5月中旬，創(chuàng)業(yè)公司清大安科的CofferDisk軟件，首度以中國(guó)內(nèi)網(wǎng)安全自有品牌的身份撞開美國(guó)市場(chǎng)大門的這一消息，將清大安科CEO趙英俊推進(jìn)媒體的視線。這位港灣舊將再度參與創(chuàng)業(yè)時(shí)，已烙上了深刻的“港灣”烙印。

人物簡(jiǎn)歷

趙英俊 1999年畢業(yè)于大連理工大學(xué)電子工程系?，F(xiàn)任清大安科（北京）科技有限公司總經(jīng)理。

2002年加盟創(chuàng)業(yè)型公司港灣網(wǎng)絡(luò)，擔(dān)任過港灣絡(luò)續(xù)存公司服務(wù)與銷售部總監(jiān)，港灣絡(luò)續(xù)存公司副總裁。

在位于清華科技園的新辦公室里，當(dāng)位滿臉和善的趙英俊第一次面對(duì)媒體時(shí)，顯得有點(diǎn)不習(xí)慣。這位年青人，和記者大談清大安科的產(chǎn)品與技術(shù)，慢條斯理，語(yǔ)調(diào)平緩，讓人昏昏欲睡。

直到提起港灣那段充滿戲劇化的收購(gòu)史時(shí)，趙英俊才興奮起來?！拔覟槭裁闯鰜碜銮宕蟀部?，是因?yàn)樵诟蹫呈艿酱碳?。?趙英俊說，“港灣被華為收購(gòu)，最本質(zhì)的原因是內(nèi)部的管理不善，尤其是對(duì)企業(yè)數(shù)據(jù)安全的不重視?！?/p>

“‘無間道’在港灣和華為間頻繁上演”，在電信運(yùn)營(yíng)商招標(biāo)過程中，港灣網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)投標(biāo)方案被對(duì)手提前獲悉；公司總經(jīng)理辦公例會(huì)會(huì)議紀(jì)要的文檔和PPT，當(dāng)天就會(huì)出現(xiàn)在對(duì)手總裁的辦公桌上……

當(dāng)2006年10月，趙英俊看到清華學(xué)子陳嘉團(tuán)隊(duì)演示內(nèi)網(wǎng)安全技術(shù)時(shí)，眼前不禁一亮。如果當(dāng)初港灣網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用了這些技術(shù)，即使郵件、文檔被泄露或竊取，對(duì)手也只能看到一竄無序的亂碼，無從獲得有用信息。

港灣舊事

2006年下半年，除了負(fù)責(zé)回款工作外，趙英俊的另一項(xiàng)重要工作是為港灣網(wǎng)絡(luò)尋找項(xiàng)目。

“陳嘉創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的一位同學(xué)請(qǐng)我去聽PPT，內(nèi)容講得很差?！?趙英俊說，但那種激情深深地感染了他?！八麄兒透蹫硠倓倓?chuàng)業(yè)時(shí)太像了，有一種強(qiáng)烈的要振興民族IT產(chǎn)業(yè)的責(zé)任感?！?/p>

從2004年港灣開始陷入泥潭，到2006年6月核心資產(chǎn)被收購(gòu)，趙英俊多次收到過獵頭公司“挖腳”的電話?！暗覐奈从羞^看到陳嘉他們時(shí)的那種要做事情的沖動(dòng)，我已經(jīng)很久沒有激情了。” 趙英俊說。

在港灣陷入困境到宣布核心資產(chǎn)被收購(gòu)的那段日子，趙英俊一直都很郁悶?！拔业男暮芾?，很失望，有很多說不清楚的負(fù)面情緒?！?/p>

趙英俊告訴記者，在那兩個(gè)月中，他每個(gè)月的手機(jī)費(fèi)都有幾千塊錢，客戶的責(zé)問電話、朋友的關(guān)心電話、同事的詢問電話讓他無處可逃。

當(dāng)陳嘉團(tuán)隊(duì)熱情高漲地想和港灣合作時(shí)，趙英俊卻有難言之隱，港灣有很多東西是不能跟這群年輕又充滿朝氣的清華學(xué)子直接交流的。由于在核心資產(chǎn)被收購(gòu)時(shí)，港灣和華為簽署的協(xié)議中包含港灣不得從事華為正在從事、或者將要從事的產(chǎn)品的研發(fā)、銷售、生產(chǎn)和服務(wù)?！叭A為也有安全產(chǎn)品線，雖然和陳嘉他們的定位不一樣。”

趙英俊只能個(gè)人承諾陳嘉，“這個(gè)項(xiàng)目無論港灣做不做，我都會(huì)通過我的資源、我的朋友幫你們推薦這個(gè)產(chǎn)品”。趙英俊甚至想離開港灣來做這個(gè)項(xiàng)目。但是，在核心資產(chǎn)被收購(gòu)后，作為港灣公司負(fù)責(zé)服務(wù)的副總裁，趙英俊沒有理由不做好尾款回收和善后工作。

一直熬到12月份，收回1.６億元回款的趙英俊終于熬不住了，港灣總裁劉海鵬跟他深談一次以后，同意了他的離開。

2007年1月，陳嘉將來自港灣網(wǎng)絡(luò)的趙英俊等人迎到了清華科技園里裝修一新的辦公室，他們開始了各自人生中的第一次或第二次創(chuàng)業(yè)。

敗將之鑒

“我現(xiàn)在跳出圈子來看問題，港灣不錯(cuò)，是一家好公司。華為更是一家值得尊重的公司。” 趙英俊說。

“現(xiàn)在，我們將‘感恩與分享’作為清大安科的立身的理念?！?趙英俊告訴記者，“從這個(gè)意義上講，是港灣和華為之間的‘無間道’觸發(fā)了我參與信息安全公司創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)。”

談到自己在港灣創(chuàng)業(yè)過程中所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和所感受到的教訓(xùn)，趙英俊認(rèn)為主要有3個(gè)方面。

首先，一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)在成長(zhǎng)發(fā)展過程中，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和控制能力都很弱的情況下，不應(yīng)該去和強(qiáng)有力的對(duì)手在其主戰(zhàn)場(chǎng)上發(fā)生直接的正面交鋒。

港灣剛開始定位在企業(yè)數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域，當(dāng)時(shí)除了思科等跨國(guó)公司以外，國(guó)內(nèi)在這一領(lǐng)域活躍的IT企業(yè)都不具備和港灣競(jìng)爭(zhēng)的技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)能力。但港灣卻收購(gòu)了深圳的鈞天科技，劍指華為在運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域的主戰(zhàn)場(chǎng)，并把所有的資源都傾向運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域。在徹底激怒了華為的同時(shí)，削弱了自己在企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

其次，管理跟不上發(fā)展，信息安全意識(shí)嚴(yán)重滯后。從2004年起，港灣內(nèi)部資料泄密的事件層出不窮。

趙英俊舉了一個(gè)例子。2004年港灣謀求納斯達(dá)克IPO前，業(yè)內(nèi)同行、合作伙伴、投資方都收到了一封匿名信，針對(duì)港灣審計(jì)中提到的一些問題，說港灣財(cái)務(wù)做假?！罢f實(shí)話，港灣不是故意在做假的，而是因?yàn)楣芾聿簧?，合同收入憑據(jù)不全，沒想到卻被人拿來大做文章，導(dǎo)致IPO直接流產(chǎn)?！?/p>

再者，公司管理層應(yīng)該和員工有一個(gè)比較好的溝通機(jī)制。“李一男在技術(shù)的趨勢(shì)判斷和技術(shù)的把控上確實(shí)是一位天才。但李一男的短板是，不擅長(zhǎng)溝通?！壁w英俊在港灣的幾年創(chuàng)業(yè)歷程中，李幾乎沒有跟市場(chǎng)二級(jí)部門經(jīng)理以下級(jí)別的員工進(jìn)行過溝通?！肮镜拇笫虑?，或許不方便員工知道，但作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，應(yīng)該及時(shí)地調(diào)整氣勢(shì)和氣場(chǎng)。”

2006年6月，當(dāng)拼命為港灣工作，對(duì)港灣上市依然抱有希望的員工們，得知港灣被賣掉了，而且賣的不是別人，是華為時(shí)。很多人接受不了這戲劇化的一幕，感覺自己被高層管理者出賣了，一些人心中有淚更有恨。

“清大安科在成立一開始，就在極力避免犯同樣的錯(cuò)?！壁w英俊說。