四處重拳出擊，中鋼的海外組合拳讓外界看得眼花繚亂.

除了合作多年的恰那鐵礦，南非鉻礦，中鋼集團(tuán)還與澳大利亞MIDWEST公司合資開發(fā)MIDWEST鐵礦項(xiàng)目，與南非SAMANCOR公司共同出資成立合資公司，與澳大利亞PNN礦業(yè)公司合作開發(fā)南澳鈾礦資源，收購(gòu)津巴布韋Zimasco之控股公司ZCE股權(quán)項(xiàng)目等等。

中鋼集團(tuán)總裁黃天文對(duì)中鋼集團(tuán)的定位是一家為鋼鐵工業(yè)和鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)提供綜合配套、系統(tǒng)集成服務(wù)的大型跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)。說(shuō)簡(jiǎn)單些，除了煉鋼之外，鋼鐵的配套服務(wù)、上下游產(chǎn)業(yè)，中鋼都會(huì)涉足。

那么，在貿(mào)易型央企集團(tuán)逐步向?qū)崢I(yè)型轉(zhuǎn)型的過程中，中鋼的例子有何借鑒意義呢？

削藩行動(dòng)

如果企業(yè)有了惡性腫瘤，必須處理掉，“要不然你渾身到處都是病，想跑也跑不動(dòng)?！?/p>

中鋼集團(tuán)原名中國(guó)鋼鐵工貿(mào)集團(tuán)公司，后來(lái)更名為中國(guó)中鋼集團(tuán)公司。當(dāng)時(shí)的情況是，不僅總部名字響亮，而且子公司的名字也“各有千秋”，比如中國(guó)冶金進(jìn)出口總公司、中國(guó)鋼鐵爐料總公司等。

由于歷史原因，中鋼的很多子公司都是上世紀(jì)八九十年代成立的老公司，雖然不具備很強(qiáng)的實(shí)力，卻不乏很多中字頭企業(yè)。

為了形成統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)，黃天文到任后整合做的第一件事便是改名?？墒谴伺e遭遇了不小的阻力，“如果取消了，中字頭的審批以后就拿不到了?！钡S天文還是“削藩”，把所有名字的前面統(tǒng)一為“中鋼集團(tuán)”。

名字難改，但更難的還在后面。由于中鋼大部分企業(yè)是原冶金部遺留下來(lái)的企業(yè)“打包”組成，很多企業(yè)歷史包袱沉重，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，因?yàn)閴艛鄧?guó)際統(tǒng)一配制，資源統(tǒng)一供應(yīng)，沒有競(jìng)爭(zhēng)要求，業(yè)務(wù)很好。但轉(zhuǎn)軌后，企業(yè)不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，擔(dān)保、債務(wù)、官司纏身，因此，自2004年，中鋼集團(tuán)果斷關(guān)掉地方子公司，只保留上海、天津、深圳三家省級(jí)子公司，關(guān)停比例達(dá)到95%。

黃天文思路清晰簡(jiǎn)單，如果企業(yè)有了惡性腫瘤，必須處理掉，同時(shí)把好的東西發(fā)展起來(lái)，“要不然你渾身到處都是病，想跑也跑不動(dòng)?！?/p>

當(dāng)時(shí)，中鋼集團(tuán)下屬一家香港公司欠幾家銀行幾千萬(wàn)美元的債務(wù)，2004年5月到2005年5月，通過破產(chǎn)清算，中鋼集團(tuán)用幾百萬(wàn)美元的代價(jià)一次了斷。但這并沒有使中鋼失去這些合作伙伴，后來(lái)這些銀行都從與中鋼的多次合作中獲利頗多。

“手術(shù)”之后，中鋼集團(tuán)提出“四化”戰(zhàn)略，即專業(yè)化、國(guó)際化、實(shí)業(yè)化、信息化。

當(dāng)時(shí)，黃天文有句話：“賣鋼筆的你就不要賣茶杯。”很多子公司業(yè)務(wù)重疊，什么產(chǎn)品利潤(rùn)高就賣什么，主業(yè)不清晰。經(jīng)過專業(yè)化梳理過后，中鋼下屬子公司重新核定主營(yíng)業(yè)務(wù)，子公司業(yè)務(wù)沒有交叉，都把注意力集中在自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，鐵、鉻、錳幾大主營(yíng)業(yè)務(wù)逐漸處于行業(yè)龍頭地位。

2004年11月，中鋼還提出了兩大目標(biāo)，一個(gè)是海外，重點(diǎn)加強(qiáng)海外礦產(chǎn)資源的開發(fā)；另一個(gè)是國(guó)內(nèi)，要加強(qiáng)企業(yè)之間的聯(lián)合、兼并，圍繞我們主業(yè)發(fā)展方向，逐漸完善服務(wù)功能。

“在這個(gè)過程中也有很多的誘惑，前幾年，鋼鐵的盈利水平非常高，有50%的利潤(rùn)。當(dāng)時(shí)很多企業(yè)來(lái)找我們，共同投資鋼廠，但我們一直堅(jiān)持沒有進(jìn)去?！?/p>

從2005年至今，中鋼先后兼并重組西安冶金機(jī)械有限公司、洛陽(yáng)耐火材料集團(tuán)有限公司、衡陽(yáng)有色冶金機(jī)械總廠、吉林炭素股份有限公司、邢臺(tái)機(jī)械軋輥集團(tuán)有限公司、吉林新冶設(shè)備有限責(zé)任公司、吉林鐵合金股份有限公司，由此，完成了中鋼的首輪戰(zhàn)略布局。

海外擴(kuò)張

“只有等你自身慢慢強(qiáng)大起來(lái)，才能獲得人家的尊重?！?/p>

中鋼在不斷整合國(guó)內(nèi)資源的同時(shí)，還著力開拓海外市場(chǎng)。而海外礦產(chǎn)資源的開發(fā)，成為中鋼實(shí)業(yè)化的一大支柱。

黃天文告訴《英才》記者，在印度，中鋼是印度鐵礦石的最大買家。每年在印度進(jìn)口鐵礦石將近1000萬(wàn)噸，“我們?cè)诋?dāng)?shù)氐氖诡I(lǐng)館、政府部門，當(dāng)?shù)氐牡V業(yè)界、鋼鐵界應(yīng)該具有很大的影響，很多中國(guó)地方政府官員到印度去訪問，都會(huì)到中鋼印度公司?！?/p>

而在澳大利亞，作為最早的中澳合作項(xiàng)目的恰那鐵礦，一直是中澳合作的范例。

對(duì)中國(guó)企業(yè)的海外擴(kuò)張之路，黃天文頗有感觸，“我們必須老老實(shí)實(shí)向國(guó)外學(xué)習(xí)，國(guó)外的很多管理經(jīng)驗(yàn)非常可取。我們要吸收消化，而不是教條主義。只有等你自身慢慢強(qiáng)大起來(lái)，才能獲得人家的尊重?！?/p>

他給《英才》記者講述了中鋼在海外的一段經(jīng)歷。

2004年，中鋼受到了澳大利亞某家公司的恐嚇。對(duì)方律師威脅中鋼必須接受某些不合理?xiàng)l款，否則就停止合作。而2003年底，這家公司就曾給中鋼集團(tuán)一周的時(shí)間，接受一個(gè)異議，一周之后，澳大利亞法院的傳票就過來(lái)了。

當(dāng)年黃天文在五礦時(shí)就經(jīng)歷過和一家美國(guó)公司持續(xù)八年的官司。因此在黃天文看來(lái)打官司并不算什么。

對(duì)于對(duì)方的無(wú)理要求，中鋼積極應(yīng)訴，聘請(qǐng)澳大利亞得知名律師，征求意見。律師認(rèn)為：中鋼能夠打贏這場(chǎng)官司，如果對(duì)方證據(jù)充分，早就訴諸法律了，而不是僅僅恐嚇。

經(jīng)過幾個(gè)月的僵持，對(duì)方終于同意協(xié)商解決。黃天文告訴《英才》記者：“企業(yè)不管大小，如果沒有實(shí)力，你處處挨打受欺負(fù)，國(guó)家也一樣，弱國(guó)無(wú)外交，企業(yè)也一樣。所以千方百計(jì)要增強(qiáng)企業(yè)本身的實(shí)力，你才能具有跟人家抗衡的能力和余地?！?/p>

近年來(lái)，中鋼集團(tuán)海外斬獲頗豐。2005年10月18日，中鋼與澳大利亞MIDWEST簽署了鐵礦合資協(xié)議，該項(xiàng)目是中國(guó)第一個(gè)在澳大利亞投資占50%股權(quán)比例的資源項(xiàng)目，2006年3月19日第一船貨運(yùn)抵天津港；2006年9月8日，中鋼與澳大利亞PNN礦業(yè)公司簽署了鈾礦項(xiàng)目諒解備忘錄；2006年11月3日，中鋼與南非SAMANCOR鉻礦簽署了資源開發(fā)系列協(xié)議，中鋼出資約2.5億美元，占股50%，年產(chǎn)鉻礦100余萬(wàn)噸，鉻鐵30余萬(wàn)噸。此外，2005年7月14日，中鋼駐印度機(jī)構(gòu)由辦事處升級(jí)為子公司，2006年提供鐵礦資源達(dá)800余萬(wàn)噸。

黃天文表示，今后中鋼要強(qiáng)化海外控股平臺(tái)——中鋼國(guó)際控股的作用，建設(shè)一個(gè)平臺(tái)（國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略平臺(tái)）、三個(gè)中心（國(guó)際運(yùn)營(yíng)中心、國(guó)際融資中心、國(guó)際投資中心）。同時(shí)將著力建設(shè)澳洲、南非、印度、歐洲、中國(guó)香港、印尼6大境外地區(qū)公司。

3年來(lái)，中鋼集團(tuán)的資產(chǎn)總額、凈資產(chǎn)、所有者權(quán)益均呈現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)，2006年實(shí)現(xiàn)銷售收入610億，利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，較大幅度地實(shí)現(xiàn)了國(guó)有資產(chǎn)的保值增值。

根據(jù)2007年8月數(shù)據(jù)，在中央企業(yè)中，中鋼集團(tuán)按銷售收入總排名為第27位，在商貿(mào)類中央企業(yè)中排名第3，僅次于中化集團(tuán)和五礦集團(tuán)。