2007年手機(jī)網(wǎng)游市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)收入將超過(guò)1億元人民幣。隨著3G時(shí)代的來(lái)臨，手機(jī)網(wǎng)游勢(shì)必進(jìn)入井噴期

高克家的公司位于北京東直門(mén)附近一幢普通的寫(xiě)字樓，策劃、美工、開(kāi)發(fā)、測(cè)試、運(yùn)營(yíng)等多個(gè)部門(mén)被安置在不到300平米的空間里，近百名年輕員工在電腦屏幕前忙碌著。

這里略顯局促和擁擠，而高克家——這位掌上明珠信息技術(shù)有限公司的CEO則宣稱(chēng)，他現(xiàn)在所從事的手機(jī)網(wǎng)發(fā)市場(chǎng)前景廣闊。

中國(guó)是全球最大的手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)，超過(guò)三分之一的中國(guó)人都擁有手機(jī)，而且這一消費(fèi)群體仍在持續(xù)擴(kuò)大。隨著手機(jī)的普及，其功能也日趨繁復(fù)。種種跡象表明，手機(jī)正在成為繼互聯(lián)網(wǎng)之后，網(wǎng)絡(luò)游戲的下一個(gè)平臺(tái)。

高克家見(jiàn)證了手機(jī)游戲從單機(jī)時(shí)代到網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的轉(zhuǎn)變。4年前，他察覺(jué)手機(jī)游戲的商機(jī)，成立了掌上明珠信息技術(shù)有限公司，研發(fā)手機(jī)游戲。隨著中國(guó)無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的逐步改善，他的公司如今總算苦熬寒冬。他告訴《經(jīng)濟(jì)》記者，目前掌上明珠已經(jīng)獲得德同科技的風(fēng)險(xiǎn)投資。

近期，China Venture公布的一份研究報(bào)告預(yù)計(jì)，2007年手機(jī)網(wǎng)游用戶(hù)數(shù)量將獲得高速增長(zhǎng)，達(dá)到1600萬(wàn)戶(hù)，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)收入將超過(guò)1億元人民幣。該報(bào)告推斷，隨著3G時(shí)代的來(lái)臨，手機(jī)網(wǎng)游勢(shì)必進(jìn)入井噴期。

目標(biāo)“80后”

“我的手機(jī)每天都得充電?！苯鈱W(xué)初說(shuō)，他的生活已經(jīng)離不開(kāi)手機(jī)。解學(xué)初，今年25歲，供職于北京一家音樂(lè)網(wǎng)站。每天都花好幾個(gè)小時(shí)用手機(jī)聽(tīng)音樂(lè)、玩游戲。

現(xiàn)在手機(jī)已不再是單純的通訊工具，其娛樂(lè)功能不斷強(qiáng)化。而手機(jī)游戲也已經(jīng)從最開(kāi)始的“貪吃蛇”、“俄羅斯方塊”等簡(jiǎn)單的單機(jī)游戲發(fā)展到聯(lián)網(wǎng)游戲。目前，市場(chǎng)上運(yùn)營(yíng)的手機(jī)游戲已經(jīng)達(dá)到近百種，每10個(gè)手機(jī)用戶(hù)中就有1個(gè)用戶(hù)在玩網(wǎng)游。

解學(xué)初戲稱(chēng)，手機(jī)陪伴他的時(shí)間比女友都長(zhǎng)。特別是在上下班的途中，玩手機(jī)游戲可以打發(fā)漫長(zhǎng)的2個(gè)多小時(shí)，即便是堵車(chē)，也不必心急火燎。

手機(jī)網(wǎng)游正瞄準(zhǔn)解這樣的“80后”一代。他們有閑余時(shí)間，而且消費(fèi)觀念上也和精打細(xì)算的父母一輩大不相同：玩游戲，還是舍得花錢(qián)的。解學(xué)初認(rèn)為，手機(jī)網(wǎng)游開(kāi)銷(xiāo)并不大，移動(dòng)上網(wǎng)包月費(fèi)加上游戲收費(fèi)，每月開(kāi)支一般不會(huì)超過(guò)50元。

據(jù)當(dāng)樂(lè)網(wǎng)2006年度手機(jī)用戶(hù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲用戶(hù)多為深度用戶(hù)，有40%以上的用戶(hù)表示平均每天愿意拿出3到5個(gè)小時(shí)玩手機(jī)網(wǎng)游，24%的用戶(hù)愿意拿出12小時(shí)以上的時(shí)間。

高克家說(shuō)，手機(jī)網(wǎng)游客戶(hù)屬于“消費(fèi)時(shí)間群體”，顧客擁有大量時(shí)間可以消費(fèi)?！拔覀兊南M(fèi)者都很年輕，一般不超過(guò)30歲?！备呖思医榻B說(shuō)，他自己每天都登錄手機(jī)游戲網(wǎng)站，從游戲玩家那里直接聽(tīng)取反饋意見(jiàn)，從而改進(jìn)游戲設(shè)計(jì)。

早年畢業(yè)于美國(guó)斯坦福大學(xué)計(jì)算機(jī)系的高克家，先后任職于IBM和SUN公司，所從事的職業(yè)都與軟件設(shè)計(jì)相關(guān)。高克家說(shuō)，網(wǎng)游游戲本身也是軟件，不過(guò)由于跟玩沾上邊，要比一般的軟件設(shè)計(jì)更有意思。

目前，高克家的掌上明珠公司已經(jīng)成為同行業(yè)的翹楚。在當(dāng)樂(lè)網(wǎng)發(fā)布的2007年10月份網(wǎng)游排行榜中，掌上明珠公司研發(fā)的“武林擂2”排行第二。

就精彩和復(fù)雜程度而言，手機(jī)網(wǎng)游當(dāng)然不如PC網(wǎng)游。但是作為一個(gè)新的平臺(tái)，手機(jī)相對(duì)于個(gè)人電腦來(lái)說(shuō)，無(wú)疑更具便捷性。此外，在客戶(hù)群體上，二者也不盡相同。一般而言，玩手機(jī)網(wǎng)游的客戶(hù)，由于種種原因，大部分很少玩PC網(wǎng)游。

目前，手機(jī)網(wǎng)游的玩家仍是少數(shù)。網(wǎng)舟咨詢(xún)公司公布的數(shù)據(jù)表明，手機(jī)游戲參與者中超過(guò)三分之一的用戶(hù)玩過(guò)手機(jī)網(wǎng)游，相對(duì)于手機(jī)單機(jī)游戲而言，手機(jī)網(wǎng)游的市場(chǎng)認(rèn)知度不高，市場(chǎng)培育過(guò)程也不可能一蹴而就。

目前，PC網(wǎng)游仍然是手機(jī)網(wǎng)游的老師，無(wú)論在研發(fā)，還是盈利模式上，手機(jī)網(wǎng)游大量借鑒PC網(wǎng)游的一些特點(diǎn)。China Venture報(bào)告認(rèn)為，在今后幾年，國(guó)內(nèi)手機(jī)網(wǎng)游的手機(jī)特色會(huì)日益突出，PC游戲的痕跡將會(huì)逐漸淡化。

誰(shuí)來(lái)運(yùn)營(yíng)

4.6億手機(jī)用戶(hù)是否意味著4.6億的手機(jī)網(wǎng)游玩家呢？以“80后”一代為主體的消費(fèi)人群的事實(shí)，勢(shì)必縮小這一想象中的巨大市場(chǎng)的份額。但巨大的用戶(hù)基數(shù)，仍然可以支撐起一個(gè)掘金夢(mèng)。

作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，手機(jī)網(wǎng)游也有一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈。組成這個(gè)鏈條的有移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商、游戲開(kāi)發(fā)商（CP）、增值服務(wù)商（SP）、技術(shù)提供商、手機(jī)制造商、分銷(xiāo)渠道以及用戶(hù)。

目前，手機(jī)網(wǎng)游還處于發(fā)育期。但已經(jīng)有不少投資者看好該行業(yè)的前景。大規(guī)模并購(gòu)就是市場(chǎng)調(diào)整的一個(gè)訊號(hào)。據(jù)China Venture研究報(bào)告，2006年中國(guó)手機(jī)網(wǎng)游業(yè)，一共發(fā)生5起并購(gòu)案例，比前三年的數(shù)量加起來(lái)還要多。

在這一波收購(gòu)高潮中，大部分收購(gòu)對(duì)象都是單機(jī)游戲開(kāi)發(fā)商，作為收購(gòu)方的手機(jī)網(wǎng)游CP大都試圖借此提升自身開(kāi)發(fā)能力。今年5月，掌上明珠收購(gòu)成都方寸乾坤也是基于上述考慮。

一些SP廠(chǎng)商也趁并購(gòu)之機(jī)，實(shí)現(xiàn)從單純SP向“SP+CP”的轉(zhuǎn)型。而空中網(wǎng)和華友世紀(jì)早在2005年就已意識(shí)到作為純粹SP的弱勢(shì)地位，分別收購(gòu)天津猛犸和巖漿數(shù)碼，搶先開(kāi)始轉(zhuǎn)型。

在手機(jī)網(wǎng)游市場(chǎng)，SP與CP之間的關(guān)系可謂愛(ài)恨交織。

一切還得從收費(fèi)方式說(shuō)起。最早的收費(fèi)渠道是通過(guò)移動(dòng)百寶箱采取信息費(fèi)加流量費(fèi)的計(jì)費(fèi)方法來(lái)代收費(fèi)。

目前國(guó)內(nèi)手機(jī)網(wǎng)游最主要的“渠道商”為中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通，其收費(fèi)的渠道分別通過(guò)“百寶箱”和“神奇寶典”按照信息費(fèi)加流量的計(jì)費(fèi)方式代理收費(fèi)。移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商、SP、CP之間再按照15∶45∶40這樣大致的比例來(lái)分成。對(duì)于這種收費(fèi)模式，很多CP都覺(jué)得很“吃虧”。

但現(xiàn)階段移動(dòng)百寶箱的計(jì)費(fèi)、收費(fèi)體系還不是很成熟，計(jì)費(fèi)錯(cuò)誤也時(shí)有發(fā)生。而流量費(fèi)計(jì)算十分繁雜，連專(zhuān)業(yè)人士也無(wú)法準(zhǔn)確說(shuō)出某段時(shí)間某款游戲的流量費(fèi)用，用戶(hù)就更加無(wú)法估計(jì)了。

在網(wǎng)絡(luò)游戲時(shí)代，一款游戲的成本大大增加，CP已經(jīng)不再滿(mǎn)足由SP來(lái)代理游戲運(yùn)營(yíng)，畢竟網(wǎng)絡(luò)游戲的真金白銀不在開(kāi)發(fā)而在運(yùn)營(yíng)。

早期也有CP親自運(yùn)營(yíng)游戲的先例，但由于管理粗放、測(cè)試不嚴(yán)密、維護(hù)不當(dāng)，大都以失敗告終。

如今， 一些CP已經(jīng)繞開(kāi)SP，親自運(yùn)營(yíng)手機(jī)網(wǎng)游。據(jù)悉，掌上明珠已經(jīng)申請(qǐng)到了全網(wǎng)的SP執(zhí)照，業(yè)務(wù)范圍從游戲開(kāi)發(fā)擴(kuò)大到運(yùn)營(yíng)。今年3月掌上明珠推出的《幻想i時(shí)代》，就由其自建的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)親自操刀。高克家說(shuō)，自建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)可以降低成本。

在CP和SP都在相互滲透的情況下，手機(jī)網(wǎng)游的收費(fèi)渠道仍然沒(méi)有發(fā)生本質(zhì)變化，還是在“移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商—SP—CP”這樣一條封閉渠道內(nèi)運(yùn)作。業(yè)內(nèi)人士指出，PC網(wǎng)游的迅速崛起在很大程度上依賴(lài)其開(kāi)放性的渠道體系的建立。

等待3G

CP與SP之間的明槍暗箭，消費(fèi)者未必能夠感知，但是不穩(wěn)定的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)速，時(shí)常讓他們對(duì)手機(jī)網(wǎng)游倒盡胃口。而3G時(shí)代的來(lái)臨則會(huì)將上述難題一掃而光。

相關(guān)研究機(jī)構(gòu)對(duì)于手機(jī)網(wǎng)游的市場(chǎng)都持樂(lè)觀態(tài)度。

易觀國(guó)際的研究報(bào)告認(rèn)為，用戶(hù)娛樂(lè)需求的增長(zhǎng)、3G網(wǎng)絡(luò)的商用都將成為手機(jī)游戲市場(chǎng)快速發(fā)展的引擎。尤其在用戶(hù)娛樂(lè)需求方面，網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)進(jìn)入成熟期所培養(yǎng)的用戶(hù)認(rèn)知以及豐富的終端多媒體功能所提供的用戶(hù)體驗(yàn)，都成為目前促進(jìn)手機(jī)游戲市場(chǎng)發(fā)展的重要因素。

帶寬不夠現(xiàn)在是制約手機(jī)網(wǎng)游發(fā)展的最大瓶頸。即便是在2.5G的網(wǎng)絡(luò)情況下，無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)速度還是窄帶，僅僅相當(dāng)于撥號(hào)，網(wǎng)絡(luò)信號(hào)在不同地段、不同時(shí)間的原因，這也在一定程度上導(dǎo)致用戶(hù)體驗(yàn)差。現(xiàn)有GPRS的速度遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足手機(jī)網(wǎng)游用戶(hù)的急切需求，因此也限制了游戲開(kāi)發(fā)商的研發(fā)精力。

手機(jī)網(wǎng)游要涉及到幾百款不同的終端，這些終端從屏幕尺寸、屏幕分辨率、手機(jī)內(nèi)存、操作系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等各不相同，完全不同于PC的標(biāo)準(zhǔn)化環(huán)境。這些都極大地增加了網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)商開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)成本，是制約手機(jī)網(wǎng)游發(fā)展的一個(gè)重要因素。

手機(jī)網(wǎng)游研發(fā)上也存在雷同現(xiàn)象。多數(shù)產(chǎn)品陷入了PC網(wǎng)游的模式，照搬PC網(wǎng)游，直接移植到手機(jī)中，導(dǎo)致針對(duì)手機(jī)這一獨(dú)特的操作平臺(tái)和手機(jī)游戲玩家這一群體，游戲的互動(dòng)性和體驗(yàn)型不足。而且更有部分產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，內(nèi)容單一，陷入“打怪升級(jí)”的怪圈。

移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的態(tài)度也關(guān)系到手機(jī)網(wǎng)游的發(fā)展前景。China Venture研究報(bào)告認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)商對(duì)手機(jī)網(wǎng)游業(yè)務(wù)的支持力度，如支付手段、推廣方式、上網(wǎng)資費(fèi)等，特別是運(yùn)營(yíng)商對(duì)手機(jī)終端制式的規(guī)范和統(tǒng)一，都會(huì)不可避免地影響手機(jī)網(wǎng)游的市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展速度。

一些CP認(rèn)為，中國(guó)的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)正在逐年改善，而3G的到來(lái)也是水到渠成的事情。

此外，過(guò)高的手機(jī)上網(wǎng)費(fèi)用也將多數(shù)手機(jī)用戶(hù)擋在了網(wǎng)游門(mén)外，盡管運(yùn)營(yíng)商采取了一些降低流量費(fèi)用的措施，但仍然于事無(wú)補(bǔ)。誰(shuí)讓“80后”還是一幫剛剛畢業(yè)的窮學(xué)生呢。