普通鞋墊中也藏有商機(jī)

1983年，張紅出生在重慶萬(wàn)州區(qū)一個(gè)普通的農(nóng)民家庭。高中畢業(yè)后沒(méi)考入大學(xué)。便回到家跟著父母做家務(wù)。2003年夏天。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，有人找張紅的媽媽買(mǎi)鞋墊，她才意識(shí)到這些古老的手藝原來(lái)也有商業(yè)價(jià)值。張紅和媽媽商量以后。就把原本存壓在箱底的鞋墊都翻了出來(lái)，第二天，她就把這些鞋墊拿到市場(chǎng)上去賣(mài)。

張紅在朋友的攤位上借用一角，擺上了鞋墊。她也不好意思吆喝。只能靜靜地等著有人來(lái)買(mǎi)。一個(gè)穿著時(shí)尚的中年婦女，拿著一雙鞋墊愛(ài)不釋手，連連稱(chēng)贊它做工精細(xì)、耐看。問(wèn)張紅鞋墊多少錢(qián)一雙，張紅自己也不知該賣(mài)多少錢(qián)，只得漲紅著臉對(duì)對(duì)方說(shuō)你覺(jué)得好就看著給吧。對(duì)方大大方方地給了10元一雙的“天價(jià)”，臨走時(shí)還說(shuō)，如果這些鞋墊設(shè)計(jì)、包裝再精美時(shí)尚一些，價(jià)值還會(huì)更高?？吹接腥速I(mǎi)了。圍觀的人也停止了猶豫，紛紛掏錢(qián)將這些鞋墊買(mǎi)走了。一會(huì)兒工夫，幾十雙鞋墊便全部賣(mài)完了。回到家后，母女倆都興奮不已。她們沒(méi)有想到，這個(gè)普通的鞋墊還這么好銷(xiāo)。

第二天，張紅的朋友打來(lái)電話(huà)說(shuō)有人要定鞋墊，幾十雙呢，問(wèn)還有沒(méi)有。掛上電話(huà)那刻，張紅就在想：在鄉(xiāng)間像母親這樣會(huì)繡鞋墊的人到處都是。她們手中應(yīng)該有很多這樣的鞋墊。要是能幫她們手中的鞋墊都換成錢(qián)的話(huà)那該有多好啊!說(shuō)干就干，張紅母女倆到處去收鞋墊了。賣(mài)鞋墊的人家都賣(mài)得很低，只要了針線錢(qián)。張紅母女很感激。說(shuō)讓他們多繡一點(diǎn)。下次還會(huì)再來(lái)收購(gòu)的，價(jià)格一定會(huì)高點(diǎn)的。這一天，母女倆收到兩百多雙?；氐郊摇Ｋ齻儼堰@些鞋墊加工處理，再加上包裝，然后租用朋友的攤位，開(kāi)始正式賣(mài)起鞋墊來(lái)。一個(gè)月下來(lái)，張紅除去所有的開(kāi)支后凈賺了兩千多元，這個(gè)數(shù)目在當(dāng)?shù)厮愫芨吡恕?/p>

給手工鞋墊注入流行時(shí)尚元素

恰好這時(shí)，一個(gè)朋友打來(lái)電話(huà)向她訴苦：“上海一對(duì)口單位，對(duì)我們幫助很大，我們想送點(diǎn)紀(jì)念品，卻又不知道送什么好。”張紅靈機(jī)一動(dòng)道：“我們把鞋墊繡上我們?nèi)龒{的特色。再找我們?nèi)龒{的婦女來(lái)繡，這樣既精美，又表達(dá)了公司對(duì)他們的感謝之情……”這位主任也覺(jué)得這是一個(gè)不錯(cuò)的主意，當(dāng)即就以40元每雙的價(jià)格定了200雙。

這批鞋墊做出來(lái)，非常漂亮，對(duì)方對(duì)禮品也非常滿(mǎn)意。此后。經(jīng)過(guò)那個(gè)朋友的宣傳，又有好幾家單位和張紅簽訂幾百雙鞋墊的合同。傳統(tǒng)的手工鞋墊終于走上了商品化的路子，張紅樂(lè)得手舞足蹈。

批量大了，問(wèn)題也出來(lái)了。單一的樣式，時(shí)好時(shí)壞的質(zhì)量讓銷(xiāo)售隨之波動(dòng)。必須盡快改革。使傳統(tǒng)的工藝必須滿(mǎn)足工業(yè)化的要求，標(biāo)準(zhǔn)化成了做大的惟一途徑。規(guī)格要一致，樣式要統(tǒng)一，不能完全靠農(nóng)家婦女去繡。于是，張紅便收集各種資料，上網(wǎng)查，翻閱書(shū)籍，然后自己拿來(lái)紙筆東畫(huà)畫(huà)、西涂涂。終于設(shè)計(jì)出了花色各異的一大堆圖案來(lái)。

張紅用相機(jī)把圖案照下來(lái)，洗出照片后，發(fā)到繡鞋墊的婦女手中，讓她們照著繡。為了提高速度。張紅又把鞋墊統(tǒng)一讓加工廠加工，然后將半成品交到這些繡鞋墊的婦女手中。這樣一來(lái)，既統(tǒng)一了鞋墊的規(guī)格，又保證了產(chǎn)品的質(zhì)量。

經(jīng)過(guò)不懈地努力，很快有了成果。收回來(lái)的成品，精彩紛呈：有適合老年人的“壽比南山”、“福如東?！?，也有適合年輕人的“鴛鴦鳥(niǎo)”、“情深似?！?，還有適合中年人的“家合萬(wàn)事興”、“年年有余”等。這些飽含真情的鞋墊，一出來(lái)就深受廣大市民的喜愛(ài)，被一搶而空。市民的熱捧也讓張紅看到了手工鞋墊的生命力，她決定進(jìn)一步提升鞋墊的檔次。走高檔專(zhuān)賣(mài)化的路子。2004年8月，在繁華的萬(wàn)州區(qū)高筍塘商業(yè)中心，張紅的手工鞋墊專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)張了，這意味著一個(gè)嶄新的行業(yè)誕生了。一些生活中的無(wú)意之舉竟將自己推向了“中國(guó)手工鞋墊第一人”的寶座。她的人生，也因?yàn)檫@小小的手工鞋墊，充實(shí)和豐盈起來(lái)。

將民間工藝的商業(yè)價(jià)值最大化

2004年12月30日，張紅成立了“重慶市萬(wàn)州巧大嫂手工工藝品有限公司”。專(zhuān)賣(mài)店有了，公司有了，不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)的婦聯(lián)都來(lái)邀請(qǐng)張紅去辦培訓(xùn)班，與她建立起供求關(guān)系。這些心靈手巧的“巧大嫂”，靠自己的雙手。利用早晚閑時(shí)繡鞋墊。每月能掙300多元。隨后，張紅在萬(wàn)州近十個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦起了培訓(xùn)班，吸引了近萬(wàn)人，盛況空前。這樣，婦女們?cè)谵r(nóng)閑時(shí)不用出門(mén)也可以為家里掙錢(qián)了，所以積極性都很高。對(duì)于那些比較困難的家庭，張紅會(huì)高價(jià)收購(gòu)他們的鞋墊，同時(shí)還贈(zèng)送資料，盡力去幫助他們。

而張紅自己，則把大塊的時(shí)間用在了跑三峽旅游景點(diǎn)上，豐都鬼城、忠縣石寶寨、奉節(jié)白帝城，都成了“巧大嫂”鞋墊的文化標(biāo)簽。經(jīng)過(guò)包裝的鞋墊如今成了人見(jiàn)人愛(ài)的寶貝，價(jià)格也一路飚升：一雙鞋墊最高賣(mài)近200元，情侶套裝要256元。

一邊加緊培訓(xùn)員工，一邊四處聯(lián)系銷(xiāo)售。由于產(chǎn)品獨(dú)具特色，被許多商家看中，在幾個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，她的繡花鞋墊就在全國(guó)開(kāi)出了20家專(zhuān)賣(mài)店，這讓張紅驚喜不已。

“我的目標(biāo)是要讓我們?nèi)龒{的鞋墊和繡花鞋走向世界的每一個(gè)角落!”張紅自信地對(duì)記者說(shuō)道。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，有加盟店和代理商，國(guó)外市場(chǎng)也通過(guò)外貿(mào)公司實(shí)現(xiàn)了走出國(guó)門(mén)的突破。目前，在日本、歐美等國(guó)家，公司的鞋墊和繡花鞋作為一種手工藝品，銷(xiāo)得很火爆。在不少大城市，“巧大嫂”鞋墊和繡花鞋已經(jīng)進(jìn)入了大型超市，成為禮品市場(chǎng)和個(gè)人穿著市場(chǎng)的新寵。因?yàn)椤扒纱笊惫镜某闪⒑瓦\(yùn)作。既弘揚(yáng)了本地特色手工藝，又有效地為農(nóng)村富余勞動(dòng)力和城市下崗失業(yè)人員提供了一條就業(yè)增收的途徑，當(dāng)?shù)卣块T(mén)也常把這一手工藝品作為禮品，送給客人。

銷(xiāo)售的興旺也讓一些隱性存在的問(wèn)題逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。盡管巧大嫂的加工群體在萬(wàn)州數(shù)目龐大，但有限的生產(chǎn)越來(lái)越不能滿(mǎn)足日益擴(kuò)大的市場(chǎng)了。因此張紅希望全重慶、全國(guó)的農(nóng)村富余勞動(dòng)力和城市無(wú)業(yè)人員都能加入到巧大嫂的加工隊(duì)伍中來(lái)，更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展帶動(dòng)人民共同富裕的目標(biāo)。

在短短的三四年時(shí)間內(nèi)，張紅從一個(gè)普通的農(nóng)家妹子，成為一個(gè)擁有百萬(wàn)資產(chǎn)的成功商人。她的成功說(shuō)明了：家鄉(xiāng)那些充滿(mǎn)濃濃鄉(xiāng)情的、帶有懷舊色彩的普通工藝品。說(shuō)不定就是賺錢(qián)的寶貝，也可以成為改變自身命運(yùn)、實(shí)現(xiàn)財(cái)富夢(mèng)想的載體。

責(zé)編 宿 淇