[摘要] 近年來，網(wǎng)絡(luò)營銷對中小企業(yè)的影響越來越大。如何進行網(wǎng)絡(luò)營銷呢？搜索引擎營銷是最常用的方法之一，而SEO（搜索引擎優(yōu)化）又是搜索引擎營銷的一個重要手段。中小企業(yè)在進行搜索引擎優(yōu)化前應(yīng)做好各項準(zhǔn)備工作，然后從關(guān)鍵字、鏈接、網(wǎng)頁等方面進行搜索引擎優(yōu)化。

[關(guān)鍵詞] 網(wǎng)絡(luò)營銷 SEO 搜索引擎

一、引言

近幾年來，中小企業(yè)問題是目前各國普遍關(guān)注的世界性問題。我國中小企業(yè)在整個國民經(jīng)濟中地位越來越重要。相對于大型企業(yè)，其最大的劣勢就是其規(guī)模的劣勢，人才短缺、信息不暢、資金不足、管理不善等，進而導(dǎo)致了市場機會少、交易成本高、客戶關(guān)系差、合作伙伴少等問題。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟使傳統(tǒng)的經(jīng)濟活動發(fā)生了根本改變，弱化了企業(yè)規(guī)模的劣勢，為中小企業(yè)同大企業(yè)在一個起跑線上競爭創(chuàng)造了有利條件，網(wǎng)絡(luò)營銷就是其中一個治病良方。

目前，常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法有搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、信息發(fā)布、郵件列表、許可Email營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等等。搜索引擎營銷是最常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一。搜索引擎是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的基本方法，在主要的搜索引擎上獲得理想的排名，是搜索引擎營銷中考慮的主要問題。

二、什么是SEO

SEO是Search Engine Optimization的縮寫，SEO中文意思是搜索引擎優(yōu)化。顧名思義，SEO即是對網(wǎng)站開展針對搜索引擎的優(yōu)化工作；SEO優(yōu)化的目的是讓網(wǎng)站獲得在搜索引擎上關(guān)鍵詞排名優(yōu)勢。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，搜索引擎優(yōu)化排名是一種非常重要的手段，SEO主要是通過對網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)，標(biāo)簽，排版等各方面的優(yōu)化，使Google等搜索引擎更容易搜索網(wǎng)站的內(nèi)容，并且讓網(wǎng)站的各個網(wǎng)頁在Google等搜索引擎中獲得較高的評分，從而獲得較好的排名。

三、中小企業(yè)進行SEO前的準(zhǔn)備工作

網(wǎng)絡(luò)營銷對中小企業(yè)的影響顯而易見，已經(jīng)關(guān)乎到中小企業(yè)的生存與發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，美國80%以上的中小企業(yè)都已上網(wǎng)，并把網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)成企業(yè)競爭的銳利武器。我國中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步，相對于發(fā)達國家總體水平很低，在國內(nèi)也發(fā)展很不平衡。對于我國的中小企業(yè)在進行SEO時需要做哪些工作呢？

1.改變傳統(tǒng)的思維觀念和經(jīng)營理念，盡快提高企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)競爭優(yōu)勢

美國《財富》雜志統(tǒng)計的全球的幾乎所有知名企業(yè)都在開展網(wǎng)絡(luò)營銷。原英特爾CEO 安迪·葛洛夫（Andy Grove）曾聲稱，5年之內(nèi)所有企業(yè)必須上網(wǎng)，否則必然倒閉。我們必須清晰地認(rèn)識到，網(wǎng)絡(luò)蘊藏著無限商機，網(wǎng)絡(luò)營銷將成為21世紀(jì)企業(yè)營銷的主導(dǎo)方式。中小企業(yè)必須重視網(wǎng)絡(luò)營銷這一現(xiàn)代的、先進的營銷手段。

2.建立網(wǎng)站，構(gòu)筑網(wǎng)絡(luò)營銷平臺

企業(yè)上網(wǎng)構(gòu)筑自己的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，是每一個企業(yè)必須要做的事情。建立網(wǎng)站是進行SEO的前提，因為SEO是對網(wǎng)站開展針對搜索引擎的優(yōu)化工作。一些中小企業(yè)的管理者談到建網(wǎng)站，最多的理由是沒有實力，總是擔(dān)心人力、財力等問題。其實，這些都好解決，企業(yè)內(nèi)部有實力當(dāng)然自己建最好，實在沒有實力可以找一家專業(yè)公司幫你建。幾千元甚至幾百元就可以完成網(wǎng)站從域名注冊、設(shè)計制作、廣告發(fā)布、網(wǎng)上推廣的全過程，輕松實現(xiàn)企業(yè)上網(wǎng)。

3.了解搜索引擎的工作原理

SEO是對網(wǎng)站開展針對搜索引擎的優(yōu)化工作，因此了解搜索引擎的工作原理有利于優(yōu)化工作的開展。搜索引擎通過一個稱之為Spider的程序從一個網(wǎng)頁或多個網(wǎng)頁出發(fā)，逐步遍歷網(wǎng)上的文件。Spider首先解析網(wǎng)頁的HTML代碼，查找該頁面內(nèi)的超鏈接，然后根據(jù)鏈接搜索網(wǎng)頁，并建立關(guān)鍵字與其所在位置的對照表。搜索引擎為搜索到的網(wǎng)頁建立索引并存入數(shù)據(jù)庫中。其中工作過程如圖所示。當(dāng)用戶輸入要搜索的關(guān)鍵字時，搜索引擎根據(jù)輸入的關(guān)鍵字從數(shù)據(jù)庫中查找匹配的網(wǎng)頁，并將結(jié)果返回給用戶。

Dnny Sullivan在《搜索引擎觀察》（Search Engine Watch）中說“搜索引擎更喜歡大的、無聲的、難看的網(wǎng)頁”。也就是說搜索引擎更喜歡靜態(tài)的、文字型的網(wǎng)頁，而不是含有很多圖片、動畫的網(wǎng)頁。

四、中小企業(yè)如何進行SEO

1.關(guān)鍵字優(yōu)化

(1)關(guān)鍵字選擇

關(guān)鍵字指的是潛在客戶或目標(biāo)用戶在搜索引擎中找到你的網(wǎng)站時輸入的語句。關(guān)鍵字優(yōu)化不僅是SEO的核心，也是整個搜索引擎營銷的核心。選擇關(guān)鍵字時，首先確定你的核心關(guān)鍵字，再圍繞核心關(guān)鍵字進行排列組合產(chǎn)生關(guān)鍵詞組或短語。對企業(yè)商家而言，核心關(guān)鍵字就是他們的經(jīng)營范圍，如產(chǎn)品/服務(wù)名稱、行業(yè)定位，以及企業(yè)名稱或品牌名稱等。關(guān)鍵字的選擇要綜合考慮以下兩點:高使用率;低競爭性。使用率指的是在搜索引擎中某個關(guān)鍵字被潛在客戶或目標(biāo)用戶使用的頻次。高使用率的關(guān)鍵字往往被很多網(wǎng)站選用，因此當(dāng)用戶使用該關(guān)鍵字檢索時往往得到很多相關(guān)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站便成了這一關(guān)鍵詞的競爭者。因此，這種高使用率的關(guān)鍵字具有高競爭性。為了使自己的網(wǎng)站獲得較好的排名應(yīng)綜合考慮使用率和競爭性。中小企業(yè)可以選擇一系列與自身相關(guān)的關(guān)鍵字，然后通過網(wǎng)絡(luò)中的“關(guān)鍵字使用頻率測試工具”測試其使用率，最終選定一些關(guān)鍵字(一般10個為佳）。

(2)關(guān)鍵字密度

中小企業(yè)確定了自己的關(guān)鍵字之后，需要在網(wǎng)頁文本中適當(dāng)出現(xiàn)這些關(guān)鍵字。關(guān)鍵字密度指的是關(guān)鍵字在網(wǎng)頁中出現(xiàn)的頻次，該指標(biāo)對搜索引擎的優(yōu)化起到重要作用。關(guān)鍵字密度一般在1%到7%較為合適。不要刻意過分重復(fù)某個關(guān)鍵詞，在使用關(guān)鍵詞時，要盡量做到自然流暢，符合基本的文法規(guī)則。如果刻意過分重復(fù)某個關(guān)鍵詞，會被搜索引擎歸入惡意行為，而遭到懲罰。

2.鏈接優(yōu)化

鏈接是網(wǎng)站的靈魂。用戶通過超鏈接獲得豐富的網(wǎng)站內(nèi)容，搜索引擎中的網(wǎng)絡(luò)蜘蛛也是沿著一個網(wǎng)站的頁面鏈接層層跟蹤深入，完成對該網(wǎng)站的信息抓取。對搜索引擎尤其是Google來說，決定一個網(wǎng)站排名的關(guān)鍵，是外部有多少高質(zhì)量的鏈接指向這個網(wǎng)站。這種鏈接稱為外部鏈接或?qū)腈溄?。與此相對應(yīng)的是導(dǎo)出鏈接，即從本網(wǎng)站引向其它網(wǎng)站的鏈接。導(dǎo)出鏈接以及網(wǎng)站內(nèi)部頁面間的鏈接也對排名有一定的影響。

(1)導(dǎo)入鏈接的優(yōu)化

搜索引擎認(rèn)為，如果你的網(wǎng)站富有價值，其他網(wǎng)站會鏈接到你，鏈接越多說明價值越大，價值越大排名會越靠前。一般來說來自以下網(wǎng)站的鏈接都可稱為高質(zhì)量的鏈接:①搜索引擎目錄中的鏈接以及已加入目錄的網(wǎng)站的鏈接;②與你的主體相關(guān)或互補的網(wǎng)站;③PR值（網(wǎng)站的PR值是Google搜索排名算法中的一個組成部分，級別從1到10級，10級為滿分，PR值越高說明該網(wǎng)頁在搜索排名中的地位越重要，也就是說，在其他條件相同的情況下，PR值高的網(wǎng)站在Google搜索結(jié)果的排名中有優(yōu)先權(quán)。）不低于4的網(wǎng)站;④流量大、知名度高、頻繁更新的重要網(wǎng)站（如搜索引擎新聞源）;⑤具有很少導(dǎo)出鏈接的網(wǎng)站;⑥以你的關(guān)鍵字在搜索結(jié)果中排名前三頁的網(wǎng)站;⑦內(nèi)容質(zhì)量高的網(wǎng)站。

（2)導(dǎo)出鏈接和內(nèi)部鏈接優(yōu)化

搜索引擎除了分析你的導(dǎo)入鏈接，也會分析你引出去的站點。如果增加一些與你關(guān)鍵字有關(guān)的行業(yè)的網(wǎng)站鏈接，不僅有利于豐富網(wǎng)站內(nèi)容，也有利于提升搜索引擎對你網(wǎng)站的好印象。但是一個頁面的導(dǎo)出鏈接數(shù)量應(yīng)合理控制，一般不要超過15個，因為個頁面的導(dǎo)出鏈接數(shù)量越多，則該網(wǎng)站中其它頁面的受益相應(yīng)減少。

除了導(dǎo)入導(dǎo)出鏈接，一個站點的頁面之間也往往彼此鏈接，如一篇文章結(jié)束后的“相關(guān)文章” 列表，將該網(wǎng)站中同一主題下的其它文章都鏈接在內(nèi)，不僅方便訪問者，也有利于搜索引擎。網(wǎng)站應(yīng)有意識將重要內(nèi)容頁面對次鏈接于其它頁面，讓搜索引擎知道這是你的重要頁面，從而給予更高的 PR 值，進行重點索引。

3.網(wǎng)頁優(yōu)化

（1)標(biāo)題(Title)優(yōu)化

網(wǎng)頁優(yōu)化可以說是從Title開始的。在搜索結(jié)果中，每個抓取內(nèi)容的第一行顯示的文字就是該頁的Title，同樣在瀏覽器中打開一個頁面，地址欄上方顯示的也是該頁的Title。因此，Title可謂一個頁面的核心。對Title的書寫要注意以下問題:①title簡短精煉，高度概括，含有關(guān)鍵詞，而不是只有一個公司名。但關(guān)鍵詞不宜過多，不要超過3個詞組。企業(yè)網(wǎng)站的title通常以公司名+關(guān)鍵詞為內(nèi)容。②前幾個詞對搜索引擎最重要，因此關(guān)鍵詞位置盡量靠前。③最好將 title 組織成符合語法結(jié)構(gòu)和閱讀習(xí)慣的短句或短語，避免無意義的詞組羅列式title。

（2)meta標(biāo)簽優(yōu)化

meta標(biāo)簽是內(nèi)嵌在網(wǎng)頁中的特殊html標(biāo)簽，包含著網(wǎng)頁的一些隱藏信息。Meat標(biāo)簽的作用是向搜索引擎解釋你的網(wǎng)頁是有關(guān)哪方面信息的。對于具有meta標(biāo)簽的網(wǎng)站，在搜索引擎進行排名時，更容易排在沒有meta標(biāo)簽的網(wǎng)站的前面。meta標(biāo)簽有好幾種，重要的有兩個：keywords標(biāo)簽和description標(biāo)簽。下面是兩個標(biāo)簽的例子：

；

。

keyword標(biāo)簽是一個隱藏的標(biāo)簽，向搜索引擎提供了一組與你的頁面有關(guān)的關(guān)鍵字或關(guān)鍵短語列表。關(guān)鍵字的選擇參見上文。description部分是用簡短的句子告訴搜索引擎和訪問者關(guān)于本網(wǎng)頁的主要內(nèi)容。用該網(wǎng)站的核心關(guān)鍵詞搜索后得到的搜索結(jié)果中，描述往往顯示為標(biāo)題后的幾行描述文字。Description一般被認(rèn)為重要性在title和keywords之后。描述的書寫要注意以下問題:①描述中要出現(xiàn)關(guān)鍵詞，且與正文內(nèi)容相關(guān):②遵循簡短原則，字符數(shù)不要過多;③補充在title和keywords中未能充分表述的內(nèi)容。

（3)其他

網(wǎng)站的目錄結(jié)構(gòu)應(yīng)清晰，目錄名和文件名要簡短規(guī)范，可以在命名時使用關(guān)鍵字。網(wǎng)站導(dǎo)航應(yīng)醒目清晰，最好采用文本鏈接而不是圖片。網(wǎng)頁盡量不要采用框架結(jié)構(gòu)，因為大多數(shù)搜索引擎無法識別框架，也沒有什么興趣去抓取框架中的內(nèi)容。通常，搜索引擎只識讀文本內(nèi)容，對圖像不可見，因此應(yīng)在網(wǎng)頁中增加可見的文本描述，盡量壓縮圖片大小。

五、結(jié)束語

網(wǎng)絡(luò)營銷是時代發(fā)展的要求，是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的趨勢，中小企業(yè)必須改變觀念、把握機會、迎接挑戰(zhàn)，勇于嘗試與實踐網(wǎng)絡(luò)營銷。中小企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷有多種方法，而搜索引擎營銷是目前為止最為成熟的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方法。如何充分利用搜索引擎為中小企業(yè)搞好網(wǎng)絡(luò)推廣，是每一個上網(wǎng)企業(yè)所應(yīng)該重視的問題。中小企業(yè)掌握SEO后，將會大大促進其網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。

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注：“本文中所涉及到的圖表、注解、公式等內(nèi)容請以PDF格式閱讀原文。”