慧眼獨具，“懶人用品”無限商機(jī)

2005年4月，21歲的李莎大學(xué)快畢業(yè)時，進(jìn)入長沙一家超市做客服實習(xí)工作。開始上班的那一段時間，她的主要職責(zé)是收集顧客反映的情況。漸漸地，在整理顧客和收銀員反映上來的商品信息后，她做了詳細(xì)的統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)顧客對于方便實用的新型家居產(chǎn)品如全自動酸奶機(jī)、帶咖啡設(shè)置的三合一早餐機(jī)等新產(chǎn)品特別感興趣，而且許多顧客要求購買一次性用品。

當(dāng)時，對于顧客反映的情況，李莎也并沒有太在意。2005年5月，李莎的一個朋友從深圳回來了，特地打電話過來要李莎過去玩。在朋友的家中，一件小事讓商業(yè)眼光極強的李莎捕捉到了巨大的商機(jī)。原來，當(dāng)李莎進(jìn)了門后，發(fā)現(xiàn)朋友家的客廳非常干凈，就像時時刻刻有人給地板擦洗過一樣。也許是朋友看出了李莎的疑惑，指著剛才進(jìn)門拿給李莎的拖鞋說：“我知道你在想什么，你肯定是覺得我家的地板太干凈了吧，實話告訴你，妙處就在你穿的這雙拖鞋上。這是一雙休閑型趣味擦地拖鞋。”

正當(dāng)李莎有點迷惑之際，那位朋友滔滔不絕地說起這種趣味擦地拖鞋的好處。原來，穿上這種拖鞋，在房間里來回走動的同時，會將地板擦得干干凈凈。每逢節(jié)假日，家里客人越多，地板就擦得越干凈。另外，這種拖鞋由于在底部增加了一層化纖材料，穿著更加柔軟、舒適，如同在高級地毯上走路一樣。這種產(chǎn)品清洗也很容易，放在水中就可清洗干凈，干后就能夠用。這款擦地拖鞋在很大程度上解決了人們清潔地面的煩惱，深受消費者的歡迎。

接著，朋友又帶她參觀了家里的懶人蟲自動掃地機(jī)、三合一早餐機(jī)、自動晾衣架等方便實用的新型家居產(chǎn)品。聽完朋友的介紹后，李莎的腦海中靈光一閃，結(jié)合自己在超市實習(xí)時顧客要求提供的那些方便家居產(chǎn)品，不就是這位朋友正在用的嗎？是呀，這不就是一個絕好的市場機(jī)會嗎？

為了更多地了解這些產(chǎn)品，李莎特地整天泡在網(wǎng)絡(luò)上面，搜索這些信息。另外，她還跑省圖書館，從圖書館的書報資料中尋找相關(guān)信息。通過對信息收集整理，原來，由于這些家居用品方便實用兼具備新奇有趣的特點，比較適合懶人使用，所以也叫懶人用品。而那些工作忙碌、經(jīng)常加班出差、無暇打理生活的白領(lǐng)往往又是“新懶人”的代名詞。他們薪資不低，衣冠楚楚，崇尚簡約、節(jié)時的生活方式，勇于用金錢換取精力和時間。正是這樣的生活方式，使得一次性商品大受“懶人”的喜愛。由于這類產(chǎn)品目前僅少量和小范圍存在于外貿(mào)生產(chǎn)、專業(yè)行業(yè)和網(wǎng)上店鋪，因而在市面上的實體店面中，均較少見。

得到這些信息后，李莎激動得整晚都沒有睡好覺，她覺得自己挖到了一座寶礦。

小試牛刀，“懶人部落”月賺5萬

為了穩(wěn)妥起見，李莎決定先做一個詳細(xì)的市場調(diào)查研究分析。半個月市場調(diào)查下來，李莎把調(diào)查來的信息和在網(wǎng)上下裁的信息進(jìn)行了詳細(xì)的匯總分析，最后得知全國的懶人用品市場無限大，市場消費達(dá)50億以上，而且開家專賣店肯定會非常火爆。

李莎開始對此事充滿了萬分的信心，心動不如行動，覺得先開家懶人用品專賣店。她開始尋找自己要經(jīng)營的產(chǎn)品，把這些產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家電話找到，然后給廠家發(fā)函、打電話，希望要求合作。不久，就有一些生產(chǎn)廠家回了函。

可是，看著那一份又一份的回函，李莎的心中又打起了小算盤，她想如果自己開店，卻幫別人賣品牌，那豈不是虧了，我為什么不為專賣店注冊一個自己的品牌呢？于是，她把自己的專賣店取名為懶人部落。并且，她還馬上去工商部門將此商標(biāo)申請了注冊。李莎認(rèn)為，要創(chuàng)品牌，哪怕是一個人開辦的專賣店，也要進(jìn)行規(guī)范。

于是，李莎最終滿意地確定了創(chuàng)業(yè)方向，她將專賣店選定在一家商廈的二樓，面積不大，只有三十平米，但對李莎來說已經(jīng)夠了，經(jīng)過精心布置和裝修，給人一種高品味的感覺。2005年8月，懶人部落專賣店就開業(yè)了。

值得一提的是，李莎的懶人部落專賣店開張那天，因為售貨員對產(chǎn)品還不熟悉，給顧客介紹時有點解釋不清，情急之中，身為老板的李莎干脆自己做起了售貨員，并招呼那個售貨員在旁仔細(xì)地聽自己對顧客的講解，聽著李莎那流利的講解和分析，半個月后，這個售貨員已經(jīng)爛記于心了。李莎開始放心地讓這個售貨員獨自去講解。一時間，懶人部落專賣店生意紅火，門庭若市。第一個月下來，她初略地一算，除了各種開支費用，她的專賣店凈贏利5萬元。

隨著生意越來越好，顧客不斷提出要求，李莎開始根據(jù)顧客的需要不斷增加產(chǎn)品品種，有拖把擠水器、新鞋底清潔器、自動烹飪鍋、全自動酸奶機(jī)、自動晾衣架等300多種產(chǎn)品，種類豐富。

為了讓廣大市民知道懶人部落專賣店，李莎開始有意識地選擇廣告媒體，做促銷廣告，她選擇了銷售量最大的市民報周五購物版做宣傳，有目的性地突出宣傳店里有特點的懶人部落用品，剛開始，廣告效果異常好，但是，一個月后，考慮到廣告費用投入太高，因為是小店生意，如果繼續(xù)做版面廣告可能會虧損，思來想去，李莎想到了一個更好的廣告宣傳方案，她改變廣告刊登方式，選擇采用費用較低的題花廣告連續(xù)促銷，每次刊登題花廣告時，把懶人部落專賣店幾個字打得特大，每次只有不到十個字，重點宣傳懶人部落專賣店，并且每次更換一種懶人用品名稱。這一宣傳方式的改變，既降低了廣告費用成本，又?jǐn)U大了專賣店的廣告效果，更可喜的是，這一廣告促銷效果非常穩(wěn)定，消費狀況沒有出現(xiàn)大起大落。

到了年底，李莎一核算，自己經(jīng)營懶人部落專賣店，短短半年，就賺了將近30萬?？粗@紅火的生意，她慶幸自己當(dāng)初的市場眼光。漸漸地，懶人部落這一品牌開始深入長沙市民的心中。

創(chuàng)新營銷，招商加盟火爆全國

2005年底的一天，一位年輕人來到店里，一進(jìn)門就問有沒有床上電腦桌賣。其實，李莎在浙江淘貨的時候也發(fā)現(xiàn)了這種床上電腦桌，但是店老板產(chǎn)品不多，所以李莎當(dāng)時也沒有太在意，沒有進(jìn)貨。于是，為了讓這位顧客滿意，李莎熱情地接待了他，說這款貨有，但是要等幾天，并問他還需不需要別的產(chǎn)品。當(dāng)這位年輕人看到帶咖啡裝置的三合一早餐機(jī)時，非常高興，說自己找了好多地方都沒有買到。他馬上就買下了一臺帶咖啡裝置的三合一早餐機(jī)。

原來，這位年輕人是在一家媒體做記者，因為晚上經(jīng)常加班熬夜，需要咖啡提神。再加上天氣冷了，手握鼠標(biāo)，坐在桌前，時間長了也是手腳冰冷，格外難受。買個床上電腦桌、無線鼠標(biāo)等“懶人”用品，筆記本電腦往床上電腦桌上一放，縮在被子里看電影，又暖和又舒服，取暖、工作兩不誤，真是一大享受。

因為李莎知道，為了一張桌子發(fā)貨可能賺不到什么錢，但是他以后可能是一個穩(wěn)定長期的顧客。于是李莎馬上給浙江的老板打電話，要求訂購床上電腦桌。

為了滿足不同顧客的需求，李莎決定在全國各地尋找新貨源，多進(jìn)新產(chǎn)品，以“商品種類繁多”的優(yōu)勢取勝。于是她專門請了一個大學(xué)同學(xué)替自己到處搜集新奇特產(chǎn)品，特別是浙江溫州、義烏等地，從成千上萬件參展商品中，挑選出適合懶人使用的新奇特產(chǎn)品拿回店里。

經(jīng)過不斷地搜貨，李莎的懶人部落專賣店里的商品種類越來越多，1000多種懶人用品堆滿了貨架，產(chǎn)品涵蓋了廚房產(chǎn)品系列、衛(wèi)生潔具系列、儲存收納系列、文體用品系列、美容保健系列、日用百貨系列、充氣產(chǎn)品系列、一次性用品系列等多類特色懶人家居用品。李莎緊隨市場發(fā)展的變化，不斷地發(fā)掘新的產(chǎn)品。

李莎自己也主動出擊，經(jīng)常上網(wǎng)看報，從各種渠道了解新奇特產(chǎn)品信息。有一次，她發(fā)現(xiàn)美國有一種自動掃地機(jī)，而這種產(chǎn)品在國內(nèi)又買不到。于是，李莎把美國公司的聯(lián)系方式記下來，到處托熟人打聽。最后，還是自己大學(xué)的一位同學(xué)有親戚在美國，給李莎把這些產(chǎn)品郵寄過來了。隨后，李莎把這些新產(chǎn)品立即上架，生意格外的好。

有一天，一位來自東莞的女孩劉小姐特地來到長沙懶人部落專賣店，找到李莎要求做懶人部落在東莞的代理商，開懶人部落專賣店。李莎當(dāng)時對代理加盟不是很熟悉，當(dāng)時并沒有答應(yīng)她，只是要劉小姐留下了電話，隨后和她再聯(lián)系?？墒遣恢趺吹?，接下來，給公司打來電話[電話：0731-2232618]主動要求加盟的人越來越多，而且大多是年輕人。于是，李莎請教了一些市場營銷學(xué)專家，在營銷學(xué)教授的幫助下，她首先成立了長沙銳視文化傳播有限公司懶人部落家居用品專賣店招商管理總部，隨后制定了合理的招商加盟政策，一切規(guī)范運作。

完成了這些前期工作后，李莎親自打電話給東莞的劉小姐，邀請她來加盟。劉小姐接到電話非常高興，立即前期進(jìn)了3萬元的貨，開了一家懶人部落專賣店，專賣店一開張，生意就非常紅火。一個月下來，就賺了將近3萬元。

更值得一說的是，長沙銳視文化傳播有限公司懶人部落家居用品專賣店招商管理總部自從推出招商加盟以來，招商生意非常紅火，加盟電話此起彼伏，網(wǎng)站[網(wǎng)址：www.lrbulo.com]生意也火爆。來自全國各地的加盟商來了一撥又一撥，已經(jīng)在全國發(fā)展加盟商50多家?？磥?，李莎在這兩年中賺下的絕對不止100萬啊！