摩爾曼斯克是位于俄羅斯西北部，處于北極圈內(nèi)的一座小城，一直默默無聞。然而，近年卻在俄羅斯、法國(guó)、英國(guó)和意大利等歐洲國(guó)家成為旅游熱地。

去摩爾曼斯克旅游的人幾乎全都是通過一個(gè)名叫“立華旅游”的機(jī)構(gòu)。這個(gè)機(jī)構(gòu)的發(fā)起人和管理者是一個(gè)年輕的中國(guó)女孩。據(jù)說她“發(fā)現(xiàn)”了摩爾曼斯克，而自己也因此成為千萬富姐。

我有一個(gè)關(guān)于北極的夢(mèng)想

孫麗華是北京大興縣人，1993年高考落榜后，就和姐姐一起做小商品批發(fā)。1995年3月，她和姐姐一起來到黑龍江綏芬河口岸城市繼續(xù)做小商品批發(fā)。她們打聽到，來這里的俄羅斯商人從她們手上花0.9元批發(fā)一個(gè)鑰匙扣，到莫斯科卻能賣到30盧布，按當(dāng)時(shí)的匯率，相當(dāng)于人民幣11元。孫麗華和姐姐當(dāng)下決定：到莫斯科去闖闖。

1996年7月，孫麗華和姐姐一起來到莫斯科專門做小商品批發(fā)和零售生意，她們的生意做得十分順暢。到2000年，孫麗華已經(jīng)賺了大約60萬盧布。次年5月，她和姐姐分手單干。

然而，隨著做小商品生意的人越來越多，孫麗華的生意每況愈下。到2003年10月，孫麗華手上的財(cái)富已經(jīng)縮水至30萬盧布，她決定把小店轉(zhuǎn)讓，回國(guó)創(chuàng)業(yè)?？膳R走之前，孫麗華想，俄羅斯是著名的旅游國(guó)家，自己從來沒有好好玩過一次，這次一定不能帶著遺憾回國(guó)。

去哪兒好呢？孫麗華對(duì)著俄羅斯的地圖發(fā)呆，突然一個(gè)大膽的念頭冒了出來：去北極玩玩！她仔細(xì)查看地圖，發(fā)現(xiàn)俄羅斯境內(nèi)只有兩個(gè)城市在北極圈內(nèi)：一個(gè)是大西伯利亞的雅庫(kù)茨克，另一個(gè)則是北冰洋沿岸的摩爾曼斯克。前者由于路途遙遠(yuǎn)，很難成行，而后者與莫斯科有鐵路相通，僅有6小時(shí)的車程，顯然是最佳選擇！于是，她到當(dāng)?shù)芈眯猩缛ド暾?qǐng)。

孫麗華沒有想到，當(dāng)她向旅行社的接待小姐提出要去摩爾曼斯克時(shí)，接待小姐竟然笑了起來，說：“對(duì)不起，我們沒有這個(gè)業(yè)務(wù)。”

孫麗華不解地說：“摩爾曼斯克在北極圈內(nèi)，交通又便利，為什么不開辟旅游線路呢？”

“您知道摩爾曼斯克是什么樣的嗎？那里常年冰封，要么整天是白天，要么整天是黑夜，人們一年中有半年像北極熊一樣冬眠?！?/p>

聽到她這么說，孫麗華失望地離開了。她又找了其他幾家旅行社，但得到的回答都是相同的。

孫麗華上網(wǎng)查閱資料，又詢問周圍的許多俄羅斯朋友，他們眾口一詞地說：“摩爾曼斯克漫天冰雪，生存條件十分惡劣，根本不適合旅游?！?/p>

孫麗華仔細(xì)回味自己曾問過的每一個(gè)人說的話，她發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題：在她咨詢的所有人中，沒有一個(gè)真正去過摩爾曼斯克，那么，他們是如何知道摩爾曼斯克“很可怕”呢？第二天，她向一個(gè)當(dāng)?shù)氐呐笥烟岢鲞@個(gè)疑問時(shí)，那個(gè)朋友說：“摩爾曼斯克在北極圈里，能不冷嗎？”孫麗華又向旅行社打聽，發(fā)現(xiàn)他們也是道聽途說。這下孫麗華明白了，她對(duì)朋友說：“要想知道梨子的滋味，就要親口嘗一嘗?！?/p>

2003年11月3日，孫麗華獨(dú)自來到了摩爾曼斯克。走下火車的那一刻，孫麗華才發(fā)現(xiàn)，人們對(duì)摩爾曼斯克存在多么大的誤解！

摩爾曼斯克的火車站修建得整潔亮麗，很有現(xiàn)代感。城市氣溫比俄羅斯其他的地方也低不了多少。大街上人來人往，商店里也熙熙攘攘。

摩爾曼斯克真的很好玩

與這個(gè)城市接觸越深，她就越發(fā)感到它神奇而獨(dú)特的魅力。

摩爾曼斯克位于歐洲斯堪的納維亞半島的北面，因?yàn)橛斜贝笪餮笈鹘?jīng)過， 所以科拉灣的海水終年不凍，是俄羅斯少有的不凍港。11月的摩爾曼斯克還處于冬季，整天都是黑夜，但這反而使它充滿魅力。這里的酒吧是全世界最發(fā)達(dá)的，24小時(shí)營(yíng)業(yè)，人們可以隨心所欲地狂歡。對(duì)于像孫麗華這樣的觀光者來說，整天黑夜所帶來的感覺太奇妙了！

除了氣候方面的特色外，摩爾曼斯克還有軍事上的觀光價(jià)值。二次世界大戰(zhàn)之后，為同美國(guó)爭(zhēng)奪海上強(qiáng)國(guó)地位，前蘇聯(lián)政府積極發(fā)展海上軍事力量，摩爾曼斯克成為北方艦隊(duì)的重要基地之一。由于摩爾曼斯克及其臨近地區(qū)同北方艦隊(duì)聯(lián)系緊密，這里的許多造船和船舶修理，以及核工業(yè)企業(yè)都直接同軍事有關(guān)。摩爾曼斯克的這種極不尋常的軍事地位，給它蒙上了一層神秘的色彩。在冷戰(zhàn)時(shí)期，這里的軍港附近很長(zhǎng)的海岸線都是處于警界狀態(tài)，不允許人們靠近?，F(xiàn)在，人們常常可以看到返港的軍艦在入港時(shí)和軍港內(nèi)的船只互相鳴笛和打燈語問候，那種壯觀的情景令人熱血沸騰。

更讓孫麗華著迷的是摩爾曼斯克人的“狩獵”活動(dòng)。由于摩爾曼斯克州（摩爾曼斯克市為摩爾曼斯克州府）于1990年就立法禁止狩獵，有著狩獵傳統(tǒng)的摩爾曼斯克人發(fā)明了一種類似“狩獵”的活動(dòng)：在野生動(dòng)物出沒的地方，燃起篝火，靜靜等候“獵物”來臨。野生動(dòng)物見到光亮后，就會(huì)情不自禁地跑過來，但它們因?yàn)楹ε鹿饬劣植桓医咏艋?。于是，人和?dòng)物展開了一場(chǎng)較量。這些動(dòng)物既有北極野狐、北極野兔，也有北極狼，甚至北極熊。如果是前者，“獵人”們就端起特制槍將塑料子彈射向這些小動(dòng)物，小動(dòng)物受驚后就飛快逃散，那情景十分逗人；如果遇到后者，“獵人”們要么爬上樹干，要么干脆躲在裝有鐵柵欄的車內(nèi)，靜靜地觀察；如果它們?cè)噲D攻擊，“獵人”們就燃起巨響的爆竹嚇跑它們。

在摩爾曼斯克，還可以坐雪橇在城市周邊樹林里兜風(fēng)。這里的拉雪橇的狗叫雪橇犬，是東西伯利亞游牧民族飼養(yǎng)的犬種，它們可以拖上客人，僅僅借助懸掛在天空中的北極星的星光就可以在黑黢黢的路上奔跑。

冬季的摩爾曼斯克如此浪漫，那么到了夏季，整天白晝的摩爾曼斯克是否枯燥呢？摩爾曼斯克居民告訴孫麗華：“如果有成千上萬的海鷗飛過阿爾卑斯山和你在海灘上一起玩耍，你會(huì)覺得無趣嗎？”

摩爾曼斯克太美麗了！太神奇了！太好玩了！孫麗華簡(jiǎn)直樂不思蜀了。讓她百思不得其解的是：為什么就一直沒有人來這里旅游呢？

從摩爾曼斯克回到了莫斯科。孫麗華逢人便說自己在摩爾曼斯克的所見所聞，許多朋友聽她講述在北極圈的神奇經(jīng)歷時(shí)，都瞪大眼睛聽得聚精會(huì)神，可是聽完后，卻不約而同地說：“孫，你真會(huì)講故事！”為什么人們對(duì)摩爾曼斯克的成見如此之深呢？孫麗華陷入了深深的思考中。

第二天，她搜集了許多南極和北極的相關(guān)資料，進(jìn)行仔細(xì)研究。她還設(shè)計(jì)了一份調(diào)查問卷，把問卷復(fù)制了200份，走到街頭散發(fā)。

調(diào)查問卷做得相當(dāng)順利，總結(jié)問卷結(jié)果，并綜合所查閱的資料，孫麗華終于發(fā)現(xiàn)了人們對(duì)北極圈“敬而遠(yuǎn)之”的秘密：原來，人們常常把南極與北極混為一談，而事實(shí)上南極遠(yuǎn)離相對(duì)富有的歐亞北美大陸，而北極圈內(nèi)雖有幾個(gè)國(guó)家有國(guó)土，卻沒有一個(gè)國(guó)家有成熟的城市。俄羅斯雖然在北極圈內(nèi)有多個(gè)城市，但多數(shù)在遙遠(yuǎn)荒僻的大西伯利亞。再加上媒體諸多關(guān)于極地探險(xiǎn)的報(bào)道，反而對(duì)推廣極地旅游起到了反作用。在人們心目中，極地是非常危險(xiǎn)而且是挑戰(zhàn)人類極限的地方。同時(shí)孫麗華還從調(diào)查中得出結(jié)論：要想吸引人們?nèi)ツ柭箍寺糜?，就得組織正規(guī)的旅游社團(tuán)或公司，還要進(jìn)行大規(guī)模的宣傳?？傊?，就是要盡力抹去人們頭腦中固有的對(duì)北極的印象，用另一種健康、新奇和美好的旅游概念來吸引游客。

我靠“北極圈”贏得千萬財(cái)富

打定主意后，孫麗華決定自己來開發(fā)摩爾曼斯克的旅游。她要用自己的力量，撬動(dòng)這個(gè)蘊(yùn)藏著龐大財(cái)富的“北極圈”！

當(dāng)聽說孫麗華想開發(fā)北極圈生態(tài)旅游項(xiàng)目時(shí)，她的姐姐嚇壞了。她認(rèn)為孫麗華一定是瘋了，她的朋友也疑惑地說，自從上次從摩爾曼斯克回來后，這女孩就變得不可理喻了，會(huì)不會(huì)是在那里受了刺激……

盡管人們議論紛紛，孫麗華還是堅(jiān)持自己的想法。11月14日，孫麗華再次踏上了去摩爾曼斯克的旅程，不過這次她不是去旅游觀光的，而是去見摩爾曼斯克的市長(zhǎng)——尼古拉·維爾索維奇先生。因?yàn)閷O麗華已經(jīng)意識(shí)到，開發(fā)摩爾曼斯克最大的受益者，就是摩爾曼斯克本身?，F(xiàn)在憑自己的能力，想宣傳摩爾曼斯克，恐怕力不從心，那么為什么不搭載摩爾曼斯克這艘“大船”呢？

她上次到摩爾曼斯克時(shí)無意中聽說，和市長(zhǎng)見面并不難，如果你高興，甚至可以打電話約他到你的府上。尼古拉·維爾索維奇市長(zhǎng)先生是高加索人，說話有很濃的高加索口音，孫麗華請(qǐng)了個(gè)翻譯。與市長(zhǎng)約好后，直奔市府——一幢3層樓的白色房子。市長(zhǎng)在聽明白孫麗華的來意后說：“孫小姐，我很榮幸地告訴您：摩爾曼斯克正準(zhǔn)備了一套詳細(xì)的宣傳計(jì)劃，過不了多久，您就會(huì)在歐洲各國(guó)看到我們的城市形象，甚至在北美洲、以及亞洲我們也有計(jì)劃。如果您想先睹為快，我們的葉林娜小姐會(huì)給您詳盡地介紹?！?/p>

接著，葉林娜小姐給孫麗華播放了摩爾曼斯克城市的形象宣傳片，有俄語版、英語版、法語版和葡萄牙語版等8個(gè)語種的版本。葉林娜小姐告訴孫麗華：“最遲下月初，在圣誕節(jié)到來之前，莫斯科會(huì)播出這些宣傳片，您如果那個(gè)時(shí)候還在莫斯科，您將會(huì)在重要的電視媒體上看到這些?！?/p>

11月15日，孫麗華在聯(lián)系好摩爾曼斯克“地接”旅行社后，回到了莫斯科，向姐姐談了自己的想法：抓住這個(gè)機(jī)遇，投資旅游公司，在摩爾曼斯克還沒有在莫斯科城市形象宣傳之前就趕緊鋪開業(yè)務(wù)。姐姐見她說得頭頭是道，便半信半疑地借給孫麗華10萬盧布作為前期資金，并答應(yīng)可以隨時(shí)抽調(diào)員工幫忙。

孫麗華在涅瓦大街接手了一個(gè)門面，12月2日，她的“立華旅游”正式開張。孫麗華招聘了6個(gè)人，同時(shí)，姐姐也及時(shí)派了3名員工，她們?cè)谀箍频拇笮」竞途用裥^(qū)散發(fā)廣告，并在莫斯科的主要報(bào)紙連續(xù)打廣告，在莫斯科社區(qū)論壇發(fā)帖。

起初，莫斯科人對(duì)這些信息并不是特別感興趣。孫麗華不著急，她知道收獲期還沒有來。果然，從12月10日開始，摩爾曼斯克城市形象宣傳廣告鋪天蓋地而來。摩爾曼斯克，一下成為莫斯科市民關(guān)注的焦點(diǎn)，同時(shí)也吸引了眾多外地人的目光。在莫斯科，去摩爾曼斯克過圣誕節(jié)，到摩爾曼斯克野外“狩獵”，成為莫斯科人最時(shí)尚的出行計(jì)劃。

從此，“立華旅游”的電話就沒有安靜過。孫麗華在圣誕節(jié)來到之前的短短十幾天時(shí)間里，接到去摩爾曼斯克旅游的訂單150余件。當(dāng)莫斯科其它旅行社紛紛跟進(jìn)時(shí)，孫麗華的“立華旅游”已經(jīng)占盡先機(jī)。僅僅在12月，“立華旅游”就進(jìn)賬60萬盧布。

從那開始，孫麗華就踏著摩爾曼斯克城市宣傳的腳步，先后在倫敦、巴黎、里斯本、羅馬以及新德里設(shè)立分部。為了方便開拓歐洲市場(chǎng)，2004年5月，孫麗華把總部搬到了巴黎。

與此同時(shí)，孫麗華的資產(chǎn)滾雪球般快速增長(zhǎng)，到2007年4月，她已經(jīng)擁有100萬歐元的資產(chǎn)，按當(dāng)時(shí)的匯率相當(dāng)于人民幣1000萬元。

摩爾曼斯克市準(zhǔn)備在今年秋末的適當(dāng)時(shí)候，在美國(guó)開始城市形象宣傳。而孫麗華今年3月就已經(jīng)在美國(guó)的紐約和洛杉磯開始籌備建立分部。她雄心勃勃，要把摩爾曼斯克做成一篇世界級(jí)的大“文章”，或許在不久的將來，我們看到的孫麗華不再是千萬富姐，而是億萬富姐！

(責(zé)編/寧克華)

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