觀 點

盡管是甲骨文在抱怨SAP的盜用行為，但我認為，甲骨文才是罪魁禍首，因為它惡意收購了仁科，讓市場上可供用戶選擇的產(chǎn)品變少了。

當網(wǎng)上流傳甲骨文起訴SAP“不正當盜取信息”的消息時，我想到了仁科，Tammy Wynette那首老歌《支持你的愛人》也不斷在我耳邊回響。

但現(xiàn)在我又想到了幾年前對甲骨文做的一個調(diào)查，當時一位首席信息官的話讓我印象深刻：“我不知道Larry Ellison（甲骨文的CEO）的敵人是誰，但我恐怕正是我們”。現(xiàn)在我們確實應(yīng)該靜下心來，看看究竟發(fā)生了什么。

盡管是甲骨文在抱怨SAP的盜用行為，但我認為，從IT購買者的角度來看，甲骨文才是罪魁禍首。

我認為事情的經(jīng)過是這樣的：仁科對甲骨文的競爭壓力越來越大，所以甲骨文就利用其雄厚的財力對仁科進行惡意收購，吞并了這家公司，這就使消費者少了一種選擇。

消滅一個競爭對手后，甲骨文的財務(wù)狀況有所改善，但傷害了消費者的利益。因此，很多人都反對這一收購。

為了增加市場機會，SAP雇傭了一些前仁科員工，為仁科的產(chǎn)品提供服務(wù)。至少，消費者可以通過登錄仁科支持的網(wǎng)站獲取需要的信息，使那些不愿意為甲骨文工作的人們有事做。

但是，現(xiàn)在這些SAP員工的做法顯然是不對的，盡管這符合他們所支持的IT公司的最大利益。而如果沒有甲骨文的惡意收購在先，這一切也就不會發(fā)生了。

如果陪審團明白事情的起因，他們很可能駁回原告，站在被告的一邊。

但從某種角度來說，如果消費者希望市場上有多種產(chǎn)品供選擇，就需要站出來保護你們所選擇的銷售商。

市場上有一個有趣又特殊的現(xiàn)象，那就是一家公司不會去保護另一家公司。

如果你的銷售商陷入了困境，即使你很喜歡他們，你也沒有去幫助他們解決問題，而是選擇了另外一家公司。雖然新銷售商會對你感恩戴德（這可能會使微不足道的商業(yè)關(guān)系轉(zhuǎn)化為一生的友情），但考慮到更換銷售商的高額成本，我還是不懂大家為什么會這樣做，我只能將這些都歸因于人們害怕冒險。

但將市場上可提供的選擇減少到兩至三種會怎么樣？現(xiàn)在市場上可供選擇的企業(yè)產(chǎn)品只有三種：甲骨文、IBM和微軟。他們很可能時不時地攻擊對方，但甲骨文的戰(zhàn)略是堅持到最后一刻，這意味著這一數(shù)字還可能繼續(xù)下降。

我們經(jīng)常批評微軟，但冷靜地想一想，如果甲骨文處于壟斷地位，它為所欲為，肆意收費，以提高企業(yè)收益會是怎樣的情形呢？

如果說，IBM在壟斷位置上的表現(xiàn)不佳，微軟的表現(xiàn)糟糕，那么甲骨文很可能就更差了。

回想一下CA處于鼎盛時期是什么樣的情況:我還記得，那時如果CIO們認為某家公司可能會被CA收購，他們就不會購買那家公司的產(chǎn)品。而與仁科被收購的事件相比，CA似乎也沒那么差。