微軟曾經(jīng)想一口“吃掉”它。

英特爾和思科兩大科技巨擘曾先后投資2.185億美元和1.5億美元參股它。

很多戰(zhàn)略投資者則把它看作是下一只“Google”。

它就是VMware。事實(shí)上，2007年8月14日，VMware在紐交所上市當(dāng)日便緊緊抓住了投資者的眼球，股價(jià)飆升七成，市值超過300億美元，其火爆程度只有當(dāng)年的Google可以與其媲美。

盡管VMware在全球市場(chǎng)迅速躥紅，但在中國，它的名氣還無法與微軟、谷歌、甲骨文相提并論。不過，這并沒有影響這家世界第四大軟件制造商、虛擬化軟件行業(yè)的領(lǐng)軍者“鯨吞”中國市場(chǎng)的雄心壯志。

賣掉自己

當(dāng)年錯(cuò)過VMware的微軟一定很后悔，因?yàn)樵谶@個(gè)新興的領(lǐng)域中，微軟的Virtual PC“只有望其項(xiàng)背”的份兒。

像是一條高速成長的“鯊魚”。VMware2005年收入是3億多美元，2006年翻番到7.04億美元，2007年上半年同比增長了90%?！霸谶^去的10年里，我們每年都是以2倍速在增長?！闭f這話的是VMware的共同創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官戴安·格琳。

戴安·格琳，理工科出身，不但同時(shí)擁有麻省理工等三個(gè)著名學(xué)府學(xué)位而且還有漂亮的職業(yè)履歷。1998年，她與四位合作伙伴創(chuàng)立了VMware公司，開始在虛擬化軟件這個(gè)頗具前景的“革命性”技術(shù)領(lǐng)域馳騁。

在戴爾、摩根等公司部分資金支持下，這家“搞硬件虛擬化的軟件公司”，一開始就獲得極大的成功?！暗搅?003年左右，VMware開始討論是不是要上市，而此時(shí)也有很多公司主動(dòng)來和我們談，想要買VMware?！?戴安·格琳回憶，包括微軟、IBM和EMC等IT巨頭都對(duì)VMware表現(xiàn)出了極大的興趣。

經(jīng)過再三的權(quán)衡，戴安·格琳和她的伙伴們決定賣掉公司，不過他們并沒有選擇“賣窗戶”的比爾和賣硬件的IBM，互補(bǔ)性更強(qiáng)的EMC是個(gè)不錯(cuò)的伙伴，而且他們接受了性格硬朗的戴安·格琳提出的VMware“獨(dú)立化運(yùn)營”的條件。

2004年，EMC以6.35億美元將“小鯊魚”VMware招至麾下，并任命“值得信賴”的戴安·格琳為公司CEO。也正是這次并購，使VMware不但保持了高速的增長，也使公司獲得了更多的技術(shù)資源。

現(xiàn)在，虛擬化軟件行業(yè)被很多人看作是繼Google的搜索引擎一樣的革命性技術(shù)領(lǐng)域里的突破，而在這個(gè)領(lǐng)域中VMware已經(jīng)成長為全球市場(chǎng)的領(lǐng)軍者?；蛟S當(dāng)年錯(cuò)過VMware的微軟會(huì)很后悔，因?yàn)樵谶@個(gè)新興的領(lǐng)域中，微軟的Virtual PC“只有望其項(xiàng)背”的份兒。

遲來者

也許戴安iexcl;¤格琳最喜歡那句叫“后來者居上”的中國諺語。

與公司的增長速度一樣，VMware的團(tuán)隊(duì)擁有著一流的工作效率，比如他們雷厲風(fēng)行的CEO——戴安·格琳，她在第二次來到中國的時(shí)候，就已經(jīng)拍板了VMware的中國攻略。

“誰都能看到中國正在發(fā)生著非常迅速的變化，這讓我們感覺非常興奮，因?yàn)槲覀冊(cè)谥袊鴮?huì)有一個(gè)廣闊的前景。當(dāng)人們理解了一些事情，并知道怎么去做，那么他們馬上就應(yīng)該去做。”不過，在戴安·格琳眼中的中國市場(chǎng)并非是用簡單的一個(gè)“大”字所描繪的，“我們希望中國會(huì)成為下一代全球的數(shù)據(jù)中心，那么這將是我們的產(chǎn)品非常合適的一片土壤?！?/p>

不過，事情并沒有那么簡單。在中國的虛擬化軟件領(lǐng)域里，VMware并不是唯一，而且是一位“遲來者”。2005年開始，SWsoft等軟件公司就已經(jīng)在中國市場(chǎng)上憑借其軟件本地化(簡體中文版)的優(yōu)勢(shì)以每年300%的增長率迅速發(fā)展壯大。就連微軟也對(duì)這塊市場(chǎng)垂涎欲滴，在連續(xù)招兵買馬，收購一些小公司后，建立了自己的虛擬機(jī)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，其新虛擬化技術(shù) “Viridian”于今年10月開放，并捆綁WINDOWS操作系統(tǒng)來搶食中國市場(chǎng)。

“我們進(jìn)軍中國市場(chǎng)雖然比較晚，但如果中國用戶了解了我們這些成熟的、賦予經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品，相信一定能夠加速虛擬化技術(shù)在中國的應(yīng)用。”面對(duì)《英才》記者的疑問，戴安·格琳顯得自信非常，在她看來進(jìn)軍中國市場(chǎng)是非常理性、務(wù)實(shí)的事兒，更重要的是VMware雖然來的晚，但卻將中國市場(chǎng)放在了“第一”的重要位置。

也許戴安·格琳最喜歡那句叫“后來者居上”的中國諺語。

女CEO的能量

要告訴中國用戶什么是虛擬化技術(shù)，并且接受VMware的產(chǎn)品和服務(wù)，恐怕不比讓第二次來中國的戴安iexcl;¤格琳接受老北京豆Ouml;的口味更容易。

如何把產(chǎn)品和服務(wù)賣給這個(gè)東方大國的用戶，是每一個(gè)跨國公司所面臨的最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)之一。對(duì)于新興技術(shù)領(lǐng)域里的VMware，要告訴中國用戶什么是虛擬化技術(shù)，并且接受VMware的產(chǎn)品和服務(wù)，恐怕不比讓第二次來中國的戴安·格琳接受老北京豆汁的口味更容易。

當(dāng)《英才》記者把本土化問題拋給眼前這位身著不怎么顯眼的職業(yè)正裝，中規(guī)中矩回答問題的女CEO時(shí)，她卻哈哈一笑立刻放松了下來。“我們會(huì)先招募一批中國人做中國市場(chǎng)的高管，當(dāng)然這個(gè)市場(chǎng)還需要我們?nèi)プ龈嗟慕逃ぷ?，?chuàng)造廣泛的虛擬化知識(shí)及建立人才庫。實(shí)際上，我們已經(jīng)與東軟集團(tuán)進(jìn)行了戰(zhàn)略合作，培養(yǎng)虛擬化技術(shù)的大學(xué)生和開發(fā)高質(zhì)量的虛擬化技術(shù)教育和培訓(xùn)項(xiàng)目?！?/p>

雖然連中文的“謝謝”都很難發(fā)音清楚，但戴安·格琳卻似乎早已諳熟在中國如何本土化的竅門——搞公關(guān)。

2007年11月1日，剛剛宣布進(jìn)入中國市場(chǎng)的VMware，便在北京萬達(dá)廣場(chǎng)索菲特大飯店設(shè)局Agrave;攏來用戶與合作伙伴。規(guī)模盛大的“用戶大會(huì)”活動(dòng)讓VMware在中國客戶眼里似乎未熟先紅。

不要小瞧了這個(gè)喜歡像爺兒們一樣翹著二郎腿的女CEO的能量，因?yàn)閯傄宦赌樀拇靼病じ窳站湍蹵grave;來這么多本土合作伙伴助陣的確不簡單，而在她密集的行程中，大部分時(shí)間用在拜訪政要和戰(zhàn)略合作伙伴上。戴安·格琳開玩笑地說她與比爾·蓋茨的最大不同就是，身為女性，她能更容易地建立起廣泛的關(guān)系，從而幫助公司的業(yè)務(wù)順利發(fā)展。

現(xiàn)在，VMware還需要一個(gè)中文的名字，好讓那些不太會(huì)英文的中國客戶更快熟悉公司和產(chǎn)品。這或許是戴安·格琳的中國攻略所面臨的最現(xiàn)實(shí)的一個(gè)問題。