瑞士洛桑奧林匹克博物館的贊助墻上，烙印著一個(gè)個(gè)成為國(guó)際奧委會(huì)全球合作伙伴的企業(yè)的名字，那里也將有聯(lián)想

翻閱1988年7月30日的《聯(lián)想世界》，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有這么一小塊不起眼的“廣而告之”：

“公司將于8月6日晚6：30在頤賓樓舞廳為四對(duì)新人舉辦集體婚禮?；槎Y上我公司將有三位小伙子成為新郎，有位姑娘成為新娘。他們是公關(guān)部的郭為、李華、辦公室的王幫楚，16室的李曄?？偨?jīng)理將主持婚禮。”

彼時(shí)的聯(lián)想在香港的公司剛剛成立。文中的新郎之一，郭為，還不是現(xiàn)在聯(lián)想控股旗下，神洲數(shù)碼有限公司的總裁，而只是在公關(guān)部里負(fù)責(zé)日常事務(wù)。正如撰寫(xiě)這篇通訊的李嵐，當(dāng)時(shí)也只是內(nèi)刊的小記者，而非日后聯(lián)想集團(tuán)的副總裁。

那時(shí)的中關(guān)村風(fēng)起云涌

“哎呀，我今天已經(jīng)說(shuō)得夠多了?！崩顛馆p笑著說(shuō)。

面對(duì)一支小小的錄音筆，曾經(jīng)在聯(lián)想早期策劃過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)公關(guān)活動(dòng)，曾經(jīng)跟隨聯(lián)想三駕馬車之一的馬雪征，親歷聯(lián)想在香港上市過(guò)程，目前正負(fù)責(zé)聯(lián)想全球奧運(yùn)營(yíng)銷項(xiàng)目的她，居然也會(huì)有瞬間的不適。

手在無(wú)意識(shí)地?fù)芘璋系男?biāo)簽。語(yǔ)速輕快而又急切。據(jù)說(shuō)，聯(lián)想有條不言明的規(guī)則：高層少談私事。

但，還是請(qǐng)說(shuō)點(diǎn)吧。

那還是1988年的一天。剛被分到中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院研究所工作的李嵐，無(wú)意間在《中國(guó)青年報(bào)》廣告欄里，看到這么一行小字：“加入聯(lián)想，參與我們的事業(yè)。”

不醒目，不搶眼，寥寥十一個(gè)字，硬生生地勾動(dòng)著李嵐躁動(dòng)不安的心，多年后她曾對(duì)媒體回憶道：“你會(huì)覺(jué)得那廣告離你很近，就像要把你拉出來(lái)，和他們一起干?！?/p>

一個(gè)二十出頭，北大畢業(yè)的學(xué)生，感受到周圍中關(guān)村的步步崛起，“兩通兩?！钡却蟠笮⌒。煌尘皩?shí)力的科技公司的應(yīng)運(yùn)而生，新企業(yè)，新制度，新觀念……一切都是新的，她豈能無(wú)動(dòng)于衷？

“開(kāi)始接待我的是郭為與陳恒六（曾任柳傳志的助理）?！笔潞螅胖肋@是柳傳志特意安排的一幫“碩士侃爺”， “這幫人講話個(gè)個(gè)富于感染力，話匣子一打開(kāi)，就是拉著你一起創(chuàng)事業(yè)的感覺(jué)?！?/p>

“見(jiàn)到柳總是在第二次面試?！蹦翘斓牧鴤髦?，考核李嵐的題目并非行業(yè)知識(shí)，而是談家常般地問(wèn)她，“如果出了這件事，你會(huì)怎么辦？”，“如果面對(duì)那種情形，你打算怎么解決？”……

兩個(gè)月后，李嵐正式辦理離職手續(xù)，進(jìn)入了聯(lián)想的世界。

在夏天熱得透不過(guò)氣的車庫(kù)小樓里，她參與的第一個(gè)項(xiàng)目就是聯(lián)想漢卡的推廣。

“反反復(fù)復(fù)，曲曲折折，我是深解其中滋味的?！?/p>

1988年的聯(lián)想尚處于“財(cái)政緊縮”之中，而插在國(guó)外品牌電腦上即能運(yùn)行中文系統(tǒng)的聯(lián)想漢卡正是解決緊縮的金鑰匙。

開(kāi)始總是很難的。她又是計(jì)算機(jī)的外行，根本無(wú)從向眾人解釋漢卡的個(gè)中奧妙。“但我們可以讓媒體去宣傳，去解釋?！痹?988年最后幾月的報(bào)紙上，你隨處可以看到“國(guó)內(nèi)外漢字功能最強(qiáng)的系統(tǒng)之一”、“她就像躁動(dòng)于母腹的一個(gè)嬰兒，具有很大的生命力?！敝惖木渥印?/p>

1988年對(duì)于她，似乎沒(méi)有其他，就是見(jiàn)人就說(shuō)“我是聯(lián)想的代表，我能和您聊幾分鐘么？”

后來(lái)，“漢卡”申請(qǐng)“國(guó)家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)” 成功。據(jù)說(shuō)，那天的郭為一頭裁在地上，暈將過(guò)去，而她則是“倚壁而泣”。

香港上市，說(shuō)服海外投資者

“漢卡是我們的拳頭產(chǎn)品。它結(jié)合了中科院的研究功底。有了‘一等獎(jiǎng)’這個(gè)身份后，我們一系列的推廣工作都用這個(gè)口號(hào)，企業(yè)局面一下子就打開(kāi)了?！?/p>

李嵐笑著說(shuō)道，“至于怎樣把聯(lián)想推上國(guó)際舞臺(tái)，其中有一個(gè)大背景?！?/p>

背景可從聯(lián)想集團(tuán)剛卸任不久的執(zhí)行董事馬雪征的一段回憶說(shuō)起：

1988年6月，聯(lián)想香港成立。柳傳志邀時(shí)任中科院處長(zhǎng)之職的馬雪征帶著院長(zhǎng)周光召來(lái)到聯(lián)想香港。馬雪征一行乘著貨梯而上，在那間由倉(cāng)庫(kù)改成的幾十平米辦公室里，柳傳志激情四溢，說(shuō)聯(lián)想要做中國(guó)最成功的PC代理，公司要在香港上市等等……

“兩年后，MARRY（馬雪征的英文名字）加入聯(lián)想。在香港，我跟著她學(xué)到了好多東西?！睘榱藢⒑Ｍ馐袌?chǎng)打通，聯(lián)想的幾位高層組成一套班子設(shè)在香港。

“柳總對(duì)金融市場(chǎng)有新的想法，想讓聯(lián)想上市，建立資金，開(kāi)拓視野。當(dāng)時(shí)香港市場(chǎng)需要對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)非常了解的人，能把中科院，聯(lián)想，聯(lián)想的業(yè)務(wù)向投資者說(shuō)得清楚的人，于是就把我派來(lái)了。”

從此她跟著馬雪征在香港進(jìn)行股市資本的運(yùn)作。把一系列舉措一點(diǎn)一滴向投資人作介紹，讓他們對(duì)聯(lián)想充滿信心，讓他們能繼續(xù)對(duì)聯(lián)想保持資金支持。這個(gè)過(guò)程讓李嵐大開(kāi)眼界。

“香港資本市場(chǎng)非常規(guī)范，證券公司、律師行、評(píng)估師、核數(shù)師，所有相關(guān)服務(wù)機(jī)構(gòu)，都具有國(guó)際資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

站在投資人的角度，什么公司叫作好公司？怎樣去相信聯(lián)想？

“1998年到1999年，我們向投資者講到聯(lián)想的成功，跟他們說(shuō)1996年到1997年，我們的電腦銷售已在內(nèi)地取得頭名，以前都是外國(guó)品牌占有大量市場(chǎng)分額?？伤麄兙褪遣恍拧！?/p>

他們對(duì)一切提出質(zhì)疑。如果有數(shù)字呈現(xiàn)，他們會(huì)懷疑數(shù)字的來(lái)源。會(huì)懷疑內(nèi)地是否有可信的研究機(jī)構(gòu)來(lái)提供正確數(shù)據(jù)。

“如果我們證明了國(guó)產(chǎn)品牌確實(shí)超過(guò)IBM、HP，他們會(huì)認(rèn)為肯定是中國(guó)政府在買(mǎi)聯(lián)想的東西，聯(lián)想擁有國(guó)企股份，而中國(guó)是一個(gè)高度保護(hù)的市場(chǎng)，肯定對(duì)外國(guó)品牌不公平，你是有特殊手段的……”

整整一年多，在香港沒(méi)有一位證券行分析師敢寫(xiě)聯(lián)想的分析報(bào)告，“好痛苦啊，他們都不知道聯(lián)想到底是家什么企業(yè)?！?/p>

她用大量時(shí)間全程陪同摩根士丹利、高盛的分析員，還請(qǐng)來(lái)了數(shù)字研究機(jī)構(gòu)分析聯(lián)想在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)局面。困難太大時(shí)，她組織了一場(chǎng)聯(lián)想高層論壇，把管理層與投資者叫到一起，兩天時(shí)間，大門(mén)緊閉，讓他們直接進(jìn)行對(duì)話。

“我們把一個(gè)個(gè)業(yè)務(wù)掰開(kāi)給他們看，他們被說(shuō)服了，于是，幾家證券行寫(xiě)出了非常好的報(bào)告?！?/p>

聯(lián)想的奧運(yùn)戰(zhàn)略

2002年，李嵐從香港調(diào)回北京，“回來(lái)后的第一件事就是聯(lián)想面臨品牌轉(zhuǎn)換”，也就是Lenovo(聯(lián)想)全球品牌的塑造過(guò)程。而2000年聯(lián)想與奧運(yùn)已經(jīng)結(jié)緣，正值北京申奧的緊要關(guān)頭，聯(lián)想出資1200萬(wàn)元成為北京申奧的最大贊助商。

奧申委變成了奧組委，“他們找聯(lián)想談到了下一步奧運(yùn)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，問(wèn)聯(lián)想有什么新想法?！?/p>

柳傳志與楊元慶自然不會(huì)放過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。其實(shí)，早在2000年，從國(guó)際奧運(yùn)贊助商IBM突然對(duì)奧運(yùn)停止贊助時(shí)起，聯(lián)想就意識(shí)到拓展世界市場(chǎng)的良機(jī)來(lái)了。為了能成為奧運(yùn)的TOP(國(guó)際奧委會(huì)全球合作伙伴)，聯(lián)想專門(mén)成立了007小組，制定了“進(jìn)軍奧運(yùn)會(huì)”的絕密計(jì)劃。

已任品牌推廣部總經(jīng)理的李嵐找來(lái)了IMG、八方環(huán)球等公關(guān)公司咨詢，請(qǐng)專家把國(guó)際、國(guó)內(nèi)奧運(yùn)資料都找來(lái)研究。2002年底，國(guó)際奧委會(huì)的人來(lái)到北京。當(dāng)時(shí)，正好有一個(gè)創(chuàng)新技術(shù)大會(huì)，而聯(lián)想在會(huì)上展示了新產(chǎn)品。就在這時(shí)，北京奧組委的人把國(guó)際奧委會(huì)的人領(lǐng)到了聯(lián)想集團(tuán)，而后者對(duì)聯(lián)想的號(hào)召力和市場(chǎng)規(guī)模印象頗深。之后，國(guó)際奧委會(huì)來(lái)信，希望聯(lián)想加盟TOP計(jì)劃。

“我們?yōu)榇藢ｉT(mén)去了洛桑。”2003年2月，聯(lián)想集團(tuán)一行來(lái)到瑞士洛桑奧林匹克博物館那堵淺灰色贊助墻前，看著上面烙印著一個(gè)個(gè)曾經(jīng)的奧運(yùn)TOP企業(yè)的金色英文字母，“將來(lái)這里會(huì)有我們的名字?！彼钢鴫ι弦惶幙瞻渍f(shuō)。

2004年的1月15日，聯(lián)想的談判小組6名成員和國(guó)際奧委會(huì)的3名官員進(jìn)行了談判，

據(jù)那天在場(chǎng)的人回憶，在李嵐匯報(bào)完后，楊元慶讓大家表態(tài)，作最后表決，會(huì)議室里驟然間十分寂靜，仿佛掉根針都聽(tīng)得見(jiàn)。

“企業(yè)品牌推廣部負(fù)責(zé)奧運(yùn)項(xiàng)目的謝龍鬼使神差地走上前，把合同往元慶面前一放，說(shuō)，天時(shí)、地利，人和，現(xiàn)在都在咱們這兒，你就簽吧?！?/p>

楊元慶看了他一眼，笑著問(wèn)，就這么簽了？“這時(shí)，大伙才意識(shí)到這將是歷史性的一刻，要用一支新筆才行?！?/p>

“讓世界聯(lián)想中國(guó)”這一口號(hào)問(wèn)世不久，按照和國(guó)際奧委會(huì)的協(xié)議，聯(lián)想使用奧運(yùn)TOP權(quán)益，本應(yīng)在2005年1月1日至2008年12月31日間。但是經(jīng)過(guò)爭(zhēng)取，聯(lián)想被特許提前8個(gè)月開(kāi)始使用TOP權(quán)益。

隨之而來(lái)，聯(lián)想利用“奧運(yùn)合作伙伴”所做的市場(chǎng)營(yíng)銷，包括2004年對(duì)中國(guó)大學(xué)生五人制足球聯(lián)賽進(jìn)行贊助；2005年在部分筆記本和移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品上印制“五環(huán)加聯(lián)想”的聯(lián)合標(biāo)志，面向市場(chǎng)限量發(fā)售；2006年，成為都靈冬奧會(huì)的贊助商，聯(lián)想獲得了傳遞都靈奧運(yùn)圣火的10個(gè)火炬手名額；乘著世界杯熱力不減，與小羅簽約；舉辦聯(lián)想IEST2006電子大賽，繼而，聯(lián)想旗下的THINKPAD品牌攜手中網(wǎng)，直到去年10月，聯(lián)想與NBA簽約，引起全球一片轟動(dòng)。

“以前在香港投資市場(chǎng)，我們需要打開(kāi)一道道屏障，現(xiàn)在面對(duì)西方社會(huì)也是一樣。要化掉每一層對(duì)中國(guó)的誤解，是一個(gè)階段性工作，到某一時(shí)間點(diǎn)，一定會(huì)化掉。這需要相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)與人來(lái)推動(dòng)這個(gè)轉(zhuǎn)變?！崩顛箿赝竦匦χ?。