[摘要] 十五期間，四川旅游發(fā)展取得了驕人的業(yè)績(jī)，但發(fā)展水平與其作為旅游資源大省極其不相稱(chēng)，其癥結(jié)在于入境旅游發(fā)展滯后。四川發(fā)展入境旅游應(yīng)把“著力點(diǎn)”放在目標(biāo)客源市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上。如何對(duì)四川入境旅游目標(biāo)客源市場(chǎng)進(jìn)行定位選擇和開(kāi)發(fā)，本文從泛珠合作機(jī)制角度和充分利用內(nèi)外兩種資源角度做了相應(yīng)研究，在此基礎(chǔ)上提出了四川入境旅游目標(biāo)客源市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。文章在研究角度、利用內(nèi)外兩種資源開(kāi)發(fā)入境旅游市場(chǎng)和對(duì)入境游客實(shí)施再度開(kāi)發(fā)方面都具有創(chuàng)新。

[關(guān)鍵詞] 入境旅游 目標(biāo)客源市場(chǎng) 泛珠合作機(jī)制 影響 策略 四川

旅游產(chǎn)業(yè)屬帶動(dòng)性非常強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，目前已經(jīng)成為世界各國(guó)、各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中一個(gè)新的亮點(diǎn)。四川作為我國(guó)旅游資源大省，充分挖掘旅游資源優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，對(duì)于提升四川整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式、加快對(duì)外開(kāi)放力度、改變西部?jī)?nèi)陸區(qū)位劣勢(shì)等都具有至關(guān)重要的作用。

在十五期間，四川旅游業(yè)可以說(shuō)取得了驕人的業(yè)績(jī)，以年均二位數(shù)速度持續(xù)增長(zhǎng)，2005年實(shí)現(xiàn)旅游總收入721.26億元，入境游客達(dá)106.28萬(wàn)人次，創(chuàng)匯3.16億美元，成為全國(guó)旅游行業(yè)的“一面旗幟”，其發(fā)展模式被冠以“四川模式”受到各方青睞。但是，從國(guó)際上衡量一個(gè)國(guó)家和地區(qū)旅游發(fā)展水平的標(biāo)志入境旅游收入與國(guó)內(nèi)旅游收入比7：3來(lái)看，四川2004年僅為1：22.6，2005年也只達(dá)到1：20.7，離全國(guó)平均水平3：7也有相當(dāng)大的差距，入境旅游已經(jīng)成為四川旅游發(fā)展的軟肋。在全國(guó)旅游綜合實(shí)力排名中，四川的排名也與其擁有的資源不對(duì)稱(chēng)，而影響其排名的弱項(xiàng)正是入境游客少這個(gè)項(xiàng)目。由此可見(jiàn)，入境旅游發(fā)展問(wèn)題已經(jīng)成為四川旅游發(fā)展中亟待解決的重大問(wèn)題之一。

一、發(fā)展四川入境旅游的“著力點(diǎn)”在于目標(biāo)客源市場(chǎng)

入境旅游是指跨越一個(gè)國(guó)家的邊境而進(jìn)行的旅游。就我國(guó)而言，是指我國(guó)香港、澳門(mén)和臺(tái)灣地區(qū)公民及世界所有其他國(guó)家公民跨越我國(guó)邊境所進(jìn)行的旅游。

發(fā)展入境旅游涉及到旅游目的地建設(shè)、客源市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、旅游簽證、旅游產(chǎn)品推介、交通、配套設(shè)施、旅游政策、國(guó)際政治關(guān)系等諸多方面。就地區(qū)入境旅游而言，則不必考慮上面所有的方面，如國(guó)際政治關(guān)系、旅游簽證等就是由地區(qū)所在國(guó)政府去解決的問(wèn)題。地區(qū)發(fā)展入境旅游主要牽涉到旅游目的地建設(shè)、旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與推介、客源組織與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、旅游配套設(shè)施建設(shè)與完善等。

從地區(qū)發(fā)展入境旅游的客觀(guān)實(shí)際來(lái)看，在旅游目的地建設(shè)基本具備了接待入境游客條件的前提下，其發(fā)展的基本模式可以歸結(jié)為兩種：一種是資源開(kāi)發(fā)優(yōu)先型發(fā)展模式，一種是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)優(yōu)先型發(fā)展模式。所謂資源開(kāi)發(fā)優(yōu)先型發(fā)展模式，是指在發(fā)展地區(qū)入境旅游過(guò)程中，首先根據(jù)入境旅游發(fā)展的客觀(guān)需要，對(duì)本地區(qū)旅游目的地進(jìn)行開(kāi)發(fā)建設(shè)，創(chuàng)造有吸引力的入境旅游條件，然后依此去開(kāi)發(fā)入境旅游目標(biāo)客源市場(chǎng)的一種發(fā)展模式。所謂市場(chǎng)開(kāi)發(fā)優(yōu)先型發(fā)展模式，就是在本地區(qū)旅游目的地基本具備了接待入境游客條件的前提下，由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)落后，資金、人才、技術(shù)等要素短缺，在發(fā)展入境旅游投入受到約束，而又希望加快本地區(qū)入境旅游發(fā)展的情況下，以?xún)?yōu)先開(kāi)發(fā)入境旅游目標(biāo)客源市場(chǎng)，盡快創(chuàng)造入境旅游收入，然后再將所獲得的收入轉(zhuǎn)化為投入，加大對(duì)本地區(qū)旅游目的地建設(shè)，創(chuàng)造更好的入境旅游條件，吸引更多的境外游客來(lái)旅游，從而形成良性循環(huán)的一種發(fā)展模式。

四川地處西部，盡管旅游資源十分豐富，旅游資源比較獨(dú)特，但在我國(guó)屬于后發(fā)地區(qū)，相對(duì)于東部沿海地區(qū)而言，經(jīng)濟(jì)較為落后，在發(fā)展入境旅游方面最大的困難是發(fā)展資金嚴(yán)重短缺，國(guó)際型旅游人才缺乏，與我國(guó)入境旅游主體客源——港澳臺(tái)地區(qū)又缺少血緣和地域文化聯(lián)系，區(qū)位上遠(yuǎn)離邊境，無(wú)法獲得廣東、福建、廣西、云南等省短程入境旅游優(yōu)勢(shì)，在發(fā)展入境旅游方面走“資源開(kāi)發(fā)——市場(chǎng)開(kāi)發(fā)——資源開(kāi)發(fā)”路子困難重重，即使可行，對(duì)四川發(fā)展入境旅游的速度和效益也不一定最為有利。因此，我們認(rèn)為，四川在發(fā)展入境旅游方面應(yīng)選擇市場(chǎng)開(kāi)發(fā)優(yōu)先發(fā)展模式，即應(yīng)走“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)——資源開(kāi)發(fā)——市場(chǎng)開(kāi)發(fā)”路子比較切合四川的客觀(guān)實(shí)際，應(yīng)把發(fā)展四川入境旅游的“著力點(diǎn)”放在入境旅游目標(biāo)客源市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上，力爭(zhēng)用有限的外匯投入在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)入境游客大幅度的增加，取得入境旅游收入的重大突破，帶動(dòng)四川旅游資源開(kāi)發(fā)的投入，不斷改善現(xiàn)有的旅游條件和設(shè)施，提高旅游服務(wù)水平，進(jìn)一步增強(qiáng)四川入境旅游的吸引力，從而促進(jìn)四川入境旅游的大力發(fā)展，真正將四川擁有的旅游資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的旅游生產(chǎn)力優(yōu)勢(shì)。

二、泛珠合作機(jī)制對(duì)四川入境旅游目標(biāo)客源市場(chǎng)定位選擇的影響

四川入境旅游在面對(duì)當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)全球化、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程，以及國(guó)際產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移加快的新形勢(shì)，如何抓住內(nèi)地與香港、澳門(mén)建立更緊密經(jīng)貿(mào)關(guān)系的安排（即CEPA）以及東盟“10+1”自由貿(mào)易區(qū)加速形成帶來(lái)的機(jī)遇，轉(zhuǎn)變過(guò)去單純依靠自己發(fā)展入境旅游的做法，充分利用內(nèi)外兩方面資源去發(fā)展四川入境旅游是值得深入思考和研究的。泛珠三角區(qū)域合作機(jī)制的建立正好為四川入境旅游發(fā)展實(shí)現(xiàn)上述設(shè)想提供了一條現(xiàn)實(shí)而有效的路徑。

泛珠三角區(qū)域合作機(jī)制是由福建、江西、湖南、廣西、海南、四川、貴州、云南、廣東、以及香港和澳門(mén)在內(nèi)的“泛珠三角”（即“9+2”）區(qū)域，本著自愿參加、市場(chǎng)主導(dǎo)、開(kāi)放公平、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和互利共贏(yíng)的原則在2003年成立的一個(gè)區(qū)域合作組織，其合作領(lǐng)域涉及經(jīng)貿(mào)、交通、能源、旅游、農(nóng)業(yè)、勞務(wù)等各個(gè)方面。在今年召開(kāi)的第三屆泛珠經(jīng)貿(mào)合作洽談會(huì)上，《泛珠三角區(qū)域（部分）城市旅游合作協(xié)議》正式簽署，各成員方致力于打造“無(wú)障礙旅游圈”。旅游合作已經(jīng)成為該組織成員之間合作的一個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域，四川完全可以借助并依托該合作機(jī)制去發(fā)展自己的入境旅游。

四川將泛珠三角區(qū)域合作機(jī)制作為發(fā)展入境旅游和充分利用內(nèi)外兩方面資源加快發(fā)展的載體，會(huì)對(duì)四川入境旅游目標(biāo)客源市場(chǎng)定位選擇產(chǎn)生何種影響呢？下面我們對(duì)此進(jìn)行分析。

1.在泛珠合作機(jī)制下四川仍需確立獨(dú)自的入境旅游目標(biāo)客源市場(chǎng)

我們認(rèn)為，將泛珠三角區(qū)域合作機(jī)制作為四川發(fā)展入境旅游和充分利用內(nèi)外兩方面資源的載體后，四川在入境旅游目標(biāo)客源市場(chǎng)定位選擇上仍需依照傳統(tǒng)的入境旅游目標(biāo)客源市場(chǎng)定位選擇的方法原理確立四川獨(dú)自的目標(biāo)客源市場(chǎng)。具體來(lái)說(shuō):(1)考慮入境旅游發(fā)展的歷史沿革與現(xiàn)實(shí)狀況。即客源國(guó)（或地區(qū)）在中國(guó)的旅游發(fā)展?fàn)顩r，客源國(guó)（或地區(qū)）在四川的旅游發(fā)展?fàn)顩r;（2）優(yōu)先考慮與我國(guó)簽訂有旅游便捷條款或備忘錄的國(guó)家;（3）優(yōu)先考慮經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家;(4)公民有出境旅游傳統(tǒng)習(xí)慣的國(guó)家；（5）與我國(guó)經(jīng)貿(mào)交往密切、交易額大、合作關(guān)系良好的國(guó)家;（6）與我國(guó)有地緣優(yōu)勢(shì)的國(guó)家，即符合近距離出國(guó)旅游先于遠(yuǎn)程出國(guó)旅游發(fā)展的國(guó)際旅游一般規(guī)律的國(guó)家，等等。在這方面已經(jīng)有范小華、郭佩霞做了《四川省國(guó)際旅游客源市場(chǎng)的特點(diǎn)與開(kāi)發(fā)》研究，鄧明艷、馮明義、謝艷做了《四川國(guó)際旅游目標(biāo)市場(chǎng)研究》，綜合他們的研究成果：四川入境旅游一級(jí)目標(biāo)客源市場(chǎng)是我國(guó)港澳臺(tái)、日本、韓國(guó)、美國(guó)和東南亞市場(chǎng)（包括泰國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞等），這是四川入境旅游首先要開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)市場(chǎng)；四川入境旅游的二級(jí)市場(chǎng)是英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、加拿大和澳大利亞，這些國(guó)家居民文化水平較高、可自由支配收入較大、閑暇時(shí)間多 、出境旅游花費(fèi)大，是世界主要客源國(guó)，同時(shí)也是四川入境旅游的潛在客源市場(chǎng)國(guó)；四川入境旅游的機(jī)會(huì)客源市場(chǎng)有荷蘭、瑞士、瑞典、西班牙、俄羅斯、新西蘭及非洲一些國(guó)家。

2.在泛珠合作機(jī)制下，四川可以利用區(qū)域合作關(guān)系，打造合作區(qū)域內(nèi)入境旅游目標(biāo)客源市場(chǎng)

在泛珠三角合作區(qū)域內(nèi)，香港和澳門(mén)兩個(gè)地區(qū)長(zhǎng)期以來(lái)既是我國(guó)入境旅游主要客源市場(chǎng)之一，也是四川入境旅游主要客源市場(chǎng)之一，由于四川與二者同為泛珠三角區(qū)域合作成員，合作關(guān)系密切，四川可以充分利用政府間已經(jīng)達(dá)成的旅游合作協(xié)定，以及利用該組織建立起來(lái)的合作機(jī)制、定期聯(lián)系會(huì)議制度等，加強(qiáng)政府間、旅游管理部門(mén)間和旅游企業(yè)間的溝通協(xié)商和合作，大開(kāi)旅游合作方便之門(mén)，為對(duì)方的旅游者提供便捷的手續(xù)辦理和價(jià)格優(yōu)惠，給予旅游企業(yè)在政策、稅收上的支持，相互提供一定的媒體開(kāi)展旅游宣傳、實(shí)施游客互換等，有了這些互惠互利的條件，四川可以將香港、澳門(mén)直接確定為入境旅游目標(biāo)客源市場(chǎng)實(shí)施開(kāi)發(fā)。

3.在泛珠合作機(jī)制下，四川可以與區(qū)域內(nèi)單個(gè)、多個(gè)或所有成員聯(lián)手，構(gòu)筑局域入境旅游目標(biāo)客源市場(chǎng)

在泛珠合作機(jī)制下，各成員之間關(guān)系密切，交流機(jī)會(huì)大大增加，成員之間開(kāi)展合作比起區(qū)域外的地區(qū)更容易，四川可以根據(jù)合作區(qū)域中各成員在入境旅游客源市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面具有的優(yōu)勢(shì)差異，或根據(jù)四川入境旅游目標(biāo)客源市場(chǎng)與區(qū)域成員入境旅游目標(biāo)客源市場(chǎng)的交叉性，從合作區(qū)域中選擇一個(gè)、多個(gè)或所有成員合作，共同開(kāi)發(fā)入境旅游客源市場(chǎng)，即構(gòu)成四川局域入境旅游目標(biāo)客源市場(chǎng)。比如，從提高泛珠三角區(qū)域整體旅游競(jìng)爭(zhēng)力、塑造泛珠區(qū)域旅游品牌形象、加快泛珠區(qū)域旅游走向國(guó)際市場(chǎng)角度出發(fā)，通過(guò)對(duì)區(qū)域內(nèi)九寨溝、峨眉山、桂林山水、麗江等世界著名的旅游景區(qū)實(shí)施旅游資源整合或重組，設(shè)計(jì)泛珠三角旅游線(xiàn)路，開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)品，以“泛珠旅游”品牌向國(guó)際旅游市場(chǎng)推廣，吸引國(guó)際游客來(lái)泛珠三角地區(qū)旅游，達(dá)到增加四川入境旅游客源。

4.在泛珠合作機(jī)制下，四川可以對(duì)區(qū)域內(nèi)某些成員的入境客源實(shí)施再度開(kāi)發(fā)，形成四川入境旅游“深度”目標(biāo)客源市場(chǎng)

四川在過(guò)去的入境旅游目標(biāo)客源市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，只重視對(duì)以四川為旅游目的地的境外客源市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，而對(duì)于以我國(guó)其他地區(qū)為旅游目的地的入境旅游客源的再度開(kāi)發(fā)卻被忽視了，事實(shí)上，入境后的客源市場(chǎng)對(duì)四川入境旅游來(lái)說(shuō)是一個(gè)容量不小、開(kāi)發(fā)價(jià)值巨大的市場(chǎng)，而且開(kāi)發(fā)成本遠(yuǎn)比境外市場(chǎng)要小。比如，在廣東就有大批的港、澳、臺(tái)商，世界500強(qiáng)企業(yè)的外籍中高層管理者，還有許多外商家屬、子女，他們或者常住廣東，或者經(jīng)常往來(lái)探親，在他們中就有許多人未到四川旅游過(guò)。究其原因，一是對(duì)四川旅游不了解或了解不多，二是因?yàn)闀r(shí)間問(wèn)題，三是對(duì)到四川旅游的欲望還不夠強(qiáng)烈。如果四川能夠針對(duì)他們開(kāi)展宣傳，讓他們真正感受到四川旅游的魅力，激發(fā)他們對(duì)四川旅游的興趣和欲望，再加上他們?nèi)刖澈蟮剿拇糜纬杀据^小，完全可能促成他們到四川旅游。同時(shí)，還可以借助他們的口碑去宣傳四川旅游，進(jìn)一步帶動(dòng)這些旅游者國(guó)內(nèi)的親戚朋友、親戚的親戚、朋友的朋友來(lái)川旅游，從而形成四川入境旅游的深度開(kāi)發(fā)目標(biāo)客源市場(chǎng)。

5.在泛珠合作機(jī)制下，將有助于降低四川入境旅游目標(biāo)客源市場(chǎng)研發(fā)成本，提高入境旅游目標(biāo)市場(chǎng)定位選擇的正確性

(1)在泛珠合作機(jī)制下，四川與區(qū)域成員間可以相互借鑒學(xué)習(xí)，交換入境客源市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的研究資料，創(chuàng)建區(qū)域內(nèi)入境旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)信息共享，避免重復(fù)的市場(chǎng)調(diào)查和資料收集，大大節(jié)省了入境旅游目標(biāo)客源市場(chǎng)的研發(fā)成本。

(2)在泛珠合作機(jī)制下，四川可以與區(qū)域成員共建入境旅游研究機(jī)構(gòu)，有針對(duì)性地開(kāi)展目標(biāo)客源市場(chǎng)研究，解決四川在入境旅游客源市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上存在的觀(guān)念陳舊、經(jīng)驗(yàn)不足、國(guó)際旅游人才缺乏等問(wèn)題。由于共同承擔(dān)研究經(jīng)費(fèi)，比起單獨(dú)研究要節(jié)省許多。同時(shí)，還可大大縮短研究時(shí)間。

(3)在泛珠合作機(jī)制下，四川除了自己收集入境旅游目標(biāo)客源市場(chǎng)信息資料外，還可以從合作成員處、共享信息資源數(shù)據(jù)庫(kù)中獲得信息資料，比起過(guò)去在入境旅游目標(biāo)客源市場(chǎng)選擇時(shí)所掌握的資料更豐富、更全面，使其對(duì)目標(biāo)客源市場(chǎng)的了解更深入、分析更透徹，將有助于提高入境旅游目標(biāo)市場(chǎng)定位選擇的正確性。

當(dāng)然，我們?cè)诳吹椒褐楹献鳈C(jī)制帶給四川入境旅游目標(biāo)客源市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有利一面的同時(shí)，也不可忽視合作可能產(chǎn)生的一些負(fù)面影響，比如，可能出現(xiàn)合作成員間為了自身利益相互爭(zhēng)奪客源，在合作費(fèi)用分?jǐn)?、利益分享上產(chǎn)生矛盾，增加政府、管理部門(mén)、企業(yè)之間協(xié)調(diào)成本，增大四川對(duì)合作成員的依賴(lài)性等問(wèn)題。

三、泛珠合作機(jī)制下的四川入境旅游目標(biāo)客源市場(chǎng)策略

泛珠區(qū)域合作機(jī)制的建立對(duì)四川入境旅游目標(biāo)客源市場(chǎng)開(kāi)發(fā)既是一個(gè)機(jī)會(huì)，也是一大挑戰(zhàn)，四川要利用好這個(gè)合作機(jī)會(huì)，做到揚(yáng)長(zhǎng)弊短，需采取如下策略。

1.“點(diǎn)域借強(qiáng)，廣深并重”策略

所謂“點(diǎn)域借強(qiáng)”就是四川在泛珠合作區(qū)域中選擇與自己主體入境旅游目標(biāo)客源市場(chǎng)具有交叉性；與交叉市場(chǎng)所在國(guó)（或地區(qū)）政府、旅游管理部門(mén)、旅游企業(yè)建立有良好合作關(guān)系；在交叉市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上非常成功，具有強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)；愿意合作，能夠?qū)ふ业捷^好合作“基點(diǎn)”的合作成員開(kāi)展單獨(dú)合作，借助他們?cè)陂_(kāi)發(fā)某個(gè)或某些入境旅游客源市場(chǎng)方面的強(qiáng)勢(shì)達(dá)到成功開(kāi)發(fā)該入境旅游目標(biāo)客源市場(chǎng)目的的一種策略。具體來(lái)說(shuō)，四川可以與廣東合作開(kāi)發(fā)香港、澳門(mén)和歐洲客源市場(chǎng)，與福建合作開(kāi)發(fā)臺(tái)灣客源市場(chǎng)，與廣西合作開(kāi)發(fā)東盟客源市場(chǎng)，與湖南合作開(kāi)發(fā)韓國(guó)市場(chǎng)，與云南合作開(kāi)發(fā)印度、緬甸等客源市場(chǎng)等。

所謂“廣深并重”策略是指四川在開(kāi)發(fā)入境旅游目標(biāo)客源市場(chǎng)上既要逐步拓寬目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)面（即增加目標(biāo)市場(chǎng)的數(shù)量、擴(kuò)展目標(biāo)市場(chǎng)地域分布），又要在目標(biāo)市場(chǎng)深度上進(jìn)行挖掘（比如對(duì)入境游客進(jìn)行再度開(kāi)發(fā)，對(duì)境外目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)他們旅游需求特點(diǎn)的差異采取不同市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方式）的一種策略。

泛珠合作機(jī)制創(chuàng)建時(shí)間不長(zhǎng)，機(jī)制本身存在一個(gè)完善過(guò)程，合作成員在合作方面也存在一個(gè)磨合過(guò)程。在此情形下，四川要在短時(shí)期內(nèi)同整個(gè)區(qū)域成員開(kāi)展入境旅游目標(biāo)客源市場(chǎng)開(kāi)發(fā)合作可以說(shuō)不具備可行性，但利用合作機(jī)制提供的合作條件有選擇地同個(gè)別成員進(jìn)行“點(diǎn)域”合作，借助他們?cè)陂_(kāi)發(fā)某個(gè)或某些入境旅游市場(chǎng)方面的成功經(jīng)驗(yàn)做法卻能收到立竿見(jiàn)影的成效。

入境旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的過(guò)程，同時(shí)也是市場(chǎng)培植的過(guò)程，四川要不斷擴(kuò)大入境旅游市場(chǎng)規(guī)模，滿(mǎn)足入境旅游者在旅游中存在的需求差異，就要求在入境旅游合作開(kāi)發(fā)過(guò)程中，既要重視市場(chǎng)面的逐步擴(kuò)大，又要重視對(duì)已經(jīng)開(kāi)發(fā)的目標(biāo)客源市場(chǎng)進(jìn)行深度的挖掘，以確保開(kāi)發(fā)的每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)都能取得良好的效益。因此，在泛珠合作機(jī)制下，四川入境旅游目標(biāo)客源市場(chǎng)開(kāi)發(fā)應(yīng)采取“點(diǎn)域借強(qiáng)，深廣并重”策略。

2.世界名勝景區(qū)聯(lián)盟策略

入境旅游與國(guó)內(nèi)旅游相比，涉及旅游簽證，手續(xù)相對(duì)煩瑣，旅游成本也相對(duì)較高，特別是遠(yuǎn)程旅游開(kāi)支不斐。對(duì)出境旅游者而言，旅游價(jià)值大小是影響其決策的一個(gè)關(guān)鍵因素。一般而言，世界著名旅游景區(qū)對(duì)旅游者具有強(qiáng)大的吸引力，是出境旅游者最向往的旅游目的地。在泛珠三角區(qū)域中，四川的九寨溝、峨眉山，云南的麗江，廣西的桂林山水，在世界上知名度都非常高，是國(guó)際旅游者渴望去旅游的地方，但這些世界著名旅游景區(qū)所在省份經(jīng)濟(jì)相對(duì)都不發(fā)達(dá)，每年能夠拿出來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)宣傳的經(jīng)費(fèi)很有限，單獨(dú)進(jìn)行宣傳更是捉襟見(jiàn)肘。正是因?yàn)樾麄髁Χ炔粔?，?yán)重影響了所在地區(qū)入境游客的數(shù)量和外匯收入。如果四川能夠利用泛珠合作機(jī)制同他們結(jié)成聯(lián)盟，必將擴(kuò)大在中國(guó)游中的影響，進(jìn)一步提高其在世界上的知名度，吸引更多的入境游客來(lái)川旅游。來(lái)川旅游的入境游客多了，對(duì)四川旅游了解更深入，不僅有利于帶動(dòng)四川其他旅游景區(qū)的發(fā)展，還會(huì)相應(yīng)帶動(dòng)四川經(jīng)貿(mào)發(fā)展和外商投資的增加。

3.推動(dòng)四川旅游企業(yè)區(qū)域集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)策略

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，入境旅游發(fā)展最終要靠旅游企業(yè)這個(gè)主體去推動(dòng)。在當(dāng)今的入境旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，旅游企業(yè)靠單打獨(dú)斗是無(wú)法形成強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的，也很難在入境旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中制勝，這就要求四川旅游企業(yè)要更新觀(guān)念，適應(yīng)旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展要求，從集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)的角度出發(fā)，通過(guò)區(qū)域內(nèi)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以資金、技術(shù)、人才、資源等要素為紐帶組建跨地區(qū)的旅游區(qū)域企業(yè)集團(tuán)，打破地區(qū)界限，實(shí)施無(wú)障礙合作。同時(shí)，從旅游產(chǎn)業(yè)鏈的角度理順集團(tuán)內(nèi)企業(yè)的關(guān)系，開(kāi)展旅游企業(yè)間的分工合作，實(shí)現(xiàn)資源整合、信息互通、利益共享，構(gòu)筑強(qiáng)大的入境旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4.借“泛珠旅游”區(qū)域品牌開(kāi)發(fā)四川入境旅游目標(biāo)客源市場(chǎng)策略

當(dāng)今，人們正步入品牌導(dǎo)向的消費(fèi)時(shí)代，品牌代表著產(chǎn)品形象、企業(yè)形象，更代表著地區(qū)、國(guó)家形象。名牌是質(zhì)量的保證，同時(shí)是服務(wù)的承諾。在旅游消費(fèi)中，旅游者認(rèn)準(zhǔn)品牌消費(fèi)的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。但一個(gè)品牌特別是名牌的培植是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，而且投入比較大。四川入境旅游當(dāng)然要培植自己的品牌，但我們認(rèn)為，在泛珠合作機(jī)制下，隨著合作機(jī)制的不斷完善，合作關(guān)系的進(jìn)一步密切，泛珠三角區(qū)域在旅游合作上（特別是在入境旅游發(fā)展方面）將更加注重區(qū)域旅游整體形象，“泛珠旅游”品牌將會(huì)快速培植，隨著“泛珠旅游”品牌的打響，其對(duì)旅游者的影響力和吸引力不可低估。所以四川在開(kāi)發(fā)入境旅游目標(biāo)市場(chǎng)上應(yīng)借助“泛珠旅游”區(qū)域品牌去提升四川入境旅游的吸引力，達(dá)到快速、高質(zhì)量開(kāi)發(fā)入境旅游目標(biāo)市場(chǎng)的目的。

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