任何事物都是辨證的，老土的東西身上蘊藏著“前衛(wèi)”，“另類”的東西身上也潛藏著許多人另類的需求！

長期以來，人們對蟑螂是深惡痛絕，因為它們不僅會散發(fā)臭味，還會傳播疾病，所以多少年來，大家對待它們的惟一態(tài)度就是，不擇手段地消滅它們！然而，一個大男人卻利用蟑螂的藥用價值，大膽地去幫助女人們美容護膚——

漂亮女友竟然敢用活蟑螂做美容

劉衛(wèi)平出生于云南省大理白族自治州賓川縣郊區(qū)農(nóng)村。大學(xué)畢業(yè)后，他到昆明一家藥材加工廠打工，主要工作就是每天負責(zé)到鄉(xiāng)下去收購藥材廠所需要的原料。1999年底，他跳槽到廣州市白云區(qū)一家藥材公司做業(yè)務(wù)員。

由于勤奮踏實，劉衛(wèi)平在廣州一直工作得很出色，進公司半年薪水就拿到了三四千元，比他在昆明打工時翻了兩番。2001年12月，他又談了一個漂亮的女朋友，名叫曹婧，是四川攀枝花人，在廣州一家酒店做餐廳服務(wù)員。在外租房同居的那段日子，他們感情很不錯，熟識的朋友都稱他們是郎才女貌。按道理，一對打工情侶，能這樣生活也算幸福了?？呻S著相處時間越來越長，劉衛(wèi)平發(fā)現(xiàn)曹婧特別愛打扮，尤其是喜歡去做美容，以至于她經(jīng)?；ㄍ曜约旱墓べY還要花他的。

不僅如此，曹婧還不斷地從報紙書刊里收集一些自制美容護膚的歪方法?？粗讶绱擞眯牡貝勖?，劉衛(wèi)平既好笑又心疼。一天晚上，女友又進廚房開始切青瓜片準備敷臉，突然聽見她大叫一聲，劉衛(wèi)平趕緊跑過去，原來是灶臺角落里的幾只蟑螂把女友嚇得花容失色。他立即找來東西“英雄救美”，很快就將5只蟑螂一一拍死。就在他打算將蟑螂丟進垃圾桶時，女友卻想起了什么似地說：“別丟！留著它們，我有用！”說罷，女友找來了一本時尚女性雜志，開心地說：“我就記得書上說過，蟑螂也可以美容的！哈哈，今晚我就要拿它們來試一試！”

原來，那本時尚雜志介紹了韓國女性最近又流行了一種新的美容方法：用蟑螂做美容！上面不僅有權(quán)威專家證實蟑螂的確有許多種不為人知的藥用價值，而且詳細地列舉了用蟑螂做美容的幾個步驟。劉衛(wèi)平看見剛才還擔(dān)驚受怕的曹婧，居然毫不畏懼地用鉗子將那5只被拍死的蟑螂放進鍋里，用煮沸的熱開水燙洗干凈，接著用燒紅的熱鍋焙干，然后裝進塑料絞汁機，就像絞水果一樣將蟑螂絞成碎渣，再將它們和著青瓜片以及一些美容產(chǎn)品搗成泥，最后涂抹在臉上……

劉衛(wèi)平想不通：在人們的印象中，蟑螂是一種人見人厭、恨不得讓它絕種的害蟲，怎么會還有藥用價值呢？如果真是這樣，隨處可見的蟑螂不就可以變成錢了嗎？

2003年10月，劉衛(wèi)平聽說云南大理學(xué)院藥物研究所的所長李樹楠教授，對蟑螂頗有研究，便專門請了一個月假回家鄉(xiāng)。他通過昆明某藥材廠的朋友介紹，拜訪了李教授。年近70歲的李教授熱情地給他介紹說：“蟑螂的學(xué)名叫蜚蠊，是一種很古老的昆蟲。其體內(nèi)有一種叫做粘糖氨酸能抗病毒的有效成分，這是一種由氨基酸和糖組成的活性物質(zhì)，具有抗HBV活性和免疫活性功能。蟑螂身上還有許多延緩壽命的基因，光抗癌基因就多達1000余種。蟑螂可以煎湯內(nèi)服和搗碎外敷，味咸寒，具有破瘀化積，消腫解毒，治小兒疳積、疔瘡喉蛾、癰腫、蛇蟲咬傷，以及減淡人體褐斑、延緩衰老等功用。當(dāng)然，由于蟑螂種類繁雜，為了安全起見，使用前最好聽取醫(yī)生意見……”

回到廣州后，劉衛(wèi)平又翻閱了許多有關(guān)蟑螂的科學(xué)書籍，經(jīng)過深入了解，他越來越發(fā)覺蟑螂不是“大害蟲”，而是一個“無價之寶”！“何不養(yǎng)殖大量蟑螂來當(dāng)作‘天然美容產(chǎn)品’賣呢？”他想。

高薪打工仔回鄉(xiāng)當(dāng)“蟑螂老板”

劉衛(wèi)平了解到，蟑螂在全世界不少于1萬種，我國有記錄的蟑螂就已超過200種；但它們大多數(shù)住在森林里面，以落葉和腐木為食；只有少數(shù)的幾種蟑螂，比如美洲大蠊、黑胸大蠊、澳洲大蠊、花瓣蟑螂等，喜歡生活在人類的家里。在云南很多老百姓家里，美洲大蠊是最多的一種，這種紅褐色的蟑螂，體長25～40毫米之間，前胸背板有一個大的黑褐色蝶狀斑，是室內(nèi)最大的蟑螂。當(dāng)?shù)氐睦习傩斩贾?，這種蟑螂“本事”很大，很多頑固的、難以治愈的傷口，只要敷上這種蟑螂烘焙之后的粉末，就能徹底好轉(zhuǎn)。在民間，這個方法多少年來一直流傳著。

所以，劉衛(wèi)平?jīng)Q定就養(yǎng)殖這種“大個頭”的居家蟑螂。蟑螂特別好養(yǎng)，它們喜歡陰暗潮濕的地方，劉衛(wèi)平便專門用兩間廢棄的農(nóng)民房給它們住。為了防止它們往外跑，他有意在房子的墻壁和地面挖了一些縫隙，并設(shè)置了投放食物和水的地方。有吃有喝，蟑螂便在房子里無拘無束地居住著。生活條件好，蟑螂的繁殖速度就很快，一個星期就可以產(chǎn)一次卵，每一個卵里有十來個小蟑螂。劉衛(wèi)平先只是到鄉(xiāng)親們家里捕捉了幾百個蟑螂，沒想到幾個月后就繁殖了十幾萬個。

2004年底，劉衛(wèi)平養(yǎng)殖的蟑螂達到了20多萬個。雖然在這10個月的時間里他只花了幾千元本錢，但一定要把蟑螂賣出鈔票來，自己的心血才不會白費，鄉(xiāng)親們也不會再嘲笑諷刺了啊！他原本想能將一部分蟑螂賣給李教授的研究所保證不虧本就行了，可人家消化不了這么多蟑螂，剩余的賣不出去不是太可惜了嗎？

于是，劉衛(wèi)平一邊飼養(yǎng)，一邊開始馬不停蹄地為自己的蟑螂尋找其他的買家。在民間，雖然許多老百姓都知道蟑螂能用來促進傷口愈合，治療毒瘡、心腦血管等疾病，但蟑螂畢竟是害蟲，它們生活在不衛(wèi)生的地方，帶了很多細菌、病毒和寄生蟲，如果直接將蟑螂賣給人們治病，就很容易讓人受到感染。即使按照先用熱水燙然后焙干碾碎這種土方法進行“消毒”，敢于接受這個方法的人也不多，只不過有時老百姓為了救急或省錢而不得不那樣做，因此人們根本不會買他的蟑螂。

劉衛(wèi)平在廣州整整奔波了兩個多月，2005年5月底，他的推銷終于引起了廣州天河區(qū)一家醫(yī)療整形美容機構(gòu)袁老板的興趣。袁老板是一名整形美容專家，曾到韓國進修，所以當(dāng)他看到劉衛(wèi)平提供的韓國女性流行用蟑螂做美容的資料時，立即表示：“嗯，這個流行現(xiàn)象我兩年前去韓國時也確實見到過，但回來后感覺蟑螂難找，而且擔(dān)心顧客會害怕，所以就沒去再想，現(xiàn)在你能提供大量活蟑螂，我倒是很想試一試這個新方法！”

緊接著，袁老板就和劉衛(wèi)平詳談了合作事項。由于劉衛(wèi)平對于醫(yī)療美容行業(yè)也不懂，所以他只管給袁老板提供活蟑螂，至于其它諸如消毒之類的環(huán)節(jié)，醫(yī)療整形美容機構(gòu)都有自己的設(shè)備和技術(shù)去完成。從2005年6月起，劉衛(wèi)平每月送一批活蟑螂來廣州，以每公斤六七十元的價格賣給袁老板做“美容產(chǎn)品”。自那以后，他每月至少有了三四千元的純收入，見到他果然能將蟑螂變成鈔票，當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)親漸漸改變了對他的看法和態(tài)度，整天熱情地喊他“蟑螂老板”。

他從城里女人的臉上撈了100萬

也許越另類的東西，越容易在大城市里流行起來。幾個月后，劉衛(wèi)平居然在廣州的美容界有了一定的“名氣”，原因是許多美容機構(gòu)在看到袁老板推出的蟑螂美容方法生意火爆后，便紛紛找到劉衛(wèi)平要求進購活蟑螂。一次，曾經(jīng)拒絕過他的一位老板竟然又主動聯(lián)系他：“你給我送一批蟑螂來試試吧，最近有好幾個顧客都有這種需求，我也搞不懂這些女人，為了美麗竟然連蟑螂也不怕了！”

2005年11月底，劉衛(wèi)平已經(jīng)與廣州8家美容機構(gòu)建立了供銷關(guān)系，月利潤驟然增加到了1萬多元！這讓他欣喜不已，覺得市場潛力非常巨大，于是他決定甩開膀子大干一場。不久，他就擴大了蟑螂養(yǎng)殖基地，總面積由過去的兩間農(nóng)民房增加到3000多平方米，飼養(yǎng)房一間挨著一間，每間飼養(yǎng)房門上都掛著一個小標(biāo)牌，上面分別寫著“母蟲產(chǎn)卵室”、“卵塊孵化室”、“中蟲飼養(yǎng)室”、“小蟲喂養(yǎng)室”等。

就在劉衛(wèi)平野心勃勃的時候，廣州的一些美容機構(gòu)卻紛紛向他“訴苦”壓價：“劉老板，我們向你進購活蟑螂后，還要自己實施消毒、碾碎、調(diào)和等一系列工序，這項成本很大，你在價格方面再優(yōu)惠一些吧！”為了更好地服務(wù)客戶，他專門去廣州的幾家美容機構(gòu)參觀了一番，發(fā)現(xiàn)用活蟑螂美容的程序還真是很煩瑣：首先要將活蟑螂用沸水燙死，用專用機器消毒、焙干；然后像盛菜一樣分成一盤盤，端到每一個美容室，如果顧客不怕，就當(dāng)著顧客的面用小機器將蟑螂絞碎，如果顧客害怕，就在工作間里弄完再拿進來；接著，將蟑螂渣和著其它的美容產(chǎn)品攪勻敷臉……

至此，劉衛(wèi)平每月純收入已經(jīng)達到了兩三萬元。但他在賺錢的同時，也舍得投入更多的資金去學(xué)習(xí)和促進再發(fā)展。2006年5月，他聽說江西有個藥蟲基地研究培養(yǎng)出了一種可以吃的“無公害蟑螂”，便立即趕過去參觀。讓他無法想象的是，那位姓陳的基地負責(zé)人面對他的懷疑，竟然笑著當(dāng)即從飼養(yǎng)室抓出幾只活蟑螂，塞進嘴里邊吃邊說：“呵呵，我這蟑螂可是和你們在家里看見的不一樣哦，家里的蟑螂都是黑色的，我這個是淡淡的褐色，它們吃的都是無公害食品，所以這種蟑螂是可以吃的哦，而且營養(yǎng)價值特別高，許多高檔飯店從我這里進貨呢！”

真是“天外有天”??！竟然還有比自己養(yǎng)蟑螂更厲害的高手！劉衛(wèi)平佩服之余，立即從陳老板那里購買了一批“無公害蟑螂”種苗帶回云南養(yǎng)殖。正當(dāng)他志在必得等著高價買來的50公斤“無公害蟑螂”創(chuàng)造出巨大的利潤時，卻沒想到這批新出世的小蟑螂生長得極其緩慢，全都長得重量不足，就像患了“營養(yǎng)不良癥”一樣不夠活躍。如果這樣下去，這批“無公害蟑螂”就會出現(xiàn)嚴重的虧損！

心急如焚的劉衛(wèi)平專門搭車去了昆明，一頭“扎”進各個書店和圖書館。那幾天他對生物學(xué)、養(yǎng)殖學(xué)類書籍逢書必看、看后必買。就這樣，他一口氣買回30多本專業(yè)書帶回賓川，硬是全部讀完了！后來終于弄懂原因：由于蟑螂長期“近親”交配而導(dǎo)致“次代退化”現(xiàn)象。為了給幼蟑螂補身體，他囑咐員工，飼料一定要是無公害食品，比如從未灑過農(nóng)藥的南瓜、紅薯或是白菜、麥麩等都可以碾碎調(diào)配。自那以后，附近農(nóng)民都把南瓜、紅薯、白菜等銷到他這里來，食量特大的幾十萬只蟑螂們，一年時間至少要吃掉30萬公斤無公害食品！

不久后，劉衛(wèi)平發(fā)現(xiàn)經(jīng)過調(diào)養(yǎng)的蟑螂果然通體透明、色澤非常漂亮。2006年底，這批優(yōu)質(zhì)的“無公害蟑螂”運到廣州后很快就被搶購一空，不僅許多美容機構(gòu)大量買進，而且受到不少高檔酒樓飯店的青睞，他一次性就獲利近40萬元！2007年6月以來，他一方面加大生產(chǎn)規(guī)模，除了云南的基地外，還在廣州白云區(qū)郊外增設(shè)了一個養(yǎng)殖基地；另一方面，他極力擴大廣州、深圳等地的銷售市場，至今已與珠江三角洲30多家美容機構(gòu)和酒樓飯店建立了長期合作關(guān)系，還有一部分蟑螂被他銷進云南騰沖制藥廠、昆明康復(fù)制藥廠等多家單位用作制藥原料。

劉衛(wèi)平敢于把丑陋、可惡甚至帶病毒的蟑螂，推銷到城市女人們的臉上去做美容產(chǎn)品，不僅他自己需要很大的勇氣，而且還要想辦法讓別人戰(zhàn)勝膽怯心理！他能把恐怖的蟑螂變成“時尚品”，也充分說明了任何事物都是辨證的，老土的東西身上蘊藏著“前衛(wèi)”，“另類”的東西身上也潛藏著許多人另類的需求！

（責(zé)編/張俊林）

E-mail:junlin@vip.sina.com