知道什么是“前景理論”嗎？它在影響我們的生活，請(qǐng)看——

例子一：

現(xiàn)在有兩杯哈根達(dá)斯冰淇淋，一杯冰淇淋A有七盎司，裝在五盎司的杯子中，一眼看上去似乎滿滿一杯，快要溢出來；另一杯冰淇淋B是八盎司，但是裝在了十盎司的杯子中，看上去似乎還沒裝滿。那么，在你不知道兩杯冰淇淋實(shí)際分量的情況下，你愿意為哪一份冰淇淋付更多的錢呢？

顯然八盎司的冰淇淋比七盎司的要好?？墒菍?shí)證結(jié)果表明，在分別獨(dú)立判斷的前提條件下，也就是說，不能把這兩杯冰淇淋放在一起讓消費(fèi)者進(jìn)行比較，絕大部分人反而愿意為實(shí)際分量少的冰淇淋支付更多的錢。

顯然，人們是根據(jù)心理喜好，來決定給不同的冰淇淋支付多少錢的。

例子二：

美國芝加哥大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)家塞勒提出了“心理賬戶”的概念。比如，同樣是100元，靠工資掙來的100元與靠摸彩票中獎(jiǎng)得來的100元即使是對(duì)于同一個(gè)人也是不一樣的。辛勤工作賺來的錢總是舍不得亂花，一筆意外之財(cái)卻是“來得容易，去得快”，很快就被花掉。

這就是說，相同數(shù)額的錢在同一個(gè)消費(fèi)者的心理上卻是不同的，這就需要給來自不同途徑的錢分別建立不同的賬戶——“心理賬戶”。

例子三：

假設(shè)美國正在為預(yù)防一種流行病的爆發(fā)做準(zhǔn)備，預(yù)計(jì)這種病會(huì)使600人死亡?，F(xiàn)在有一個(gè)相同的方案采用不同的兩種描述方法居然會(huì)有完全不同的效果。

第一種描述方法：有兩種方案，采用A方案，可以救200人；采用B方案，有1/3的可能救600人，2/3的可能一個(gè)也救不活。實(shí)證結(jié)果是：人們不愿冒風(fēng)險(xiǎn)，更愿意選擇A方案。

第二種描述的方法：有兩種方案，C方案會(huì)使400人死亡，而D方案有1/3的可能性無人死亡，有2/3的可能性600人全部死亡。死亡是一種失去，因此人們更傾向于冒風(fēng)險(xiǎn)，選擇方案D。

事實(shí)上，兩種情況的結(jié)果是完全一樣的。救活200人等于死亡400人；1/3可能救活600人，等于1/3可能一個(gè)也沒有死亡。不同的表述方式改變的僅僅是參照點(diǎn)，一個(gè)是以死亡為方案評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，另一個(gè)是以存活作為參照點(diǎn)。

讓我們?cè)賮砜匆粋€(gè)塞勒曾提出的問題：假設(shè)你得了一種病，有1/10000的可能性會(huì)猝死，現(xiàn)在有一種藥吃了以后可以把死亡的可能性降到0，那么你愿意花多少錢來買這種藥呢？如果你身體很健康，突然有家醫(yī)藥公司想找一些人測(cè)試他們新研制的一種藥品，這種藥服用后會(huì)使你有1/10000的可能性突然死亡，那么你要求醫(yī)藥公司花多少錢來補(bǔ)償你呢？

在經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)驗(yàn)中，很多人會(huì)說愿意出幾百塊錢來買藥，但是即使醫(yī)藥公司花幾萬塊錢，他們也不愿參加試藥實(shí)驗(yàn)。這其實(shí)就是損失規(guī)避心理在起作用。得病后治好病是一種相對(duì)不敏感的獲得，而本身健康的情況下增加死亡的概率對(duì)人們來說卻是難以接受的損失。顯然，人們對(duì)損失要求的補(bǔ)償，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他們?cè)敢鉃橹尾∷Ц兜腻X。

上面三個(gè)例子告訴我們：大多數(shù)人在面臨收獲時(shí)，總是小心謹(jǐn)慎，不愿冒風(fēng)險(xiǎn)；在面臨損失時(shí)，總是不甘心，容易冒險(xiǎn)。損失時(shí)的痛苦，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過收獲時(shí)的快樂。這就是行為經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“前景理論”，所以，在日常生活中，我們要注意：

第一，如果你有若干好消息要公布，應(yīng)該把它們分開公布。比如你這個(gè)月獎(jiǎng)金多發(fā)了1000元，同時(shí)買彩票又中了1000元錢，那么，你應(yīng)該把這兩個(gè)好消息分兩天告訴你的妻子或女友。這是因?yàn)楦鶕?jù)“前景理論”，分別經(jīng)歷兩次獲得給你的妻子或女友所帶來的幸福感之和要強(qiáng)于把兩個(gè)獲得放在一起。

第二，如果你有若干壞消息要公布，應(yīng)該把它們放在一起公布。比如你今天走霉運(yùn)，上午丟了1000元的現(xiàn)金，下午丟了價(jià)值1000元的手機(jī)。因?yàn)楦鶕?jù)“前景理論”，兩個(gè)損失結(jié)合起來所帶來的痛苦感要低于分別經(jīng)歷這兩次損失所帶來的痛苦之和。

第三，如果你有一個(gè)天大的好消息和一個(gè)不重要的壞消息，應(yīng)該把這兩個(gè)消息一起告訴別人。這樣的話，好消息所帶來的快樂會(huì)將壞消息所帶來的痛苦沖淡，負(fù)面效應(yīng)也就少得多。

（鄭楓摘自世界圖書出版公司《生活中的博弈論》）