自從中國(guó)加入世貿(mào)組織后，和其他國(guó)家和地區(qū)的版權(quán)交易日益增多，對(duì)國(guó)際版權(quán)貿(mào)易市場(chǎng)的介入愈發(fā)深入，“走出去”戰(zhàn)略成為我們出版界面臨的艱巨而光榮的工作。文化“走出去”戰(zhàn)略的重要內(nèi)容之一就是版權(quán)貿(mào)易，它是宣傳中華民族優(yōu)秀文化最有效、最直接的途徑之一。要做好這些工作，不僅需要出版社投入更多的人力物力，版權(quán)代理工作也是不可缺少的重要環(huán)節(jié)。在現(xiàn)階段版權(quán)貿(mào)易的條件下，版權(quán)代理如何起到更大的作用？出版社和版權(quán)代理機(jī)構(gòu)如何構(gòu)建優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、和諧發(fā)展的良性互動(dòng)關(guān)系？本文從出版社的角度談一些不成熟的看法：

一、版權(quán)代理機(jī)構(gòu)在版權(quán)貿(mào)易中的重要作用

我個(gè)人認(rèn)為，在當(dāng)今中國(guó)的出版業(yè)，版權(quán)代理機(jī)構(gòu)不是多了，而是太少了；起的作用不是大了，而是太小了；和出版社的距離不是太近，而是太遠(yuǎn)了。

版權(quán)代理業(yè)務(wù)有著悠久的歷史。國(guó)外出版業(yè)務(wù)比較發(fā)達(dá)的國(guó)家，如英國(guó)、美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、日本和俄羅斯等國(guó)家版權(quán)貿(mào)易非?；钴S，國(guó)外版權(quán)貿(mào)易發(fā)展迅速的重要原因之一就是需要版權(quán)代理機(jī)構(gòu)強(qiáng)有力的支持。例如，在版權(quán)貿(mào)易最大戶(hù)的美國(guó)，就有600多家版權(quán)代理公司，英國(guó)則有200多家版權(quán)代理公司。國(guó)外如貝塔斯曼、皮爾森等出版公司設(shè)有專(zhuān)門(mén)的版權(quán)貿(mào)易部之外，大多數(shù)的中小型出版社版權(quán)貿(mào)易都是通過(guò)版權(quán)代理商實(shí)現(xiàn)的。正是這些版權(quán)代理機(jī)構(gòu)的存在，推動(dòng)了全球版權(quán)貿(mào)易業(yè)務(wù)的開(kāi)展，成為版權(quán)貿(mào)易不可缺少的重要組成部分。

二、版權(quán)代理機(jī)構(gòu)要適應(yīng)版權(quán)貿(mào)易形勢(shì)和滿(mǎn)足出版社發(fā)展需求

目前圍繞我國(guó)出版界的版權(quán)代理機(jī)構(gòu)大致由兩部分組成：一部分是外資的，專(zhuān)門(mén)從事版權(quán)代理且規(guī)模比較大，有幾十家，包括港臺(tái)地區(qū)、韓日以及一些歐美國(guó)家，現(xiàn)階段以向大陸地區(qū)輸入版權(quán)為主營(yíng)業(yè)務(wù)和利潤(rùn)來(lái)源。另一部分是靠我們國(guó)家的版權(quán)代理機(jī)構(gòu)完成。自1988年我國(guó)第一家版權(quán)代理機(jī)構(gòu)——中華版權(quán)代理總公司成立以來(lái)，到現(xiàn)在為止，國(guó)家一共批準(zhǔn)成立了幾十家版權(quán)代理機(jī)構(gòu)，對(duì)推動(dòng)對(duì)外合作交流、促進(jìn)中外文化傳播、優(yōu)秀圖書(shū)的引進(jìn)和輸出起到了重要和不可或缺的作用。

1.出版社需要版權(quán)代理機(jī)構(gòu)的幫助及具體指導(dǎo)

近幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)出版社的版權(quán)貿(mào)易呈現(xiàn)出新的特點(diǎn)，其一，無(wú)論引進(jìn)還是輸出從數(shù)量和質(zhì)量都有新的更高的要求；其二，國(guó)內(nèi)做版權(quán)業(yè)務(wù)的出版社數(shù)量急劇增多，版權(quán)貿(mào)易已成為出版社追求的“新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)”，越來(lái)越多的出版社愿意把版權(quán)的引進(jìn)和輸出的業(yè)務(wù)做大。而出版社特別是一些中小型的出版社，版權(quán)業(yè)務(wù)人員匱乏，缺少對(duì)外版權(quán)貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，需要有專(zhuān)業(yè)的版權(quán)代理機(jī)構(gòu)幫助指導(dǎo)乃至請(qǐng)其完成相關(guān)工作。這就給我們的版權(quán)代理機(jī)構(gòu)提出更高的要求，同時(shí)也是新的機(jī)遇。

2.版權(quán)代理機(jī)構(gòu)要適應(yīng)我國(guó)版權(quán)貿(mào)易的發(fā)展形勢(shì)

在1991年之前，版權(quán)代理的主要工作是圍繞著內(nèi)地與港臺(tái)之間版權(quán)貿(mào)易，如收轉(zhuǎn)稿酬、追討稿酬、代理解決版權(quán)糾紛、維護(hù)內(nèi)地及港臺(tái)作者權(quán)益等。隨著1991年著作權(quán)法的實(shí)施，1992年我國(guó)加入伯爾尼公約和世界版權(quán)公約，版權(quán)代理公司的業(yè)務(wù)范圍也有了擴(kuò)大，即代理洽談簽訂版權(quán)轉(zhuǎn)讓或許可使用合同、代理版權(quán)糾紛訴訟、代理收轉(zhuǎn)版權(quán)使用費(fèi)、組織國(guó)內(nèi)外版權(quán)貿(mào)易洽談、提供法律咨詢(xún)服務(wù)、開(kāi)展其他與版權(quán)代理相關(guān)的業(yè)務(wù)等。以互聯(lián)網(wǎng)、電子出版為代表的新的出版模式對(duì)傳統(tǒng)的出版產(chǎn)業(yè)運(yùn)作方式不斷提出挑戰(zhàn)，版權(quán)貿(mào)易也面臨新的形式和機(jī)會(huì)，例如電子圖書(shū)、互聯(lián)網(wǎng)閱讀等等，作為版權(quán)代理機(jī)構(gòu)，可以最大限度的為國(guó)內(nèi)出版界出謀劃策，提供服務(wù)和支持。

三、版權(quán)代理機(jī)構(gòu)要發(fā)揮自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

作為版權(quán)貿(mào)易的橋梁，版權(quán)代理機(jī)構(gòu)有著出版社很難具備的幾大優(yōu)勢(shì)：

比一般出版社有更多的業(yè)務(wù)交流機(jī)會(huì)。版權(quán)代理機(jī)構(gòu)是專(zhuān)門(mén)從事版權(quán)貿(mào)易的，其工作性質(zhì)和工作流程，完全是按照對(duì)外交流而設(shè)計(jì)的，所接觸的工作對(duì)象也是和版權(quán)有關(guān)的機(jī)構(gòu)，也有更多的資源可以利用。

相關(guān)從業(yè)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)更高，業(yè)務(wù)更熟練。版權(quán)代理機(jī)構(gòu)從業(yè)人員，大都是精通版權(quán)貿(mào)易的行家里手，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)更高，由于長(zhǎng)年從事此項(xiàng)業(yè)務(wù)，包括外語(yǔ)水平、談判技巧和經(jīng)驗(yàn)，不是一般出版社可以相比的。

更加熟悉國(guó)內(nèi)外出版市場(chǎng)和雙方需求。版權(quán)代理機(jī)構(gòu)是一座連接出版社的橋梁，對(duì)于客戶(hù)的需求，對(duì)于國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的了解，有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是資訊收集、信息反饋等，都會(huì)得到第一手的資料。

四、版權(quán)代理機(jī)構(gòu)和出版社要優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，和諧發(fā)展

1.“走出去”戰(zhàn)略是時(shí)代的要求，也是出版界艱巨的任務(wù)

中共中央宣傳部、新聞出版總署曾經(jīng)在《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)出版工作的若干意見(jiàn)》里明確指出：“實(shí)施走出去的戰(zhàn)略，擴(kuò)大對(duì)外出版交流，讓世界更好地了解中國(guó)，用好兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)。認(rèn)真做好版權(quán)貿(mào)易，擴(kuò)大自主版權(quán)的輸出，逐步提高國(guó)際市場(chǎng)份額?！边@對(duì)于版權(quán)輸出提出了很高的要求。

作為文化思潮載體之一的圖書(shū)，大部分是通過(guò)版權(quán)貿(mào)易進(jìn)入中國(guó)的，還有少部分是原版圖書(shū)進(jìn)口，但影響比不上翻譯版。甚至國(guó)際性的出版集團(tuán)在中國(guó)設(shè)立辦事處，把中國(guó)作為實(shí)現(xiàn)其業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的基地。我國(guó)適時(shí)地提出了文化“走出去”戰(zhàn)略，就是要告訴世界，文化是多元的，悠久的中華文化在過(guò)去、現(xiàn)在和將來(lái)都深刻地影響著世界文化的進(jìn)程。

隨著中國(guó)國(guó)力的增強(qiáng)，“中國(guó)熱”正在國(guó)外不斷興起。我國(guó)圖書(shū)版權(quán)輸出的瓶頸，主要原因是語(yǔ)言障礙和海外的發(fā)行渠道，圖書(shū)必須經(jīng)翻譯出版才能擴(kuò)大影響。如果我們無(wú)法進(jìn)入他們的圖書(shū)發(fā)行主渠道，仍然只能是望洋興嘆。因此，圖書(shū)翻譯出版必須依靠外國(guó)出版社，要“借船出?！?。

2.現(xiàn)階段版權(quán)代理機(jī)構(gòu)在我國(guó)版權(quán)貿(mào)易中的現(xiàn)狀與角色扮演

既然要做版權(quán)貿(mào)易，就要找到自己的客戶(hù)。我們較少實(shí)實(shí)在在地接觸到國(guó)外真正的客戶(hù)群，首先想到的是那些在中國(guó)有辦事處的出版集團(tuán)，以前是“買(mǎi)”，現(xiàn)在是“賣(mài)”，出版社都在進(jìn)行著角色轉(zhuǎn)換。雖然其中甘苦自知，但是做起工作來(lái)是一步步向前推進(jìn)。語(yǔ)言的障礙、路途的遙遠(yuǎn)、思維方式的差異、閱讀習(xí)慣的不同、生活習(xí)慣的迥異等等，都使我國(guó)出版社與國(guó)外出版社之間的聯(lián)系需要加強(qiáng)，也希望版權(quán)代理機(jī)構(gòu)在出版社的對(duì)外交流中扮演獨(dú)特的角色。有許多工作可以做，同出版社一樣，我認(rèn)為版權(quán)代理機(jī)構(gòu)也同樣有著一個(gè)角色轉(zhuǎn)換的過(guò)程，把“走出去”戰(zhàn)略落實(shí)到實(shí)處。

3.我們對(duì)版權(quán)代理機(jī)構(gòu)的期待

首先，期待我們的版權(quán)代理機(jī)構(gòu)在“走出去”的過(guò)程中發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，起到排頭兵和先鋒隊(duì)的作用。第二，期待我們的版權(quán)代理機(jī)構(gòu)能夠深入到出版社，了解我們的圖書(shū)，有的放矢向海外推廣，我們也樂(lè)于把圖書(shū)交到代理公司手中，幫助推廣圖書(shū)。第三，是否也可以學(xué)學(xué)海外版權(quán)代理公司向我們推薦圖書(shū)的做法，用同樣的辦法向海外推廣我們的圖書(shū)，這也是一個(gè)機(jī)遇。

總之，21世紀(jì)是世界各種文化相互碰撞、相互融合、相互沖擊的時(shí)代，版權(quán)輸出，本質(zhì)上是中國(guó)文化的向外傳播，是中國(guó)文化價(jià)值觀的向外介紹。在西方文化價(jià)值觀猛烈沖擊中國(guó)文化、中國(guó)傳統(tǒng)價(jià)值觀的背景下，中國(guó)文化應(yīng)及時(shí)走向世界，弘揚(yáng)傳播中華文明、中國(guó)優(yōu)秀文化。讓我們共同努力，真誠(chéng)合作，和諧發(fā)展，完成好“走出去”的光榮任務(wù)。

（作者為中國(guó)人民大學(xué)出版社副社長(zhǎng)）