14年來，金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)董事會(huì)主席徐少春只專注于軟件業(yè)。雖然這一直是外資巨頭領(lǐng)跑的行業(yè)。

與之抗衡的用友，上半年在紅火的股市里賺取了7543萬元的短期收益，徐少春似乎不為所動(dòng)；連受人尊敬的家電業(yè)大佬海爾都一頭扎進(jìn)地產(chǎn)業(yè)時(shí)，地處樓市火山口的金蝶仍能安之若素。

金蝶是在固守寂寞嗎？顯然不是。它在期待一次新的爆發(fā)。

盤點(diǎn)之前的金蝶，會(huì)像欣賞一部韓劇，盡管它也經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)、成長(zhǎng)直至成熟的階段，但每個(gè)階段的承接都是水到渠成。

比如在引入職業(yè)經(jīng)理人這件事上——企業(yè)聘請(qǐng)CEO，恐怕早已不是什么新鮮事了，但像金蝶這樣漫長(zhǎng)而認(rèn)真地引入CEO的歷程，在企業(yè)界并不多見。

按照徐少春的追述，金蝶2000年引入黃驍儉時(shí)，對(duì)其定義只是“營(yíng)銷管家”或“全方位的幫手”。其后6年，金蝶一路摸索過來，盡管頗多曲折，但作為創(chuàng)始人的徐少春，“站得更高”的欲望卻越來越強(qiáng)烈。在徐少春跟何經(jīng)華面對(duì)面坐下之前，在全球范圍內(nèi)尋找CEO已經(jīng)低調(diào)運(yùn)作了兩三年。

能夠證明金蝶日趨成熟的，是徐少春的那句話——“何經(jīng)華不是神也不是救世主，我們不希望他在一年之內(nèi)能給公司帶來翻天覆地的變化”。

或許人們還記得那則鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的新聞：2002年5月11日，何經(jīng)華以500萬年薪身價(jià)高調(diào)亮相用友時(shí)，用友軟件股份有限公司董事長(zhǎng)王文京的那句話——“何總，讓我們一塊兒來寫一部中國(guó)軟件史?！?/p>

言猶在耳，僅僅一年半后，“軟件史”就草草收?qǐng)?。由此，何在金蝶的狀況，也讓業(yè)界格外關(guān)注。

“不要再叫我徐總，不要再說‘徐總說’，請(qǐng)稱呼我Robert（徐少春的英文名字）”。如今的徐少春不厭其煩地對(duì)每位員工說。顯然，這跟當(dāng)年楊元慶的“叫我元慶”有著異曲同工之妙。

在請(qǐng)來何經(jīng)華之后，徐少春干脆很少出現(xiàn)在辦公室里，為的就是營(yíng)造“沒有家長(zhǎng)的大家文化”。而“大家文化”的精髓，據(jù)說是跟將Google催生為“全球偉大互聯(lián)網(wǎng)公司”的創(chuàng)新文化類似。

不過，創(chuàng)新并不代表不要執(zhí)行力。何經(jīng)華來到金蝶的頭10個(gè)月，集中精力解決的就是執(zhí)行力問題，這必將在未來為金蝶助跑。

盡管在全球范圍內(nèi)，金蝶的實(shí)力跟國(guó)外巨頭相比，規(guī)模仍然不大，但其今年的表現(xiàn)，無疑令人矚目。比如獲得IBM與雷曼兄弟1.32億的戰(zhàn)略投資，比如借道YGL開辟東南亞市場(chǎng)。

金蝶的下一個(gè)3年，或許值得期待。 （文|張剛）

文|本刊記者 孫雅男/編輯 張剛/圖|本刊記者 梁海松

蝶變：第一位空降CEO

不用猜老板的弦外之音，這對(duì)何經(jīng)華的工作是一個(gè)很大的幫助。

就在10個(gè)月之前，徐少春還身陷一年至少50余次會(huì)議的紛繁蕪雜中無以自拔。而今年的前10個(gè)月，他只參加過4次會(huì)議——年初的經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)會(huì)、年中的經(jīng)理人會(huì)議，以及兩次主席專題會(huì)議。

擺脫了繁雜的日常工作與業(yè)績(jī)壓力，徐少春可以靜下心來考慮公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?！拔业淖罱K目標(biāo)是成為世界級(jí)的企業(yè)管理軟件及電子商務(wù)廠商?！痹跇I(yè)界習(xí)慣于將所謂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手放在一起比較時(shí)，他更想跳開來考慮問題。

這一變化，源于“打工皇帝”何經(jīng)華的低調(diào)加盟。

2006年底，徐少春最終讓出了金蝶CEO的位置。這位曾在飛機(jī)上讀毛澤東傳記至激動(dòng)處淚流不止的、充滿浪漫主義情懷的金蝶創(chuàng)始人，在經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)、轉(zhuǎn)型、上市、變革等等一系列所有民企必然經(jīng)歷的興奮與困惑之后，以金蝶董事局主席兼首席架構(gòu)師的身份，由聚光燈下一呼百應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)而成為幕后運(yùn)籌帷幄的推動(dòng)者。

“過去習(xí)慣了做CEO，現(xiàn)在只做董事會(huì)主席，就要改變CEO的習(xí)慣，好好地做董事會(huì)主席?！被仡欁尦鯟EO的日子，徐少春對(duì)《英才》記者如是說。

習(xí)慣的力量是強(qiáng)大的，但并未強(qiáng)大到不可改變。問題在于，人們有沒有意識(shí)到這種改變的必要？徐少春說，“我覺得人最重要的也是最難改變的是要去放棄一些東西?！钡^“舍得”，未“舍”焉“得”？

如今，他已經(jīng)開始享受這樣的生活：天南海北出差，去拜訪客戶，到一線與員工交流，去國(guó)外走一走。不是為了某個(gè)項(xiàng)目或帶著特別的任務(wù)，很輕松地便去了。有時(shí)，在國(guó)外一呆就是十幾二十天，而不必?fù)?dān)心公司的狀況。于他而言，這已經(jīng)成為調(diào)節(jié)思維方式的重要手段。

“快樂感比前兩年提高了，因?yàn)椴挥梅彩露疾傩牧?。以前我是多個(gè)CPU（中央處理器）同時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，現(xiàn)在只有一個(gè)就夠了，而且有時(shí)候還休眠?！彼稳菡f。

如今，徐少春在辦公室的時(shí)間少多了。對(duì)員工而言，終日聆聽“徐總”耳提面命的日子漸漸遠(yuǎn)去。

再也聽不到“徐總說”這樣的口頭禪，標(biāo)志著金蝶發(fā)展史上一個(gè)時(shí)代的終結(jié)。

不過現(xiàn)在，還有一個(gè)人經(jīng)常在聽“徐總說”，那就是何經(jīng)華——徐少春為公司物色的第一位空降CEO。

就在《英才》記者專訪徐少春的當(dāng)天，他見到剛剛出差回來的何經(jīng)華時(shí)，還對(duì)何說：“我明天去昆明，等回來一起吃飯?！?/p>

其實(shí)，自何經(jīng)華進(jìn)入金蝶伊始，徐少春與其便有著頗為頻繁的私下交流。每逢周末，只要徐少春在深圳，且沒有什么會(huì)議安排，何經(jīng)華便不會(huì)走遠(yuǎn)，因?yàn)闃O有可能徐少春會(huì)一個(gè)電話打過來，說，“來會(huì)所吃個(gè)晚飯?！眱蓚€(gè)人住得很近，何經(jīng)華走路十分鐘便過去了。

徐少春喜歡吃魚，通常兩個(gè)人就各自叫一條小魚，一盤青菜，幾碟點(diǎn)心，邊吃邊聊。在這個(gè)簡(jiǎn)樸的餐桌上，話題可以是金蝶的國(guó)際化、執(zhí)行力，還可能是勾畫公司未來。

不過，何經(jīng)華也有自己的“吃飯策略”。這是他保持了十幾年的工作習(xí)慣，每天除了早飯之外，午飯和晚飯都要找不同的人一起吃。他很喜歡這種交流方式，不會(huì)嚴(yán)肅得像開會(huì)，可以進(jìn)行一對(duì)一的交流。這些年來，何經(jīng)華在吃飯上花了不少錢，但這方面的開支他從不報(bào)銷；哪怕只是一個(gè)沙拉或者一個(gè)三明治，他也從不讓員工買單。每次下屬搶著付賬時(shí)，他就會(huì)板起面孔說：“你別壞了我的規(guī)矩?！?/p>

在何經(jīng)華接受《英才》記者專訪之前，他剛剛與下屬吃完午餐?！皬奈业浇鸬_始，其實(shí)除了人之外，我沒有陌生的東西，業(yè)務(wù)我很熟悉，管理我也很熟悉，唯一不熟悉的，是這幫兄弟姐妹們?！?/p>

通過自己的“吃飯策略”，何經(jīng)華試圖了解金蝶團(tuán)隊(duì)每一個(gè)業(yè)務(wù)分管負(fù)責(zé)人的個(gè)性，以及他們對(duì)企業(yè)的想法，也讓他們近距離地了解自己。

——仔細(xì)觀察，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)使用摩托羅拉V3手機(jī)、抽“DUNHLL”牌香煙的何管家，跟當(dāng)年用友那個(gè)張揚(yáng)而強(qiáng)硬的“打工皇帝”已有變化。

效果是顯而易見的。金蝶副總裁兼亞太區(qū)總經(jīng)理曾良對(duì)《英才》記者表示，何經(jīng)華任職CEO，自己“只用一個(gè)星期就習(xí)慣了”。他對(duì)何印象最深刻的是，“聽聽Brett(何的英文名)的普通話，你閉上眼睛聽，根本不覺得他是臺(tái)灣人，就覺得他像北京人。”

到目前為止，何經(jīng)華認(rèn)為自己已經(jīng)對(duì)金蝶的團(tuán)隊(duì)相當(dāng)熟悉了，對(duì)于每個(gè)人的特性與能力，也有了一個(gè)初步理解及判斷，并會(huì)基于每項(xiàng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域及分管負(fù)責(zé)人的特性專門定義不同的模式與不同的工作要求。

或許，這正是徐少春所期待的，一個(gè)能幫他把戰(zhàn)略落地的CEO。

熟悉他們的人評(píng)價(jià)說，徐少春激情洋溢，感性多一些，而何經(jīng)華邏輯縝密，理性多一些；徐少春會(huì)海闊天空地講思路，何經(jīng)華則按部就班地來落實(shí)。

“兩個(gè)人都海闊天空就會(huì)出亂子，而兩個(gè)人都按部就班則可能過于保守”，何經(jīng)華覺得。從這個(gè)意義上講，徐少春與何經(jīng)華的組合更顯張弛有度?！昂帽嚷?lián)合作戰(zhàn)，如果說Robert是空軍，我就是陸軍。”

對(duì)于何經(jīng)華而言，將徐少春前瞻性的戰(zhàn)略落實(shí)是個(gè)細(xì)活：哪些事能做，哪些事不能做；哪些事今天做，哪些事明天做；哪些事今天做了之后三天以后才會(huì)有效果#8943;#8943;

而且，在公司大的策略上，兩個(gè)人也絕對(duì)不能意見相左?！叭绻胁煌囊庖?，只能溝通溝通再溝通，有時(shí)候Robert作調(diào)整，有時(shí)候我作調(diào)整?！?/p>

徐少春思維活躍，何經(jīng)華每次跟他開會(huì)都會(huì)帶個(gè)本子，有不理解的地方就隨時(shí)記下來，等回來之后再單獨(dú)找他討論。

“我最喜歡Robert的個(gè)性就是有話直說?！辈挥貌吕习宓南彝庵?，這對(duì)何經(jīng)華的工作是一個(gè)很大的幫助。“我這個(gè)人的個(gè)性是直來直往，從來也不會(huì)延伸，我只是理解你字面的意思，從來不會(huì)去理解其中的含義，你怎么說我就怎么理解，不理解我就直接問，同樣，我的問題也沒有其他含義。”于是，徐少春與何經(jīng)華便達(dá)成一種默契，那就是有話直說。

“我覺得何經(jīng)華和我的性格相似，他是O型血，我也是?！痹谛焐俅嚎磥?，他與何經(jīng)華之間的默契，在過去的300天里達(dá)到了相當(dāng)?shù)某潭取?/p>

破繭：澄清猜測(cè)與誤解

恐怕發(fā)件人自己當(dāng)初也不會(huì)想到，這封郵件開啟了金蝶的精英時(shí)代。

何經(jīng)華比當(dāng)年的黃驍儉幸運(yùn)得多。

7年前，時(shí)任SAP大中國(guó)區(qū)總裁執(zhí)行助理兼電子商務(wù)總監(jiān)的黃驍儉投身金蝶麾下，任職副總裁。如今，徐少春對(duì)《英才》記者回顧那次與職業(yè)經(jīng)理人的初次合作時(shí)，認(rèn)為當(dāng)時(shí)黃并未被定義為CEO，其實(shí)“應(yīng)該是營(yíng)銷管家”，負(fù)責(zé)的也是市場(chǎng)銷售?！诠芾碥浖I(yè)，徐少春是第一個(gè)做此嘗試的人。

如今身為樂勤企業(yè)管理咨詢公司創(chuàng)始人的黃驍儉對(duì)《英才》記者回顧說，加盟金蝶，感覺適應(yīng)起來還是有較大難度的?！爸饕皇欠艡?quán)不放權(quán)的問題，而是公司的文化差異比較大。國(guó)內(nèi)外公司大家做事的方式和方法是不一樣的，特別是以前我們?cè)谕赓Y公司干慣了。”

由此，黃驍儉在兩年后的離去似乎并不意外。

“除了我之外，沒有人能管得了金蝶?！痹袀餮裕焐俅涸缒暾f過這樣的話?！拔也粫?huì)說那樣的傻話，我也沒有那么偉大?！泵鎸?duì)《英才》記者的求證，徐少春斷然否認(rèn)說，那是媒體的誤傳。

盡管類似的傳言來自于外界對(duì)于金蝶的猜測(cè)與誤解，但從中亦可嗅到金蝶在早期階段殘留的家長(zhǎng)式管理痕跡。徐少春自己也毫不諱言“創(chuàng)業(yè)階段毫無疑問是以我為中心”。對(duì)于那個(gè)創(chuàng)業(yè)時(shí)期的公司文化，徐少春后來給它貼上了一個(gè)標(biāo)簽——“激情文化”。

當(dāng)時(shí)，他的身份還是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，公司里鞍前馬后跟著他打江山的有很多年輕人，于他們而言，徐少春更像一個(gè)嚴(yán)厲的父親，有著絕對(duì)的權(quán)威。這種狀態(tài)一直持續(xù)到1999年。

1999年初，徐少春意外地收到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用友的一名干將的電子郵件，這個(gè)名叫田榮舉的年輕人毛遂自薦，欲跳槽金蝶?？峙掳l(fā)件人自己當(dāng)初也不會(huì)想到，這封郵件開啟了金蝶的新階段——精英時(shí)代。

時(shí)任用友事業(yè)部總經(jīng)理助理的田榮舉，對(duì)于金蝶的好感由來已久。早在1996年金蝶發(fā)布中國(guó)第一個(gè)Windows平臺(tái)的財(cái)務(wù)軟件時(shí)，這家公司的創(chuàng)新意識(shí)就給田留下了深刻印象。

如今任職金蝶副總裁兼CTO、EAS產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理的田榮舉永遠(yuǎn)無法忘記，1999年3月自己第一天來到金蝶時(shí)徐少春說的那句話——“放手做，你能做到什么程度，公司就給你一個(gè)相應(yīng)的空間。”

不過，在田榮舉加盟之初，金蝶的規(guī)模還相對(duì)較小，管理也不是太規(guī)范，他多少有些不適應(yīng)。當(dāng)時(shí)，金蝶的開發(fā)管理還比較嚴(yán)格，不能上互聯(lián)網(wǎng)，田榮舉認(rèn)為這不利于員工學(xué)習(xí)技術(shù)，便去找徐少春。這對(duì)公司而言是一個(gè)很大的變革，但徐少春最終還是同意了。于是，由田榮舉提意見，與信息部門一起，定下了既能保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)又能方便員工上網(wǎng)的方案。“Robert在這一點(diǎn)上給我的印象是非常深的，很多事即使他有不同的意見，也會(huì)樂于聽你去講，你講完之后，如果有差異，他會(huì)給你提出來。如果他覺得你說的確實(shí)是有道理的，哪怕會(huì)對(duì)當(dāng)時(shí)的這個(gè)格局產(chǎn)生比較大的沖擊，他也會(huì)接受?！?/p>

“Robert在變，跟人講話更平等了，方式也更溫和了?！苯鸬呒?jí)副總裁、首席咨詢官金卓君對(duì)《英才》記者表示。對(duì)此，那些跟隨徐少春多年的經(jīng)理人以及遞次加盟的新人，都能夠感到徐少春對(duì)他們的尊重，“他在授權(quán)?！?/p>

授權(quán)，最初是帶有試探色彩的。其實(shí)，早在2000年引入黃驍儉時(shí)，徐少春便開始意識(shí)到金蝶需要建立一個(gè)全方位的職責(zé)明晰的體系，只是這種想法還不夠成熟，他對(duì)黃驍儉的定位，還只是“一個(gè)幫手”，而不是CEO。不過，對(duì)于當(dāng)時(shí)各項(xiàng)制度尚未健全的金蝶而言，即便真的引進(jìn)一個(gè)CEO，磨合難度也可想而知。黃驍儉的離去，可以說是意料之中。

不能忽視，近幾年不少中國(guó)企業(yè)都在嘗試引入CEO甚至“洋高管”，不過，像聯(lián)想引入阿梅里奧那樣的成功案例似乎并不多。家世界董事長(zhǎng)杜廈最終踢開“洋高管”傳位于長(zhǎng)子，吳士宏在TCL也不過“曇花一現(xiàn)”。黃驍儉認(rèn)為，這與“空降兵”可能會(huì)觸及到創(chuàng)業(yè)企業(yè)中的小團(tuán)體的既得利益不無關(guān)系。

過程盡管曲折，金蝶還是堅(jiān)持了下來。而經(jīng)過“精英文化”階段的自發(fā)式發(fā)展，金蝶在制度化建設(shè)上已取得很大進(jìn)展，整個(gè)流程已成體系，引進(jìn)CEO的時(shí)機(jī)已漸漸成熟。

于是，2006年下半年，在朋友的撮合下，兩年前離任用友CEO的何經(jīng)華坐到了徐少春的對(duì)面，接下來，便有了去年底引起業(yè)界強(qiáng)烈關(guān)注的何經(jīng)華加盟金蝶。

化蝶：沒有“救世主”的大家版

在過去的10個(gè)月里，徐少春再也沒看過那個(gè)職責(zé)說明書。

在何經(jīng)華加盟金蝶之初，他曾跟徐少春簽過一個(gè)詳盡而清晰的職責(zé)說明書，洋洋灑灑五六頁(yè)紙。這份由董事會(huì)秘書處起草的協(xié)議，約定了雙方各自的權(quán)利、責(zé)任以及一些具體流程。

不過，在過去的10個(gè)月里，徐少春再也沒看過那個(gè)職責(zé)說明書。顯然，何的表現(xiàn)讓他感覺，“比那上面的還要好?！?/p>

這一次，徐少春是冷靜的、認(rèn)真的。他不是想請(qǐng)一個(gè)“救世主”，他似乎很清楚，一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人空降到一家公司，要成功并不是一件容易的事；雙方都要改變一些東西，這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)良性的融合。而且，他的初衷在于，“不是說我們公司有多大的問題才引進(jìn)，我們是希望建立一種好的治理機(jī)制?！?/p>

徐少春不希望過多地評(píng)價(jià)自己的新搭檔，只希望這位上任10個(gè)月的CEO不會(huì)遇到什么困擾，“今年我們大家都是很成熟、很理性地面對(duì)這一切?！睘榇?，徐少春不會(huì)把目標(biāo)定得很高，那樣的結(jié)果很可能就是逐漸地減分，而那顯然不是他希望看到的。他想要的是朝成功目標(biāo)不斷地邁進(jìn)，雙方又能不斷地累積好印象，“我們現(xiàn)在是逐漸地加分?！?/p>

自何經(jīng)華進(jìn)入金蝶之后，徐少春只參加過4次會(huì)議，其中1月份的主席專題會(huì)議是關(guān)于企業(yè)文化的討論，也就是8月8日正式宣布的“沒有家長(zhǎng)的大家文化”，這是徐少春給公司貼上的新標(biāo)簽。

那么，是什么觸動(dòng)了他在企業(yè)文化方面的變革呢？“我們提全球化時(shí)代的中國(guó)管理模式，是因?yàn)橥獠康沫h(huán)境在發(fā)生變化。金蝶過去是一個(gè)做管理軟件的公司。我們希望能夠讓中國(guó)管理模式復(fù)制到全國(guó)，所以我們的使命都改了，我們的新使命是引領(lǐng)管理模式進(jìn)步、推動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展，幫助顧客成功，就是希望我們每一個(gè)員工，不只是一個(gè)軟件銷售人員，而是一個(gè)管理顧問，你應(yīng)該跟企業(yè)去談的都是管理思想、管理模式，而不是談代碼、談技術(shù)?！?/p>

徐少春的第二個(gè)用意在于，“不要搞一言堂，不要搞家長(zhǎng)管理。但同時(shí)我們又是一家人，我們是兄弟姐妹，是平等的?！庇谑牵诮鸬霈F(xiàn)了“少春兄”這樣親切的稱呼。

對(duì)“大家文化”所鼓勵(lì)的創(chuàng)新，金卓君的理解顯得頗為獨(dú)到，“你讓他（員工）唱歌，他可以唱得很響亮；但是他自己唱歌，卻可以唱得更動(dòng)聽?！?/p>

“在你成為領(lǐng)導(dǎo)之前，所有的成功是同你個(gè)人有關(guān)，但在你成為領(lǐng)導(dǎo)之后，你的成功只與他們有關(guān)?！苯芸恕ろf爾奇的這句話給了徐少春很大啟發(fā)，“我們不要英雄的領(lǐng)導(dǎo)，我們要培養(yǎng)英雄的領(lǐng)導(dǎo)?！?/p>

徐少春今年參加的另一個(gè)主席專題會(huì)議，便是關(guān)于如何選拔“培養(yǎng)英雄的領(lǐng)導(dǎo)”這個(gè)主題的——討論《金蝶干部管理?xiàng)l例（2007）》。

在何經(jīng)華的辦公桌上，《英才》記者看到了這部條例的草案。為此，金蝶的高層還開了幾次會(huì)，并在內(nèi)網(wǎng)廣泛征求意見。何經(jīng)華也在公司推行嚴(yán)格的“三讀”程序，開會(huì)時(shí)，他逐字逐句地讀給大家聽，然后一條一條地討論。公司干部如何任命，如何晉升，要讓員工對(duì)選拔條件了然于胸?，F(xiàn)在，這部條例正在做最終的審核，不出意外，不久后將開始試行。

在外企做了一輩子的何經(jīng)華深知，外企最大的強(qiáng)項(xiàng)就是技術(shù)管理到位，這能保證總部發(fā)布的每一個(gè)策略馬上落實(shí)到組織的環(huán)節(jié)，并貫徹下去。而管理的粗放和管理不夠標(biāo)準(zhǔn)，恰恰是金蝶面臨的最大問題，很多策略的執(zhí)行每過一關(guān)就會(huì)打一個(gè)折扣。

何經(jīng)華開玩笑說，“我們的決策，走出辦公室打一個(gè)折，走出深圳打一個(gè)折，最后壓根走不到東北。如同波浪一般，大浪層層疊疊變成小波，小波行至沙灘便已水枯浪竭，決策的力量就逐漸因?yàn)檫@個(gè)執(zhí)行力的薄弱而使效果減退。”

這并不奇怪。在有著類似經(jīng)歷的黃驍儉看來，從外企轉(zhuǎn)軌民企，還不僅僅是幾個(gè)高層的磨合問題，而是跟擁有數(shù)千人的整個(gè)團(tuán)隊(duì)的磨合。這顯然需要時(shí)間。

每當(dāng)公司總經(jīng)理開會(huì)，或者有人來述職的時(shí)候，何經(jīng)華還會(huì)讓他們關(guān)掉電腦，然后說出自己腦海里的20個(gè)數(shù)字。在他剛來時(shí)，大部分機(jī)構(gòu)總監(jiān)也就能說出五六個(gè)與經(jīng)營(yíng)管理有關(guān)的指標(biāo)，最多也不超過10個(gè)。

不要以為這是什么“數(shù)字游戲”。何經(jīng)華很認(rèn)真地定義了26項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，用于檢測(cè)一個(gè)分公司的運(yùn)營(yíng)是否健康，“這就是所謂的基礎(chǔ)化管理、數(shù)字化管理、科學(xué)化管理。當(dāng)你很多東西沒辦法用客觀的數(shù)字去描述的時(shí)候，它一不科學(xué)、二不客觀。”

蝶舞：借力國(guó)際巨頭

“我們不排除任何可能性，今天如果能去納斯達(dá)克上市，很好啊，能回歸A股也不錯(cuò)?！?/p>

徐少春與何經(jīng)華的第一個(gè)合作階段是4年，如今已經(jīng)過去10個(gè)月的時(shí)間。

當(dāng)《英才》記者詢問金蝶的下一個(gè)發(fā)力階段是什么時(shí)候，徐少春深思熟慮的結(jié)果是——“未來三年”。看來，對(duì)于與何經(jīng)華的第一個(gè)合作階段，徐少春還是寄予厚望的。

在何經(jīng)華看來，對(duì)于這家在本土擁有近50萬家客戶的軟件公司而言，上千萬家有需求的中小企業(yè)，顯然是一個(gè)足夠大的市場(chǎng)。但是，它仍需積蓄力量并找到突破點(diǎn)。

顯然，盡管在IDC的報(bào)告中，金蝶連續(xù)3年摘取中小企業(yè)資源管理應(yīng)用軟件市場(chǎng)占有率的桂冠，但它的“胃口”仍然大得很。

8月15日，金蝶宣布了全面進(jìn)軍電子商務(wù)服務(wù)市場(chǎng)的計(jì)劃，而金蝶電子商務(wù)的第一步就是攜手IBM推出企業(yè)SaaS服務(wù)。徐少春認(rèn)為，全程電子商務(wù)戰(zhàn)略是金蝶“ERP個(gè)性化計(jì)劃”的延續(xù)，其主要服務(wù)對(duì)象正是中小企業(yè)——這或許也是未來金蝶爆發(fā)式增長(zhǎng)的領(lǐng)域之一。

不過，在這個(gè)領(lǐng)域里，集中了太多的獵食者，而且個(gè)個(gè)都是好獵手——除了Oracle、SAP外，用友也組建了相關(guān)事業(yè)部開發(fā)SaaS產(chǎn)品，阿里巴巴亦聯(lián)手微軟高調(diào)切入，聯(lián)想秘密籌建的在線實(shí)驗(yàn)室也劍指SaaS。誰(shuí)將最終勝出，目前還是個(gè)未知數(shù)。

“跟國(guó)外的軟件比，應(yīng)該說我們?cè)诩夹g(shù)方面至少不會(huì)弱于國(guó)外軟件。在業(yè)務(wù)模式方面，對(duì)中國(guó)本土企業(yè)的這種需求的理解，也不會(huì)弱于國(guó)外軟件。”CTO田榮舉顯得信心十足，他對(duì)《英才》記者分析說，本土軟件企業(yè)唯一輸于外資巨頭的，就是品牌方面。

在本土及海外市場(chǎng)，金蝶的“大手筆”也在過去10個(gè)月里接連不斷。

6月4日，IBM、雷曼兄弟與金蝶聯(lián)合宣布，IBM與雷曼兄弟投資約1.32億港元購(gòu)入金蝶國(guó)際約7.7％的股份。同時(shí)，IBM與金蝶國(guó)際將結(jié)成全球戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，幫助雙方的客戶提升在中國(guó)及全球市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，并幫助金蝶國(guó)際化。

9月4日，金蝶與在馬來西亞交易所自動(dòng)報(bào)價(jià)市場(chǎng)上市的YGL集團(tuán)簽署聯(lián)營(yíng)協(xié)議，聯(lián)合成立金蝶東南亞軟件集團(tuán)，攜手開拓管理軟件（主要為金蝶K/3 ERP）產(chǎn)品和市場(chǎng)。

由此，何經(jīng)華甚至將2007年定義為金蝶的“國(guó)際化元年”。在負(fù)責(zé)金蝶國(guó)際化業(yè)務(wù)的曾良看來，這樣的定義是有道理的?！邦^幾年我們把大量的精力放在香港市場(chǎng)，海外市場(chǎng)做了一些努力，但是沒有特別大的正式的策略?！?/p>

金蝶國(guó)際化的首選地區(qū)之所以是東南亞，是因?yàn)榻鸬枰x擇一個(gè)與中國(guó)最相似的市場(chǎng)，只有這樣，其產(chǎn)品才最有可能發(fā)力。而且在這里，SAP、ORACLE等巨頭也并不出色，他們的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出當(dāng)?shù)氐男枨蟆！皩?duì)于這里的用戶來說，那些廠商的產(chǎn)品雖然買得起，卻用不起。”熟悉東南亞市場(chǎng)的何經(jīng)華評(píng)價(jià)說。

何經(jīng)華與YGL集團(tuán)總裁葉光前很熟悉。今年2月，他便找到葉光前，此后一路漫長(zhǎng)而艱難的談判，也由他親自跟定。對(duì)金蝶來說，YGL無疑是一個(gè)非常好的合作伙伴。因?yàn)檫@個(gè)伙伴的本地化與市場(chǎng)覆蓋度，使得金蝶在短短兩個(gè)多月里便在東南亞市場(chǎng)積攢了20多家客戶。

言及此，何經(jīng)華得意之情溢于言表，“我希望有一天，我們?cè)跂|南亞能擁有幾百上千個(gè)客戶，然后東南亞軟件公司可以到倫敦去上市，在東南亞創(chuàng)造出中國(guó)軟件的奇跡。”

資本國(guó)際化，一直是金蝶的亮點(diǎn)。徐少春顯然想讓金蝶的國(guó)際資本運(yùn)作能在穩(wěn)健之余有更積極的作為。最近，何經(jīng)華的任務(wù)之一便是不斷改善持有金蝶的基金結(jié)構(gòu)，“只有更多的基金選這個(gè)股票，股價(jià)的預(yù)期才會(huì)越好，越穩(wěn)定?！?/p>

當(dāng)《英才》記者問及一度盛傳的金蝶或?qū)⒏懊郎鲜械目赡軙r(shí)，徐少春與何經(jīng)華同樣不置可否?！拔覀儾慌懦魏慰赡苄?，今天如果能去納斯達(dá)克上市，很好啊，能回歸A股也不錯(cuò)?！焙谓?jīng)華思考的是更為核心的問題，為什么要去納斯達(dá)克？為什么要去歐洲？是為了籌集更多資金，還是為了公司更大的發(fā)展？在他看來，股票價(jià)值永遠(yuǎn)都圍繞著一家公司最為基本的東西，那就是核心能力?！拔医?jīng)常連公司的股價(jià)是多少也不知道，只是偶爾查一下。我認(rèn)為只要業(yè)務(wù)能力提升，比你天天看股價(jià)強(qiáng)多了。”

何經(jīng)華的這番話與徐少春對(duì)于金蝶的期望有著異曲同工之妙，“每天都有誘惑，房地產(chǎn)、股票，如果我靠這個(gè)東西去賺錢，機(jī)會(huì)太多了。但是，沒必要。每個(gè)人要認(rèn)準(zhǔn)自己應(yīng)該做什么事情，要做正確的事情?！毙焐俅赫J(rèn)為，金蝶最大的特色在于專注。

“從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，我希望金蝶是非常健康的、非常有價(jià)值的一家公司，具體的衡量就是要做一個(gè)世界級(jí)的企業(yè)管理軟件及電子商務(wù)公司。”這是徐少春的理想。

“未來”——這是徐少春角色轉(zhuǎn)換之后思考最多的一個(gè)詞。在浮躁的中國(guó)市場(chǎng)上看過太多“一夜暴富”的先例，還有太多“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的不計(jì)其數(shù)的公司，大浪淘沙，存者幾何？變得更為沉穩(wěn)的徐少春更加深刻地體會(huì)到企業(yè)戰(zhàn)略、管理流程和制度、文化建設(shè)對(duì)一家公司的長(zhǎng)存久立意味著什么。

反觀金蝶的變革，他說，“一切才剛剛開始?！?/p>

徐少春 喜歡英雄情結(jié)

文|本刊記者孫雅男

《英才》:你似乎受毛澤東的啟發(fā)很多，在做企業(yè)過程中有沒有有意識(shí)地去學(xué)習(xí)與借鑒？

徐少春：毛澤東是一個(gè)偉大的領(lǐng)袖，他的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)毫無疑問相當(dāng)深。毛澤東有著極強(qiáng)的使命感與革命激情，他那種浪漫主義氣質(zhì)影響了我們那一代人，我從他那里學(xué)到了敢為天下先的遠(yuǎn)見、膽略。《恰同學(xué)少年》，我是和我兒子一塊看完的。另外，我欣賞的人還有曾國(guó)藩?？础对鴩?guó)藩傳記》，感覺到他在人文上的洞察力，他處理人際關(guān)系的藝術(shù)我還是很欽佩的。還有杰克·韋爾奇，今年我又特地看了他一本著作叫《贏》，他是一個(gè)很嚴(yán)厲的領(lǐng)導(dǎo)，毫不留情的一貫作風(fēng)，也是值得學(xué)習(xí)的。

《英才》：偏愛偉人傳記？

徐少春：那種有英雄情結(jié)的書籍我都喜歡，不過我現(xiàn)在看和以前看不一樣，我會(huì)很理性地思考，博彩眾家所長(zhǎng)。我很喜歡看長(zhǎng)篇小說，以前曾經(jīng)想過當(dāng)一名文學(xué)家，后來又想成為一名科學(xué)家，再后來想成為一名很成功的企業(yè)家。現(xiàn)在，我就是想成為一名能真正讓這個(gè)社會(huì)發(fā)生改變的人。

《英才》：就是從企業(yè)家過渡到事業(yè)家？

徐少春：當(dāng)今環(huán)境里，很多企業(yè)家特別是做得稍微有一點(diǎn)成就的企業(yè)家都在思考類似的問題，但這種思考只是一種萌芽，還沒有爆發(fā)出來成為一種主流。其實(shí)我要做的事情就是要改變中國(guó)企業(yè)管理模式，通過這個(gè)東西從文化層面上去影響中國(guó)，這可能需要10年、20年，甚至更長(zhǎng)時(shí)間，但我會(huì)堅(jiān)守這樣一個(gè)使命，努力去創(chuàng)造一段歷史，我是希望能夠做這樣的事情。

何經(jīng)華 現(xiàn)在我不會(huì)害怕

文|本刊記者孫雅男

《英才》：從進(jìn)入金蝶到現(xiàn)在，你認(rèn)為自己有沒有得到公司上下的認(rèn)可？

何經(jīng)華：一個(gè)出色的領(lǐng)導(dǎo)，不是選美，也不是選他的受歡迎程度。如果我們作一個(gè)員工調(diào)查，大家都給你打一百分，那你不見得就真的出色，因?yàn)槟悴皇窃诟?jìng)選魅力。我們也做360度評(píng)價(jià)，我肯定不是各項(xiàng)指標(biāo)都是第一名的。所以說，我既在乎也不在乎別人對(duì)我是不是認(rèn)可，如果發(fā)現(xiàn)自己過于在乎，我就會(huì)提醒自己轉(zhuǎn)彎。

任何一個(gè)策略，如果百分之百的人都擁護(hù)，那肯定不是一個(gè)好策略。好的策略會(huì)沖撞過去的習(xí)慣，甚至?xí)_撞過去的利益。但是我盡量做到讓更多的干部和員工理解我做這個(gè)事情的目的是什么，好處是什么，接下來怎么做。在這個(gè)過程中，如果發(fā)現(xiàn)了一些困難，我們可以再優(yōu)化一下，但我只有一個(gè)要求，你沒有不作的選擇。

《英才》：在經(jīng)歷了“Oracle—用友—Siebel”之后，你為什么重回民企？

何經(jīng)華：很簡(jiǎn)單，從生活上我是一個(gè)沒有壓力的人。當(dāng)一個(gè)人一旦生活沒有壓力的時(shí)候，他就不會(huì)懼怕。我在外企干了一輩子，在Oracle前前后后干了7年，直到今天也沒有想出來自己跟它是什么關(guān)系，談不上有感情，做得好就再干一年，做得不好隨時(shí)準(zhǔn)備走人。在外企干只有成就感，但沒有歸屬感。

來到民企之后，我找到了歸屬感。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，覺得自己所做的這些事情，給這個(gè)企業(yè)、給這個(gè)行業(yè)，甚至給這個(gè)國(guó)家都可以留下一些東西。我已經(jīng)不是為了個(gè)人，或者為名利，我不會(huì)害怕，這個(gè)時(shí)候的心態(tài)，最容易讓我堅(jiān)持做“對(duì)”的事情，因?yàn)槲也粫?huì)患得患失。

“南金蝶 北用友”

業(yè)內(nèi)早有“南金蝶、北用友”的說法，最初僅是格局之分。不過，就兩家企業(yè)的風(fēng)格，外界也有說法認(rèn)為，金蝶重技術(shù)，用友重市場(chǎng)。

用友軟件股份有限公司前身可追溯至創(chuàng)始人王文京、蘇啟強(qiáng)于1988年成立的北京市海淀區(qū)雙榆樹用友財(cái)務(wù)軟件服務(wù)社。2001年5月18日，用友在上海證交所上市（600588.SH），是“核準(zhǔn)制”下的首只上市股票。

金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)有限公司前身是徐少春1991年7月創(chuàng)辦的深圳愛普電腦技術(shù)有限公司。2001年2月15日，金蝶國(guó)際（8133.HK）在香港創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)在海外上市的軟件廠商；2005年7月20日，金蝶國(guó)際正式轉(zhuǎn)至香港聯(lián)交所主板。

如今，兩家公司走出了差異化的發(fā)展路徑：用友的主要精力是打造一個(gè)強(qiáng)大的移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)；金蝶則瞄向世界級(jí)的企業(yè)管理軟件及電子商務(wù)廠商。