［摘要］在經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌變型的背景下，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)育，我國(guó)的體育文化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)完全進(jìn)入市場(chǎng)化的運(yùn)作。文章認(rèn)為體育文化產(chǎn)業(yè)作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)要得以長(zhǎng)足發(fā)展， 就要應(yīng)用心理學(xué)規(guī)律，尤其是注意規(guī)律來(lái)設(shè)計(jì)規(guī)劃其產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策略，依據(jù)心理學(xué)基本原理，強(qiáng)化體育文化產(chǎn)業(yè)的娛樂(lè)功能，提升品牌形象，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

［關(guān)鍵詞］體育文化產(chǎn)業(yè) 發(fā)展 產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策略 心理學(xué)

所謂產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策略是產(chǎn)業(yè)集團(tuán)根據(jù)自身所在市場(chǎng)中所處地位不同而采取的一些營(yíng)銷組合，包括營(yíng)銷產(chǎn)品服務(wù)策略、營(yíng)銷價(jià)格策略、營(yíng)銷渠道策略和營(yíng)銷促銷策略。在采取營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)時(shí)，必須采取與產(chǎn)業(yè)相適應(yīng)營(yíng)銷策略。體育文化產(chǎn)業(yè)作為一種非物質(zhì)的產(chǎn)業(yè)，發(fā)展的基礎(chǔ)是媒介傳播.但現(xiàn)代生活的豐富性又使大眾常常對(duì)許多信息缺乏必要的注意和信任，變得麻木和多疑。因此，我國(guó)體育文化產(chǎn)業(yè)要得以長(zhǎng)足發(fā)展，其產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策略就必須研究和遵從受眾的心理活動(dòng)規(guī)律，盡可能地吸引最大多數(shù)人的關(guān)注，贏得他們的關(guān)心。這就是當(dāng)代體育文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的心理學(xué)問(wèn)題——注意策略和組織策略的選擇和應(yīng)用，本文圍繞上述心理學(xué)問(wèn)題進(jìn)行探討。

一、我國(guó)體育文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展要研究和滿足人的現(xiàn)實(shí)需要

心理學(xué)研究表明：人的行動(dòng)是由思想支配的，思想動(dòng)機(jī)是由需要引起的。人的每個(gè)行為都直接或間接、自覺(jué)或不自覺(jué)地為了滿足某種需要。當(dāng)需要得到滿足，行為結(jié)束后，又會(huì)有新的需要產(chǎn)生新的動(dòng)機(jī)，引起新的行為。由此可見(jiàn)，需要是人的積極性和主動(dòng)性的根本動(dòng)力。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，體育文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，首先就要研究和滿足受眾的現(xiàn)實(shí)需要。 人的需要是有差異的。由于各人所處的地位、 職業(yè) 、文化程度和社會(huì)關(guān)系等的不同，各類人員的需要表現(xiàn)出較大的差異。因此，體育文化產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策略的設(shè)計(jì)者要善于觀察人，了解人的需要，這樣才能針對(duì)不同對(duì)象的特點(diǎn)，采取不同方法，在條件許可的情況下，盡量滿足他們的合理需要，并提高對(duì)可能出現(xiàn)的行為的預(yù)見(jiàn)性和控制力。

在當(dāng)代中國(guó)，隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步形成，人們價(jià)值觀念的多元化，政治性行為動(dòng)機(jī)逐步讓位于商業(yè)性行為動(dòng)機(jī).在20前只要有一篇文章，一個(gè)報(bào)道就可以引起很多人的注意，只緣于當(dāng)時(shí)信息量的缺乏，而現(xiàn)在如果一家企業(yè)想要引起全中國(guó)人的注意是非常困難的。所以，在信息量無(wú)限爆炸的年代，作為吸引大眾注意力的主要途徑，傳播媒體越來(lái)越受商家所重視。我國(guó)當(dāng)代的體育文化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)完全進(jìn)入市場(chǎng)化的運(yùn)作，是一種獨(dú)立核算、自主經(jīng)營(yíng)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)單位，要想成功經(jīng)營(yíng)就要想法設(shè)法吸引大眾的注意力，為吸引大眾注意力就必須研究并滿足他們的現(xiàn)實(shí)需要。

二、我國(guó)體育文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展要注意了解和掌握受眾的個(gè)性心理特征

心理學(xué)中的個(gè)性特征主要指人在氣質(zhì)、性格、能力等方面存在的個(gè)別差異。由于先天素質(zhì)、后天社會(huì)生活及所受教育的不同，人們的心理也各有特點(diǎn)。體育文化產(chǎn)業(yè)的對(duì)象是人，人的心理是復(fù)雜的，又是多變的，因此，只有了解和掌握了人的個(gè)性心理特征，體育文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展才能更有針對(duì)性和預(yù)見(jiàn)性。

眾所周知，體育文化產(chǎn)品可經(jīng)選擇的多樣性決定了受眾的主體地位，大眾不再是商家和媒體教育的對(duì)象，而是他們的服務(wù)對(duì)象。因此，發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，要從分析和掌握大眾心理特點(diǎn)入手，吸引他們興奮點(diǎn)的注意力。

三、我國(guó)體育文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策略

體育文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策略在滿足人們的某種現(xiàn)實(shí)需要的基礎(chǔ)上，還必須能夠在一定程度上引導(dǎo)人們的生活方式，最大限度的吸引受眾并讓受眾注意，具體做法是：

1.一般受眾最關(guān)心的莫過(guò)于體育產(chǎn)業(yè)文化的健體性和娛樂(lè)性，因此要發(fā)展體育文化產(chǎn)業(yè)，必須遵從大眾的認(rèn)知心理，積極追求體育文化產(chǎn)業(yè)的健身功能和娛樂(lè)功能。

2.就要利用受眾的好奇心來(lái)提升體育文化產(chǎn)業(yè)的品牌形象。

3.緊扣受眾的表現(xiàn)心理，積極倡導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)。

4.利用受眾的從眾心理因勢(shì)利導(dǎo)。

5.巧借受眾移情心理打造個(gè)性品牌。

參考文獻(xiàn):

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