2005年1月，滿腹“茶經(jīng)”的尹俊在上海浦東某社區(qū)附近開(kāi)了一家茶莊，一樓賣茶，二樓品茶?？刹枨f生意并不好。他不明白在海納百川的大上海，英國(guó)紅茶、哥倫比亞咖啡有人喜愛(ài)，為何偏偏普洱茶少人問(wèn)津？尹俊著實(shí)感受到了創(chuàng)業(yè)的壓力。

困境中的尹俊開(kāi)始思考，怎樣才能贏得茶友的信賴，怎樣才能吸引和籠絡(luò)茶客，怎樣才能開(kāi)拓市場(chǎng)？

尹俊注意到，不少茶友對(duì)茶的質(zhì)量表示不信任，往往要他解釋半天才勉強(qiáng)接受。尹俊分析了普洱茶的市場(chǎng)狀況，質(zhì)量的認(rèn)可程度確實(shí)是一個(gè)主要問(wèn)題。隨著普洱茶身價(jià)的猛漲，市場(chǎng)上魚(yú)龍混雜，部分茶商以次充好蒙騙茶友的事時(shí)有發(fā)生，甚至出現(xiàn)豬圈發(fā)酵普洱茶的丑聞。要想讓顧客認(rèn)可質(zhì)量有兩種選擇：一是樹(shù)立品牌信譽(yù)，二是增加產(chǎn)品生產(chǎn)的透明度。但品牌的打造不是一朝一夕能解決的，因此只能在產(chǎn)品生產(chǎn)透明度上做文章了。

為了尋求可行的方案，尹俊翻閱了大量的普洱茶著作，其中一個(gè)重復(fù)率很高的名詞吸引了他——普洱茶旅游?！叭绻夷芙M織茶友到普洱茶產(chǎn)地旅游，讓他們親眼看看茶廠的狀況，這樣就能得到他們的認(rèn)可了！”尹俊的腦子活躍了起來(lái)。

為了分析這種方法的可行性，尹俊又詳細(xì)調(diào)查了云南有關(guān)普洱茶的活動(dòng)安排。他發(fā)現(xiàn)，云南當(dāng)?shù)厝藶榱虽N售普洱茶搞了不少文化活動(dòng)，有的還組織馬幫跑到外省市進(jìn)行宣傳。如果尹俊把人帶過(guò)去旅游參觀，這樣就省得他們跑出來(lái)宣傳了，他們肯定愿意配合。

2005年7月，尹俊在店內(nèi)貼出旅游公告召集成員，還挨個(gè)給一些登記前往的顧客打電話。在費(fèi)用上，尹俊決定自己負(fù)擔(dān)一半，賠錢帶茶友們出去玩，就是為了博得大伙的信任，打出知名度。云南方面，尹俊聯(lián)系了以前熟識(shí)的幾家茶廠安排接待。8月，第一個(gè)“普洱茶之旅”誕生了。尹俊帶領(lǐng)11名茶友飛赴云南芒市，組織現(xiàn)場(chǎng)觀看普洱茶的原料采摘、加工制作等。這一招打消了茶友們的顧慮，贏得了良好的口碑。旅游回來(lái)之后，不但茶的銷量大增，而且茶友之間的“口碑效應(yīng)”也提高了茶社在茶友圈子內(nèi)的知名度。很多茶友慕名而來(lái)，茶莊一舉扭虧為盈。（上海 黃美姣）