破舊不堪的廠房，銹跡斑斑的設(shè)備，因為瀕于破產(chǎn)而渙散掉的人心，誰會對這些感興趣呢？

馬興法會。他還會像個魔術(shù)師一樣，迅速讓這里煥然一新，所以，老工人激動得淚流滿面的場景，他自陳見過多次。

其實，在“變魔術(shù)”之前，他或許已經(jīng)多次光臨，觀察、揣摩、詢問、計算……總之，他早已大致計算出，變這個魔術(shù)需要多少時間、多少成本、會不會危及自身——就像一個老獵手需要對獵物的行蹤了如指掌一樣。

這個謹慎而低調(diào)的“獵人”，在過去的五年間，他和他的浙frac12;天馬軸承股份有限公司（以下簡稱天馬股份），通過類似的方式成功并購過至少6家老牌國企，只有一次失手，還是馬興法有意為之。

10月9日，身為天馬股份董事長兼總經(jīng)理的馬興法，首度直面媒體，接受《英才》的獨家專訪，披露了一家民營軸承企業(yè)的傳奇并購歷程。

天馬行空的并購者

連下三城，而且是在10個月時間里，馬興法確實創(chuàng)造了一個奇跡。

如今，馬興法的胃口出奇地好。

今年8月5日，在齊齊哈爾的首屆重大技術(shù)裝備博覽會上，馬興法高調(diào)地與齊重數(shù)控裝備股份有限公司董事長劉建榮簽訂了72臺車床、價值1億元的高額銷售合同，這讓他一時間成為博覽會上的最大亮點。

如果這個故事沒有后續(xù)，馬興法或許只能留給鶴城人“驚鴻一瞥”的印象。

但讓所有人都意想不到的是，這1億元其實是天馬股份送來的“彩禮”。8月29日，天馬股份（002122.SZ）發(fā)布了一則令業(yè)界震撼的公告：擬向齊重數(shù)控裝備股份有限公司（以下簡稱齊重數(shù)控）注資3億元，從而持有后者51.58%的股份（9月25日增資擴股變更為65.12%），并成為其第一大股東。

這一重組開創(chuàng)的是民營資本收購機床行業(yè)國企排頭兵的先河。若收購方案獲批，則意味著被譽為“國寶級”企業(yè)的齊重數(shù)控，在歷經(jīng)政府主導的多次重組改制后，最終徹底變身為一家民營企業(yè)。

而對于齊重數(shù)控這樣的公司，正如劉建榮所說，“多家國有、外資和民營企業(yè)都曾表示出參與重組齊重數(shù)控的興趣。”其實力與行業(yè)地位由此可見一斑。

即使是天馬股份，在2005年也曾遭到拒絕，其時，馬興法準備以5億元的出價整體收購齊重數(shù)控的前身齊一機床（成立于1950年，是我國重型車床的制造基地，2005年2月破產(chǎn)后并入齊重數(shù)控）。首戰(zhàn)遇挫，馬興法并未灰心，他甚至甘愿成為齊重數(shù)控的用戶，以維持良好的關(guān)系。而所有的努力與鋪墊，在1億元的“彩禮”送出后獲得了豐厚回報。

“現(xiàn)在正在等待審批結(jié)果?！瘪R興法說，他更看重的是，收購成功將使天馬擁有上游10萬噸特殊鋼重大型鍛件（籌建）、中游軸承產(chǎn)業(yè)、下游重型機床的完整產(chǎn)業(yè)鏈格局。

今年，馬興法的另一著棋，是最終并購了北京時代新人軸承有限公司（北京人民軸承廠）——這是一家能夠生產(chǎn)800多個品種的冶金軸承的老牌國企。

“我和肖總（肖寶明）關(guān)系很好，也一直在談，從2004年就開始談并購?！瘪R興法透露說。

3年，確實足夠考驗一個人的耐心，不過，馬興法堅持到了“談婚論嫁”的那一刻。4月6日，天馬股份與北京時代新人軸承有限公司簽署股權(quán)轉(zhuǎn)讓ETH;議，至此，天馬股份持有后者67.03%的股權(quán)，成為其控股股東。不過，這并非結(jié)局，僅僅5個月后，天馬股份就增資擴股，持有了時代新人86.41%的股權(quán)（現(xiàn)已更名為北京天馬軸承有限公司）。

“我很清楚人軸的優(yōu)勢，也知道他們的不足?！瘪R興法表示，對于天馬股份而言，最大的收獲是又增加了一個新的軸承生產(chǎn)基地，并擴大了軸承產(chǎn)品種類。

“我們?nèi)ツ赀€收購了貴州虹山軸承廠?！边@家2006年11月更名為“貴州天馬虹山軸承有限公司”的企業(yè)，之前主要是生產(chǎn)航空、軍工、精密機床等領(lǐng)域所需的精密軸承。其中最能吸引馬興法的，無疑是其高端產(chǎn)品的研發(fā)能力和良好的制造基礎(chǔ)。

連下三城，而且是在10個月時間里。最近兩個月，一篇《收購狂人——馬興法 天馬錢途無量》的網(wǎng)文，就格外引人注目，網(wǎng)民甚至驚嘆其“平均5個月收購控股一家企業(yè)”的速度。

不過，馬興法清楚地知道自己想要什么。如果你讓他總結(jié)一宗又一宗大手筆收購的秘訣，他會很micro;然地說，“實際上，（收購）國企，我真沒覺得有什么。而且，我們對他們進行改造，把管理模式復制過去，讓他們煥發(fā)活力?！?/p>

拿什么拯救你？

“昨天還有人找過我呢，但像房地產(chǎn)這塊，我們從來沒有考慮過?！?/p>

2002年初，32歲的沈高偉帶著7個20歲左右的小青年，走進了成都軸承集團的大門——這是天馬軸承成立15年來的第一次大并購。

當時，創(chuàng)建于1958年、曾是西南地區(qū)最大的軸承制造商的成都軸承，已經(jīng)累計虧損2個多億。

“他們的設(shè)備比較老化，而且?guī)啄甓紱]有翻修；最多的時候企業(yè)有員工3000多人，我們進入時只有1000人左右?！瘪R興法回顧說，“它在市場上已經(jīng)接近銷聲匿跡了，連生活費都發(fā)不出去?！?/p>

在鬢角斑白的老領(lǐng)導、老工人眼中，這8個小青年能干成什么事，顯然是一個大大的“問號”。

但是，馬興法輸不起。2001年下半年，有六七家企業(yè)競購成都軸承集團，天馬股份是2001年12月才開始跟對方接觸的，“當時也有很多其他廠子去看，看了以后都感覺這個企業(yè)很難救活。當?shù)匾灿行┢髽I(yè)在看，想進入，他們的目的是看好它這塊地，想搞房地產(chǎn)開發(fā)。像這些想法，做產(chǎn)業(yè)的覺得心里不塌實，政府也不看好?！?/p>

最終，成都市政府相中了天馬。原因就在于，馬興法首先放棄了其他人念頭最大的東西——那塊可以用做搞房地產(chǎn)的地。其實，在軸承行業(yè)里打拼多年的他，對搞房地產(chǎn)毫無興趣，“昨天還有人找過我呢，但像房地產(chǎn)這塊，我們從來沒有考慮過?！苯邮堋队⒉拧酚浾邔ＴL時，他如此表示。而且當時，他還提出了如何讓成都軸承重新獲得鐵道部鐵路軸承訂單（這也是成都軸承曾經(jīng)的強項）等施救方案。

“把產(chǎn)品挪過去，大型軸承，讓它生產(chǎn)！”馬興法清楚地知道，自己當時的這個決定冒了多大的風險。很顯然，“西部那邊軸承工業(yè)不發(fā)達，什么東西都很欠缺，原材料也很缺乏。”不過，他更樂意看到的是，一旦成功，“至少對企業(yè)，我們已經(jīng)化解了它30%—40%的風險。第二個，要做鐵路軸承，它當時那個裝備水平，離做鐵路軸承的精度要求差距很大?！?/p>

為此，天馬股份首先投入了數(shù)千萬元實施第一期技改，并更新了設(shè)備。不到3個月，成都軸承就正常運轉(zhuǎn)了。

回顧收購成都軸承5年以來的收獲，他隨手拿起身邊的筆記本，里面貼了一張紙條，上面詳細記錄著一組數(shù)字：2002年：706萬（銷售額）；2003年：5200萬；2004年：9600萬；2005年：2.1億；2006年：5.12億#8943;#8943;

2003年，馬興法再度“牛刀小試”，收購了杭州電梯廠。不要以為他是在搞多元化的嘗試，真正原因是因為杭州電梯廠位于天馬股份的廠區(qū)內(nèi)。“我們就順便把他們并購了，現(xiàn)在他們還在生產(chǎn)電梯，但那絕不是我們的主要方向?！?/p>

不過，2004年收購四川齒輪廠一役，卻讓馬興法初嘗敗績?！爱敃r也是政府找到我們，要求我們托管。我們就替政府背了這個包袱?！?/p>

盡管在接管之前，馬興法有所猶豫——他沒有計算過“窟窿”到底有多大，但接手之后，他還是投入了上千萬元并做了很多嘗試。最終，他選擇了放棄，因為這跟收購成都軸承完全不同，他覺得如果操作不慎會讓自己面臨險境。

“我其實不愿意看到這種輕松的退出，應該講，還是有做好的可能的，我們也分析過，這個問題出在什么地方，后來找出了問題所在：跟決策有關(guān)系，跟管理也有關(guān)系。”這個習慣于不斷總結(jié)的人，后來變得更為謹慎。

當然，正如馬興法對自己的評價一樣，“心態(tài)還不錯”?！安豢赡苡谐賹④?，也沒有一帆風順的事情?！彼@樣安慰自己，“實際上，川齒這個，幫幫忙、救救急，我就算是盡了社會責任吧?！?/p>

首度躋身中國富豪榜

“羊和狼關(guān)在一起，如果不自己變成狼，就會被狼吃掉?！?/p>

“做人低調(diào)、做事高調(diào)?！边@是一位熟悉馬興法的人對他的評價。

事實也的確如此。馬興法透露，自己曾到同城“老大哥”——萬向集團考察過，得出的結(jié)論是，“因為它發(fā)展早，實力比較強大。我們差了10年左右?！痹掍h一轉(zhuǎn)，他接著說，“當然年齡我也比他（魯冠球）小，盡管比它晚，但過程差不多?！?/p>

在天馬股份今年3月28日上市之后，馬興法辦公室的電腦里就多了6只股票的行情表。其一不消說就是天馬股份，另一只則是萬向錢潮（000559.SZ），“其實，萬向現(xiàn)在的工業(yè)這一塊，從上市公司板塊來看，沒有差別?？赡軓氖兄瞪蟻砜?，我們比萬向還高。證明股東期望比它還高?！?/p>

聽著這個不善言辭的人的這番話，你或許能明顯感受到他趕超萬向的雄心，盡管后者已經(jīng)成為了“真正意義上的跨國公司”（魯冠球語）。

其實，在2006年的洛軸競購案中，天馬股份就曾有過“叫板”外資巨頭德國舍弗勒的經(jīng)歷，并提出10億元整體收購洛軸的方案——這一開價接近舍弗勒開出的11億元。盡管最終花落永煤（整體收購價為7.37億元），馬興法卻不遺憾。

“競購洛軸，外界看好像是我們在作秀，但實際我心里是有譜的。從某種程度上，我們天馬的實力是超越了洛軸的。”他一邊掰著手指頭計算一邊說，“你看，我們?nèi)ツ晔?0個億（的銷售額），但凈利潤是2個億。競價10個億，我們還是有這個實力的。況且它也不是一次性投入，是分期分批的。杭州銀行，我們的信譽很好，他們也可以支持我們?！?/p>

這符合馬興法的行事方式，他總是看準方向不懈努力，卻時刻做好最壞的打算。以天馬股份的IPO為例，盡管已運作了5年，但他其實一直做好了不能上市的心理準備，即使在上市的前一天，“我還在想不上市會怎么樣？不上市企業(yè)也還是要發(fā)展?！?/p>

在世界知名的八大軸承制造商都已在中國合資建廠的今天，馬興法的這種感覺尤其強烈，“羊和狼關(guān)在一起，如果不自己變成狼，就會被狼吃掉?！?/p>

自1987年創(chuàng)立村辦企業(yè)——半山軸承附件廠開始，20年一路趟過來，馬興法覺得自己能夠做起來的真正原因是，“到現(xiàn)在為止，我可以說沒有任何一家軸承企業(yè)能像我們天馬一樣認真對待每一件事情?！?/p>

了解他的人，會非常認可他的這句話。從小就覺得“做工程師特?！保ㄊ墚敃r電影的影響）的馬興法，18歲就開始在機械加工行業(yè)里做學徒。25年來，他的身份變化過幾次（學徒、廠長、董事長），但從事的行業(yè)卻是專一的。

因為上市，馬興法及其家族今年還首度躋身《福布斯》中國富豪榜，位列第108位。不過，對于《福布斯》計算出的55億元財富的數(shù)額，馬興法毫無興趣，跟許多低調(diào)的浙frac12;老板一樣，他覺得錢只是一種符號而已。

如今，除了工作，他最大的愛好無非是晚上在西湖邊散散步。