特價書是出版界常說常新的話題，特價書首先在價格上做文章，特別是現(xiàn)在的書價攀升到和薪資微調(diào)不成比例的地步，特價書以其優(yōu)惠的價格吸引了大批穩(wěn)定的購書者。但是特價書也存在著很多的問題，如嚴(yán)重擾亂市場秩序，給出版社和下游的經(jīng)銷商帶來很大的損失。

說起特價書，就不得不提庫存書，因為相當(dāng)一部分的特價書是從庫存書轉(zhuǎn)化過來的。庫存書是由正規(guī)出版社出版，但是由于出版時對市場估計不準(zhǔn)，造成印刷數(shù)量過多而積壓下來的書籍。資料顯示，2005年，全國圖書庫存累計總價值高達(dá)482.92億元，與2004年相比增長7.52％，庫存和銷售之比高達(dá)98％。由此可以看出，庫存書是特價書的主要來源。如此巨大的庫存，造成了特價書市場的繁榮。

除了庫存書，高定價低折扣的圖書也是特價書的來源之一。一般而言，這些書都是一些長篇名著、畫冊等大部頭書籍，它們被重新包裝以精裝版的形式出版。同時，這些書籍的價格標(biāo)得很高，被以一至三折的價格出售。

特價書對圖書市場的沖擊很大。讀者對圖書這幾年定得偏高的價格出現(xiàn)了信任危機，都期待著新書降價時再去買。消費者這樣的心理也是很正常的。首先，大多數(shù)圖書并不存在時效性的約束。其次，圖書更不是生活必需品。再次，目前的圖書定價相對于老百姓收入來講，確實不低。書價在市場上的忽高忽低引起了潛在購書者的疑慮，導(dǎo)致相當(dāng)一部分的讀者放棄了在新書上架時就去購買，而是采取觀望的態(tài)度等待圖書大打折扣。因此，書籍銷售陷入困境，長此以往形成一種惡性循環(huán)：書越賣不出，特價書越紅火；特價書越紅火，非特價書店越不景氣。

特價書嚴(yán)重影響了出版社和批發(fā)商、零售商的社會關(guān)系。作為新書，批發(fā)商、零售商按六折左右的價格進(jìn)貨后不久，出版社就以極低的價格出售給特價書經(jīng)營者。零售商、批發(fā)商和特價書店以懸殊價格競爭，極大地?fù)p害了批發(fā)商和零售商的利益。下游的圖書經(jīng)銷商叫苦不迭，認(rèn)為特價書的危害猛于盜版書。社店本來就是同盟關(guān)系，一損俱損，一榮俱榮。在物流、商流、現(xiàn)金流同時出現(xiàn)問題的的情況下，出版社和書店怎么能占領(lǐng)市場，賺取利潤?

特價書的存在還使折扣成風(fēng)。出版社在成本不能降低的情況下，只有通過提高價格來兌現(xiàn)折扣，使高價和折扣陷入惡性循環(huán)。這種后果很大程度上是出版社自身的原因造成的，是每家出版社追求小團(tuán)體利益最大化而造成的整個行業(yè)不景氣。依靠提高書價企圖挽救局面的做法無疑是短視的。

特價書給很多經(jīng)銷商欺瞞出版社牟取暴利提供了條件。有的經(jīng)銷商已經(jīng)將當(dāng)年從出版社進(jìn)貨的圖書賣掉，但是有些書在市場上成為滯銷書之后，這些經(jīng)銷商就從另外一些渠道以極低的價格進(jìn)到圖書(有的甚至是盜版書)并將這些書退給出版社。他們的退貨折扣就是當(dāng)年出版社的發(fā)貨折扣。對于這些經(jīng)銷商，他們沒有承擔(dān)任何風(fēng)險，還白白賺了一大筆。出版社在這個過程中，承擔(dān)了大筆的費用，蒙受了巨大的損失。

從各方面來看，特價書市場真可謂是一個奇怪的市場。有需求就有市場。如果任由這些弊病發(fā)展下去，對國家的整個出版行業(yè)都將是致命的打擊。

“三農(nóng)”圖書調(diào)研扎實再出手

本刊訊 在2007年新聞出版總署的年度選題論證會上，“三農(nóng)”選題的數(shù)量和出版社的參與程度都創(chuàng)造了新高。

出版社的選題開發(fā)要圍繞“建設(shè)社會主義新農(nóng)村”的主題固然沒錯，但每個出版社的實際情況都不一樣，尤其是發(fā)行渠道和編輯隊伍建設(shè)，以及對農(nóng)村讀物的市場把握程度都有很大的差距。因此，在“三農(nóng)”之風(fēng)勁吹的時期，各個出版社都要謹(jǐn)慎視之。

農(nóng)村圖書市場有著自己的特點和規(guī)律，為了保證“三農(nóng)”圖書能真正到達(dá)農(nóng)民手中、真正發(fā)揮作用，出版社就得在選題策劃、書籍編撰、銷售發(fā)行上以“看得懂、用得上、買得起”為原則，在圖書的針對性和實用性上狠下功夫。首先要做的就是對農(nóng)村圖書市場進(jìn)行細(xì)致而有效的調(diào)查，了解農(nóng)村的實際情況，以農(nóng)民讀者的角度去看待圖書。待這些調(diào)研工作真正做扎實了再投入到“三農(nóng)”選題的開發(fā)。

對于本來就缺乏農(nóng)村圖書發(fā)行渠道的出版社來說，要想發(fā)行本社的“三農(nóng)”圖書就更難了。對于那些有農(nóng)村網(wǎng)點基礎(chǔ)的出版社來說，操作起來就相對容易。“三農(nóng)”圖書出版的主力軍之一金盾出版社早在幾年前就通過市場運作方式，與一些地方農(nóng)業(yè)科技部門聯(lián)合搞發(fā)行，既滿足了農(nóng)民需求，又?jǐn)U大了發(fā)行量。

出版社的主管和主辦單位盡力地協(xié)助“三農(nóng)”圖書的開發(fā)是一個好現(xiàn)象，但出版社應(yīng)該冷靜地看待市場，結(jié)合本社的實際情況，不要重復(fù)出版，造成不必要的出版資源的浪費。

(陳前進(jìn))