我沒有資金，沒有特殊的背景，我本人也沒有特殊才能。我只是普通人，正好碰上中國高速成長的時代。我感激這樣的時代

我們是好比自行車上了墻頭

華旗資訊總裁馮軍從來沒有放棄過一個宣傳自己品牌的機會和細節(jié)。甚至在他西服的左上角，還有一個金色的LOGO：AIGO。

他永遠給人一種熱情洋溢，充滿活力的樣子，裹挾他人前行。他的一個好朋友說，他總是給人這樣的喜慶的印象，仿佛總是信心十足，勇往直前。1997年，在中關(guān)村的愛國者還只能在邊緣地帶謀生存。10年后愛國者已經(jīng)成為了移動存儲、數(shù)碼產(chǎn)品和自組裝產(chǎn)品領(lǐng)域的國內(nèi)領(lǐng)先制造商。一名記者早就在許多年前，為馮軍留下一個側(cè)影：“10多年來，馮軍就是靠‘人好’和‘人緣’從中關(guān)村混出了頭?！?/p>

一名記者非常希望借助一個訪談的機會“窺探”一下馮軍成功的秘密，但事實上，無論記者們?nèi)绾纹髨D插話，馮軍依然“在2個多小時的時間里，滔滔不絕，為我們上了一堂生動的愛國主義教育課”。

和很多的清華學(xué)子一樣，他把馬約翰的訓(xùn)話記在了心頭。而馮軍更為執(zhí)著些，他已經(jīng)投身于這樣的創(chuàng)業(yè)浪潮中難以自拔：“我們是好比自行車已經(jīng)上了墻頭，只能前進，不能停，一停這自行車就掉下來了——我沒有資金，沒有特殊的背景，我本人也沒有特殊才能。我只是普通人，我只是正好碰上中國高速成長的時代，一個互聯(lián)網(wǎng)時代，我碰上了這個機遇，我感激這樣的時代，但我不能停下。”

老外怕什么，我們就做什么

在采訪的過程中，最令人難忘的是他的變魔術(shù)。

他先從口袋里摸出一沓宣傳卡片，若撲克牌一般發(fā)放：愛國者的LOGO出現(xiàn)在賽車手的隊服上，這意味著與F1邁凱倫車隊宣布建立伙伴關(guān)系。

然后他從錢包摸出了一張音樂下載的點卡，如數(shù)家珍：愛國者音樂網(wǎng)上下載的是正版的音樂，這一張卡可以下載100首正版歌曲——他略帶遺憾：不過在中國實現(xiàn)正版下載似乎是很難的……

他亮出了他手腕上的手表，這是愛國者手表，不但是一個手表，還可以錄音，當(dāng)MP3…… 記者不由得說，這讓人想起了周星馳的007，周星馳掏出了一個剃須刀，其實那是——馮軍頃刻間就大聲地笑起來了。

還沒完。他掏出了一本關(guān)于愛國者的產(chǎn)品宣傳冊子，“節(jié)省你時間，你可以看一看，節(jié)省時間…… ”然后他以迅雷不及掩耳之勢，不知從哪里掏出一款小巧的愛國者的數(shù)碼相機，嚓嚓掃射：這個相機在海龍已經(jīng)賣瘋了……

記者劉韌四年前就生動地描述了當(dāng)年馮軍在中關(guān)村賣機箱和鍵盤的形象：“他給客戶演示小太陽鍵盤的過程，就是折磨這只鍵盤的過程：摔它、用水澆、用酒精擦上面的字。‘這是雙色注塑，別的鍵盤用化學(xué)試劑一擦，字就掉了。小太陽你拿銼刀都銼不掉那字兒?！L途運輸多可怕，鐵路摔得很兇，別的鍵盤一摔鍵帽就起來了，小太陽不會?！f著馮軍就將鍵盤往地上摔…… ”

有人曾經(jīng)抱怨過馮軍，有一次一個電視節(jié)目，拉家常的，要馮軍上節(jié)目談自己的個人事情，馮軍死活不同意，說我只談我的公司，談品牌，不談個人，我不是個人，我是公司的人，集體的人……

1993年，馮軍每天穿梭于四海市場與頤賓樓之間跑100多家客戶。

“看一眼今天的最新款?！闭f話間馮軍已經(jīng)將機箱杵到了老板的眼前?！拔抑毁嵞阄鍓K錢。一月之內(nèi)，你賣不出去，我保證退款。你看我每天都來，不會跑掉。 ”

他的綽號“馮五塊”由此而來?！翱蛻粽f機箱不好，他馬上就走，第二天換一款再抱來。機箱的品種很多，有二三十種，馮軍一天抱一款機箱給客戶看，每天都是新的?！?/p>

“馮軍23歲到中關(guān)村搬箱子，并非走投無路，1987年，他以全校第一的考分從西安育才中學(xué)考入清華大學(xué)土木系。到了大四，托福考了630分，沒能出國，他交不起5萬元的培養(yǎng)費。

1992年他畢業(yè)了，他沒去北京建筑工程總公司報到，因為他聽說自己即將被派到馬來西亞。馮軍毫不猶豫地離開了。

馮軍的父親曾經(jīng)援外8年，1992年回國不久就去世了?！拔蚁喈?dāng)于一個單親孩子?！瘪T軍說，“父親一直援外，我跟著媽媽長大的。媽媽是西安公路學(xué)院教汽車電氣的一個教授，我受母親影響很大。姥姥經(jīng)常教育子女，如果別人以為你沖撞了別人，你可以去跟別人解釋，沖撞是無意的，不信的話，你可以隨時打我的右臉?！?/p>

“華旗當(dāng)年堅決不走私。你怎么不賣CPU內(nèi)存？很多客戶抱怨我們，假清高什么呀！全世界都在做，別人都能提供，怎么你們不做？但我們堅決不碰那個，老在河邊走，沒有不濕鞋的。后來一打私，這些人都跑了，只剩下我們開張了?！?/p>

這讓人容易回想起2002年起，愛國者和“朗科”之間曠日持久的“閃存專利”糾紛，有人親眼目睹，馮軍反復(fù)撥朗科總裁鄧國順的手機，試圖達到協(xié)商的目的……

“人心都是肉長的，如果別人知道這是誤會，不打不相識，也許會成為好朋友。我用這樣的方法解決了特別多的公司問題。”

“老外怕什么，我們就做什么。中國企業(yè)的老大哥做什么，我們就不做什么。我只希望中國能夠富起來?！倍潭處追昼妰?nèi)，馮軍果然意簡言賅地，卓有成效地對一個外行，完成了他的品牌宣傳和愛國主義課程。

馮軍答記者

人物周刊：你在一次訪談中說，我們現(xiàn)在“聯(lián)合抗日”。你是一個民族主義者嗎？

馮軍：在數(shù)碼領(lǐng)域，日本品牌壟斷了大部分市場，包括DVD，就把中國徹底給封殺了，每生產(chǎn)一臺DVD要交17美金的LISCENSE（授權(quán)費）。那不是整咱們的嗎？咱們想愛多，金正，每生產(chǎn)一臺才幾美金的利潤，他要收17美金，那不是存心搗亂，不讓人活嗎？和諧相處是我們共同的追求，他們擁有專利我們很佩服，但不能用這樣的專利卡別人的脖子。他要是收一美金LICENSE，兩美金，那大家都能接受，大家都能生存下去。這是一個多贏的局面。但對方繃起來，就要收17美金，愛做不做，那把中國企業(yè)全整垮了。愛多、金正投入多少廣告??？全都倒閉了，這太整人了，不能這么干！

我們沒別的辦法，只好用自己的專利，才能夠平等地參與國際市場的競爭。

我是希望學(xué)習(xí)鄧小平和奧運會的民族主義。他是一個民族主義者，但是他和義和團不一樣。義和團是殺洋滅洋，鄧小平是引進來，走出去。

現(xiàn)在中國對自己的民族品牌缺乏信心。那是我們過去的生產(chǎn)商太糟糕了。消費者是“一朝被蛇咬，十年怕井繩”。

人物周刊：你似乎把愛國主義當(dāng)成一種企業(yè)文化。

馮軍：熱愛自己的祖國，母親，難道這不是天經(jīng)地義的嗎 ？只不過中國曾經(jīng)極左，矯枉過正，改革開放后，又有些人成了極右，我只不過比較中庸而已。既愛國，要民族主義，也不妨礙國際化，我們希望從全世界掙到錢，使中國富起來。

人物周刊：你對自己的現(xiàn)狀滿意嗎？你現(xiàn)在的生活，是你一直想過的嗎？

馮軍：公司還沒有真正地強壯起來我就不會感到滿意。我過去的生活，是想做一個電影看門人。又可以看電影，又可以領(lǐng)工資。（悲嘆）現(xiàn)在這個夢想實現(xiàn)不了啦！

人物周刊： 對你今天所取得的成績，你有何心得要和他人分享？

馮軍：我強調(diào)團隊精神。中國一直只有個體戶，沒有團隊精神。只有女排是團隊冠軍，其余都是個人冠軍。我認為堅持最重要，堅持，堅持，再堅持。

人物周刊：對你父母那代人和他們的時代，你了解嗎？有沒有代溝？

馮軍：只有父母會覺得有代溝吧？覺得兒女不像話。我母親就經(jīng)常抱怨我不回家吃飯，天天加班。

人物周刊： 在你的專長領(lǐng)域之外，你對這個時代有什么話不吐不快？

馮軍：我們要做的是和諧社會，從我個人角度來講，如果遇到麻煩，我想不應(yīng)該只責(zé)怪社會。（而應(yīng)該問自己）我們做了些什么改變？這是很重要的。

人物周刊：你覺得自己幸福嗎，有沒有不安？

馮軍：幸福感？這太不好說了，也許你自己覺得幸福，那就是幸福吧！

人物周刊：你怎么理解責(zé)任？你怎么看責(zé)任、權(quán)利和個人自由？

馮軍：我相信這樣的預(yù)言：中國每30年就會有一次大的飛躍和變動。1919年五四運動；1949年，中華民族開始自立；1979年，中華民族開始自強；再加30年，2009年，中華民族開始騰飛。

2008年之后，四方來客，全球20000多家媒體一個月內(nèi)在中國集中報道，這是中國向全世界打廣告的PR（公共關(guān)系）和機會。我們應(yīng)該利用這個機會來宣傳中國，趁熱打鐵?。「淖兝贤鈱χ袊钠?。我覺得這挺重要的。很多老外還以為來中國是冒著生命危險呢。哪有?。恐袊煤玫?！