一個(gè)要在風(fēng)雨中守著書報(bào)亭討生活的報(bào)販子，卻能賺得月薪8000元以上，上海的一個(gè)報(bào)攤，上周給我上了又一堂生動(dòng)的MBA課程。在這個(gè)大學(xué)生要和民工搶飯碗、作家要和乞丐爭(zhēng)地盤的時(shí)代，類似的真實(shí)故事便格外有現(xiàn)實(shí)意義——

經(jīng)常到樓下買報(bào)紙和雜志，逐漸地便和攤主混熟了。前些天，這位攤主問我：“你每個(gè)月買雜志要花多少錢？”我算了算，一個(gè)月總在300~400元錢左右。他又問：“這些雜志你都保存嗎？”我說：“保存它沒什么用，都是看完就扔?！彼驼f：“那好，以后你不用買了，你每個(gè)月給我30元錢，隨便你借。”

他的出租計(jì)劃是：租客每30天交30元錢（一天1元），每次（不限于每天，一天可多次）借雜志一本，看后再換，不設(shè)期限。另交20元押金，退租的時(shí)候退款。

顯然，這對(duì)我這樣的書蟲子來說是十分合算的，不僅把購(gòu)書款大量節(jié)省下來，而且大大地減少了我家中積壓的舊雜志，而那些扔了可惜、放著占地方的雜志，每個(gè)月我送給了樓下的保安或保潔員后，他們也都是當(dāng)廢品去賣了。

聽了他的計(jì)劃，我最大的疑問是：“那你的雜志還賣嗎？”

他說，很多高檔雜志本來就銷量很低，不是因?yàn)橘|(zhì)量不好，而是因?yàn)閷?shí)在太貴，且不實(shí)用，一般讀者都不可能定期購(gòu)買，卻又占了寶貴的攤位。而這些雜志往往是代銷的，每期可以退舊換新，所以，他出借的雜志大多數(shù)最終都可以退還給雜志社，即使已經(jīng)被很多人租借過了。

我立馬加入了會(huì)員，編號(hào)已經(jīng)是300多了。粗粗地替他算了一筆賬，假設(shè)會(huì)員總數(shù)為300，其中仍然活躍的會(huì)員200人（另外100人可能已經(jīng)退出了），每人每月交30元租借費(fèi)，那就是6000元。而且因?yàn)檫@6000元不需要繳納稅費(fèi)、不需要繳納管理費(fèi)，幾乎是沒有任何成本的，等于是稅后收入，按照20%的稅費(fèi)或成本換算，則等于是稅前收入7500元。而據(jù)他透露，書報(bào)亭的收入到個(gè)人手上通常一個(gè)月大概能有1500~2000元，最穩(wěn)定的主要還是來自于報(bào)紙，并非雜志。即使因?yàn)槌鲎鈽I(yè)務(wù)而影響了雜志的銷售，假設(shè)銷售下降造成通常收入下降30%，以1500元的下限收入計(jì)算，則下降后的正常收入為1000元，兩項(xiàng)相加，他的月收入達(dá)到了8500元。這是普通報(bào)販?zhǔn)杖氲?~5倍，而且他的收入非常穩(wěn)定，畢竟改買為租對(duì)所有的讀者都是十分合算的。此外，租借期限內(nèi)，每人收取押金20元，200人就有4000元的押金在他手上，只要租借生意還在，這其實(shí)就是一筆長(zhǎng)期的無息貸款，利用這筆資金，可以多進(jìn)些暢銷的報(bào)刊或文具。

毫無疑問，撇開他“掛羊頭、賣狗肉”的道德問題不談的話，這是又一個(gè)充滿了草根智慧的生存游戲。他的獲利機(jī)制就是將“銷售利潤(rùn)”轉(zhuǎn)換成了“租借利潤(rùn)”，而租借的運(yùn)營(yíng)幾乎為零，且租借的市場(chǎng)吸引力遠(yuǎn)大于銷售。在這個(gè)游戲中，讀者和報(bào)販子無疑是兩大贏家，報(bào)販子因?yàn)椤包c(diǎn)子一響而黃金萬兩”，獲得了4~5倍高于同行的利潤(rùn)，而讀者的所得卻是以數(shù)十倍來計(jì)算的。

劉英姿摘自《年輕人》2007年第7期