品牌從39個整合到4個，單箱成本降低80元，低檔煙做成高質(zhì)量，近年來，哈爾濱卷煙總廠走出了一條不同的發(fā)展道路。

規(guī)模發(fā)展

——遭遇品牌整合之痛

2003年12月，黑龍江省的四家卷煙廠——哈爾濱卷煙廠和海林、穆陵、綏化卷煙廠聯(lián)合組建了哈爾濱卷煙總廠，這讓黑龍江省多如牛毛的將近40個地產(chǎn)品牌，和70多個規(guī)格品種的卷煙產(chǎn)品一下子集中到了一起。而產(chǎn)品相似，結(jié)構(gòu)雷同，一度導致黑龍江的卷煙工業(yè)整體陷入了生產(chǎn)效率低、經(jīng)營效益低、產(chǎn)品價格低的惡性循環(huán)。

整合品牌的過程是很痛苦的。黑龍江一直是四五類煙的消費大戶，五類煙還好說，“葡萄”煙是暢銷了40多年的五類煙，完全可以實現(xiàn)五類煙的品牌集中，因此全省只保留了“葡萄”一個牌號進行統(tǒng)一生產(chǎn)，實現(xiàn)了資源共享和計劃調(diào)度，“葡萄”的生產(chǎn)規(guī)模和市場占有率得到了很大的提高。

但是，四類煙的整合卻讓總廠感到了取舍的艱難，老仁義、哈爾濱、老巴奪、太陽島等都有自己固定的客戶，品牌的忠誠度很高，舍掉哪一個都是痛苦的選擇。

另外，林海靈芝煙進入了國家百牌號，為了發(fā)揮其優(yōu)勢，其他四類煙品牌都被整合到了這個品牌之內(nèi)。

舍的鎮(zhèn)痛過后是品牌集中度的提高，哈爾濱卷煙總廠收獲了成果，其中，老仁義品牌產(chǎn)銷量達到了35萬箱，林海靈芝品牌產(chǎn)銷量突破了10萬箱大關(guān)，葡萄品牌的銷量達到了15萬箱，品牌規(guī)模效益得到了初步的顯現(xiàn)。

錯位經(jīng)營

——低檔煙的發(fā)展之路

2003年12月30日，黑龍江卷煙工業(yè)的整合徹底實現(xiàn)，省內(nèi)卷煙市場的地產(chǎn)煙惡性競爭局面從體制上得到了消除。然而，整合后的優(yōu)勢并不明顯，潛虧掛賬近2億元，陳舊煙葉的庫存多達3.5萬噸，許多設(shè)備是別的卷煙廠淘汰下來的，“根本就無法生產(chǎn)高檔煙”。企業(yè)的出路到底在哪里呢？

經(jīng)過反復論證和慎重抉擇，哈爾濱卷煙總廠最終確定了“錯位經(jīng)營”的思路，生產(chǎn)擁有眾多受眾的低檔煙。

很快，哈爾濱卷煙總廠就確定了建設(shè)生產(chǎn)四五類卷煙基地的發(fā)展道路，通過做精產(chǎn)品、做低成本、做大市場來爭取企業(yè)的生存和發(fā)展。由于減少了與國內(nèi)強勢卷煙企業(yè)和集團不對稱競爭的進攻性策略，降低了企業(yè)風險，哈爾濱卷煙總廠走上了快速發(fā)展道路。短短幾年時間，總廠的各項經(jīng)營指標連續(xù)創(chuàng)出新高，2006年，卷煙產(chǎn)量完成了80.5萬箱，比上年增加了1.5萬箱。收入增加1.9億元，利稅增加1.4億元，產(chǎn)品開始更多地走出黑龍江，去年省外銷售量比上年增加了17.5萬箱，銷售市場從過去的省內(nèi)依賴型逐步走向了省外擴張型。

科技之路

——價格低不等于質(zhì)量低

這些年哈爾濱卷煙總廠一直在走科技發(fā)展的道路，而科技的意義就在于使產(chǎn)品物美價廉。

早在哈爾濱卷煙總廠重組整合之前，企業(yè)就實現(xiàn)了旨在提高產(chǎn)品開發(fā)水平、提高在線產(chǎn)品質(zhì)量、提高企業(yè)管理水平，最后達到全面提升企業(yè)核心競爭力的“PQM”工程?？倧S成立后，他們在各分廠大力推廣該工程，有效地解決了因設(shè)備水平落后而造成的產(chǎn)品在線質(zhì)量不高的問題，提高了在線工藝質(zhì)量控制水平、產(chǎn)品制造水平和現(xiàn)場管理水平，基本解決了制約品牌發(fā)展的瓶頸問題。

在資金緊張的情況下，總廠還投入2000多萬元對各分廠進行技術(shù)改造，提高設(shè)備裝備水平和工藝技術(shù)條件，在硬件上保證了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和提高。在成本控制上， 總廠技術(shù)部門有針對性地開展了中短梗應(yīng)用、低次煙處理等專項研究，在減害降焦、生物技術(shù)、煙草智能分析與輔助設(shè)計等領(lǐng)域進行了有益的探索。他們先后開展的“運用DNA技術(shù)選擇性降低卷煙致癌物質(zhì)研究”、“用生物技術(shù)處理煙梗研究”、“煙草配方產(chǎn)品智能分析與輔助設(shè)計系統(tǒng)”等研究，已經(jīng)成功地運用到產(chǎn)品當中，實現(xiàn)了低檔原料的科學配伍，其中，碎梗利用率由原來的10%提高到50%，單箱成本降低了80元，有效地保持了品牌的市場競爭力。

舍得之間，企業(yè)不是被動防守而是主動追求，其減少與國內(nèi)強勢企業(yè)和集團不對稱競爭的進攻策略，使企業(yè)降低了經(jīng)營風險，并且走出了適合自身快速發(fā)展的道路。近年來，哈爾濱卷煙總廠的產(chǎn)品質(zhì)量保持了穩(wěn)步提升，一級站質(zhì)量抽檢合格率達到100%，二級站質(zhì)量抽檢合格率也在95%以上，為占領(lǐng)和擴大低檔煙市場奠定了良好的基礎(chǔ)。

（責任編輯：郝幸田）