在經(jīng)過2005年的價(jià)格戰(zhàn)之后，外資廠商開始關(guān)注MP4中低端市場(chǎng)。

10月8日下午，北京喜來登長城飯店宴會(huì)廳，由法國著名數(shù)碼品牌ARCHOS（愛可視）舉辦的梅婷頒獎(jiǎng)禮見面會(huì)暨法國愛可視G5系列MP4新品上市會(huì)在此舉行。

作為一家全球性的消費(fèi)電子設(shè)備制造商，也是數(shù)字手持娛樂解決方案領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)先企業(yè)，愛可視一直以高端產(chǎn)品著稱。“此次牽手娛樂明星，是希望通過明星參與加大MP4的普及力度。”對(duì)于攜手梅婷的原因，ARCHOS(愛可視)亞洲股份有限公司董事總經(jīng)理兼法國ARCHOS股份有限公司深圳代表處首席代表張亞玲這樣告訴《經(jīng)濟(jì)》。

據(jù)張亞玲介紹，雖然愛可視一直在MP4高端產(chǎn)品耕耘，但是與愛可視發(fā)布全球最薄G5系列405、605WIFMP4新品同時(shí)，愛可視也將在中國首次推出很高的性價(jià)比的千元MP4。

“愛可視推出千元MP4的目的不是打價(jià)格戰(zhàn)，而是在保證質(zhì)量的前提下，讓愛可視產(chǎn)品滿足各階層的需求，走進(jìn)尋常百姓家。”張亞玲說。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，隨著愛可視產(chǎn)品鏈的成熟，以及與神州數(shù)碼合作之后營銷渠道的日益完善，愛可視推出中低端市場(chǎng)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，但是由于MP4中低端市場(chǎng)大多廠商魚龍混雜，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)尚未建立，領(lǐng)先的技術(shù)能否使愛可視在這塊市場(chǎng)做得像高端市場(chǎng)那樣成功尚難預(yù)料，惟一可以肯定的是，愛可視的進(jìn)入會(huì)引發(fā)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。

來自易觀國際的報(bào)告指出，目前500元—1000元間的MP4銷量最大，占總體銷量的45.23%，1000元—1500元間的產(chǎn)品銷量為18.09%，價(jià)格越高銷量越低。從整體上看，價(jià)格相對(duì)低廉的閃存MP4成為市場(chǎng)主流，占80%以上的份額。

這些數(shù)據(jù)說明價(jià)格仍是影響消費(fèi)者購買的第一要素。而憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)，中低端市場(chǎng)一直是中國企業(yè)的天下?！皣鴥?nèi)品牌依舊占據(jù)市場(chǎng)的主流，并各顯神通以攫取更大的市場(chǎng)份額?！辟惖项檰栂M(fèi)電子事業(yè)部高級(jí)分析師韋玉懷如是說。

賽迪顧問的《2007年第一季度中國MP4/PMP播放機(jī)市場(chǎng)分析報(bào)告》顯示，盡管中國MP4市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依然激烈甚至混亂，利潤也在逐漸走低，但國內(nèi)品牌仍然掌握著一季度市場(chǎng)銷售量的前五名。

數(shù)據(jù)表明，2007年第一季度，紐曼以25.3%的市場(chǎng)份額，成為銷量市場(chǎng)占有率最高的品牌；而名列第二位的愛國者則相對(duì)偏重于中高端市場(chǎng)，長虹佳華雖然存在一定的差距，但市場(chǎng)占有率已提升到9.1%。

與此同時(shí)，由于MP4產(chǎn)業(yè)還未成型，缺乏統(tǒng)一的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，這導(dǎo)致MP4進(jìn)入門檻較低，品牌魚龍混雜，發(fā)展方向單一，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。2005年，眾多的品牌已經(jīng)陷入價(jià)格戰(zhàn)泥潭。

一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然作為世界上第一個(gè)推出MP4產(chǎn)品的廠商，在中國MP4市場(chǎng)剛剛起步時(shí)愛可視引領(lǐng)了MP4市場(chǎng)的消費(fèi)，并且盡管在經(jīng)歷了MP4市場(chǎng)的巨大變化后，其銷量仍然表現(xiàn)不俗，但是如何適應(yīng)中低端市場(chǎng)環(huán)境依然是一個(gè)很大的問題。

未雨綢繆

愛可視顯然做了充足的準(zhǔn)備。

尤其是在面對(duì)中國本土品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)中低端市場(chǎng)，愛可視早在兩年前已經(jīng)開始在這方面下功夫，以做到未雨綢繆。

最突出的表現(xiàn)，是在2005年7月，一向不降價(jià)的愛可視公司將其主打產(chǎn)品Gmini540從4000元一舉調(diào)到2990元，突破MP4的心理價(jià)位。愛可視的產(chǎn)品線也開始向底中低端延伸。

據(jù)了解，截止到目前，愛可視已經(jīng)形成了四大細(xì)分市場(chǎng)，其中針對(duì)年輕消費(fèi)人群的代表產(chǎn)品是Gmini402，價(jià)格在3000元以下；而AV500則是都市時(shí)尚消費(fèi)者的理想選擇，價(jià)格在5000元左右；針對(duì)高端用戶市場(chǎng)的AV700，價(jià)格超過AV500達(dá)到了5990元，堪稱成功人士身份和品味的象征；此外還有專門針對(duì)中國高端商務(wù)人士的PMA400，價(jià)格在8000元左右。

而千元MP4的推出已經(jīng)使得愛可視整個(gè)產(chǎn)品線更加成熟。“降價(jià)并不意味著愛可視要進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)?！睆垇喠岣嬖V《經(jīng)濟(jì)》，隨著MP4整個(gè)配套產(chǎn)業(yè)鏈條的成熟，愛可視的成本也在下降，愛可視的降價(jià)是在保證其利潤的可控范圍之內(nèi)。

行業(yè)高端者往往充當(dāng)?shù)氖穷I(lǐng)頭羊的角色，卻并不一定是這個(gè)行業(yè)的最大受益者，但它帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。張亞玲認(rèn)為，以前愛可視定位過于高端，受眾面狹窄，影響了品牌朝向大眾化普及過程。雖然以技術(shù)取勝一直是這家法國公司的傳統(tǒng)，但是現(xiàn)在必須重視市場(chǎng)。

“相比較而言，我認(rèn)為閃存MP4目前更貼近市場(chǎng)，而高端產(chǎn)品卻并不能代表大眾需求，我們將加強(qiáng)各種可能的合作，以加速產(chǎn)品進(jìn)入大眾市場(chǎng)。”她認(rèn)為，未來隨著越來越多的廠家進(jìn)入，未來會(huì)死很多企業(yè)，實(shí)力不夠會(huì)死掉，資金不夠的會(huì)死掉，沒有核心技術(shù)的也會(huì)死掉。最后一二家或者三四家主導(dǎo)這個(gè)市場(chǎng)，而在我來看目前這個(gè)格局慢慢在形成。

渠道先行

與此同時(shí)，愛可視的渠道也開始日益完善。

4月27日，愛可視宣布與國內(nèi)最大IT分銷商神州數(shù)碼進(jìn)行戰(zhàn)略合作，在MP4渠道布局上結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，將對(duì)包括眾多二、三級(jí)市場(chǎng)在內(nèi)的渠道進(jìn)行深耕，打造多層次的銷售服務(wù)渠道體系，為更廣泛的市場(chǎng)和消費(fèi)者提供全方位的服務(wù)。

據(jù)了解，神州數(shù)碼在國內(nèi)市場(chǎng)上具備強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)、龐大的IT產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)和覆蓋全國的渠道體系，代理商數(shù)量已超過6000余家。

“有了好的產(chǎn)品和內(nèi)容，如何通過有效的渠道進(jìn)行推廣是愛可視在中國構(gòu)建本土化戰(zhàn)略的第三步驟，此次與神州數(shù)碼進(jìn)行戰(zhàn)略合作，是我們深耕本土化渠道戰(zhàn)略的重要一步。”張亞玲說，在改變?cè)瓉砟媳钡貐^(qū)兩家總代理的渠道模式后，愛可視將用“兩條腿”走路，在南方地區(qū)選擇直供模式，直接供貨給各個(gè)省的代理商，而在北方地區(qū)與神州數(shù)碼合作。

“這次發(fā)布會(huì)是和神州數(shù)碼合作后的第一次營銷活動(dòng)，我們合作的愉快。借助神州數(shù)碼的渠道的優(yōu)勢(shì)，我們會(huì)在北方市場(chǎng)做得更好?！痹诖舜伟l(fā)布會(huì)上張亞玲這樣告訴《經(jīng)濟(jì)》。

在此之前，愛可視已與中國視聽娛樂第一門戶九州夢(mèng)網(wǎng)展開合作，解決了快速正版音視頻下載的問題，避免了版權(quán)方面的風(fēng)險(xiǎn)。張亞玲說，她未來的目標(biāo)是帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)把亞洲市場(chǎng)做到占整個(gè)全球市場(chǎng)的1/3。