“第一次”的意義總是非凡的。

當(dāng)我們思索一個(gè)企業(yè)家的第一單生意為什么會(huì)那么的影響深遠(yuǎn)時(shí)，不由得會(huì)聯(lián)想起一個(gè)人的第一次戀愛(ài)為什么會(huì)那么的刻骨銘心。

這應(yīng)該不是一個(gè)有新意的類比，但我們不得不承認(rèn)，兩者有著驚人的相似。

兩者同樣是一場(chǎng)追求，或者是你和你的夢(mèng)中情人，或者是你和你的目標(biāo)客戶。

兩者同樣是一場(chǎng)等待，或者是表白前夜的輾轉(zhuǎn)難眠，或者是簽單之前的寢食難安。

兩者同樣是一場(chǎng)博弈，或者是佳人在抱一舉得單，或者是春夢(mèng)成空功敗垂成。

不管是怎樣的情場(chǎng)老手，當(dāng)初也曾是青澀少年；不管是怎樣的商場(chǎng)大佬，當(dāng)初也曾是從業(yè)新手；不管如今怎樣歷遍花叢，也一定記得初戀時(shí)的怦然心動(dòng)；不管如今怎樣縱橫商場(chǎng)，也一定記得第一單的忐忑不安。

第一單生意也好，第一次戀愛(ài)也罷，之所以都令人難以忘懷，或許便在于同樣的毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，懵懂未知，滿懷憧憬卻又患得患失，因?yàn)闊o(wú)論你再怎么志在必得也可能前功盡棄，如同無(wú)論你再怎么玉樹臨風(fēng)也可能自作多情。

超過(guò)比爾· 蓋茨成為世界首富的瑞典宜家公司創(chuàng)始人英瓦爾·坎普拉德人生中的第一筆“大買賣”發(fā)生在11歲那年，他從一家種子店販賣樹種到一家農(nóng)場(chǎng)，用賺來(lái)的那筆錢換來(lái)了一輛新的自行車和一臺(tái)打字機(jī)；同樣是在11歲那年，投資天才沃倫·巴菲特進(jìn)行了人生中第一次股票投資，以每股38美元的價(jià)格買進(jìn)了一種公用事業(yè)股票，當(dāng)這只股票的價(jià)格上升到40美元時(shí)將其拋出，雖然首次投資所賺不多，卻讓這位未來(lái)的“股神”自此一發(fā)不可收拾；戴爾公司創(chuàng)始人邁克爾·戴爾在他12歲那年進(jìn)行了人生的第一次生意冒險(xiǎn)——為了省錢，他不想再?gòu)呐馁u會(huì)上買郵票，而是說(shuō)服鄰居把郵票委托給他，然后在專業(yè)刊物上刊登賣郵票的廣告，這一單不僅讓他賺到了2000美元，也讓這位未來(lái)的公司締造者第一次嘗到了沒(méi)有中間人的好處，感受到“直接接觸”的力量與收獲，繼而在此后的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中把這一“直接模式”發(fā)揮得淋漓盡致……

商界巨子的發(fā)跡史總是令人唏噓不已，他們的第一單生意也成為世人津津樂(lè)道的傳奇。于是，《英才》記者走訪了一批知名企業(yè)家，去尋找他們?nèi)松械谝粏紊庥嘘P(guān)的故事。對(duì)照“萬(wàn)事開頭難”的祖訓(xùn)，這些故事多以曲折艱辛開端，但山重水復(fù)之后或許還有柳暗花明，如同斯人遠(yuǎn)去后的回眸一笑；他們第一單生意的成功也往往不是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)的老到，而是因?yàn)楹?jiǎn)單的真誠(chéng)，一如初戀時(shí)打動(dòng)情人的通常不是泡妞的技巧，而是那注視她時(shí)清澈的眼眸；他們當(dāng)中也有速戰(zhàn)速?zèng)Q的幸運(yùn)兒，但終究還是少數(shù)，如同一見(jiàn)鐘情的發(fā)生始終是小概率事件。佛說(shuō)，前世五百次的回眸，才換來(lái)今生的一次擦肩而過(guò)。

與發(fā)跡后的生意相比，多數(shù)企業(yè)家的第一單并不足炫耀，如同多數(shù)人的初戀稱不上轟轟烈烈。但這并不影響第一次的重要，因?yàn)榈谝淮蔚囊饬x在于開啟一扇門，走過(guò)門外的路，男孩會(huì)變成男人，新鮮人會(huì)變成企業(yè)家。

不管未來(lái)走到多遠(yuǎn)，都要記得來(lái)路。

第一單生意：30萬(wàn)美元的IBM主機(jī)

葉成輝 一看就不是一個(gè)銷售

口述|EMC大中華區(qū)總裁葉成輝

很多人以為我是技術(shù)型的，其實(shí)我一直覺(jué)得，我不是一塊工程師的材料，因?yàn)椴荒苊刻熳谝粋€(gè)地方超過(guò)兩個(gè)小時(shí)，平時(shí)在辦公室也是，我開兩三個(gè)小時(shí)的會(huì)議，開到一個(gè)半小時(shí)，我就希望走出去，跟人聊天。我覺(jué)得我是一個(gè)比較open的人，就是愿意和人溝通。

在伯克利念電子工程碩士的第二年，我就知道自己的興趣不在技術(shù)上，但那時(shí)候就放不下，覺(jué)得挺可惜的，就拼命熬，心想等拿了學(xué)位再說(shuō)。所以，畢業(yè)以后，我沒(méi)有像很多同學(xué)那樣去類似貝爾實(shí)驗(yàn)室這樣的地方，我去了美國(guó)一個(gè)很小的城市，做了一個(gè)IBM的助理工程師，做了半年，我就不想做了，我自己要求轉(zhuǎn)部門做銷售。

我當(dāng)時(shí)面臨著幾個(gè)問(wèn)題：第一、在那個(gè)年代，IT行業(yè)的銷售全都是白皮膚、金頭發(fā)，很smart的形象，IBM當(dāng)時(shí)就沒(méi)有黑頭發(fā)的銷售，所以，他們還不太相信我能做這個(gè)事情；第二、就像我現(xiàn)在說(shuō)普通話一樣，我那時(shí)候的英文也不是特別好，可做銷售的好像一般都要口齒伶俐。

我想我要試試看。第一單是跟三藩市一個(gè)很大的銀行談，當(dāng)時(shí)是賣IBM的主機(jī)。這家銀行原本用的是惠普公司的產(chǎn)品，后來(lái)，它有一個(gè)轉(zhuǎn)型，本來(lái)打算繼續(xù)用惠普的產(chǎn)品，我們那時(shí)候出來(lái)的是一個(gè)新產(chǎn)品，他們本來(lái)是不太信任的。我們就花了很多時(shí)間給他們解釋芯片是怎么樣的，整個(gè)技術(shù)是怎么樣的。

談了大概兩個(gè)月。整個(gè)過(guò)程非常有趣。因?yàn)槟莻€(gè)客戶就是相信我，他們的感覺(jué)是，這是個(gè)22歲的中國(guó)人，英文也不是特別好，一看就不是一個(gè)銷售，他肯定不會(huì)AElig;我們的。而且，我是很懂這個(gè)技術(shù)的。

那一單差不多是30萬(wàn)美元，在當(dāng)時(shí)的IBM，這并不算是一筆大單，但簽下這個(gè)單，我還是覺(jué)得挺興奮的。我們那時(shí)候在三藩市郊外的一個(gè)小城市辦公，整個(gè)辦公室只有20幾個(gè)人，同事之前其實(shí)也有疑問(wèn)，一個(gè)中國(guó)人來(lái)做銷售到底行不行，能做成嗎？我做成了，他們也很高興，我們一起出去喝酒慶祝。

我不是一個(gè)很會(huì)講話的人，我覺(jué)得我之所以做銷售做得比較成功，首先，我很注意客戶的需求，起碼我知道我的客戶在想什么，然后想辦法讓我們的產(chǎn)品能符合他的心意，我覺(jué)得這是很重要的。另外，回到公司層面去想，公司的目標(biāo)不會(huì)只是一單生意，而是一個(gè)長(zhǎng)期的關(guān)系。

EMC現(xiàn)在的觀念就在轉(zhuǎn)變。以前他們教我怎么打單子，我的想法不是打單子，是三年、五年你怎么幫助你的客戶成功，你只有每一次都幫客戶想長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，客戶才會(huì)相信你，才會(huì)多給你一點(diǎn)信息，有了這些信息，簽一筆單子的時(shí)候，跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你就會(huì)有優(yōu)勢(shì)。

（整理|薄荷）

第一單生意：100萬(wàn)的工程

田漢 站在密云水庫(kù)邊潸然淚下

口述|京漢投資集團(tuán)事長(zhǎng)田漢

1994年的時(shí)候，我從國(guó)營(yíng)企業(yè)出來(lái)之前，本來(lái)是有機(jī)會(huì)做企業(yè)一把手的。上面的領(lǐng)導(dǎo)就找我來(lái)談，說(shuō)田漢啊你把工作接下來(lái)，做總經(jīng)理吧。我說(shuō)不行。兩三個(gè)月后，我連做副總也給辭了。

離開就是覺(jué)得在國(guó)企你很難放開手腳，還是想自己干。但自己干確實(shí)很難，因?yàn)槲疑踔吝B基本的資質(zhì)都沒(méi)有，只能掛靠在一個(gè)施工隊(duì)底下攬活。那會(huì)兒大家都只認(rèn)國(guó)有的公司，像我們這樣的個(gè)體很難攬到生意。

那會(huì)兒，每天早上，我就迎著朝陽(yáng)，騎上自行車在偌大的北京城轉(zhuǎn)悠，哪有建筑工地就奔哪兒，找那些包工頭聯(lián)系生意，經(jīng)常為了找包工頭一連要等好幾天。確實(shí)很難，一年多時(shí)間都沒(méi)有找到一單活。

我的第一單生意誕生在密云，是個(gè)100萬(wàn)的工程，我跑了無(wú)數(shù)次，時(shí)間長(zhǎng)了，跟人家都很熟了。對(duì)方可能覺(jué)得我這人看起來(lái)還挺真誠(chéng)，就點(diǎn)了頭。

不過(guò)，事情還是沒(méi)那么順利。工程做了一半，又出問(wèn)題了。專業(yè)方面我是很自信的，但人家突然提出來(lái)我得墊一部分資金，而且還得按時(shí)完工。其實(shí)也墊不了多少錢，也就30萬(wàn)，可我那時(shí)根本就沒(méi)30萬(wàn)，再說(shuō)墊資還有風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題，我還得面臨給供貨商付貨款的壓力。

這個(gè)時(shí)候，不干損失就會(huì)更大。怎么干點(diǎn)事兒就這么難？我站在密云水庫(kù)邊上，潸然淚下。不過(guò)，我還是不甘心，都付出那么多努力了，怎么能就這樣放棄呢，硬著頭皮干吧。

好在因?yàn)橐郧霸趪?guó)企工作，建筑裝修圈里也干了些年份，加上我一直很講誠(chéng)信，所以和供貨商的關(guān)系還不錯(cuò)，他們也幫了我一把，給我賒建材，緩解了不小的壓力。另一面，東拼西湊，我基本上把自己所有的家當(dāng)都押上了，還借了很多債，終于湊了30萬(wàn)給墊上了。

就這樣，我邁出了第一步。雖然也不算多成功，但很快我就把債還清了，第一單我掙了10萬(wàn)塊。接下來(lái)，也就不斷有了生意，積累了不少人脈。1996年我成立了北京京漢建筑裝飾工程有限公司，正式開始創(chuàng)業(yè)。

在后來(lái)的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，我也遇到過(guò)很多的困境，甚至有遠(yuǎn)比這第一單還艱難的時(shí)候，但自那以后，我心里更加相信只要一個(gè)人有信念、有毅力，就能突破重圍。

我的第一單的確對(duì)我后來(lái)的事業(yè)有著很關(guān)鍵的影響，當(dāng)你放下面子去敲陌生人的門，絕大部分時(shí)候你會(huì)被拒之門外。一次兩次，你能堅(jiān)持，那七八十次呢？很多人就會(huì)放棄，但三五百次之后依然沒(méi)有結(jié)果呢，你還能堅(jiān)持下去嗎？

很多人都知道西爾維斯特·史泰龍是個(gè)偉大的影星，但有很多人并不知道他的成名之作《洛基》曾經(jīng)被好萊塢拒絕過(guò)2000次！可他始終沒(méi)有放棄，那個(gè)在兒時(shí)被人認(rèn)為“未來(lái)會(huì)在電椅上結(jié)束自己一生”的人獲得了常人難以企及的成功。

人就是這樣的，一旦跨過(guò)了這個(gè)坎，那么在這個(gè)階段你就會(huì)獲得成功。其實(shí)，成敗之間有的時(shí)候往往就差一步。

（整理|本刊記者 嚴(yán)睿）

第一單生意：1200美元的保單

關(guān)國(guó)光 賣一張紙改變?nèi)松?/p>

口述|快錢CEO關(guān)國(guó)光

從上海交通大學(xué)船舶及海洋工程系畢業(yè)后，我便踏上了異域的旅程，來(lái)到了美國(guó)，就讀于美國(guó)亞利桑那大學(xué)。那是在1991年前后，我對(duì)美國(guó)社會(huì)不了解，對(duì)美國(guó)的金融業(yè)就更不了解。

第一單生意發(fā)生在我勤工儉學(xué)的時(shí)候。那時(shí)，對(duì)剛到美國(guó)的理科留學(xué)生來(lái)講，一般首選就是在學(xué)校里打工，比如當(dāng)助教。但我覺(jué)得在學(xué)校打工意義不大，因?yàn)閷W(xué)習(xí)不到太多的東西。我就跑到外面，找到了一家保險(xiǎn)公司去求職，叫紐約人壽。

那時(shí)我周圍的同學(xué)沒(méi)有一個(gè)做過(guò)保險(xiǎn)，但我卻對(duì)金融業(yè)很好奇。從外面看，紐約人壽的大樓金光閃閃，那里出來(lái)進(jìn)去的人都穿著筆挺的西裝，很有紳士風(fēng)度和派頭。我就想，那些人在那么好的房子里，他們沒(méi)有機(jī)器設(shè)備，沒(méi)有硬件、軟件，他們到底靠什么來(lái)賺錢？正好紐約人壽刊登招聘廣告，于是我見(jiàn)到了紐約人壽在當(dāng)?shù)氐目偨?jīng)理。

經(jīng)理是一個(gè)非常胖的美國(guó)人，一個(gè)人有著一個(gè)將近150平米的大辦公室。他告訴我必須要有一個(gè)從業(yè)執(zhí)照。我就按照他的要求開始考取執(zhí)照，兩個(gè)月之后，我便開始了在美國(guó)的從業(yè)之旅。

起初，我和周圍很多人都談過(guò)保單，甚至和發(fā)廊里給我們留學(xué)生剪頭的美國(guó)小姑娘也聊過(guò)。我才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這些人并不是我的客戶，因?yàn)樗麄儧](méi)錢，每月的工資基本全部花光。

后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，我們系教質(zhì)量控制的教授是非常好的客戶。因?yàn)槲易⒁獾剿綍r(shí)幾乎不看錢，而且老是抱怨：“我上個(gè)月的工資呢？”美國(guó)教授的工資是發(fā)支票的，他有的時(shí)候直接入賬了，有的時(shí)候就把支票放到褲兜里，或者夾到書里，而跟他接觸多了，就老聽他問(wèn)：“錢在哪呢？”

看到有機(jī)可乘，初出茅廬的我就只能根據(jù)培訓(xùn)的資料“硬來(lái)”了。我給他講解，這個(gè)保險(xiǎn)一年回報(bào)多少，歷史記錄怎么樣。碰巧，他是一個(gè)很看重?cái)?shù)據(jù)的人，恐怕這和他教質(zhì)量控制有很大關(guān)系。他說(shuō)：“你光給我張紙不行，你說(shuō)的歷史數(shù)據(jù)這個(gè)東西能不能給我看看？”于是我就去公司搬那些回報(bào)真實(shí)的數(shù)據(jù)給他看，他看過(guò)之后就決定購(gòu)買保險(xiǎn)了。其實(shí)，與后來(lái)做過(guò)的很多保險(xiǎn)相比，這第一次是很容易的，可能是因?yàn)楸容^適合他的需求，那次只花了半個(gè)小時(shí)的時(shí)間，最后1200美元分成入賬。

這次經(jīng)驗(yàn)和畢業(yè)之后沒(méi)有走工程那條路有很大關(guān)系。我賺到了第一筆錢之后，就去買車，因?yàn)檐嚳梢蚤_拓你的視野，可以去美國(guó)各個(gè)地方的公司去看。

這次經(jīng)驗(yàn)之后，我就開始對(duì)金融性產(chǎn)品充滿好奇，這不像在實(shí)驗(yàn)室每天在費(fèi)勁做出一個(gè)物理的東西或者軟件，他其實(shí)只是在賣一張紙，但這背后就是和錢相關(guān)的東西。畢業(yè)之后，我放棄了博士學(xué)位，去了華爾街。這個(gè)經(jīng)歷讓我相信：你應(yīng)該嘗試著去做更多的東西，好奇的東西不要放棄，要相信自己的直覺(jué)。

（整理|本刊記者 朱雪塵）

第一單生意：兩條褲子1300元

苗鴻冰 大男人賣女裝

口述|白領(lǐng)時(shí)裝事長(zhǎng)苗鴻冰

上小學(xué)時(shí)，在《我的理想》這樣題目的作文里，我總是寫道：當(dāng)科學(xué)家。其實(shí)，這根本不是我的理想，我真正想當(dāng)?shù)氖鞘圬泦T。小時(shí)候，我的偶像是全國(guó)勞模、北京百貨大樓的售貨員張秉貴，我覺(jué)得他那種“一抓準(zhǔn)”和“一口清”的本領(lǐng)簡(jiǎn)直就是一種藝術(shù)。但怕遭到同學(xué)和老師的嘲笑，所以，我一直把它埋在心底。

直到1994年，白領(lǐng)時(shí)裝在北京東單的第一家店開業(yè)，我才終于如愿以償?shù)氐谝淮萎?dāng)起了售貨員。不過(guò)，我這個(gè)售貨員在店里站了整整一天，只做成了一筆生意，那是白領(lǐng)時(shí)裝的第一單，也是我人生中很難忘的一個(gè)經(jīng)歷。

1994年，時(shí)裝行業(yè)在中國(guó)還不是很發(fā)達(dá)，普通消費(fèi)者幾乎沒(méi)有什么品牌意識(shí)，但我從一開始就下定決心要走高端路線。我們第一家店里賣的衣服全部是重磅真絲的，質(zhì)地很好，款式也很講究，當(dāng)然，價(jià)格的確不菲，一般都是650元一件。要知道，當(dāng)年一個(gè)普通人的月工資也才100多塊。

開業(yè)那天，我在店里從早上一直站到下午五點(diǎn)多，一件衣服也沒(méi)賣出去。當(dāng)時(shí)我心里直打鼓：不知道我們的設(shè)計(jì)到底合不合顧客心意，高端的定價(jià)策略到底對(duì)不對(duì)，這樣的生意到底能不能做起來(lái)？

就在這時(shí)，一個(gè)外國(guó)女人走進(jìn)了我的店里，拿起一條白色真絲長(zhǎng)褲試了試，我看得出她挺滿意，心里不禁喜滋滋的，開始用簡(jiǎn)單的英語(yǔ)向她介紹材質(zhì)、價(jià)格什么的。沒(méi)想到，她很快又看中了一條其它顏色的同款褲子，第二條試都沒(méi)試，就直接付賬了。兩條褲子一共1300元，這就是我的第一單生意額，也是白領(lǐng)第一家店第一天的全部營(yíng)業(yè)額。送走這位顧客的時(shí)候，我心里別提多激動(dòng)了。

雖然這筆生意很小，聽起來(lái)也挺平micro;的，但它給了我很大的信心，讓我相信我的設(shè)計(jì)構(gòu)想、定位路線是正確的，有人喜歡我做的東西，我就一定會(huì)堅(jiān)持做下去。

應(yīng)該說(shuō)，我的運(yùn)氣還是不錯(cuò)的，一周以后我的日營(yíng)業(yè)額就達(dá)到1萬(wàn)多元了，這樣的成績(jī)簡(jiǎn)直連我自己都不敢相信，那時(shí)候萬(wàn)元戶還稀罕著呢，我們居然一天就能賣出去一萬(wàn)多塊錢的東西。

上世紀(jì)90年代初，做服裝買賣在大多數(shù)人眼里還是一個(gè)不太體面的行當(dāng)，尤其是一個(gè)大男人去賣女裝。我開始也擺脫不了這種傳統(tǒng)思維，有時(shí)候在店里看到原來(lái)石油部的同事，就趕緊躲到后面，怕他們用憐憫的眼光看我：“怎么混到賣衣服的地步啦？”后來(lái)慢慢不這么想了，服裝銷售是一個(gè)很有意思的行業(yè)，可以接觸到形形色色的人，可以了解各種類型消費(fèi)者的偏好、需求，并且可以用自己的能力去滿足他們的需要#8943;#8943;

即使現(xiàn)在公司規(guī)模越來(lái)越大，其它事情越來(lái)越多，我還是會(huì)經(jīng)常巡店，不定期地去自己的店里當(dāng)售貨員。

（整理|本刊記者 羅影）

第一單生意：400萬(wàn)的報(bào)價(jià)單

藍(lán)春 因?yàn)槠珗?zhí)

口述|北京英才房地產(chǎn)開發(fā)公司事長(zhǎng)兼總經(jīng)理藍(lán)春

我的外表不像生意人，朋友們都這么說(shuō)。我骨子里很傳統(tǒng)，也非常固執(zhí)，當(dāng)時(shí)選擇這個(gè)專業(yè)，就是想完成兒時(shí)的夢(mèng)想，建筑設(shè)計(jì)在我內(nèi)心中是最為神圣的，從專業(yè)性來(lái)說(shuō)，我是個(gè)偏執(zhí)狂。

1990年畢業(yè)后，我去了福建省建筑設(shè)計(jì)研究院，在那里做了10年，完成了一個(gè)建筑師到商人的心理轉(zhuǎn)化。當(dāng)時(shí)年輕，精力都放在對(duì)設(shè)計(jì)的把關(guān)上，沒(méi)什么外事活動(dòng)，更談不上人脈，在所里我從來(lái)沒(méi)拿回任何一單合作。

突然有一個(gè)場(chǎng)合，和泉州電信的朋友吃飯，他隨意詢問(wèn)我一些建筑設(shè)計(jì)規(guī)劃以及建材使用的想法，我給了一些建議，最重要的是我告訴他怎樣節(jié)省成本。

一個(gè)星期之后，這位朋友給我打了個(gè)電話，說(shuō)有個(gè)小地產(chǎn)項(xiàng)目需要整體建筑的設(shè)計(jì)規(guī)劃，成本不用多慮，看看我的興趣。感覺(jué)相當(dāng)詫異，第六感告訴我，這是個(gè)機(jī)會(huì)。不過(guò)，從自己的專業(yè)來(lái)講，沒(méi)有什么叫做“成本不用多慮”，設(shè)計(jì)師必須根據(jù)建筑整體的要求，盡量減少不必要的花費(fèi)，這很正常。

當(dāng)時(shí)為了這一份還沒(méi)什么希望的生意我做了很多功課，但后來(lái)的事情讓我有點(diǎn)不知所措。泉州電信這樣的客戶一直是我們另外一個(gè)設(shè)計(jì)所的主攻對(duì)象，但一直沒(méi)有機(jī)會(huì)找到合作點(diǎn)。一時(shí)間，客戶的歸屬成了焦點(diǎn)，他們也通過(guò)各種渠道遞交了設(shè)計(jì)方案和報(bào)價(jià)單，在設(shè)計(jì)院，我們兩個(gè)研究所的氣氛一度變得很特別。我非常珍惜我的第一個(gè)機(jī)會(huì)，但也不想和兄弟研究所的正面競(jìng)爭(zhēng)就這樣開始。歸根結(jié)底，和他們相比，我當(dāng)時(shí)只是個(gè)年輕氣盛的小伙子，自己看到的是滿眼劣勢(shì)：心無(wú)城府，經(jīng)驗(yàn)不足，聯(lián)系人也是認(rèn)識(shí)不久。

后來(lái)的那個(gè)星期，我一直處于緊張的狀態(tài)，甚至開始想自己做建筑究竟是為了什么。我最終還是等到了他的電話，他對(duì)設(shè)計(jì)圖非常欣賞，但是對(duì)報(bào)價(jià)單產(chǎn)生了質(zhì)疑，跟我說(shuō)，“我不是讓你多報(bào)一些嗎，如果和約簽訂，報(bào)價(jià)就不能改了，很多環(huán)節(jié)的資金需要，你考慮清楚了沒(méi)有？”我當(dāng)時(shí)跟他說(shuō)，我只會(huì)給他最合適的報(bào)價(jià)單，成本多出的預(yù)算我自己出，如果他覺(jué)得不合適，可以去找其他的建筑師，我也可以幫他推薦我們其他研究所的建筑師。他在電話那端笑，或許感覺(jué)到我性格木訥，有點(diǎn)不識(shí)時(shí)務(wù)。

我最終還是設(shè)計(jì)了泉州電信工程的綜合新樓，那一單大約400萬(wàn)，是我第一個(gè)原創(chuàng)的設(shè)計(jì)，后來(lái)這個(gè)設(shè)計(jì)獲得了福建省的優(yōu)秀設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)。

我的第一單生意有點(diǎn)曲折，但效果不錯(cuò)。讓我最難忘的是我交下了這個(gè)朋友，他后來(lái)的所有地產(chǎn)項(xiàng)目都交給我做，讓我那個(gè)十年不斷地進(jìn)步和成長(zhǎng)。

多年以后，我又和這位朋友喝酒，我問(wèn)他當(dāng)初為什么選擇我。他說(shuō)覺(jué)得我在設(shè)計(jì)上很偏執(zhí)，但為人很真誠(chéng)，實(shí)在不像個(gè)生意人。 （整理|本刊記者 李穆）