華碩在分拆之后，能夠做到“魚”和“熊掌”兼得嗎？

“世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，第二高峰是哪一個？”當(dāng)華碩董事長施崇棠提出這個問題時，他心里明白，華碩要想不被其他品牌淹沒，惟有成為“世界第一”這一條路可走。

而如今華碩作為年業(yè)績成長率高達78%，全球進步最快的筆記本品牌企業(yè)，在分拆之后，能夠做到“魚”和“熊掌”兼得嗎？

發(fā)力品牌

近年來隨著競爭的加劇，戴爾、惠普、宏碁等品牌廠商下訂單的時候，臺灣幾大代工廠商為了爭奪這塊“肥肉”都會互相殺價比拼，令這些品牌廠商從中漁翁得利。

“利潤上不去，這是整個中國臺灣地區(qū)代工業(yè)長期要面對的問題。”對此，中國臺灣地區(qū)知名企業(yè)家曾如此感慨。

為了在競爭日益白熱化的市場殺出一條血路，1998年華碩推出了自有品牌的筆記本電腦，并且快速起飛。而后開始為眾多筆記本巨頭做代工業(yè)務(wù)。

2005年，華碩筆記本電腦業(yè)務(wù)已經(jīng)闖入全球前10名。尤其在大陸這個筆記本廠家必爭的戰(zhàn)略重地，華碩的復(fù)合營銷最終使大陸筆記本的銷量增長了150%，占據(jù)了第5名的位置，成為成長最快的電腦品牌之一。

筆記本業(yè)務(wù)快速發(fā)展的結(jié)果是，筆記本電腦業(yè)務(wù)和代工業(yè)務(wù)成為華碩的雙輪驅(qū)動器。

資料顯示，當(dāng)華碩于1998年生產(chǎn)第一部筆記本電腦時，華碩有超過90%的營收來自主板，按照說法是“若我們將所售出的主板一字排開，長度將超過紐約到洛杉磯的距離?！?005年，華碩主板出貨量高達5000萬片，在當(dāng)年全世界所售出的臺式電腦當(dāng)中，差不多每3臺就有一臺使用華碩的主板。

而2004年，華碩主板業(yè)務(wù)占營業(yè)額30%，筆記本電腦的比重則超過30%。來自ZDC的數(shù)據(jù)顯示，2007年第一季度華碩以19.5％的關(guān)注比例成為第一季度關(guān)注度最高的筆記本品牌。因此對于華碩品牌來說前景是非常明朗的。

矛盾凸顯

但是，正如臺灣地區(qū)IT產(chǎn)業(yè)教父施振榮所言，“代工與品牌的管理沖突是整個臺灣業(yè)界面臨的問題”，隨著其自有品牌產(chǎn)品的走俏，PC大廠紛紛表示出對代工廠的不滿。自有品牌和代工業(yè)務(wù)矛盾也浮出水面。

眾所周知，所謂代工就是不生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，只為設(shè)計公司制造產(chǎn)品。從理論上說，代工企業(yè)不能做自有品牌，否則就跟客戶構(gòu)成了競爭關(guān)系，客戶自然要防代工企業(yè)這一手。因為對方如果兩樣兼顧，選擇代工合作伙伴就有兩種擔(dān)心，一怕對方做自有品牌抄襲它的設(shè)計，二怕產(chǎn)能吃緊時對方只顧自有品牌產(chǎn)品而影響代工產(chǎn)品出貨。

華碩也遇到了問題，當(dāng)華碩筆記本進入世界十強，一些品牌企業(yè)削減了在華碩的訂單，甚至轉(zhuǎn)給了其他代工企業(yè)。

統(tǒng)計數(shù)字表明，2005年代工產(chǎn)品占華碩筆記本出貨總量的60.5%，2006年這一比例銳減了48.2%，數(shù)字變化主要是由于華碩自有品牌筆記本市場增長迅速，而另外也受到一些品牌合作伙伴削減給華碩訂單的原因。華碩代工業(yè)務(wù)發(fā)展形勢相當(dāng)嚴峻。

“當(dāng)華碩的品牌已經(jīng)到了一個引起大家注意的量，我們的代工客戶就擔(dān)心?！比A碩電腦業(yè)務(wù)總經(jīng)理曾鏘聲在接受《經(jīng)濟》采訪時認為，品牌與代工之間的沖突讓華碩選擇了分家，分拆不可避免。

微星全球副總裁盧琪隆也認為：目前華碩自有品牌產(chǎn)品線非常長，與代工品牌面臨嚴重沖突，只有分家才能讓代工與品牌共同發(fā)展。

分拆進行時

2007年7月2日，華碩計算機有限公司正式公布了籌劃已久的拆分計劃。

根據(jù)該計劃，該公司品牌業(yè)務(wù)將劃歸“華碩”名下，代工業(yè)務(wù)將進一步拆為兩家子公司：其一是“和碩聯(lián)合科技”，定位于與PC相關(guān)的代工與服務(wù)；其二是“永碩聯(lián)合國際”，主要業(yè)務(wù)為機殼模具研制、游戲機、網(wǎng)絡(luò)通訊產(chǎn)品的生產(chǎn)制造。華碩目前凈值約1，400億元新臺幣，分家后2家子公司和碩聯(lián)合科技、永碩聯(lián)合國際將分別取得700億元和120億元，共計820億元新臺幣，母公司華碩則留下580億元，分割基準日暫定為2008年1月1日。

與此同時，華碩董事長兼總經(jīng)理施崇棠將退居二線，專任董事長，華碩現(xiàn)任業(yè)務(wù)總部總經(jīng)理曾鏘聲將升任華碩品牌公司副董事長，板卡事業(yè)處總經(jīng)理沈振來將升任新華碩品牌公司CEO兼總經(jīng)理，至此由施崇棠、曾鏘聲、沈振來組成的華碩品牌鐵三角形成。華碩品牌經(jīng)營團隊浮現(xiàn)。

“華碩過去一直想兼顧品牌和代工業(yè)務(wù)，不過由于兩大部門持續(xù)成長，未來分割成品牌和代工這兩種不同的價值溪流，將持續(xù)追求創(chuàng)新和差異化，創(chuàng)造出巨獅的平方價值。”施崇棠的話道出了分家深意。

施崇棠對奇異、TOYOTA、諾基亞等全球知名龍頭企業(yè)的管理模式與策略，非常熟悉，有深入的研究，他對技術(shù)能力與管理能力，對企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略意義有獨到的見解。施崇棠坦言，技術(shù)能力與管理能力，將架構(gòu)出華碩未來的競爭力，也是華碩價值溪流的精髓。分家后，自有品牌公司將視產(chǎn)品研發(fā)為核心能力，代工制造公司（指分家后的和碩）的研發(fā)方向?qū)⒏匾暶嫦蚴袌龈采w的廣度，即是有能力將客戶的需求加以延伸及擴大。研發(fā)重點的兩個維度成為華碩與和碩并肩前進的雙軌。

資深分析師李同認為，從長期營運來看，分家后的代工業(yè)務(wù)，未來將有望重新獲得國際大廠更大量的代工訂單。而且品牌和代工分離以后，公司可以提供更加適合品牌生長的土壤，把所有的精力都投入到品牌的經(jīng)營中去。

“分拆之后，和碩會有很大的獨立運營空間，品牌這一塊也會有自己的研發(fā)，自己的技術(shù)，自己的渠道。和碩也會陸續(xù)引進一些外面的資金，讓他能夠獨立運營，更有企業(yè)的主體性。”曾鏘聲告訴《經(jīng)濟》，未來和碩也有上市的計劃。

所有的人都認為，華碩分拆之后沿著兩個維度發(fā)展“空間”無限。據(jù)估算，華碩自有品牌業(yè)務(wù)向來是獲利的支柱。此前，華碩品牌業(yè)務(wù)利潤約占總利潤的2/3，品牌代工業(yè)務(wù)分家后，華碩品牌業(yè)務(wù)增長數(shù)字將更加可觀。

與此同時，業(yè)內(nèi)人士也對華碩的拆分表示了擔(dān)憂?！叭A碩這樣的大廠，品牌那么強，代工這么強，很多同行都非常嫉妒”一位業(yè)內(nèi)人士說。