出了伙伴選擇的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，給出了一種基于AHP的多目標(biāo)決策評(píng)價(jià)策略，并結(jié)合實(shí)際驗(yàn)證了該策略的科學(xué)性和有效性。

數(shù)據(jù)包絡(luò)分析（DEA）是由美國(guó)著名運(yùn)籌學(xué)家A.Charnes、W.W.Cooper和Rhodes等人以相對(duì)效率概念為基礎(chǔ)發(fā)展起來(lái)的一種嶄新的效率評(píng)價(jià)方法，其實(shí)質(zhì)是關(guān)于一組多輸入、多輸出的觀察值來(lái)估計(jì)有效生產(chǎn)的前沿面，并據(jù)此進(jìn)行多目標(biāo)綜合效率評(píng)價(jià)。DEA模型有很多種如CCR、CCW等被我國(guó)學(xué)者廣泛運(yùn)用于合作伙伴選擇的研究。劉希松運(yùn)用數(shù)據(jù)包絡(luò)分析CCR模型對(duì)合作伙伴的選擇從定性和定量?jī)蓚€(gè)方面進(jìn)行分析，根據(jù)選擇流程對(duì)每一個(gè)階段逐步進(jìn)行評(píng)價(jià)最后擇優(yōu)。當(dāng)然，數(shù)據(jù)包絡(luò)分析法偏向定量方面的因素，忽視了“信用”、“文化”等非定量因素。

鄭政平等認(rèn)為AHP法過(guò)于依賴決策者的主觀判斷，而且當(dāng)決策者數(shù)目過(guò)多時(shí)，決策者很難給出滿意的決策結(jié)果。而DEA方法的評(píng)價(jià)結(jié)論則又完全依賴客觀數(shù)據(jù)，往往不能反映決策者對(duì)各準(zhǔn)則的偏好程度，所以他將兩者結(jié)合，建立了含AHP約束錐的DEA合作伙伴的評(píng)價(jià)模型，很好地解決了兩種方法的不足。

張麗梅從理論上提出虛擬企業(yè)合作伙伴選擇的4個(gè)一般原則即核心能力原則、總成本核算原則、學(xué)習(xí)能力原則、風(fēng)險(xiǎn)最小化原則。同時(shí)，要注意合作伙伴是否具有突出的互補(bǔ)或相似資源，基本價(jià)值觀是否一致。萬(wàn)映紅等也指出選擇合作伙伴是關(guān)系到合作成功的關(guān)鍵所以在選擇合作伙伴時(shí)要注意雙方共同戰(zhàn)略和企業(yè)文化的匹配性，從而優(yōu)化雙方的合作。我國(guó)學(xué)者對(duì)合作伙伴選擇和評(píng)價(jià)的研究盡管論文數(shù)量較多，但在評(píng)價(jià)方法的選擇上創(chuàng)新性低，大部分都是實(shí)證分析，對(duì)方法的實(shí)際驗(yàn)證較多。

4.合作關(guān)系的協(xié)調(diào)與管理

在企業(yè)建立合作關(guān)系的過(guò)程中，分析企業(yè)間的合作過(guò)程，設(shè)計(jì)有效的合作方式，并加強(qiáng)對(duì)合作關(guān)系實(shí)施過(guò)程的管理和控制是建立合作關(guān)系過(guò)程中的核心問(wèn)題之一。我國(guó)學(xué)者運(yùn)用博弈論和委托代理理論來(lái)分析該問(wèn)題。王永平等通過(guò)構(gòu)建演化博弈模型分析了企業(yè)合作競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)態(tài)過(guò)程，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，該系統(tǒng)的演化方向與博弈雙方的支付矩陣相關(guān)，并受到系統(tǒng)初始狀態(tài)的影響。另外，合作產(chǎn)生的超額利潤(rùn)、雙方因合作所投入的初始成本以及其貼現(xiàn)因子是影響供應(yīng)鏈合作競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系演變的重要參數(shù)。只有遵從合作利益的極大化，建立良好的合作環(huán)境以及堅(jiān)持長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)，企業(yè)才能建立和保持穩(wěn)健的合作伙伴關(guān)系，達(dá)到雙贏的境界。劉松先則從戰(zhàn)略聯(lián)盟的角度對(duì)聯(lián)盟內(nèi)各企業(yè)成員間的合作進(jìn)行了博弈分析，得出建立合作博弈關(guān)系的六個(gè)約束條件，特別強(qiáng)調(diào)博弈必須是無(wú)限次重復(fù)博弈才有合作的可能，在合作中有效信息溝通和信任關(guān)系的建立是合作穩(wěn)定而長(zhǎng)久的前提。

馮春花把企業(yè)合作看成委托代理關(guān)系，她認(rèn)為企業(yè)首先關(guān)心的是自己的利益，基于此基礎(chǔ)去與其他企業(yè)合作，所以企業(yè)之間是通過(guò)一種協(xié)商機(jī)制來(lái)謀求共贏的目標(biāo)，而能力強(qiáng)居于主導(dǎo)地位的一方為委托方，能力較弱的一方則為代理方。委托方要設(shè)計(jì)一種合作方式使對(duì)方在合作中參與并積極參與，雙方必須通過(guò)協(xié)商或者討價(jià)還價(jià)最終形成一種使雙方都滿意的合作方案，從而雙方的利益能互相均衡。該委托代理模型有時(shí)候不存在最優(yōu)解，只有次優(yōu)解。從動(dòng)態(tài)博弈的角度來(lái)看，企業(yè)間的合作帶有不確定性，合作水平受多種因素的影響，所以企業(yè)間的合作不應(yīng)該追求合作的最優(yōu)解，而是尋求合作的動(dòng)態(tài)均衡。

趙忠華建立了合作伙伴合作效果評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，包括信任程度、和諧度、積極性、滿意度、創(chuàng)新能力與適應(yīng)能力、伙伴企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力與運(yùn)營(yíng)能力六大指標(biāo)，并應(yīng)用多級(jí)模糊數(shù)學(xué)評(píng)價(jià)方法對(duì)合作效果進(jìn)行了評(píng)價(jià)與驗(yàn)證，為我們?cè)u(píng)價(jià)企業(yè)合作效果提供了有效的方法。

三、結(jié)論

近年來(lái)，研究企業(yè)合作問(wèn)題的論文數(shù)量逐漸增多，也形成了一定的研究成果。我國(guó)學(xué)者大都從博弈論的角度來(lái)分析虛擬企業(yè)、戰(zhàn)略聯(lián)盟以及供應(yīng)鏈下企業(yè)之間合作的動(dòng)態(tài)過(guò)程。可以看出，合作伙伴的選擇與評(píng)價(jià)以及合作過(guò)程的管理成為學(xué)者研究的焦點(diǎn)。在合作伙伴選擇的問(wèn)題上，學(xué)者們把定性與定量分析相結(jié)合并通過(guò)實(shí)證分析，構(gòu)建了非常有效及可行的分析模型和評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，為企業(yè)決策提供了很好的方法。由于企業(yè)合作過(guò)程的復(fù)雜性，合作效果受到多方因素的影響，因而對(duì)合作過(guò)程的研究我國(guó)學(xué)者還僅停留在理論分析的基礎(chǔ)上，缺乏大量的、實(shí)證性的定量分析。如何在理論基礎(chǔ)上作更深層次的實(shí)證分析和定量分析是我國(guó)學(xué)者今后在研究企業(yè)合作問(wèn)題上的又一重要課題。

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[17]馮春花.供應(yīng)鏈企業(yè)合作的動(dòng)態(tài)均衡分析[J].市場(chǎng)周刊.2004.10:P32～34

[18]趙忠華:虛擬企業(yè)合作伙伴的合作效果評(píng)價(jià)[J].社會(huì)科學(xué)輯刊.2005.2總第157期:P184～186

注：本文中所涉及到的圖表、注解、公式等內(nèi)容請(qǐng)以PDF格式閱讀原文。