畢業(yè)于職業(yè)技術(shù)學(xué)院的劉尚博懷揣1000元來到陜西漢中做推銷員，一年后掙了3萬元。但他沒有滿足，仍在尋找著機(jī)會(huì)。

一天，他辦事路過一繁華路段時(shí)，發(fā)現(xiàn)一家照相館有點(diǎn)獨(dú)特。原來，這家照相館是20世紀(jì)50年代開業(yè)的一家老照相館，攝影師也是當(dāng)年的老師傅，照相設(shè)備雖然陳舊，更多的還是黑白照，但因攝影水平高，慕名而來的顧客還不少，就連當(dāng)?shù)攸h政機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的登記照都到那兒照。

劉尚博當(dāng)時(shí)就想：如此缺乏創(chuàng)新意識(shí)的照相館依舊在生存，那說明利潤還是有空間的。假如開一家新的照相館，采用新設(shè)備，或許另有一番新天地。為此，他開始沿著這條繁華的街道進(jìn)行考察。他發(fā)現(xiàn)，街上不乏高檔、豪華的影樓，可正是因?yàn)樘邫n、太豪華了，以至于有些一般的證件照或其他普通業(yè)務(wù)成了空當(dāng)，而街上惟一一家的普通照相館又由于檔次過低、功能單一，無法滿足眾人需求?？磥?，目前這兒的照相館陷入了兩個(gè)極端，如果開一家介于兩者之間的照相館，可能就會(huì)有意想不到的驚喜。而目前對(duì)于他來說，自己的資金和實(shí)力還無法與那些已成規(guī)模的大攝影樓競(jìng)爭，那就只能從小處著手，在小細(xì)節(jié)上下工夫。而這些小細(xì)節(jié)恰好是強(qiáng)者的弱點(diǎn)，他們要么根本無暇顧及，要么忽視了這些“小細(xì)節(jié)”，而這些小細(xì)節(jié)卻正是弱小者一展身手的舞臺(tái)。一旦做精做細(xì)了，就有了立足之地。

想到這兒，劉尚博決定開一家屬于自己的照相館。于是，他開始尋找能開照相館的街面房。經(jīng)過一番打探，劉尚博找到了位于街盡頭的一所三層的空樓房。但是，樓的主人只愿意將房子整體出租，而不愿分割出租。這對(duì)劉尚博來說是一個(gè)難題。因?yàn)?，這套房子的年租金是20萬元，他哪兒有這么多錢？放棄吧，他又不甘心，在這段擁有一爿店，就意味著擁有一棵搖錢樹。此時(shí)他心里明白，自己手中的3萬元差不多是年租金的1/7。借，來這兒才一年，舉目無親，也沒有有錢的朋友；貸？沒有當(dāng)?shù)貞艨?，沒有財(cái)產(chǎn)做抵押，是不可能的。

但他并沒有絕望，他相信事在人為，只有竭盡全力努力過了，才不會(huì)有失望。他開始籌劃了。很快，他找到房主，把3萬元錢交給房主作為定金租下這幢房。他與房主簽訂協(xié)議，協(xié)議規(guī)定：30天內(nèi)，他把年租金交齊，若30天拿不出租金，房主沒收定金，房子另租他人。

租房協(xié)議簽訂后，他找到一家裝飾公司，憑租房協(xié)議，他與裝飾公司簽定裝修協(xié)議。協(xié)議規(guī)定裝修公司在20天內(nèi)按他的設(shè)計(jì)思路把房子裝修一新，30天后，付裝修費(fèi)。接著，他憑租房協(xié)議和裝修協(xié)議，與5家商場(chǎng)簽定賒銷協(xié)議，又以賒銷的方式購進(jìn)地毯、桌椅、廚房用具、音響等設(shè)備，其價(jià)值和裝修費(fèi)用共計(jì)達(dá)50萬元。裝修后的樓房很氣派，在周圍樓群的映襯下，很有些鶴立雞群的感覺。

與此同時(shí)，他四處張貼招租廣告，在不到20天的時(shí)間內(nèi)，有20多位客商前來洽談。最終，他留了兩間房子決定開照相館以外，其余房子以80萬元的價(jià)格全部租出去。這樣，他還清所有欠款后凈賺10萬元！這還不包括自己留的房子的租金。而這時(shí)，離他與房主所簽協(xié)議30天的期限要求還剩2天時(shí)間。

至此，劉尚博手中積累了13萬元的資金，完全可以開一家自己想要的照相館了。

當(dāng)自己的照相館快要裝修好的時(shí)候，劉尚博聘請(qǐng)了兩個(gè)年輕漂亮的女子，帶領(lǐng)她們來到西安一家藝術(shù)照相館，花了數(shù)千元照了兩組彩色藝術(shù)照，并且采取“惡補(bǔ)”的方式學(xué)會(huì)了如何拍攝彩色照片。

開業(yè)第一天，劉尚博將帶回的所有藝術(shù)照片嵌在櫥窗里，然后，推出“藝術(shù)照相館開業(yè)優(yōu)惠月”活動(dòng)。由于價(jià)錢低廉，不少男女青年都來嘗鮮。

劉尚博的“藝術(shù)攝影”一出現(xiàn)，那家老照相館的黑白相就沒人照了。為了爭奪顧客，老照相館拿出幾十年積蓄的16萬元在西安買了一臺(tái)二手彩擴(kuò)機(jī)，開展彩擴(kuò)業(yè)務(wù)。對(duì)新照相館來說，我拍照，你沖擴(kuò)，各賺各錢，各得其所。然而，老照相館的老板是個(gè)有心人，他一面沖擴(kuò)，一面研究，發(fā)現(xiàn)劉尚博的藝術(shù)照對(duì)他這個(gè)老攝影師來說太簡單了，只是自己沒有想到這么做。兩個(gè)月后，老照相館不僅能沖擴(kuò)，也能拍攝藝術(shù)照，而且比新照相館照得好。很快，業(yè)務(wù)又流向了老照相館。

劉尚博知道自己初次出道，在技術(shù)和設(shè)備上都不是人家的對(duì)手。于是，找老照相館老板商量，說：“你的彩擴(kuò)藝術(shù)照這么紅火，那套老掉牙的黑白照相設(shè)備就用不著了，不如便宜賣給我，還可以換點(diǎn)錢?！蹦莻€(gè)老板心想，現(xiàn)在連登記相都照彩色的，黑白照相設(shè)備放在家里形同廢品。于是，低價(jià)賣給了劉尚博，連沖洗黑白照的藥水及照相紙也全部低價(jià)賣給了他。

劉尚博得到這一套黑白照相設(shè)備后，很快又推出“憶舊攝影優(yōu)惠月”活動(dòng)。他讓中老年人穿上20世紀(jì)五六十年代的服裝，專照黑白相，照出“難忘的歲月”。一時(shí)間，早已淘汰的黑白相又在小城興起，并形成一種時(shí)尚，大量的中老年人趕來照個(gè)黑白照，借以體會(huì)過去的歲月。于是，顧客又流向劉尚博那兒。

這時(shí)，老照相館的老板也想回過頭來走黑白照相的老路。然而，自己的設(shè)備已經(jīng)賣給了劉尚博，如果回頭照黑白相，不但買不到那種老式設(shè)備，而且彩擴(kuò)機(jī)也成了廢品，前思后想，只有一條路，與劉尚博聯(lián)合。于是，那個(gè)老板與劉尚博商量，愿意將自己的彩擴(kuò)機(jī)入股，兩家合伙開辦一家“聯(lián)合照相館”，由劉尚博控股經(jīng)營。

正想擴(kuò)大經(jīng)營卻又苦于沒有過硬技術(shù)的劉尚博，接受了人家的建議。聯(lián)合后，劉尚博負(fù)責(zé)管理，而老師傅主抓技術(shù)。又一次出人意料的是，聯(lián)營后沒幾天，劉尚博把做得正紅火的“憶舊照相”連門面、設(shè)備一起，忍痛割愛，轉(zhuǎn)讓給了另一家想開照相館的老板。因?yàn)樗D(zhuǎn)讓的是一只能下蛋的“雞”，所以轉(zhuǎn)讓費(fèi)也很可觀。接著，劉尚博用這筆轉(zhuǎn)讓費(fèi)買了一輛二手轎車，推出“自然風(fēng)景攝影”、“農(nóng)家樂旅游跟蹤攝影”、“上門接送攝影”等多種特色攝影服務(wù)，而且免收車費(fèi)。沒想到，他這一“走出去”的做法竟獲得了空前成功。因?yàn)?，現(xiàn)在的特色旅游業(yè)甚是火爆，很多人想自己照相，但關(guān)鍵時(shí)刻技術(shù)就是差那么一點(diǎn)點(diǎn)，就只好來請(qǐng)教專業(yè)攝影師。而那些大的影樓又看不上這些“活”，所以，劉尚博他們這種機(jī)動(dòng)靈活的小影樓的生意就格外好。

年底分紅的時(shí)候，兩位老板所得利潤都比聯(lián)合前高出整整10倍。那位老老板拿著錢，對(duì)劉尚博說道：“小兄弟，我真是服了你。你讓我明白了，如今這時(shí)代會(huì)做的真不如會(huì)想的?！?/p>

是的，做得快有時(shí)還真不如想得快，思想就是面旗幟，只要在思想創(chuàng)新上有所突破，那就抓住了行動(dòng)的關(guān)鍵。

（責(zé)編/王蕾）

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