這樣一家小店，整體風(fēng)格都是粉色調(diào)，像嬌艷的青春，藏在城市的繁華里，卻盛開在時(shí)尚女孩的明眸中。

這家小店經(jīng)營的全是蠟燭，當(dāng)然，它可不是普通照明用的蠟燭哦!有水果造型的蘋果、橘子、香蕉等等；也有動(dòng)物造型的貓、狗、兔等；還有卡通動(dòng)畫片里的人物和怪獸等。無論哪種造型，都惟妙惟肖。栩栩如生。更有趣的是，你可在這家小店里，任意DIY出自己所喜歡的蠟燭，只有想不到的，沒有做不到的。

小店的主人叫賀迅，25歲的成都女孩。她先是狂熱的手工蠟燭迷，現(xiàn)在管理著全國40家“燭生活”手工店，每天為蠟燭努力并快樂著。

沒有比做自己所熱愛的事業(yè)更有意思的了，不是嗎?

做一支蠟燭并不是困難的事

2005年的春天，賀迅剛剛辭職，開始琢磨著開一家小店。和所有最初創(chuàng)業(yè)的人一樣，賀迅在篩選與被篩選，選擇與被選擇間徘徊。到底怎樣的項(xiàng)目才適合手頭只有幾萬元的她?又是怎么樣的項(xiàng)目才夠味夠特別夠新穎而風(fēng)險(xiǎn)又小呢?

正好這時(shí)，一個(gè)很要好的朋友給賀迅送了件精美的小禮物，是一個(gè)特可愛的蠟制小公主。朋友還得意地說：“你在中國絕對買不到這么特別的禮物!”的確，這個(gè)栩栩如生的小家伙做工、成色都數(shù)一流，但最吸引她的還是這是一個(gè)用蠟燭做成的玩偶，可以欣賞，還可以點(diǎn)燃、照明，另外還散發(fā)著濃郁的香味。這樣的禮物真是夠特別!

看到賀迅驚喜的小樣兒，朋友給她介紹：對于發(fā)達(dá)國家的人們來講，如北美、西歐、日本和澳大利亞，蠟燭已成為調(diào)節(jié)生活情趣的一種方式，尤其是1992年上市的香療蠟燭。在美國，蠟燭銷售以10％至15％的速度增長，其中96％的購買者為女性，她們以較低的成本來營造一個(gè)松弛的小環(huán)境。據(jù)說，愛爾蘭人最容易受到蠟燭的感染，尤其是對餐桌上的蠟燭倍覺溫暖。造型各異、時(shí)尚溫馨的蠟燭已不再是照明工具，而用來觀摩欣賞、改變家居氛圍、芳香療、營造馨香等……

賀迅上網(wǎng)得知，國內(nèi)的工藝蠟燭制造商多集中在沿海地區(qū)，成品大部分用于出口，國內(nèi)的貿(mào)易做的很少。據(jù)說，這是和中國人的消費(fèi)觀點(diǎn)有關(guān)，畢竟蠟燭作為消耗品在大多數(shù)中國人眼中只是作為照明工具，不具觀賞價(jià)值。

看到這里，賀迅突然眼前一亮：工藝蠟燭項(xiàng)目在中國還是一個(gè)空白市場，幾乎沒有競爭對手，市場潛力巨大?！斑@些工藝蠟燭本來強(qiáng)調(diào)的就是觀賞性，而不是照明用。就算人們買回去做個(gè)香熏凈化空氣也挺好啊”想到這里，賀迅開始蠢蠢欲動(dòng)起來，開蠟燭店的雛形在她的腦海中漸漸成形。

進(jìn)一步的調(diào)查中，賀迅漸漸學(xué)習(xí)到關(guān)于蠟燭的專業(yè)知識(shí)：蠟燭分為果凍蠟燭、水晶蠟燭、石蠟，珍珠蠟、茶蠟……所有蠟燭的原料成本是很便宜的，盡管隨季節(jié)會(huì)有所浮動(dòng)，但也基本保持在一千克10多元這個(gè)價(jià)位上。

做成一個(gè)蠟燭也并不是自己想象中的那么難，很多立體的工藝蠟燭都是模具澆出來后稍加雕刻再上色的：自己設(shè)計(jì)出豐富多樣的模型，技術(shù)含量較高的問題則在立體蠟燭的模具上。找模具公司加工出來后就可直接使用了。

第一家“燭生活”蠟店開業(yè)

一個(gè)月之后，當(dāng)對這種新鮮的事物了解到一定程度時(shí)，賀迅的想法已不只是做個(gè)翹腳小老板那么簡單了。一個(gè)公司只有具備生產(chǎn)、研發(fā)能力以及銷售通道，這樣才是高姿態(tài)的，才占有絕對優(yōu)勢，因而利潤豐厚。

同時(shí)，在追求個(gè)性、時(shí)尚、獨(dú)特的今天，DIY正在盛行起來，如果做一個(gè)時(shí)尚的蠟燭自助店，讓客人自己來做他設(shè)想的蠟燭，不是讓新鮮的事物更加新鮮嗎?

賀迅的想法成型后，馬上聯(lián)系了廣州一家做外貿(mào)蠟藝的公司，出錢去學(xué)習(xí)技術(shù)?；氐匠啥嫉臅r(shí)候。已經(jīng)是2005年的深秋。她找到兩個(gè)要好的朋友小三和小四，加入到創(chuàng)業(yè)行列。她們討論再三，將工藝蠟燭的品牌取名為“燭生活”，消費(fèi)人群定位在15-35歲的年輕人，因此鋪面宜選在學(xué)校聚集、時(shí)尚繁華的口岸。

第二天就要開業(yè)了。但大家必須連夜趕制很多的樣品出來。于是，三個(gè)女孩子，挨著餓，呵著雙手，在寒冷的冬夜里，辛勤地構(gòu)筑夢想。

轉(zhuǎn)眼，黎明的曙光透過了卷簾門的縫隙照在店內(nèi)。小小的店鋪裝修得像童話一樣，粉紅色的主色調(diào)，精致的柜臺(tái)貨架上陳列著造型各異的蠟燭。有水果造型的，如蘋果、橘子、香蕉等等；有動(dòng)物造型的，如貓、狗、兔等；還有卡通動(dòng)畫片里的人物和怪獸等，無論哪種造型，都惟妙惟肖，栩栩如生。陽光照在了三個(gè)人的臉上，青春明媚的臉。不疲倦。相視一笑后，準(zhǔn)備投入開業(yè)第一天的“戰(zhàn)斗”中。

2005年12月18日，第一家“燭生活”創(chuàng)意生活館在川大北校門后街開業(yè)。前一天晚上，他們將店面布置完畢后，每個(gè)人的身上一分錢都不剩了，賀迅僅有的3萬元積蓄和父母支援的3萬元都已獻(xiàn)身蠟燭事業(yè)。

早晨比較冷清。因?yàn)榇蠹叶既ド习嗷蛏蠈W(xué)去了。中午的時(shí)候，人氣很快旺了起來，人們都被這個(gè)新奇的小店，以及里面一個(gè)個(gè)新奇的玩意吸引住了。川大中文系的美女娜娜是第一個(gè)DIY蠟燭的客人，她興致勃勃地說要做一個(gè)布丁蠟燭，送給自己的男朋友。

負(fù)責(zé)接待的不敢怠慢，熱情地為她張羅指導(dǎo)著。

半個(gè)小時(shí)后，娜娜的布丁蠟燭已經(jīng)新鮮出爐，看到精致可愛的蠟燭，她興奮地歡呼起來。也引來圍觀者的一片驚羨……

“燭生活”第一天營業(yè)額500元，大大出乎賀迅的意料，她們有了面包，也有了愛情一樣的事業(yè)。

E1va的十個(gè)果凍蠟燭

一年過后，“燭生活”相繼在成都電子科大北門、春熙路、第5大道、指揮街等地開店。除去鋪面的租金和裝修，這些小店的硬投人只有12000元，其中含原材料、工具、專用模具、配方、開業(yè)支持等。兩到三萬元即可開一家小店。

賀迅將每個(gè)月的營運(yùn)成本這樣核算。房租：3000元；人工：800元；水、電、稅費(fèi)：300元；合計(jì)：4100元。而單店每月的凈利潤保持在6000元以上，可以在1-2個(gè)月內(nèi)收回全部投資成本。蠟燭制作工藝并不復(fù)雜，經(jīng)過兩天的培訓(xùn)即可獨(dú)自操作，人人都可做出漂亮、夢幻、個(gè)性的原創(chuàng)蠟燭，因此可不考慮技術(shù)方面的因素。

2007年6月前，賀迅已將“燭生活”拓展到西昌、河北石家莊、河南焦作、山東濰坊、深圳、昆明、重慶等地。

廈門的一對情侶剛從公司辭職，四處尋找創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，當(dāng)他們看到“燭生活”網(wǎng)站后，一下子被蠟燭的時(shí)尚美麗征服了，他們認(rèn)為這就是他們一直尋找的東西。因此，第二天就坐飛機(jī)趕到成都，考察了總部和成都的每個(gè)店面后，他們當(dāng)天就簽定了合作協(xié)議。

2007年7月初，“燭生活”廈門店開業(yè)，開業(yè)后人流一直絡(luò)繹不絕。8月的一天，突然進(jìn)來一個(gè)女孩，女主人的眼睛一亮，她不是Elva蕭亞軒嗎?她怎么能光顧我的小店呢?原來Elva是手工蠟燭的狂熱愛好者。每次出國逛街最喜歡逛的就是蠟燭精油類的精品店，平常在家也會(huì)視當(dāng)日心情點(diǎn)上蠟燭，讓屋子充滿香氣被浪漫的氣氛包圍時(shí)，工作上的疲憊感也就跟著煙消云散，還有一種莫名的幸福感哦!

這次來到廈門看望朋友，不經(jīng)意就蹭進(jìn)“燭生活”……

女主人看著elva和她的大批粉絲盡興離去，看著elva專為自己的小店簽的名，她的心里樂開了花。這次，elva制作了十個(gè)果凍蠟燭，送給了自己的粉絲。

明星效應(yīng)讓“燭生活”廈門店像明星一樣閃耀，短短一個(gè)月時(shí)間就收回來所有的成本。目前，她們正張羅著開第二家店。

賀迅和她的核心團(tuán)隊(duì)則早已退居二線，從單純的店面經(jīng)營轉(zhuǎn)換為企業(yè)管理。她們的夢想是做中國最好最規(guī)范的工藝蠟燭生產(chǎn)以及服務(wù)品牌，事實(shí)上。她們已經(jīng)做到了。

責(zé)編／宿 淇