《左岸銀行購并人人指南》是一本關(guān)于利息的趣聞書，而不是講如何操作的技術(shù)書。這本書適合一般企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人——執(zhí)行董事和企業(yè)家，并對(duì)金融、套利和其他對(duì)這些方面感興趣的人。出版社認(rèn)為這本書在一般書店會(huì)銷得很好，所以適合大眾商業(yè)出版社和通過出版社直接郵寄的方式銷售。而且出版社之前也出版過與此書類似的書，例如：3年發(fā)行14000冊(cè)的一般紙皮書本《銀行是4個(gè)詞的詞語》，6個(gè)月內(nèi)賣出7500冊(cè)的布面精裝本《我在投資銀行的生活》。因此，出版社信心十足，針對(duì)這本書的特點(diǎn)做了以下銷售方案

作者——由于這本書大眾化的特點(diǎn)，出版社將銀行團(tuán)體定為第二級(jí)市場。作者也非常有信心，他是—位擁有可靠的學(xué)術(shù)和顧問資格的人，在行業(yè)和同事中享有良好的聲譽(yù)。這是他為大眾讀者寫的第一本書，同時(shí)他還被授權(quán)寫幾本專業(yè)教科書。他曾在主要大眾商業(yè)雜志上發(fā)表過許多論文。此外，他還拿到了著名套匯專家和前法國內(nèi)閣部長為這本書撰寫的推薦信。因此，出版社認(rèn)為可以將二級(jí)市場開發(fā)的更好。

公共宣傳——出版社計(jì)劃有針對(duì)性的在印刷刊物發(fā)表書評(píng)的同時(shí)，也讓作者到紐約、華盛頓、費(fèi)城、波士頓做適當(dāng)?shù)穆眯写黉N。此外，利用作者在8月參加休斯頓會(huì)議與12月參加德盧斯會(huì)議的機(jī)會(huì)，在這些城市，出版社為他安排一些媒體宣傳，這樣節(jié)省了很大的成本，預(yù)算只有5000美元。

圖書俱樂部——出版社提供信息資料給所有的商業(yè)性圖書俱樂部，出版社的鄰接權(quán)經(jīng)理也與各感興趣的出版商洽談購買事宜。

專業(yè)會(huì)議與貿(mào)易展示——出版社參加美國書展，并在展臺(tái)上陳列該書的封面。在其他經(jīng)常參加的專業(yè)會(huì)議上，出版社對(duì)此書也進(jìn)行了展示，對(duì)在德盧斯會(huì)議上銷售的書還進(jìn)行了折扣銷售的策略。同時(shí)，作者在展臺(tái)上簽名售書。整個(gè)部分預(yù)算為750美元。

直接郵寄——在秋季商業(yè)郵寄業(yè)務(wù)中，這本書將作為出版社書目中的主打書，并且也在秋、冬季三個(gè)主要郵寄活動(dòng)中大力促銷這本書。預(yù)算4000美元。

書店促銷——在所有經(jīng)銷該出版社圖書的連鎖書店進(jìn)行“高金融冒險(xiǎn)”的促銷活動(dòng)，這本書作為其中一本重點(diǎn)推薦書目，并提供合作廣告宣傳，預(yù)算4000美元。

廣告一這本書在《出版商周刊》的全頁廣告欄刊登廣告，此外別無其他廣告計(jì)劃。如果要在《圖書館雜志》或《書目》雜志上進(jìn)行書評(píng)，將選擇登一個(gè)小廣告的方式，以支持向圖書館的銷售，預(yù)算為250美元。

美國中短篇小說滯銷，出版社在圖書設(shè)計(jì)上下功夫 魏龍泉

近年來美國中短篇小說在市場上賣得不太好，于是，有幾家出版社便想在書的包裝設(shè)計(jì)上多下功夫，以吸引更多的讀者。

斯克里布納出版公司將普羅克斯的短篇小說出版了特別版，目的就是重新包裝，這本書已由中國導(dǎo)演李安改編成電影《斷臂山》。同時(shí)，這本書在西蒙’舒斯特公司的重印本與電影聯(lián)姻出版，還出了精裝本，正在大力推銷。

當(dāng)計(jì)劃出版聯(lián)姻的《親密的距離》，即原版《斷臂山》問世時(shí)，為什么斯克里布納公司還要選擇單獨(dú)出版這一作品呢?據(jù)作者的經(jīng)紀(jì)人說，小說單行本早先在歐洲出版就很成功，所以當(dāng)出版社的編輯提出建議，大家都同意他的意見。

兩本書顯然都很漂亮，可以說是“小而美的一本書”，但不可避免也出現(xiàn)定價(jià)問題。出版社希望單行本反映小說的質(zhì)量，法國式耳頁，“刺眼”的書風(fēng)，上乘的紙張，因此生產(chǎn)成本比較高，書價(jià)貴一點(diǎn)。

另外，隨著新小說系列出版，梅爾維爾出版社(The Melville House)希望通過一套設(shè)計(jì)簡單印制精良的書，讓所有年齡段的讀者對(duì)經(jīng)典作家有名和不太有名的作品產(chǎn)生興趣，這個(gè)系列現(xiàn)在發(fā)行了17本書，從獲得諾獎(jiǎng)的吉卜林作品《將要成為過往的人》，到不太有名的法國作家陀思妥耶夫斯基的《永久的丈夫》，每本書80～200頁，定價(jià)較低，每冊(cè)9美元。

梅爾維爾出版社的圖書印數(shù)一般要比斯科里布納小得多，普遍印2000冊(cè)，最多也只有5000冊(cè)，他們奉行的出版路線是，既要書漂亮，又要是讀者想看的作品。出版社總裁約翰遜說，他們的系列書的目標(biāo)是回歸一種理念，即一本書除頁碼上的文字外，還有更多的東西。現(xiàn)在美國圖書外觀很粗糙，充斥著粗俗和過分的設(shè)計(jì)。只要看一下他們的書的外觀，就會(huì)知道出版社下了多大的功夫。

當(dāng)然，要讓銷售代表和零售書店都買重新包裝后的書也是一大挑戰(zhàn)，有的人抱怨，書的尺寸在書店陳列時(shí)產(chǎn)生了問題，有的人進(jìn)行抵制，因?yàn)樗麄儾幌矚g吹捧的廣告和過于簡單的設(shè)計(jì)。盡管如此，這套系列書還是引起了人們的關(guān)注，許多獨(dú)立書店和圖書俱樂部紛紛訂購，其他銷售渠道包括服飾和體育用品店和外國書商的興趣也很大。